¡Vendiendo, pero planeado!
¿Hay algo más en su propiedad? Bienvenido a Lukinski Immobilien. Si resumimos todas las ventajas en un solo aspecto, es en pocas palabras: una ventaplanificada de la propiedad. Cuanto más alto sea el precio de venta, mayor será el beneficio para ambas partes, para usted como vendedor y para el agente (a través de la comisión). Por lo tanto, las posibilidades de optimización deben ser examinadas antes de la venta.
Muchos vendedores nos preguntan explícitamente por adelantado sobre las posibilidades de mejora, ya sean pequeñas reparaciones estéticas, una renovación parcial o una reforma, en función del tiempo y los recursos.
Luego pasa al proceso de venta, primero fuera del mercado, a los interesados en la lista de espera, más tarde también a través de otros canales, por ejemplo nuestra página web. Sólo Lukinski tiene más de un millón de visitantes al año.
Una entrevista personal, documentos de preventa, listas de comprobación para mejorar (sólo las rentables), pequeñas correcciones de belleza, reformas si son necesarias, las fotos adecuadas, posibles compradores internos en lista de espera.
En pocas palabras: más que un «simple» corredor.
Los mejores contactos: Evaluación, artesanos, lista de espera
Lo que importa son precisamente los contactos adecuados, sobre todo cuando se trata de grupos profesionales especiales. Por ejemplo, en el sector de la artesanía, seguro que conoce las noticias sobre la actual escasez de artesanos cualificados.
Son sólo algunas de las muchas ventajas de Lukinski.
Gana el de mayor puntuación. ¿Error?
Recuerda siempre:
Un precio de oferta no es un precio de venta.
Seguramente pensará en la valoración de su propiedad por adelantado, incluso antes de empezar a buscar un agente inmobiliario. Para ello, puede buscar propiedades comparables ofrecidas en portales inmobiliarios con una superficie habitable, una superficie de suelo, un año de construcción, etc., similares.
Muchos de los precios de venta son demasiado elevados, por lo que algunas propiedades están a veces en los portales inmobiliarios durante muchos meses hasta que finalmente se venden por menos del precio de venta. Sin embargo, no al precio que se pide, sino a menudo a un precio de venta considerablemente reducido.
Muchos corredores te visitarán y te preguntarán: ¿Qué ideas tienes?
A continuación, usted indicará su precio de venta y, 2,3 días más tarde, la agencia inmobiliaria le enviará una valoración, que suele ser incluso un 5% superior a su precio de venta.
¡Te crees que eres genial!
El contrato de intermediación ya está firmado.
¿Error?
¿Cómo proceden los corredores de confianza? Procedimiento
Nuestro primer paso: una reunión personal. Se trata de los objetivos de venta, los plazos y la inspección de la propiedad para la elaboración de las listas de comprobación. En una consulta conjunta, se seleccionan las opciones más rentables para usted y se prepara todo para la venta.
A veces vale la pena hacer reparaciones, otras veces no.
A veces compensa renovar, otras veces no.
Eso depende siempre de las condiciones individuales.
Ejemplo: La semana pasada estuve en Düsseldorf (Niederkassel) para la valoración de una casa plurifamiliar, pero que actualmente se utiliza únicamente como chalet. La última actualización fue hace poco tiempo, pero no cambiamos nada, porque con una propiedad así el nuevo comprador tendrá sus propias ideas y querrá renovarla él mismo. Sólo hay que hacer algunas pequeñas correcciones de belleza, sobre todo en el exterior, así como alguna pintura menor.
Consulta personal y conversación inicial
Si ha leído la primera ventaja, vender pero planificar, habrá comprendido rápidamente por qué es tan importante una consulta personal en la reunión inicial.
