Lista de control: 12 errores al vender

12 errores de un vistazo. Después de la tabla, todos los errores en detalle con consejos prácticos para cada riesgo.

Precios incorrectos❗

Fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo puede disuadir a los posibles compradores. Para determinar el precio de venta adecuado, es importante realizar un minucioso estudio de mercado.

¿Qué hacer? Consejo nº 1

Consejo: Realice un estudio de mercado exhaustivo. Analice propiedades similares en su zona para determinar un precio de venta realista. También puede contratar a un tasador professional para que determine el valor de su propiedad. Esto le ayudará a determinar un buen precio de venta.

Falta de preparación❗

Un piso poco preparado o descuidado puede reducir el interés de los compradores. Pequeñas reparaciones y una limpieza a fondo pueden mejorar notablemente la impresión del inmueble.

¿Qué hacer? Consejo nº 2

Consejo: Revise a fondo su casa y tome nota de las reparaciones o reformas que deberían realizarse antes de venderla. Una primera impresión bien cuidada puede aumentar el valor del inmueble. Con tiempo suficiente, puede preparar su piso para la venta y aumentar su valor.

Presentación poco professionalâ

Las fotos pobres, las descripciones incompletas o la falta de información en los portales inmobiliarios pueden desanimar a los compradores potenciales. Una presentación atractiva es crucial para el éxito de la venta.

¿Qué hacer? Consejo nº 3

Consejo: invierta en fotos de alta calidad que destaquen las mejores características de su vivienda. Redacte una descripción detallada y atractiva para los portales inmobiliarios. Considere también si una visita virtual o un vídeo podrían mejorar la presentación. Todo esto se incluye en la exposición final.

Falta de documentación o documentación poco clara❗.

Si faltan documentos importantes o están incompletos, el proceso de venta puede retrasarse o incluso descarrilar. Asegúrese de tener preparados todos los documentos necesarios.

¿Cómo prepararse? Consejo nº 4

Consejo: Asegúrese de haber reunido todos los documentos pertinentes antes de poner el piso a la venta. Esto incluye extractos del registro de la propiedad, declaraciones de división, certificados de eficiencia energética y otros documentos legales. He aquí una pequeña lista de documentos para la venta.

Insuficiente capacidad de negociaciónâ

Unas malas dotes de negociación pueden dar lugar a un precio de venta más bajo. Es importante negociar con professionalidad para conseguir un precio razonable.

¿Qué hacer? Consejo nº 5

Consejo: Si no está seguro de sus habilidades negociadoras, contratar a un agente professional puede serle de ayuda. También puedes informarte sobre técnicas de negociación o participar en cursos de formación.

Falta de protección jurídica❗.

Un contrato de compraventa mal redactado puede acarrear problemas legales. Un abogado debe revisar el contrato para asegurarse de que se cubren todos los aspectos relevantes.

¿Qué hacer? Consejo nº 6

Consejo: Haga que un abogado con experiencia revise el contrato de compraventa. Así se asegurará de que se tienen en cuenta todos los aspectos relevantes y de que está legalmente protegido.

Tiempos desfavorablesâ

Elegir el momento adecuado para vender puede influir en el éxito. Un mercado desfavorable o las fluctuaciones estacionales pueden dificultar la venta, sobre todo si se quiere vender el inmueble rápidamente.

¿Qué hacer? Consejo nº 7

Consejo: Vigile el mercado inmobiliario y elija un momento para vender que coincida con un aumento de la demanda o una tendencia positiva del mercado.

Falta de clarificación de la financiaciónâ

Si el comprador potencial no tiene financiación asegurada, el proceso de venta puede estancarse. Asegúrese de que el comprador dispone de los recursos financieros necesarios.

Al cabo de 3 o 4 meses, encuentras al comprador «perfecto» y la operación no llega a buen puerto.

¿Alguna idea? Consejo #8

Consejo: antes de entablar negociaciones serias con un posible comprador, compruebe si tiene financiación asegurada. Esto le evitará perder tiempo innecesariamente. También hay una comprobación de crédito para los vendedores.

Entrega poco claraâ

La entrega del piso debe estar claramente documentada para evitar disputas posteriores sobre el estado de la vivienda.

¿Qué hacer? Consejo nº 9

Consejo: Documente detalladamente el estado del piso antes de la entrega, haciendo fotos y redactando un protocolo. Esto puede evitar disputas posteriores.

Decisiones fiscales desinformadas❗

Los aspectos fiscales pueden tener un impacto significativo en los ingresos por ventas. Las decisiones equivocadas pueden dar lugar a cargas fiscales inesperadas.

¿Hacerlo? Consejo #10

Consejo: Consulte a un asesor fiscal para comprender las implicaciones fiscales de la venta y estudiar posibles optimizaciones.

Falta de paciencia❗

El proceso de venta puede llevar tiempo. Actuar con impaciencia puede llevar a tomar decisiones precipitadas.

¿Y ahora? Consejo #11

Consejo: Planifique el proceso de venta de forma realista y sea paciente. Las decisiones precipitadas pueden acarrear pérdidas económicas.

