Espacio útil, espacio habitable y espacio de suelo: ¿cuál es la diferencia?

Empecemos de forma muy sencilla. Encontrará estos valores en las exposiciones, en los anuncios, en cada búsqueda de propiedades. Por eso es importante conocer la diferencia.

3 A menudo te encontrarás con superficies:

1. Espacio en el suelo
2. Área útil
3. Espacio vital

El orden ha sido elegido especialmente para este fin. Porque como se puede ver aquí, se pasa de la 1) superficie de suelo a la 2) superficie útil a la 3) superficie habitable final.

¡Tip! Al final del artículo también encontrará una infografía adicional para aclarar las cosas

Como todavía existe una «fórmula» sencilla de cálculo en Internet, aquí se explica de forma bastante sencilla.

Simplemente expresado como una «fórmula»:

• Superficie de suelo = superficie útil + superficie de circulación (como la escalera) + superficie funcional (como la sala de calderas)
• Superficie útil = Superficie utilizable (superficie habitable – sótano – ático – …)
• Espacio vital = sala de estar (sala de estar + dormitorio + …)

Calcular paso a paso

Veamos de nuevo el proceso paso a paso:

Superficie básica: Paso 1 + definición

Esto significa que la 1) superficie del suelo incluye toda la superficie útil, así como los pasillos y las escaleras (zona de circulación), y la sala de basuras o de calefacción (zona funcional).

Esto incluye todas las áreas del piso:

• Espacio vital
• Áticos, sótanos, garajes y balcones
• Escalera, pasillos, … (llamada zona de tráfico)
• Cuarto de la basura, cuarto de la caldera, … (llamada área funcional)

Esto no incluye:

• Tierra

Calcula:

Superficie de suelo = superficie útil + superficie de circulación (como la escalera) + superficie funcional (como la sala de calderas)

Infografía:

Ejemplo: Todas las zonas edificadas, las zonas cubiertas y los pisos superiores.

Área útil: Paso 2 + definición

Después de la superficie, hay que tener en cuenta el 2) espacio útil, es decir, lo que realmente se puede utilizar en la casa o el edificio de apartamentos (para los condominios).

Entre ellas se encuentran, por ejemplo:

• Ático
• Bodega
• Garajes
• Trasteros (fuera de la vivienda)
• Balcones

Esto ya no incluye:

• Escalera, pasillos, … (llamada zona de tráfico)
• Cuarto de la basura, cuarto de la caldera, … (llamada área funcional)

Calcula:

Superficie útil = Superficie utilizable (espacio habitable, sótano, ático, …)

Infografía:

Ejemplo: La escalera forma parte de la superficie útil.

Espacio vital: Paso 3 + definición

Sólo entonces se llega al 3) espacio vital. La superficie habitable indica entonces el espacio realmente habitable del inmueble.

Normalmente sólo incluye:

• Habitaciones (dormitorio, cocina, baño, sala de estar, etc.)
• Los balcones, las logias, las terrazas y los tejados ajardinados se contabilizan al 25% y, como máximo, al 50% (art. 4 de la WoFlV).

Calcula:

Espacio vital = sala de estar (sala de estar + dormitorio + …)

Ahora ya sabes la diferencia.

Infografía:

Ejemplo: Sala de estar de un condominio.

Resumen: Términos técnicos en forma de infografía

Una vez más, resumidos rápidamente, los ámbitos, simplificados con infografía.

1. Superficie total (uso + tráfico + función)
   1. Zona de tránsito (escaleras, pasillos de la casa)
   2. Área funcional (sala de calderas, sala de residuos, etc.)
2. Área utilizable (todo excepto el área de tráfico / área funcional)
3. Espacio habitable (espacio utilizable que no está ocupado, ejemplo: sótano)

Superficie total / superficie de la casa

Uso + tráfico + función dan como resultado la superficie total.

Espacio utilizable en la casa

Todo, excepto el área de tráfico / área funcional, resulta en el área utilizable.

Espacio vital en la casa

El espacio utilizable que no está ocupado, por ejemplo: el sótano, se denomina espacio habitable.

«Vender la mitad del piso»

Vender rápido, conseguir dinero rápido: eso es lo que quieren cada vez más personas cuando se dan cuenta, a la edad, de que sus propias cuatro paredes se hacen demasiado grandes. No importa si se trata de un piso de 3 habitaciones, uno de 4 o incluso uno cómodo de 5 habitaciones y más.

Los que quieren dinero rápido por su condominio buscan cada vez más la «venta parcial de pisos». Porque se oye hablar de muchas ventajas: Rápido, sin complicaciones y sin verificación de crédito. Es cierto, pero también hay una desventaja, la cuota de uso que se paga mensualmente después.

Vender rápidamente entre el 10 y el 50% de las acciones de un piso

Los distintos vendedores compran acciones planas entre el 20% y el 50%. Si el valor de mercado de su condominio está en el rango de los 7 dígitos, a veces puede vender «sólo» el 10% del piso.

• Hasta 1 millón de valor = 10-50
• Más de 1 millón de valor = 10-50

Aquí se muestra esquemáticamente con el 20% de la cuota vendida, un piso de 3 habitaciones:

Venta parcial del condominio: ¿Qué es?

Empecemos por la definición de la venta parcial de un piso.

¿Qué es la venta parcial de un piso?

Como se ha descrito al principio, se venden acciones de entre el 20% y el 50%. Vendes las acciones a una empresa financiera. Esto le convierte en una comunidad de propietarios formada por dos partes. A cambio, usted recibe el precio de compra proporcional rápidamente, independientemente de los bancos / préstamos.

Dinero rápido, suena muy bien, ¿no?

