Venta de tierras agrícolas 2022: Tierras cultivables, suelos y otros, tierras agrícolas

Venta de terrenos agrícolas – Tiene previsto vender terrenos agrícolas, tierras de cultivo, prados y pastos de una empresa agrícola. Independientemente de que se trate de una venta de tierras o de una venta parcial de las mismas: los motivos más comunes de la venta son la vejez, el abandono de la explotación o la presión financiera, por ejemplo, a través de la financiación actual, aquí o en otra empresa. A veces hay que racionalizar las construcciones de las empresas, otras veces es «sólo» una cuestión de herencia. La primera pregunta: ¿Cómo funciona la venta? ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de vender terrenos agrícolas?

Agrar verkaufen 2022: Wiese, Feld, Acker & Co.

Puede que ya haya leído nuestra gran guía sobre la venta de terrenos, o puede que haya leído guías más específicas, por ejemplo, sobre la venta de terrenos forestales.

Para los que se enfrentan por primera vez al tema de la venta de terrenos, seguramente surge la pregunta:

  • ¿Cómo puedo vender mi terreno agrícola?
  • ¿Con qué paso empiezo?
  • Que me asesora, prepara peritajes & Co.

He aquí algunos consejos para la venta de tierras de labranza, terrenos agrícolas y otros terrenos más especializados. También puede leer más sobre el proceso, los errores y los riesgos, así como los impuestos al vender terrenos.

¿Vender de forma privada o con un profesional?

La pregunta se responde con relativa rapidez. Hay varios parámetros que influyen en el precio de venta. Entre ellas se encuentran, por ejemplo, la valoración del terreno, así como una red de compradores sólida y con capital, pero también la capacidad de negociación. Al fin y al cabo, no se trata «sólo» de un condominio, sino de un terreno más complejo, utilizable agrícolamente, con todos los añadidos sobre la experiencia del suelo, las previsiones y las posibilidades de desarrollo.

Minimizar el esfuerzo, maximizar el beneficio

Vender terrenos agrícolas de forma privada, por ejemplo a través de portales inmobiliarios, no es la mejor idea.

  1. ¿Qué se hace con todas las peticiones?
  2. ¿Qué documentos, papeles y peritajes necesita?
  3. ¿Quién envía la información y hace las llamadas telefónicas para las preguntas?
  4. ¿Quién tiene realmente la capacidad de crédito y la voluntad de comprar?
  5. ¿Cuántas visitas quiere/necesita realizar?
  6. ¿Quién prepara y dirige las negociaciones?

Desde la solvencia hasta las citas de visualización y las negociaciones: El tiempo es dinero. Por eso en este país el 70% + vende con la ayuda de profesionales, como un agente inmobiliario.

¡¿Vender en privado?! Riesgo venta privada

El tiempo es un factor importante. Si no está presionado para vender, excelente. Entonces es posible que te permitas cometer uno o dos errores. ¿Pero quién quiere hacer eso? He aquí un ejemplo reciente de un cliente que quería vender su propiedad en Berlín. Privado.

Ejemplo de terreno agrícola en el interior de Berlín

He aquí un ejemplo de un cliente que se dirigió a nosotros, un caso típico. Era una zona en el área de Berlín que iba a ser vendida. El error en pocas palabras: venta privada sin verificación de crédito suficiente o confirmación de financiación por parte de un banco. El resultado: meses de retraso y abandono.

El vendedor se anunciaba de forma privada en un conocido portal. Pronto llegaron muchos mensajes, pero casi todas las conversaciones quedaron en nada. Las semanas pasaron.

Error: Insuficiente solvencia y verificación

Después de meses, por fin se encontró una persona que tenía la voluntad y la capacidad de crédito, supuestamente. Así que después de la visita in situ, hablamos de la comprobación de la financiación por parte del banco del comprador y esperamos. De nuevo, pasan algunas semanas.

Luego, al cabo de unas semanas más, recibes la información del comprador o interesado de que la financiación fue rechazada por el primer banco, por lo que ahora están pidiendo a un segundo banco de la casa. Espera.

Pasadas otras semanas, seguía sin tener confirmación de la financiación por parte de un banco, sin contrato de compraventa preliminar y sin cita con el notario.

Conclusión: presión y frustración:

De repente, hay cada vez más presión para vender y, al mismo tiempo, aumenta la frustración.

No te creerías la cantidad de vendedores particulares a los que les ocurre esta misma historia.

Por eso, más de 2/3 de las parcelas se venden con un profesional al lado (agentes inmobiliarios y similares).

Comercio profesional de terrenos agrícolas

La preparación es lo más importante, para no perder meses en la venta de los locales A y B, e incluso años en los locales C.

La preparación es la clave: incluso con terrenos agrícolas

Pero el trabajo comienza mucho antes, lo cual es otra razón por la que trabajar con un agente es ventajoso.

¡Propina sobre la comisión del corredor! En el ámbito privado, la ley prevé actualmente un reparto al 50% (comprador y vendedor). En el comercio también se puede poner el 100% en el comprador.

Así que, en principio, ni siquiera le cuesta dinero en el comercio. Para ello, se consigue la red cuando se trata de un agente inmobiliario de renombre.

  • ¿Qué documentos y papeles necesita?
  • ¿A qué grupos de compradores se dirige la propiedad especial?
  • ¿Quiere que todo el mundo sepa que quiere vender su terreno agrícola?
  • ¿Debe todo el mundo conocer el valor (el crecimiento de sus activos)?

