Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Comisión de intermediación: más del 80% de los inmuebles destinados a la venta o al alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación profesional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

Principio de ordenación: actualmente sólo es válido para los alquileres

Desde la introducción del principio del comprador, los posibles inquilinos se ven eximidos de pagar la comisión de un agente. Anteriormente, esta tasa se pagaba además de la fianza del alquiler, que también se debe pagar al concluir el contrato y proporciona al propietario una garantía contra la pérdida del alquiler. Cuando usted compra una propiedad, incluye la comisión del agente inmobiliario en los gastos imprevistos de la compra. Aunque hace tiempo que se discute el principio del comprador para la adquisición de viviendas, aún no se puede prever si llegará y cuándo.

Al mismo tiempo, los políticos han expresado una propuesta para incorporar a la ley un límite a la comisión de intermediación a un máximo del 2% del precio de compra. En ambos casos, se reducirían los costes auxiliares de compra para los posibles propietarios, pero si el principal paga, se realizarían menos ventas a través de agentes inmobiliarios. Los compradores llevaban tiempo esperando la introducción del principio del comprador, que ha reducido considerablemente los costes iniciales para los inquilinos.

Cálculo de la comisión de intermediación

La comisión, es decir, los honorarios del agente, es un importe porcentual que depende del precio de compra. En la venta de una vivienda, no existe ninguna regulación legal sobre el importe de la comisión del agente, por lo que es un valor libremente negociable.

El pago de la comisión habitual al agente inmobiliario oscila entre el 3,45 y el 7,14% del precio de venta y es un componente de los costes auxiliares de la compra. En Internet encontrará mucha información sobre el hecho de que en la mayoría de los estados federales la comisión es compartida y no corre a cargo del comprador únicamente. En realidad, el propietario no suele participar en la comisión y deja el pago del servicio de intermediación en manos del comprador. El porcentaje de la comisión depende de la demanda del agente inmobiliario y de las tasas de intermediación habituales en el estado federado.

Negociación de la comisión

Las negociaciones sobre la comisión son posibles, pero normalmente sólo conducen al éxito si se trata de una propiedad difícil de negociar y con poca demanda. Antes de comprar una propiedad y confirmar la celebración de un contrato de servicios de intermediación, puede comparar las diferentes comisiones por estado federal, así como las diferentes prácticas en el pago de la comisión.

¿Cuándo hay que pagar la comisión?

En general, un contrato de intermediación siempre consta de dos acuerdos, uno de los cuales se celebra con el propietario y el otro acuerdo con el posible comprador. Según el artículo 126 del Código Civil alemán (BGB), un contrato de corretaje y, por tanto, la base para el pago de comisiones, sólo es válido en forma escrita. Los acuerdos verbales no se ven afectados y no tienen carácter vinculante ni para el cliente ni para el comprador. Muchos futuros compradores se preguntan cuándo se produce realmente el contrato entre ellos y el agente inmobiliario y cómo puede ser válido antes de que se produzca la firma manuscrita. El hecho es que usted debe estar de acuerdo con el contrato antes de que un agente inmobiliario actúe en su nombre. Este consentimiento no necesita ser firmado por escrito, sino que el comprador lo confirma aceptando las condiciones del agente.

Código Civil alemán (BGB) § 126 Forma escrita
(1) Si la ley prescribe la forma escrita, el documento debe ser firmado por el librador de su propia mano mediante una firma a su nombre o mediante una firma manual certificada por un notario.
(2) En el caso de un contrato, la firma de las partes debe figurar en el mismo instrumento. Si el contrato es objeto de varios instrumentos idénticos, bastará con que cada parte firme el instrumento destinado a la otra.
(3) La forma escrita podrá ser sustituida por la forma electrónica, salvo que la ley disponga lo contrario.
(4) La forma escrita será sustituida por una certificación notarial.

Sólo se debe pagar una comisión cuando se celebra el contrato de compraventa y se han prestado todos los servicios del agente inmobiliario. Si se decide por el inmueble preferido después de una visita, no se le cobrará ningún honorario por el servicio de intermediación prestado hasta ese momento. Sólo cuando se firma el contrato de compraventa se está obligado a la comisión de intermediación conocida desde el primer vistazo a la exposición y a pagar la comisión en un plazo de 7 a 14 días después de la fecha de vencimiento del precio del inmueble.

Comisión de intermediación para compras privadas: nueva ley

La comisión del corredor no está claramente regulada en Alemania. En las últimas décadas, se ha convertido en costumbre que el comprador pague la comisión del agente al comprar una propiedad. Esto significa que el 100% de los costes se trasladan al comprador.

La nueva ley, con efecto a partir del 23 de diciembre de 2020, decide ahora que el vendedor debe asumir al menos la mitad de la comisión del corredor.

Compra privada, comercio inmobiliario no comercial

Sin embargo, el nuevo reglamento sólo se aplica a las compras privadas. Por lo tanto, si adquiere un inmueble con fines comerciales, no está sujeto a esta nueva disposición del BGB. Los artículos 656c y 656d sólo se aplican si el comprador es un consumidor. Lea más, incluyendo las nuevas disposiciones del BGB, sobre la comisión del corredor aquí : Nueva ley (externa).

Para los compradores privados de inmuebles, esto cambia mucho, ya que la comisión de intermediación constituye una gran parte de los costes auxiliares de la compra. En la compra de una casa, pero también en la de un piso o un terreno, el comprador deberá pagar hasta un 7,14%.

La comisión de intermediación suele ser del 7,14

• Infórmese aquí sobre la comisión de los agentes para las compras privadas.