Ya sea que se venda en Berlín, Hamburgo, Múnich, Colonia o incluso en ciudades «más pequeñas», tiene ventajas pagar el precio de compra rápidamente sin ninguna comprobación de crédito (comparar el crédito en el banco). Pero también hay desventajas: La cuota de uso y también la de la venta global.

Cuota de uso = alquiler de su piso

Después de la venta parcial = hay que pagar la tasa de uso

La empresa financiera se convierte en propietaria parcial de su piso. Sin embargo, usted sigue siendo el único usuario del piso. Por lo tanto, a partir de ahora pagas una cuota de uso mensual, casi un «alquiler» por la parte de tu condominio que ya no te pertenece.

Dependiendo del proveedor, esta tasa de uso es de aproximadamente un 3% anual. (por año). Un cálculo sencillo y rápido de la tasa de uso.

• Tasa de uso (ETW): 3% anual.

Fórmula Tasa de uso (según el proveedor) al mes:

• Cuota mensual de uso = 3% * precio de compra (acción) / 12
• = 3% * 100.000 / 12

Esto significa que pagas 250 euros al mes.

Cuota de usuario a 100.000 euros = 250 euros / mes

Como siempre, dependiendo del proveedor. Puede encontrar todos los proveedores aquí en el apartado de compra parcial: comparación.

Así es como la empresa financiera se refinancia.

¿Desventaja? Tasa de usuario frente a crédito

Dinero sin complicaciones y rápido para el condominio, es una oferta realmente tentadora. Por eso, debería echar un segundo vistazo a las distintas ofertas de compra parcial de pisos.

Si se recurre a la oferta de venta realmente sencilla, se obtiene dinero rápidamente. Sin embargo, por ello se paga -como se sabe- la cuota mensual de usuario. Muchos aprovechan la oferta porque piensan: no puedo conseguir un préstamo inmobiliario, sobre todo a una edad avanzada.

Sin embargo, ¡un préstamo inmobiliario es mucho más barato! Especialmente con los tipos de interés actuales. Actualmente sólo se paga el 1% anual, en lugar del 3% o más, como en una venta parcial.

Comparación venta parcial / préstamo:

• Venta parcial / mes = 250 euros
• Préstamo hipotecario / mes = 85 euros

Así que recuerda, simplemente:

Los préstamos inmobiliarios son (actualmente) un 66% más baratos.

Así que vale la pena hablar con el banco de tu casa y quizás con 2 o 3 alternativas.

Venta parcial de inmuebles: ventajas, inconvenientes, fiscalidad & Co.

Lea más sobre la venta parcial aquí: un vistazo a los costes de uso, las ventajas, las desventajas, la venta total, el aumento de valor calculado bajo la inflación y una comparación de lo que es «más barato»: ¿la compra parcial o el préstamo inmobiliario alternativo, más concretamente el préstamo hipotecario? Además, los impuestos, la venta de una comunidad de herederos, el divorcio y mucho más. Mis recomendaciones para los vendedores

• Venta parcial de bienes inmuebles
• Comparación de proveedores de venta parcial

«Vender la mitad del piso»

Vender rápido, conseguir dinero rápido: eso es lo que quieren cada vez más personas cuando se dan cuenta, a la edad, de que sus propias cuatro paredes se hacen demasiado grandes. No importa si se trata de un piso de 3 habitaciones, uno de 4 o incluso uno cómodo de 5 habitaciones y más.

Los que quieren dinero rápido por su condominio buscan cada vez más la «venta parcial de pisos». Porque se oye hablar de muchas ventajas: Rápido, sin complicaciones y sin verificación de crédito. Es cierto, pero también hay una desventaja, la cuota de uso que se paga mensualmente después.

Vender rápidamente entre el 10 y el 50% de las acciones de un piso

Los distintos vendedores compran acciones planas entre el 20% y el 50%. Si el valor de mercado de su condominio está en el rango de los 7 dígitos, a veces puede vender «sólo» el 10% del piso.

• Hasta 1 millón de valor = 10-50
• Más de 1 millón de valor = 10-50

Aquí se muestra esquemáticamente con el 20% de la cuota vendida, un piso de 3 habitaciones:

Venta parcial del condominio: ¿Qué es?

Empecemos por la definición de la venta parcial de un piso.

¿Qué es la venta parcial de un piso?

Como se ha descrito al principio, se venden acciones de entre el 20% y el 50%. Vendes las acciones a una empresa financiera. Esto le convierte en una comunidad de propietarios formada por dos partes. A cambio, usted recibe el precio de compra proporcional rápidamente, independientemente de los bancos / préstamos.

Dinero rápido, suena muy bien, ¿no?

Ya sea que se venda en Berlín, Hamburgo, Múnich, Colonia o incluso en ciudades «más pequeñas», tiene ventajas pagar el precio de compra rápidamente sin ninguna comprobación de crédito (comparar el crédito en el banco). Pero también hay desventajas: La cuota de uso y también la de la venta global.

Cuota de uso = alquiler de su piso

Después de la venta parcial = hay que pagar la tasa de uso

La empresa financiera se convierte en propietaria parcial de su piso. Sin embargo, usted sigue siendo el único usuario del piso. Por lo tanto, a partir de ahora pagas una cuota de uso mensual, casi un «alquiler» por la parte de tu condominio que ya no te pertenece.

Dependiendo del proveedor, esta tasa de uso es de aproximadamente un 3% anual. (por año). Un cálculo sencillo y rápido de la tasa de uso.

• Tasa de uso (ETW): 3% anual.

Fórmula Tasa de uso (según el proveedor) al mes:

• Cuota mensual de uso = 3% * precio de compra (acción) / 12
• = 3% * 100.000 / 12

Esto significa que pagas 250 euros al mes.