Vender una casa y un piso: Procedimiento
Cada venta de propiedad es individual, este es nuestro enfoque:
- Entrevista inicial: Intercambio de información
- Inspección de la propiedad: factores inmobiliarios
- Primera evaluación: estado actual
- Lista de control: Oportunidades de mejora
- Evaluación facultativa: estado objetivo (previa consulta)
- Foto, vídeo y exposición: creados por profesionales
- Lista de espera de posibles compradores: Presentación interna
- Colocación fuera del mercado: interna para nuevos clientes
- Colocación en el mercado: portales de alcance
- Nombramiento de notario, contrato de compraventa, transferencia del precio de compra, registro de la propiedad
- Venta y entrega de llaves
Así que, con nosotros a su lado, irá paso a paso hasta la entrega de las llaves.
Valoración basada en datos: casa, piso, propiedad
Lo ideal es que una propiedad no se valore en base a un instinto visceral, sino en base a varios datos.
Existen varios procedimientos y metodologías para ello. En particular, nos basamos en el método del valor de los activos, el valor de mercado y el método del valor de los beneficios capitalizados. Además, utilizamos herramientas modernas (actualmente 4) que proporcionan información sobre la evolución de los precios por metro cuadrado, el atractivo de su microlocalización y muchos otros factores. Cuanto más conozcamos la urbanización in situ, cuanto más conozcamos las ventas comparables en periodos de tiempo comparables, más fundamentada será la valoración de su propiedad y más rápido se venderá su casa o piso.
Ventaja 1: Su propiedad no se convierte en un vendedor lento.
Con una valoración bien fundamentada y basada en datos, su propiedad no se convertirá en un vendedor lento en el portal inmobiliario XY, ofrecido por la agencia inmobiliaria XY.
Recuerda que el precio de venta no es el precio de venta.
Ventaja 2: Base sólida para las negociaciones en las ventas.
Esto nos da una muy buena base para hacer valer su precio de venta en las negociaciones posteriores.
Por eso es tan importante la base de la evaluación, los numerosos datos de la encuesta.
Actualización (opcional): Lista de comprobación previa a la venta
Antes de vender, vale la pena considerar si todavía puede optimizar su propiedad.
Esto comienza con pequeñas reparaciones cosméticas, pequeños trabajos de pintura y se extiende a la renovación. Comprobamos con nuestros expertos qué obras supondrán un aumento de valor rentable y cuáles no. Con estas listas de comprobación, usted, como vendedor, dispone de una base de decisión sencilla con la que puede influir positivamente en el importe del precio de compra.
Nuestros expertos examinan todos los aspectos importantes, la mampostería, el tejado, los sótanos, los baños, las cocinas, para que surja una imagen global de su propiedad. A continuación, se clasifican y resumen de forma sencilla las opciones de mejora más rentables.
Lista de comprobación con recomendación y posterior aumento de valor
Si decide que se realicen trabajos de mejora, normalmente podemos actuar con relativa rapidez con nuestros socios locales in situ. Después de todos estos años, estamos excelentemente situados desde Hamburgo a Múnich, desde Berlín a Colonia y Düsseldorf.
Además, con nosotros no sólo llegará a los compradores regionales, sino también a los nacionales e internacionales.
Otra ventaja de Lukinski.
Aparición internacional: Compradores regionales y nacionales
Nuestros sitios web ya no sólo están disponibles en Alemania, sino también en Francia, Italia, España, Inglaterra, Estados Unidos, Rusia y China.
Nuestro ampliado grupo de compradores internacionales está especialmente interesado en propiedades en ubicaciones A o también en buenas ubicaciones B. Muchos compradores e inversores internacionales buscan propiedades rentables en Alemania. En particular, los edificios de apartamentos y las casas de alquiler tienen una gran demanda.
Su propiedad no se presentará abiertamente, sino que sólo se enviará a los contactos personales que ya están en la lista de espera.
Cartera de imágenes/vídeos y exposición de profesionales para los compradores
¿Qué es lo primero que ven los compradores e inversores? Fotos del objeto.
Especialmente en el caso de propiedades más pequeñas, como condominios, casas adosadas, casas adosadas o incluso casas unifamiliares, el material visual es muy importante para despertar el interés de los compradores.
