Fundadores y equipo fundador: La ventaja injusta en el negocio – Autónomos parte 2

El fundador y el equipo de fundadores — Al comienzo de la creación de una empresa, todo gira en torno a ti o al equipo de fundadores. Tú lideras la empresa cada día. ¿Quién eres tú? Hoy hablamos precisamente de esto, de las ventajas y desventajas de diferentes configuraciones de fundación. Echamos un vistazo a la fundación individual y a la fundación en conjunto con otras personas. Aquí puedes volver a: Fundar una empresa.

Fundador y equipo de fundadores

En general, se trata de responder a estas tres preguntas centrales para el lector:

1. ¿Tienes las cualificaciones personales necesarias?
2. ¿Tienes las cualificaciones técnicas necesarias?
3. ¿Tienes las cualificaciones emprendedoras necesarias?

En concreto, se trata de las cualificaciones profesionales, conocimientos del sector y el análisis completo de oportunidades y riesgos que surgen de las cualificaciones aportadas o ausentes.

1. ¿Cuáles son tus cualificaciones, experiencia profesional y, si procede, tus autorizaciones?
2. ¿De qué conocimientos sectoriales dispones?

La ventaja injusta – Hacer planificables los éxitos estratégicos

En respuesta a la pregunta “¿De qué conocimientos sectoriales dispones?”, un consejo tomado de una entrevista con Frank Thelen, uno de los expertos en el tema de startups e inversiones. Frank Thelen habló en una ocasión del llamado “ventaja injusta”, que valora como un aspecto extremadamente positivo en las startups. La “ventaja injusta” significa, por ejemplo, que ya tienes 15 años de experiencia en ventas. La “ventaja injusta” puede significar también que tienes muchos conocimientos en desarrollo, por lo que eres capaz de crear independientemente un software sin necesidad de otros expertos. La “ventaja injusta” puede significar también que vienes de una agencia de publicidad y, por tanto, tienes muchos conocimientos y una red muy buena para relaciones públicas y marketing. ¿Cuál es tu “ventaja injusta”?

1. ¿De qué conocimientos comerciales dispones?
2. ¿Cuáles son tus fortalezas especiales?
3. ¿Cuáles son los déficits? ¿Cómo se compensan?
4. ¿Qué producto o qué servicio quieres producir o vender?
5. Equipo fundador (Precaución: vinculación a largo plazo!)

Análisis de riesgos y evaluación de riesgos

El análisis de riesgos y evaluación de riesgos siempre está involucrado, como ya has visto. También aquí se trata de modelos de negocio inestables tanto para posibles inversores como para bancos.

Quien presenta un equipo fundador debe mostrar, en consecuencia, que no pueden surgir diferencias en la colaboración. Lo que os une son sinergias. Pues a menudo los startups se estancan en el equipo fundador. A menudo incluso antes de que el producto esté siquiera en el mercado – simplemente nadie lo escucha, tampoco se registran estadísticamente antes del inicio.

Una idea común se encuentra fácilmente, la cooperación diaria es otra cosa. Tan pronto como surgen las primeras diferencias financieras, ya pequeñas cantidades pueden llevar a conflictos.

Diferencias en eficacia y trabajo

Aún más grave es la intensidad del trabajo. Cuando el fundador A describe trabajar 80 horas por semana en el proyecto y el fundador B normalmente solo 15 horas, surgen diferencias. Si el fundador A le menciona al fundador B este déficit, puede surgir, por ejemplo, la justificación de que el trabajo no necesariamente se mide en tiempo: «Lo que importa son los resultados. Si yo (el fundador B) logro muchas cosas importantes en poco tiempo, ¡eso está perfectamente bien!». Muy a menudo, el fundador A se da cuenta de que el fundador B no tiene la expertise que se suponía que tendría. De repente, el «genio de ventas» tan hablado no es un prodigio y vende demasiado poco. Aunque el fundador A haya diseñado un producto absolutamente excelente, las ventas no crecen como se deseaba. El conflicto está prácticamente programado.

Inconvenientes y preguntas para tus socios fundadores

1. Vinculación a largo plazo
2. Comprueba posibles socios colaboradores a largo plazo > vinculación a largo plazo.
3. Antes: declaración de intenciones o joint venture
4. ¿Invierte tu socio el mismo tiempo?
5. ¿Qué productividad / calidad aporta?
6. Si fluye dinero, surgen los deseos

Guía: Autónomo & Plan de negocio

¿Quieres ser autónomo como agente inmobiliario o con otra idea empresarial? Te ayudamos con consejos para tu plan de negocio y concepto. Ya sea como autónomo a tiempo completo o a tiempo parcial: quien quiere crear su propia empresa debe pensar en muchas cosas, antes y durante el funcionamiento operativo. Desde la idea correcta hasta la seguros de salud, ¿qué hay que tener en cuenta cuando se quiere ser autónomo?

Para los emprendedores no existe una formación o capacitación. El director o directora de empresa se es o no. Lo importante siempre es el propio empuje, ya que solo así se mejora cada día.

Temas a vista:

1. Plan de negocio
2. Fundador y equipo fundador
3. Producto / Servicio: USP
4. Aumentar la satisfacción del cliente
5. Panorama del mercado: Clientes & competencia
6. Clientes de referencia: Transferencia de imagen positiva
7. Análisis de mercado / validación: Idea de negocio
8. Elección del emplazamiento
9. Concepto de marketing: Ventas
10. Publicidad: Google Ads, SEO, periódico, radio?
11. Marketing: Publicidad en medios, costes y TKP
12. Marketing: Ferias, formación y publicidad comercial
13. Marketing: Conversación de venta, llamada telefónica y psicología
14. Marketing: Acciones, descuentos y ofertas especiales
15. Marketing: Medios de comunicación social y publicidad online
16. E-Business: Comercio electrónico en la empresa
17. Kooperationen: Principio de cooperación
18. Finanzplanung: Capital y financiación

Aquí regresas a la vista general:

• Fundar una empresa
• Rechtsformen: OHG, KG, GmbH, AG & Co.