Cuota de usuario a 100.000 euros = 250 euros / mes

Como siempre, dependiendo del proveedor. Puede encontrar todos los proveedores aquí en el apartado de compra parcial: comparación.

Así es como la empresa financiera se refinancia.

¿Desventaja? Tasa de usuario frente a crédito

Dinero sin complicaciones y rápido para el condominio, es una oferta realmente tentadora. Por eso, debería echar un segundo vistazo a las distintas ofertas de compra parcial de pisos.

Si se recurre a la oferta de venta realmente sencilla, se obtiene dinero rápidamente. Sin embargo, por ello se paga -como se sabe- la cuota mensual de usuario. Muchos aprovechan la oferta porque piensan: no puedo conseguir un préstamo inmobiliario, sobre todo a una edad avanzada.

Sin embargo, ¡un préstamo inmobiliario es mucho más barato! Especialmente con los tipos de interés actuales. Actualmente sólo se paga el 1% anual, en lugar del 3% o más, como en una venta parcial.

Comparación venta parcial / préstamo:

• Venta parcial / mes = 250 euros
• Préstamo hipotecario / mes = 85 euros

Así que recuerda, simplemente:

Los préstamos inmobiliarios son (actualmente) un 66% más baratos.

Así que vale la pena hablar con el banco de tu casa y quizás con 2 o 3 alternativas.

Venta parcial de inmuebles: ventajas, inconvenientes, fiscalidad & Co.

Lea más sobre la venta parcial aquí: un vistazo a los costes de uso, las ventajas, las desventajas, la venta total, el aumento de valor calculado bajo la inflación y una comparación de lo que es «más barato»: ¿la compra parcial o el préstamo inmobiliario alternativo, más concretamente el préstamo hipotecario? Además, los impuestos, la venta de una comunidad de herederos, el divorcio y mucho más. Mis recomendaciones para los vendedores

• Venta parcial de bienes inmuebles
• Comparación de proveedores de venta parcial

Venta de terrenos en Berlín: aprender el proceso

En los últimos 10 años, la venta casi siempre ha sido rentable, y muchos inversores están dando el paso y construyendo condominios. ¿Por qué? Sólo de 2012 a 2021, el precio del metro cuadrado de condominio en Berlín aumentó un + 168,1%, de 1.671 euros a 4.781 euros / m². Terreno para vivienda, terreno agrícola o bosque, aprenda aquí paso a paso: venta de terrenos en Charlottenburg, Wilmersdorf, Prenzlauer Berg, Kreuzberg y todos los demás distritos de Berlín. Nuestra guía para vender terrenos.

Tipo de propiedad: ¿Qué se vende?

Hay varios factores que influyen en el valor de un terreno, según se trate de una parcela de prado o bosque, de un terreno agrícola, de un terreno edificable en bruto, de un terreno en espera de construcción o de un terreno edificable. Por un lado, por supuesto, el uso previsto del terreno, las posibilidades de construir en él y, por supuesto, uno de los factores centrales de valor: la ubicación de su terreno. Independientemente de si se trata de un terreno edificable, un terreno para la construcción, un terreno forestal o un terreno agrícola en el interior de Berlín, siempre surgen las mismas preguntas para los vendedores y propietarios.

Aquí es donde entra en juego nuestra guía, que le lleva paso a paso por el proceso de venta de una propiedad, incluida la valoración de la misma.

¿Propiedad en Berlín? Directamente, sin intermediario, a nosotros.

Antes de comenzar con el paso 1 en la venta de terrenos – Siempre estamos buscando opciones de compra y esperamos escuchar de usted. Compramos directamente, sin agentes inmobiliarios, desvíos y sin comisiones. Cualquier forma de suelo urbanizado, pero también el suelo no urbanizado, los terrenos edificables, las tierras de cultivo y los bosques en las zonas rurales. Especialmente en un radio (~100km) de Berlín en MVP.

Hable directamente con nuestro experto para obtener una evaluación inicial, aproximada y personal de su propiedad.

• Contacte con
• Llame a

El momento oportuno: presión crediticia, vejez, herencia

Por muy diferentes que sean los motivos, el proceso de venta de un inmueble es siempre relativamente el mismo. A grandes rasgos, hay 3 fases: 1) la preparación para la venta del inmueble, 2) la fase de comercialización y 3) la realización de la venta.

Las razones para vender una propiedad son múltiples. Como ya se ha mencionado, puede tratarse de una herencia repentina y de la confrontación con un terreno que puede no estar ni siquiera en su propia vecindad. Aunque esté al lado, ¿qué se hace con esa propiedad? Aparte de la cuestión de la herencia, hay por supuesto muchas otras razones, por ejemplo la presión financiera debida a los préstamos existentes, así como la vejez.

No importa cómo: El momento adecuado es central para que no haya presión para vender. Lo ideal es que te informes ahora porque quieres vender en 3 o 4 meses. Si necesita vender antes, es aconsejable dirigirse a inversores nacionales, extranjeros, instituciones y empresas constructoras directamente a través de expertos en negociación fuera del mercado. Más adelante se hablará de ello.

Ventaja de Berlín: el bombo de la ciudad

Berlín atrae a los inversores como ninguna otra ciudad de Europa. Berlín está situada en medio de los numerosos países que pertenecen a la Unión Europea. Además, Berlín está relativamente centrada en Alemania y es fácilmente accesible desde ciudades como Múnich, Hamburgo y Colonia, en coche, tren y avión. Como capital, no sólo es interesante para los turistas y la economía; la política más importante del país también se encuentra aquí. Ya ves: Muchos y diferentes grupos objetivo.