Cuando se trata de condominios y casas, no hay mucha gente que busque propiedades de rendimiento para alquilar; se trata sobre todo de la casa y el piso soñados. En consecuencia, los compradores privados también prestan mucha atención a los aspectos visuales, en contraste con los inversores que se fijan casi exclusivamente en las cifras y los ratios.
Los buenos fotógrafos inmobiliarios tienen buen ojo para la luz, las condiciones espaciales y las proporciones.
Supone una gran diferencia que una propiedad se presente de forma luminosa y agradable en la exposición, idealmente con un poco de azul del cielo y un poco de verde de la naturaleza (si es posible). En cambio, si las fotos se toman al amanecer, al atardecer o incluso al anochecer, con la iluminación de la habitación, ya echa para atrás a la mayoría de los posibles compradores. Cuanto más nuevo, más abiertamente diseñado y presentado, mayor es la demanda.
Por eso sólo trabajamos con fotógrafos seleccionados. También los ponemos a su disposición gratuitamente durante el proceso de venta. Para que podamos conseguir juntos el mejor resultado.
Posibles compradores y lista de espera (fuera del mercado)
Muchos agentes inmobiliarios tienen un principio: «Yo te doy una valoración alta, tú firmas el contrato» y tu propiedad se pone inmediatamente en línea en 20 portales inmobiliarios diferentes. Esa no es nuestra estrategia.
¿Qué significa Off Market?
En pocas palabras, su propiedad sólo se presentará en persona, no se encontrará en un periódico, en ningún anuncio clasificado en Ebay y en ningún portal inmobiliario. Esto significa que su propiedad se ofrecerá inicialmente de forma discreta a grupos de compradores internos, principalmente de la lista de espera.
Aquí ya están almacenados los perfiles de los compradores, también las consultas especiales de búsqueda, en función del metro cuadrado, la ubicación, … si ya hay un comprador adecuado, esto es una gran ventaja para usted, porque aquí también puede jugar un poco con el precio y la oferta exclusiva.
Red de expertos y artesanos: in situ
15 años en el mercado aportan una cosa en particular: muchos buenos contactos. Gracias a la cooperación con nuestros socios en toda Alemania, ahora estamos excelentemente posicionados de norte a sur, de este a oeste.
También se beneficiará de ello en la venta, ya que no sólo obtendrá una oferta de una empresa regional que, en el mejor de los casos, sigue siendo amiga del agente inmobiliario, sino que también obtendrá el mejor precio por la calidad.
Muchos vendedores nos preguntan qué posibilidades hay de mejorar antes de la venta. Por ello, nuestra experiencia y red de contactos en el sector es importante para nosotros. Obras menores en el tejado, obras mayores en el sótano, obras en la fachada y en el exterior.
Además: Sólo el 50% de los costes de intermediación para los vendedores privados
¿Ya lo sabías? Al vender casas, pisos o incluso terrenos de forma privada, sólo paga la mitad de los honorarios del agente inmobiliario.
La otra mitad de la comisión del agente la paga el comprador. De este modo, se ahorra directamente el 50% de los costes de venta auxiliares al vender una propiedad de forma privada.
¡Muchas ventajas para la venta de su propiedad!
Resumen de las ventajas
Resumamos de nuevo las ventajas:
- ¡Vendiendo, pero planeado!
- Consulta personal y reunión inicial siempre gratuitas
- Evaluación del objeto: siempre gratuita para la casa, el piso, la propiedad
- Actualización de objetos: lista de comprobación de nuestros profesionales antes de la venta
- Aparición internacional: Compradores regionales y nacionales
- Cartera de imágenes/vídeos y exposición de profesionales para los compradores
- Posibles compradores y lista de espera (fuera del mercado)
- Red de expertos y artesanos: in situ
- Además: Sólo el 50% de los costes de intermediación para los vendedores privados
¿Tiene alguna pregunta? Nosotros y yo esperamos su llamada o correo electrónico:
