Venta privada de inmuebles: procedimiento y riesgos

Vender una propiedad de forma privada – Hay varias razones para vender una casa. Una mudanza profesional, un cambio en la situación familiar, como un divorcio, un traslado a una propiedad más grande o la venta, necesaria desde el punto de vista financiero, son algunas de las razones más comunes cuando una casa debe cambiar de manos.

En la mayoría de los casos, la venta de la casa debería ser rápida y realizarse sin un largo período de espera. Al vender de forma privada, usted, como propietario, tiene una gran carga, ya que tiene que realizar usted mismo todas las tareas antes y durante las fases individuales. Sin embargo, vender una casa de forma privada es muy posible, siempre que se den todos los pasos en el orden correcto y se sea consciente de que habrá que invertir mucho tiempo en las próximas semanas o meses en conversaciones con posibles compradores y en las visitas.

Precios de venta para particulares

Las ventas privadas suelen alcanzar un precio de venta inferior al de las ventas de casas a través de agentes inmobiliarios.

Antes de que se decida a vender su casa sin agente inmobiliario, nos gustaría señalar que existen inmensos errores en el proceso de determinación del precio de oferta. Haga que su propiedad sea tasada por un profesional y sólo fije el precio cuando conozca el valor de mercado de la casa. Esto significa que tendrá que contratar a un tasador y pagar por la valoración. Esto conlleva unos costes de 1.000 euros de media, lo que hace que algunos propietarios renuncien a la base importante para determinar el precio.

Riesgos de la mediación privada

Una valoración subjetiva de su vivienda conlleva el riesgo de fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo. Un precio demasiado alto limita el interés de los posibles compradores, mientras que uno demasiado bajo se asocia a pérdidas. En general, puede decirse que las casas vendidas de forma privada suelen obtener unos ingresos de venta inferiores a los de las propiedades intermediadas por profesionales. Este hecho se basa, entre otras cosas, en la capacidad de negociación que tienen los agentes inmobiliarios por su profesión y experiencia. Si usted, como propietario, quiere vender rápidamente, aumenta el riesgo de vender la casa por debajo de su valor real. Ten en cuenta este hecho y descártalo orientando el precio al valor de mercado y haciendo que lo determine un experto.

Datos sobre la preparación y el tratamiento de las ventas

Antes de cada venta de una casa, hay que obtener los documentos necesarios. Necesitará un extracto del registro de la propiedad, el certificado energético, una tasación, los planos de la vivienda, la prueba de cualquier carga de la propiedad o la prueba de que la propiedad no está gravada. Además, se debe contar con el plan de obra y desarrollo, así como con los documentos sobre los trabajos de renovación y mantenimiento realizados. Para la preparación de una exposición, se necesitan fotografías que presenten el inmueble desde su lado más bello y que, por tanto, fomenten el interés. Todas las descripciones deben ser veraces, significativas y también incluir cualquier defecto.

Cuestiones organizativas: accesibilidad, documentos

Después de publicar la exposición, debe comprobar su disponibilidad por correo electrónico y por teléfono, ya que los posibles compradores esperan una respuesta rápida y, a menudo, una cita de visita inmediata. Prepárese para el hecho de que va a recibir un número especialmente elevado de consultas por la noche y el fin de semana, y deberá estar disponible en consecuencia. El horario de las visitas requiere una buena organización, ya que las citas deben armonizar con su rutina diaria y con las posibilidades horarias de los posibles compradores.

Si la intención de vender se convierte en algo serio, necesitará documentos del interesado sobre su solvencia e ingresos, así como la confirmación de que la financiación está garantizada. La comprobación de estos documentos requiere experiencia y debe excluir la posibilidad de que surjan problemas poco antes de la firma del contrato, por ejemplo, debido a una financiación que no se ha asegurado. Sólo con mucho tiempo y atención se puede vender una casa de forma privada sin que se conozcan las trampas y se olviden factores importantes.

Valoración objetiva como base para la venta de viviendas privadas

Como propietario, siempre tienes una conexión emocional con tu casa. Esto significa que una evaluación objetiva del precio de venta es muy difícil o incluso imposible. Hay recuerdos en su propiedad que llevan a una sobrevaloración o a un precio por debajo del valor real, según la orientación.

Sólo si se basa el precio de la oferta en el valor de mercado determinado por un profesional se puede vender realmente de forma objetiva y dejar de lado los sentimientos subjetivos. La mayoría de los posibles compradores entran en una negociación de precios con el vendedor. Este es el momento en el que la fuerza mental y la capacidad de negociación cobran importancia. Ha determinado el precio y se ha referido al valor de mercado. Ahora, sus habilidades de negociación están en demanda si no quiere subestimar el precio fijado para la propiedad y lograr desventajas en el camino.

Más información sobre la venta de una casa:

Vender

Hay varias razones que hacen pensar en vender una propiedad. Muchos de nuestros clientes ya son propietarios de su propia casa o condominio cuando heredan la casa de sus padres y no saben cómo manejar la herencia ahora. ¿Se enfrenta a esta cuestión o tiene otro motivo para vender su casa? Nuestros agentes inmobiliarios profesionales en línea le apoyarán y le ayudarán a obtener el mejor precio por la propiedad y a no hacer esperar mucho en el transcurso de la venta. Aunque también se puede vender de forma privada como único propietario, una casa o un piso propiedad de una comunidad de herederos plantea mayores problemas.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

• Aquí puede encontrar más información sobre las tareas de un corredor.

Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación profesional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

• Aquí puede encontrar más información sobre la comisión del corredor.