Esto, a su vez, favorece las ventas. Vende en distritos como Schöneberg y Wannsee o en barrios de moda como Kreuzberg, Friedrichshain y barrios con clase como Grunewald y Weißensee.

Venta en 3 fases: Preparación, comercialización y cierre de la venta

Es posible que ya haya leído sobre estas 3 fases, con sus pasos individuales, en nuestra guía para la venta de propiedades.

Esta guía adicional sobre la venta de terrenos en Berlín está dirigida específicamente a quienes venden su primera propiedad. Además de las fases, también nos ocupamos de la valoración del inmueble (ubicación, distribución, tamaño, desarrollo, etc.), de los documentos y papeles generales y más específicos necesarios para la venta y… pero empecemos por el paso 1:

La preparación de la venta

Preparar la venta de terrenos: Planificación y estrategia

La fase de preparación se ocupa de la planificación estratégica, como en el caso de la venta de un piso o una casa. La fase de preparación es crucial para el éxito de la venta, aquí se trata del momento adecuado, la selección del agente adecuado (para el grupo objetivo adecuado, como ya se ha mencionado anteriormente), los documentos y registros importantes para la venta, a partir de los cuales se calcula finalmente el precio de oferta (valor del terreno). No importa si se trata de un solar, un bosque, un campo o un acre.

Berlín es un lugar muy solicitado. Al mismo tiempo, como vendedor (primerizo) puede cometer un gran número de errores que a la larga le cuestan mucho dinero. Con un valor de 5.000.000 de euros, una pérdida de sólo el 15% puede suponer una pérdida de 750.000 euros. Y ni siquiera estamos hablando de propiedades en Berlín Mitte. Estos precios se consiguen, por ejemplo, en Berlín Pankow.

Pero volvamos al paso 1 de la preparación:

1. Establecer un horario
2. Cita con el agente
3. Recopilar documentos
4. Preparar la propiedad
5. Determinarel precio de la oferta
6. Crear una exposición

Calendario y selección de corredores

En primer lugar, está la planificación del tiempo. Para la venta de una propiedad se debe calcular con al menos 3 meses, desde el primer pensamiento hasta la cita con el notario y la transferencia del precio de compra. ¡Por supuesto, puede ser más rápido (la mencionada aproximación directa y discreta a los inversores en el área fuera del mercado), pero nos gustaría dar una visión general aquí!

Un mínimo de 3 meses hasta la venta no significa que se vaya a vender al cabo de tres meses. La decisión de elegir el agente inmobiliario adecuado juega aquí un papel importante, al igual que la valoración de la propiedad. Si la valoración es demasiado alta, perderá posibles compradores para su propiedad, incluso en Berlín.

En general, está claro que vender bajo presión de tiempo nunca es una buena opción.

Los precios de las propiedades en este país son relativamente altos y estables en casi todos los lugares; después de todo, es uno de los mercados inmobiliarios más fuertes del mundo. Berlín, en particular, está experimentando un boom desde hace mucho tiempo. Los precios del metro cuadrado en Berlín están subiendo, aunque el gobierno de la ciudad lucha contra ello. Las medidas contra los «especuladores» (inversores) son, por ejemplo, la Mietpreisbremse (aunque ha sido revocada recientemente), las ordenanzas sobre reforma y modernización, la conversión de pisos alquilados a pisos ocupados por sus propietarios, etc.

Berlín: Evolución de los precios (comparación)

El objetivo de la mayoría de los inversores es desarrollar terrenos. Esto significa: cuantas más unidades residenciales, más superficie edificable, mejor. Esto también es evidente cuando se observa el precio que se pide por el metro cuadrado de las viviendas en Berlín.

La evolución de los precios de venta de las viviendas en Berlín desde 2012 hasta el primer trimestre de 2021 es enorme. He aquí una visión del precio medio, en euros por metro cuadrado.

• 2012 (Q1): 1.671 euros / m²
• 2015 (1er trimestre): 2.321 euros / m² (+ 38,9%)
• 2017 (1er trimestre): 3.154 euros / m² (+ 35,9%)
• 2019 (Q1): 3.897 euros / m² (+ 23,5%)
• 2021 (1er trimestre): 4.781 euros / m² (+ 22,6%)

Del 1er trimestre de 2012 al 1er trimestre de 2021 un aumento total de + 168,1 %.

¿Vender terrenos de forma privada?

Desde mi experiencia, sin la experiencia de ventas anteriores, es un verdadero experimento y riesgo, en el que pueden surgir muchos errores en la venta de inmuebles. A menudo es aconsejable buscar la ayuda de un abogado inmobiliario, ya que está más familiarizado con el ahorro de impuestos en la venta de inmuebles, las finanzas, etc.

Si está interesado en los peligros que puede entrañar la venta privada de un inmueble, lea aquí nuestra lista de los 15 errores típicos en la venta de inmuebles. Condominio, casa, edificio de apartamentos, terreno:

• Errores en la venta de inmuebles

Resumamos brevemente: Si vende fuera del mercado a corredores bien conectados, puede ser muy rápido, a veces menos de 30 días hasta la transacción, gracias a la aproximación selectiva a los inversores en la red interna. Cuando se vende a través de portales inmobiliarios, son más bien 3 meses y mucha comunicación con particulares, además de comprobaciones de crédito, etc.

Después de programar y elegir un buen agente inmobiliario, pasamos a los documentos y papeles que necesitará para la venta de la propiedad.

Documentos y registros para la venta de terrenos

Los documentos se preparan con antelación, porque también se utilizan para la valoración de la propiedad, a la que llegaremos en un momento.

Consejo de lectura: Vender propiedades: Documentos

Por regla general, se necesitan los siguientes documentos antes de vender una propiedad:

1. Mapa catastral o mapa inmobiliario de la oficina del registro de la propiedad
2. Plan de desarrollo
3. Extracto del registro de la propiedad Registro de la propiedad
4. Plan de ordenación del territorio
5. Solicitud de construcción preliminar
6. Información sobre los gravámenes del edificio
7. Pruebas de desarrollo
8. Aviso del impuesto sobre la propiedad

¿Preparar la trama? ¿No debería ser el siguiente paso la valoración de la propiedad y el precio de la oferta? No, porque a menudo el precio puede ajustarse un poco al alza si no se hacen correcciones cosméticas. Todavía no se ha hecho ninguna foto, ni se ha expuesto ni se ha contactado con ningún inversor.

Aumento del valor antes de la valoración de la propiedad

He aquí un pequeño ejemplo de la práctica: cuando hablo con mis inversores, suelen ser grandes empresas, institutos o family offices. En consecuencia, se envía rápidamente a una persona desde algún lugar del país para que obtenga una rápida visión general de la propiedad, en vivo y en directo. Así, rápidamente en coche, unos metros a pie.

Para la exposición, para la valoración, pero también para esas visitas espontáneas, vale la pena echar un vistazo a las formas en que todavía puede aumentar el valor de su propiedad. Desde simples «correcciones de belleza» hasta medidas preparatorias para un mayor desarrollo.

Nuestro ejemplo práctico era una propiedad en Berlín. Cualquiera que conozca Berlín sabe que los inmuebles vacíos sin medidas de seguridad se llenan rápidamente de basura. Si incluso los edificios de apartamentos en Berlín están ocupados, entonces ninguna propiedad está a salvo.

Son sólo pequeñas cosas, pero al igual que se puede conseguir un aumento del valor de la propiedad mediante pequeñas correcciones o renovaciones cosméticas, también se pueden optimizar las propiedades antes de las fotos de la propiedad, antes de la valoración, antes de las primeras visitas. Por ejemplo, puede aumentar el valor de la propiedad consultando a un artesano para trabajos de renovación o a un arquitecto en Berlín para pequeñas reformas. No estamos hablando de un aumento de valor del 5% o del 10%, pero incluso un aumento de valor del 1% o del 2% para una propiedad con un valor de mercado de 1 millón ya es una cantidad considerable que usted, como vendedor, puede embolsarse de forma rentable.

Precio de la oferta: Determinar el valor de la propiedad (valoración)

La valoración de un terreno está sujeta a varios factores, al igual que la valoración de cualquier propiedad. Los siguientes factores, entre otros, son decisivos para la valoración de los terrenos.

En primer lugar, como con cualquier propiedad, es la ubicación.

Ubicación, ubicación, ubicación … también para las propiedades de Berlín

También se trata del desarrollo y de las conexiones de transporte. El siguiente factor en la valoración del terreno es el tamaño de la parcela. Pero el tamaño no lo es todo, la disposición también juega un papel importante. Además del tamaño y la distribución, también hay que tener en cuenta la urbanización, el estado del suelo, el valor estándar del terreno, así como los posibles lugares contaminados y los derechos de terceros.

Siempre debe discutir y elaborar los detalles exactos en colaboración con su asesor (corredor).

Además de la ubicación y el tamaño, naturalmente se vuelve mucho más específico: si hablamos de terrenos edificables, hablamos de muestras de suelo, hablamos de terrenos forestales, luego también de cambios climáticos, de terrenos agrícolas, etc. Por lo tanto, la valoración del suelo no es tan fácil de resumir como la valoración de la vivienda o de la casa.

Factores de valor: lista de control

Los factores son importantes para la evaluación:

• Ubicación de la propiedad
• Tamaño y corte
• Desarrollo de la zona
• Composición del suelo
• Grado de desarrollo o edificabilidad
• Lugares contaminados
• Derechos de terceros
• Valor estándar del suelo

Tipos de propiedad

Además, dependiendo de la propiedad, hay factores de valor en la zona de la urbanización. Dependiendo de las opciones disponibles para la construcción.

• Parcela de bosque o prado; si es necesario, no se permite la construcción
• Terreno en espera de construcción; puede construirse en un futuro próximo
• Terreno edificable en bruto; el terreno aún no está urbanizado
• Suelo edificable; desarrollo posible en el marco del plan de desarrollo

Preparación para la venta de terrenos – Conclusión

A continuación, un resumen de los pasos individuales. Una sencilla lista de comprobación compuesta por 6 puntos clave que le ayudarán a entender el proceso de venta de una propiedad.

1. Cronometraje
2. Cita con el agente
3. Documentos
4. Preparar la propiedad
5. Precio de la oferta
6. Exposición

Cuando se trata de valorar un terreno, entran en juego varios factores. Por supuesto, en esta guía general no podemos transmitir la complejidad de la valoración de cada inmueble, pero sí podemos darle este consejo: hágase las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de terreno vende? ¿Es un terreno edificable, un terreno forestal, un terreno agrícola,…
• ¿Qué tamaño tiene su propiedad?
• ¿Qué tipo de uso tiene su propiedad?
• ¿Cómo se puede construir su parcela? Se trata de la superficie del edificio (GFA) y el tipo de casa y/o piso
• ¿Cuáles son las conexiones de transporte con la ubicación de su propiedad?

Berlín: El sector inmobiliario en la capital

Capital, ciudad universitaria, bastión histórico y, como lugar internacional, un lugar atractivo para vivir para familias, parejas, solteros y estudiantes. Por ello, Berlín se enfrenta a una población en continuo crecimiento debido a la inmigración.

Mercado inmobiliario de Berlín: Visión general

Berlín ofrece de todo, desde moda, arte, finanzas, start-ups, y la lista continúa. Difícilmente habrá una persona que no encuentre su pasión en esta ciudad de 3,75 millones de habitantes. Esto también es evidente en la dispersión de la ciudad y en los diferentes distritos. Por ello, a menudo se la describe como «muchas ciudades en una». Un paseo por Berlín-Mitte es muy diferente de Kreuzberg y Prenzlauer Berg no suele confundirse con Zehlendorf.

• Inmobiliaria Berlín

Vivir en Berlín: Zonas residenciales populares

Le presentamos los barrios más bonitos de la capital alemana y le decimos dónde puede comprar las mejores propiedades, de mayor calidad y más exclusivas, para establecer su nuevo hogar, o qué distritos son los más adecuados para invertir en una propiedad como inversión. Aquí presentamos las zonas residenciales más populares: desde el lujoso Grunewald hasta el encantador Schmargendorf y desde el tranquilo Dahlem hasta el histórico Charlottenburg. Volver al resumen: Vivir en Berlín.

• Grunewald
• Charlottenburg
• Zoo
• Dahlem
• Schmargendorf
• Prenzlauer Berg
• Kreuzberg
• Kurfürstendamm

Venta de inmuebles en Berlín: casa, piso y terreno

Como lugar internacional, Berlín es un lugar atractivo para vivir para personas de todo el mundo. Mientras que el barrio de Wilmersdorf, en Charlottenburg, convence por sus cuidados espacios verdes, las zonas residenciales de Prenzlauer Berg y Weißensee, en Berlín-Pankow, inspiran por sus precios inmejorables y su céntrica ubicación. ¿Quiere vender su piso, su edificio de apartamentos o su terreno en la metrópolis mundial de Berlín? Con nuestras guías y consejos gratuitos sobre los temas de venta y valoración de inmuebles, estará bien preparado. Volver a la vista general: Vender una propiedad en Berlín.

• Pankow
• Charlottenburg
• Wilmersdorf
• Friedrichshain-Kreuzberg
• Prenzlauer Berg
• Kreuzberg
• Wannsee
• Steglitz
• Schöneberg

Vender condominios

Empecemos por la venta de un piso.

Con todos los tipos y estilos de vivienda, las empresas constructoras y los promotores pueden ser creativos. ¿Ha dado a un viejo edificio una función completamente nueva? Por ejemplo, un garaje que convirtió en condominios elegantes. En lugar de miles de metros cuadrados de espacio, ahora tiene 54 elegantes condominios en proyecto o ya en construcción. El siguiente paso: comercializar las unidades.

Maximización de los beneficios de cada unidad de ETW

Por muy creativo que haya sido su trabajo como promotor inmobiliario, las buenas ideas pueden comercializarse igual de bien con los conceptos adecuados. Por supuesto, cuanto mejor sea la ubicación, más «fácil» será la venta. Con 54 unidades de ETW, por ejemplo, +7.000 euros más de beneficio/unidad rápidamente si se consigue aumentar el lado de la demanda. La clásica economía empresarial: más demanda, menos oferta, precios más altos. En el ejemplo de cálculo 54 x 7.000 euros extra.

Precisamente por eso, las empresas constructoras y promotoras experimentadas trabajan con agentes inmobiliarios. La única pregunta es: ¿con qué agente inmobiliario?

¿Cómo llegamos a los posibles compradores?

No es sólo el trabajo en nuestras guías gratuitas, así como para ser visto aquí, sobre el tema de la compra de un piso o incluso la venta de un piso. Se trata de guías o explicaciones iniciales, relativamente superficiales y sencillas, para quienes compran su primera vivienda. Pero va mucho, mucho más allá.

Informamos a nuestros lectores sobre impuestos, finanzas y mucho más. No sólo hechos concretos, es decir, asuntos legales y leyes, sino también noticias e innovaciones, por ejemplo, la nueva ley de corretaje que entró en vigor en Alemania a principios de 2021. Al mismo tiempo, las noticias de los Estados Unidos, por ejemplo, sobre los impuestos en los Estados Unidos al comprar, pero también la reducción de impuestos en los Estados Unidos. Como en Alemania. Nuestro objetivo: Alemania y Estados Unidos. Así llegamos a personas solventes con verdadero interés en comprar.

Estrategia: reputación y calidad en lugar de «publicidad

De este modo, llegamos a los futuros compradores mucho antes de que llamen a un anuncio inmobiliario concreto. A través de esta buena reputación (imagen de marca) de nuestro portal inmobiliario, creamos una imagen de marca completamente diferente a la de la competencia. Hemos ayudado una y otra vez, de forma gratuita. ¿De quién se acordarán nuestros visitantes cuando quieran comprar un piso o una casa?

En lugar de poner anuncios, como muchos otros, tenemos nuestra propia comunidad, en lenguaje de agencia: «Tráfico cualitativo y orgánico».

Ganamos reputación adicional gracias a nuestras propiedades de lujo. ¡Todo tiene que estar bien aquí! Cuando el precio del metro cuadrado ya no es de 1000 euros, sino de 10.000 o 20.000 euros. También puede encontrar estas propiedades de lujo en toda Alemania, por ejemplo en Berlín-Grunewald, pero también en Düsseldorf, Múnich y Hamburgo-Ottensen.

Vea un ejemplo de cómo escribimos guías sencillas y gratuitas para nuestros visitantes. No te limitas a leer esta guía, sino que vas recorriendo los distintos temas y artículos paso a paso, día a día. Así es como construimos nuestra reputación, el conocimiento de la marca, para poder encontrar compradores sólidos y solventes para usted.

• Comprar pisos
• Vender pisos

Ahora llegamos a más de 255.000 personas al año, con un incremento actual del 7,61% mensual. Una buena inversión.

¿Tiene alguna pregunta? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto ahora:

• Contacte con

Tipos de vivienda:

• Piso del edificio antiguo
• Plano
• Ático
• Piso de la abuela
• Plano
• Loft
• Dúplex
• Ático
• Piso en el sótano
• Piso con terraza

Vender casas

Las empresas constructoras también tienen un gran margen de maniobra a la hora de implantar los distintos tipos de casas.

¿Quiere vender varias casas? Como ya ha visto en el ejemplo de los condominios, no nos limitamos a poner anuncios de inmuebles. Ofrecemos a nuestros visitantes una visión completa sobre el tema de la compra de inmuebles, el alquiler de inmuebles, la venta de inmuebles y los inmuebles como inversión.

Tipos de compradores y grupos objetivo

El mercado de la venta de viviendas es tan amplio como el de cualquier otro sector inmobiliario. Desde el simple inquilino que probablemente se quedará unos años, pasando por la familia que probablemente pasará toda su vida aquí, hasta el inversor de capital que quiere alquilar una o varias casas.

La búsqueda de inmuebles comienza en Google

Hoy en día, la mayoría de los buscadores de inmuebles comienzan su investigación en Google. En Alemania, en particular, el número de usuarios es muy elevado.

Google tiene una cuota de mercado de más del 90% aquí.

¿Ya lo sabías? Esto significa que casi todos los usuarios de Internet comienzan su búsqueda con Google. Sólo una pequeña parte busca contenidos con redes como T-Online, GMX o motores de búsqueda alternativos como Duck Duck Gogo, Bing o Yahoo. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios de hoy en día tienen que ser capaces de hacer algo más que vender propiedades. El marketing es un aspecto importante hoy en día, una sola exposición ya no es suficiente.

Precisamente por eso hemos creado «Lukinski», una plataforma inmobiliaria para promotores que trabaja en una cosa por encima de todo:

Reputación ante los clientes y compradores a través de la calidad.

Con el fin de llegar a los posibles compradores no sólo en el momento de la búsqueda de la propiedad, sino quizás unos días o incluso semanas antes, escribimos una gran cantidad de consejos sobre el tema de la búsqueda de la propiedad, la investigación de la propiedad e incluso la planificación fiscal para los propietarios.

¿Por qué? La confianza lo es todo. Especialmente cuando nos adentramos en el ámbito de las villas y las propiedades de lujo. A modo de adelanto, le ofrecemos una idea de cómo son nuestras sencillas guías para principiantes en el sector inmobiliario:

• Comprar casas
• Venta de casas

Tipos de casas en una lista:

• Comprar una casa
• Granja
• Bungalow
• Casa adosada
• Casa unifamiliar
• Casa con entramado de madera
• Casa de vacaciones / casa de fin de semana
• Casa prefabricada
• Casa de madera
• Casa de campo
• Casa masiva
• Casa de apartamentos
• Casa adosada
• Casa de la playa
• Villa
• Casa de bajo consumo
• Casa de energía cero y casa pasiva

Villas y propiedades de lujo

Los que invierten en inmuebles de lujo ya no pagan «sólo» 2.000 euros por metro cuadrado, sino fácilmente 10.000, 20.000 euros o incluso más. Esto eleva rápidamente el valor de la propiedad a 10 millones, 20 millones o incluso 50 millones.

Los propietarios de este tipo de inmuebles exclusivos suelen ser personas con mucho éxito que quieren hacer realidad sus ideas. Algunos aprovechan la oportunidad de vivir en la villa durante uno o dos años más y luego la venden, otros la venden inmediatamente después de comenzar la construcción. Los grandes estudios de arquitectura, como Graft en Berlín, hacen realidad las ideas de sus clientes.

Inmuebles activos o fuera de mercado

Ahora viene el gran punto de fricción. Especialmente en el caso de las propiedades de lujo y de las personas que tal vez sean destacadas. Estas propiedades necesitan una red muy especial, por lo que se convierten, en el término especial, en propiedades fuera del mercado.

A todo el mundo le encantaría echar un vistazo a una gran villa de un arquitecto estrella, e incluso hacer unas cuantas fotos con su teléfono móvil. Pero, ¿quieren a estas personas para una vista?

Aquí es donde entra nuestro trabajo como agentes de lujo, porque en estos casos especiales, la propiedad no es visible en línea. La propiedad sólo se presenta a los inversores internos, por lo que nunca habrá datos, fotos o vídeos en una zona pública.

Al mismo tiempo, el alcance sigue ayudándonos a encontrar compradores para estas propiedades de lujo. Como se ha descrito, con nuestra propia red, que llega a un cuarto de millón de personas, y como pistoletazo de salida de alcance adicional nuestra revista inmobiliaria, con la que podemos llegar a otros (x4) millones de personas. De este modo, también podemos presentar indirectamente esas propiedades de lujo especiales fuera del mercado. Por ejemplo, informando sobre los inmuebles de lujo en Kitzbühel y haciendo referencia además a nuestras ofertas inmobiliarias fuera del mercado. Los interesados y compradores pueden ponerse en contacto con nosotros como agentes inmobiliarios y comprobaremos su solvencia de antemano. Sólo entonces se publicará la información, aunque sea la primera.

¿Debo recurrir a un agente inmobiliario de lujo? Los servicios inmobiliarios son muy importantes, especialmente para las personas adineradas. Porque el tiempo vale más que el dinero.

Por supuesto, no sólo informamos a nuestros visitantes en el área de la compra y venta de condominios, así como la compra y venta de casas, villas y edificios de apartamentos son también un gran tema con nosotros.

Vender villas

• Comprar un chalet
• Vender villa

¿Tiene alguna pregunta? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto ahora:

• Contacte con

Portal inmobiliario: Apartamento, casa y edificio de apartamentos

Ventajas: este pequeño y primer folleto se entrega a nuestros clientes de proyectos de construcción nuevos en el primer paso. Dado que ya ha tratado el tema del «marketing» con mucho detalle, pues de lo contrario no estaría en este punto del artículo, nos gustaría presentarle una vez nuestro nuevo folleto de construcción. Aquí resumimos nuestra gama, las posibilidades, de la forma más breve posible.

1. Página 1 con ejemplo de anuncio (villa)
2. Hechos y cifras: Datos de los medios de comunicación y lectores
3. Los compradores buscan calidad: Portal Inmobiliario
4. Calificación del dominio: comparación con un líder del mercado

Folleto: Página 1 con ejemplo de anuncio (villa)

En la primera página encontrará un ejemplo de anuncio inmobiliario. Este chalet se está construyendo actualmente en Los Ángeles, Beverly Hills, y se puede encontrar en Lukinski Home. Nuestro portal inmobiliario está optimizado para todo tipo de dispositivos. Desde los smartphones, de generaciones antiguas y nuevas, hasta las tabletas, los portátiles, los ordenadores de sobremesa y, por supuesto, los monitores 4k, que se incorporan a todos los condominios modernos.

Nueva construcción: socios y promotores del proyecto

Hechos y cifras: Datos de los medios de comunicación y lectores

Como ya se ha visto al principio:

255.372 visitantes al año, +7,61 % de aumento / mes

Sólo con nuestro sitio en alemán, llegamos a más de 250.000 personas al año. Son 250.000 compradores potenciales y posibles compradores para sus propiedades. Con un aumento mensual de más del 7%, aspiramos a superar el millón de visitantes anuales en los próximos años. Como verás en las siguientes diapositivas, ya tenemos el 33% del tráfico orgánico (número de visitantes) de uno de los líderes del mercado en Alemania.

Los compradores buscan calidad: Portal Inmobiliario

La mayoría de la gente empieza su búsqueda en Google.

El 90+% busca en Google

¿Por qué, con el portal inmobiliario Lukinski, nos centramos en los motores de búsqueda y los algoritmos como Google? Internet es el futuro, un dicho que en realidad pertenece al año 2010, pero que sigue estando tan presente hoy como entonces.

Hablando de eso, ¿sabías? Hasta la fecha, sólo un 40% de la humanidad tiene acceso a Internet. Si analizamos la situación de forma muy sencilla, todavía hay un enorme potencial de aumento. Sin embargo, no sólo hablamos de los países «más pobres», que cada vez tienen más acceso a Internet a través de dispositivos móviles, por ejemplo; los grupos de mayor edad también se encuentran entre estos grupos «aún por explotar».

Cada vez son más las personas que abandonan el clásico periódico y comienzan su búsqueda inmobiliaria en Internet.

Calificación del dominio: comparación con un líder del mercado

Una comparación directa con uno de los principales portales inmobiliarios de Alemania muestra que ya hemos conseguido un 33% de tráfico orgánico. ¡Esto en dos años! En la versión accesible aquí de nuestro «Folleto: Nueva Construcción», no podemos nombrar este portal inmobiliario, pero sí podemos mostrarle la evaluación y el análisis oficial, que fue creado con uno de los principales software para la optimización de motores de búsqueda (Xovi).

¿Cómo funciona la comparación de dominios (sitios web)? El software comprueba todas las palabras clave disponibles y su ubicación en el motor de búsqueda de Google. Cuantas más palabras clave, mejor será la clasificación, mayor será la calificación del dominio. Esto crea un valor uniforme que puede ser fácilmente comparado con otros dominios.

Ventajas de nuestra agencia inmobiliaria

Estos valores son un argumento muy fuerte cuando se trata de las ventajas de nuestra agencia inmobiliaria. Actualmente somos el portal inmobiliario más nuevo de Alemania. En 2021, hemos alcanzado (ahora) el 33% del tráfico orgánico de uno de los líderes del mercado. Dentro de unos días añadiremos el inglés y el chino para poder llegar a más inversores inmobiliarios, tanto en Estados Unidos como en Asia. ¿Por qué?

Alemania es el mercado inmobiliario más fuerte de toda Europa.

Aquí se pueden obtener fuertes rendimientos, especialmente en áreas metropolitanas como Berlín, Múnich y Hamburgo. Un fuerte terreno de juego, para los inversores inmobiliarios.

Contacto y agente inmobiliario

¿Tiene alguna pregunta? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto ahora:

• Contacte con

¡Exclusivo! Revista inmobiliaria propia

Además, más de un millón de personas al año

Ningún otro agente o portal inmobiliario le ofrece esta ventaja. Con nuestra revista inmobiliaria, hemos creado un verdadero punto de referencia. Informamos sobre las novedades del mercado inmobiliario, damos consejos para la compra de pisos, casas y edificios de apartamentos, escribimos sobre mobiliario, estilos de diseño de interiores y marcas que los propietarios de inmuebles deben conocer. Y a través de nuestra revista inmobiliaria, podemos aprovechar un alcance adicional de más de un millón de lectores al año, solo en los países de habla alemana.

• Revista inmobiliaria

Esto significa que también podemos encargarnos de proyectos inmobiliarios extremadamente grandes y exclusivos, desde barrios hasta edificios de gran altura, con más de 100 unidades residenciales.