Contratación de un agente inmobiliario: tareas y ventajas – visión general

Contratar a un agente inmobiliario – ¿Con o sin agente? Recuerda: el precio de venta no es el precio de venta. Por eso siempre recomendamos buscar la experiencia de un agente inmobiliario. Un agente inmobiliario experimentado conoce a la perfección el mercado actual, tiene su propia red de compradores y aprovecha su experiencia. Conozca aquí todas las tareas de un corredor y sus ventajas. También: Cómo encontrar un agente inmobiliario de confianza y qué es importante en el contrato de un agente inmobiliario. Volver a: Vender una propiedad.

Tareas de un agente inmobiliario: preparación y liquidación

Sin un asesor con experiencia que sepa cómo comercializar el inmueble, la venta de muchos de ellos puede resultar difícil. Recuerde que más del 70% de las propiedades se venden a través de un agente cada año. No sólo está familiarizado con la preparación de una propiedad, sino también con el contrato de venta, los impuestos y, por supuesto, las comprobaciones de crédito.

Lista de las tareas de un corredor:

• Comercialización de la propiedad
• Asesoramiento sobre impuestos y finanzas
• Comprobación de crédito
• Fechas de visualización
• Negociación y argumentación
• Liquidación, contrato de compraventa y notario
• …

Una gran parte depende del corredor, pero no sólo por estos procedimientos y procesos individuales. Especialmente su propio tiempo es un bien muy preciado para la mayoría de los vendedores:

Ventajas de un agente inmobiliario: experiencia y conocimientos

¿Quién tiene tiempo para atender en privado 100 o 200 consultas de posibles compradores, realizar comprobaciones de crédito, concertar citas de visita, llevarlas a cabo, etc.? ¡Exactamente! Y eso hace que el factor tiempo sea el aspecto más importante para la mayoría de las personas que contratan a un agente inmobiliario. Sólo en segundo lugar, gira en torno a las estrategias de marketing, las exposiciones, las comprobaciones de crédito, la comunicación con los interesados, las citas de visita y el mejor precio de venta posible.

Ventajas de un agente inmobiliario:

• Para la mayoría: tiempo y estrés
• Marketing inmobiliario desde la experiencia
• Combinación de estrategias y métodos, para el tipo de objeto y los grupos objetivo respectivos
• Red propia de inversores de promotores inmobiliarios y particulares
• Filtro para posibles compradores reales
• El mejor precio de venta posible, en lugar de pérdidas en la venta privada

Contratación de un agente inmobiliario: guía

Las tareas y ventajas de un agente inmobiliario están ahora claras. Si no quiere vender su propiedad de forma privada por su cuenta, entonces la búsqueda de un agente inmobiliario competente y de buena reputación está en marcha.

Encuentre un agente inmobiliario: En línea y fuera de línea

Pasemos ahora a la cuestión importante:

¿Cómo encontrar un agente inmobiliario?

Lo ideal es que tenga amigos o conocidos que ya hayan vendido una propiedad y puedan recomendarle a alguien. Si no, también lo encontrará en su periódico local. Y si no, puedes buscar en Internet agentes inmobiliarios en tu región. La ventaja: puede consultar las recomendaciones en línea y ver de cerca la página web de la agencia inmobiliaria y las fotos de las propiedades publicadas. Y dependiendo del tipo de casa o piso, puede incluso encontrar un agente inmobiliario especializado en su propiedad.

Así es como se encuentra un corredor adecuado:

• Recomendaciones de amigos, familiares y conocidos
• Solicitar agentes inmobiliarios regionales
• En línea: Encontrar corredores especializados

¿Mandato único o simple contrato de intermediación?

También debe preguntarse: ¿quiere estar representado por un solo agente inmobiliario? ¿O quiere mantener todas las opciones abiertas y anunciar su propiedad con varios agentes? La ventaja de un mandato único es que el agente está obligado a hacer todo lo posible para vender su casa o piso de forma rápida y eficaz. Al fin y al cabo, es el único agente inmobiliario que se encargará de su propiedad. Si opta por un contrato de corretaje simple, puede hacer que su propiedad sea comercializada por varios corredores. Esto no es vinculante para ambas partes y la opción de una venta privada sigue abierta.

Podía elegir entre estos contratos de intermediación:

• Contrato de intermediación simple
• Mandato único
• Orden única calificada

Firmar un contrato de intermediación: Lista de control

Una vez que haya decidido el tipo de contrato de intermediación, sólo tiene que firmar el contrato de intermediación por adelantado. Antes de hacerlo, tenemos algunos consejos para que sepas cómo reconocer a un buen corredor. A veces no es tan fácil. Así que asegúrese de abordar los siguientes puntos por adelantado para asegurarse de que están en la misma página.

Preguntas importantes que hay que hacer al corredor – lista de comprobación:

• ¿Qué factores se utilizan para determinar el precio de compra?
• ¿Cómo se comercializa el inmueble?
• ¿Está especializado en su tipo de propiedad?
• ¿Cuántas propiedades se vendieron con éxito el año pasado?
• ¿Qué calidad tienen las fotos de los inmuebles?
• ¿A cuánto asciende la comisión?
• ¿La comisión es para el comprador, para el vendedor o para ambos?

Vender una propiedad sin un agente inmobiliario: Venta privada

¿Qué hacer cuando un comprador o inversor experimentado identifica un defecto tras otro y corrige el precio de compra a la baja poco a poco de forma comprensible? Muchos vendedores particulares caen en la trampa y acaban conformándose con un precio de venta demasiado bajo. Además de la falta de capacidad de negociación, la mayoría de los vendedores privados también carecen de experiencia y conocimientos.

Estos son los errores más comunes en la venta de una propiedad privada:

• Valoración incorrecta
• Sin red propia de clientes
• Citas de visualización defectuosas
• Falta de comprobaciones de crédito
• Negociaciones de precios mal llevadas

Sólo por esta razón, el primer paso es obtener una imagen de la propiedad. Esto se consigue con la ayuda de los documentos adecuados.

Continuar con el paso 3: Documentos y registros

Antes de crear la exposición y anunciar la propiedad, debe asegurarse de organizar y recopilar todos los documentos y registros. Encontrará un resumen completo en nuestra lista de control.

• Registros y documentos

Volver al paso 1: Planificación financiera y calendario de venta

Como todos sabemos, una buena preparación es la mitad de la batalla. Esto también se aplica a la venta de bienes inmuebles. No sólo hay que tener en cuenta los costes adicionales por adelantado, sino que también hay que fijar una fecha realista para la venta.

• Planificación financiera y calendario de venta