Discreción: vecinos, envidia y competencia

Además del factor tiempo (= dinero), para muchos vendedores de terrenos agrícolas también es importante que su propiedad sea intermediada de forma discreta, es decir, anónima. Desde la competencia en la región hasta la familia, los vecinos o incluso la recepción de grandes sumas de dinero. Hay varias razones por las que una gran parte de los vendedores quieren vender de forma anónima y discreta.

Red personal: compradores e inversores

El comercio inmobiliario profesional es muy diferente, por supuesto. Aquí no se trata de la comercialización en los portales inmobiliarios, se dirigen a los compradores personales, a los inversores, a los fondos, pero también a los grupos de inversores extranjeros.

Inversores extranjeros: negocio rentable

¿Inversores extranjeros para una zona agrícola? ¡Sí! Muchos buscan buenos rendimientos e inversiones de capital en este país. Debido a los atractivos rendimientos de este país, pero también a la buena calidad del suelo y del agua (aguas subterráneas y fuentes de agua) en general, un gran número de inversores de cerca y de lejos buscan también tierras.

La gran ventaja para usted como vendedor es que el dinero es un poco más flojo aquí que en su país, simplemente.

El centro de todo esto es, por supuesto, una vez más, una agencia inmobiliaria de renombre.

La exclusividad es rápida: oferta y demanda

Otra fuerte ventaja para usted en el lado del vendedor:

Las operaciones se cierran mucho más rápido.

¿Por qué? Los inmuebles se comercializan en exclusiva y las ofertas sólo se hacen a particulares. Esta exclusividad garantiza la escasez de oferta y, por tanto, aumenta la demanda por parte del cliente.

El tiempo es oro. Los clientes ricos, en particular, no quieren perder el tiempo

Perder el tiempo, por ejemplo, cuando hay varios interesados en la misma propiedad. Los negocios deben hacerse rápidamente.

Encuentre un agente inmobiliario: ¿Oficina de renombre o de la región?

Por lo tanto, considere la posibilidad de trabajar con un agente inmobiliario regional que haga lo mismo que todo el mundo: Anuncie su terreno agrícola ampliamente en todos los portales inmobiliarios. Después, cientos de personas escribirán, se mantendrán muchas conversaciones, se escribirán correos electrónicos y se harán llamadas telefónicas. Pasa mucho tiempo, pocos tienen realmente la solvencia, la voluntad, como se ha descrito antes.

El proceso de búsqueda de un terreno agrícola lleva meses, a veces incluso años.

El tiempo es oro. Dirigirse a los inversores

Este es otro aspecto psicológico que le da ventajas en el comercio fuera del mercado:

Cuando los inversores profesionales o sus empleados ven propiedades que aparecen en los portales inmobiliarios, surge inmediatamente la pregunta: ¿Por qué? ¿Por qué la propiedad no ha encontrado comprador? Nadie se molestaría en seguir con esta propiedad. Al fin y al cabo, hay miles de anuncios. ¿Quién se supone que va a revisarlas todas?

Family offices, fondos inmobiliarios, etc.

Por ello, los family offices, los fondos inmobiliarios y otros interlocutores hablan directamente con oficinas inmobiliarias de renombre y sólo se les presentan propiedades exclusivas. Entonces todo pasa muy rápido.

En el área fuera del mercado, se encuentran los grandes nombres de las familias, es decir, las oficinas familiares, los fondos inmobiliarios y otras instituciones, a los que se acude de forma individual y específica, en función del perfil de compra.

Todo esto se llama comercio fuera del mercado.

Venta de terrenos agrícolas: Procedimiento, impuestos y propinas

¿Quiere saber más sobre la venta de terrenos agrícolas? Entonces eche un vistazo a nuestra guía detallada sobre el tema de la venta de terrenos. Aquí hablamos del procedimiento concreto en todas las fases individuales del proceso de venta. Aprenderá más sobre los errores típicos que se cometen al vender y, por supuesto, todo lo relacionado con los impuestos al vender terrenos.

Suelo agrícola / campo con manantial

Vender una fuente de agua: tasaciones, corredores, negociaciones, procedimiento e impuestos, también hay muchas preguntas cuando se vende una fuente de agua. ¿Es el momento adecuado para su venta? Y si es así, ¿cuál es la forma más eficaz de vender? El agua es un recurso escaso. Aunque más del 71% de la superficie de nuestro planeta es agua, cada vez hay menos fuentes de agua limpia y productiva. Poca oferta, mucha demanda: piense no sólo en los compradores regionales, sino también en los fondos de inversión y, sí, incluso en las empresas alimentarias. Para ello necesita un corredor con una red exclusiva. Tanto si es propietario único como si se trata de una cooperativa de aguas, conozca aquí el asunto de la venta.

Bosque caducifolio, bosque mixto, bosque de coníferas: Bosque de venta

Bosque caducifolio, bosque mixto o incluso bosque de coníferas, los bosques tienen una gran ventaja, ofrecen una materia prima regenerativa. Al mismo tiempo, no ofrecen beneficios a corto plazo para el operador, sino rendimientos a largo plazo. Por ello, muchos propietarios de terrenos forestales no piensan como los «típicos» propietarios de bienes inmuebles y propiedades, sino que suelen planificar por generaciones. ¿Sabía que incluso los abetos de crecimiento rápido pueden vivir hasta 600 años en la naturaleza? Después de 70-80 años se talan, su tronco tiene entonces unos 30 metros de altura. En definitiva, son muchos los parámetros que influyen en la venta de una parcela forestal. ¿Cómo puedo vender mi bosque?