Revisión jurídica insuficiente â

Asegúrese de que no existen obstáculos legales a la venta, por ejemplo, debido a litigios en curso o a una propiedad poco clara.

¿Qué hacer? Consejo nº 12

Consejo: Haga que un abogado compruebe la situación legal de su vivienda para asegurarse de que no hay obstáculos ni litigios que puedan poner en peligro la venta.

Si tiene en cuenta estos consejos, aumentará las posibilidades de vender su propiedad con éxito y sin problemas.

Venta de inmuebles: Procedimiento + listas de comprobación

Hay muchos tipos de inmuebles y cada uno de ellos atrae a grupos muy específicos de compradores (grupos objetivo). Condominio, casa, villa, edificio de apartamentos o incluso terreno. Pero los motivos de la venta también son importantes (si tiene que ser rápida). La venta de un inmueble puede tener diversos motivos, entre ellos los casos «urgentes» como la insolvencia inminente, el divorcio o incluso la casa paterna heredada con la gran pregunta: ¿Qué hacer? ¿Mantener, alquilar y gestionar o vender?

¡Ubicación, ubicación, ubicación! He aquí otra mirada especial a una selección de grandes ciudades:

• Berlín
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburgo
• Colonia
• Múnich
• Stuttgart

Vender propiedades inmobiliarias: ¿Qué debe tener en cuenta?

En esta guía aprenderá todos los pasos centrales de la venta. Aplicable a todo tipo de bienes inmuebles, desde condominios hasta edificios de apartamentos. Aquí encontrará características especiales sobre las viviendas multifamiliares: Venta de un edificio de apartamentos. Comencemos paso a paso en el tema de la venta de inmuebles.

En nuestras sesiones de asesoramiento, estas son las 8 preguntas más frecuentes de nuestros clientes:

• ¿Cuál es la mejor manera de vender una propiedad?
• ¿Cuándo debo vender mi propiedad?
• ¿Qué debe aclarar antes de iniciar las ventas?
• ¿Vender una propiedad de forma privada o a través de un agente inmobiliario?
• ¿A qué precio puede ofrecer su propiedad?
• ¿Qué párrafos deben figurar en el contrato de compraventa y cuáles no?
• ¿Debe mencionar los defectos conocidos en el contrato de compraventa?
• ¿Cuándo está libre de impuestos la venta de un inmueble?

En todos los ámbitos:

La ubicación y el tipo determinan significativamente el precio de venta de su propiedad

Empecemos con el procedimiento en 3 fases: ¡así es como se vende su propiedad!

Las 3 fases de la venta de un inmueble

1. Preparación: Preparar la propiedad y la venta
1. Planificación financiera y calendario de venta
2. Contratar a un agente inmobiliario
3. Registros y documentos
4. Aumentar el valor de la propiedad
5. Determinar el precio de la oferta
6. Crear una exposición
2. Fase de venta: comercializar la propiedad y encontrar compradores
1. Propiedad del mercado
2. Contacto con posibles compradores
3. Filtrar y seleccionar a los posibles compradores
4. Comprobación de crédito
5. Fechas de visualización
6. Charla de ventas y negociación del precio de compra
3. Operación de venta: Contrato de compraventa hasta la entrega
1. Redactar el contrato de compraventa ante notario
2. Nombramiento de notario
3. Inscripción en el registro de la propiedad y tramitación de los pagos
4. Entrega de la propiedad
5. Gastos de notario y comisión de agente
6. Pagar impuestos

En esta guía aprenderás todos los pasos paso a paso. Perfecto para quienes venden su primera propiedad.

¡Tip! ¡Haga clic en los enlaces que continúan (marcados gruesamente) y de nuevo, para que aprenda todo lo importante para la venta de inmuebles!

Preparación: Preparar la propiedad y la venta

Antes de vender un inmueble, como en todos los proyectos empresariales rentables, con beneficios suficientes al final de las negociaciones, es necesario planificar con antelación. Una persona vende una de las X propiedades de su propia cartera, por lo que tiene poca presión de tiempo. Otra persona vende su propia casa (ocupada por el propietario) y necesita el capital para financiar una nueva propiedad, lo que crea una presión de tiempo en la venta.

Por tanto, paso 1: «Planificación del tiempo y, si es necesario, planificación financiera».

Planificación financiera y calendario de venta

Por ello, hay dos aspectos especialmente importantes a la hora de preparar la venta. Un plan temporal realista y un plan financiero inicial y aproximado (para patrimonios mayores, trimestres & co.). S0 no sólo hay que fijar el momento de la venta de forma realista, sino que también hay que calcular por adelantado los costes accesorios.

• Planificación financiera y calendario de venta

Contratar a un agente inmobiliario: tareas y ventajas

¿Vender con o sin agente inmobiliario? Una gran parte depende del agente inmobiliario, pero no sólo por estos procedimientos y procesos individuales, sobre todo su propio tiempo, es un bien muy preciado para la mayoría de los vendedores. Por ello, siempre recomendamos vender su casa o piso junto con un agente inmobiliario. Un agente inmobiliario experimentado está muy familiarizado con el mercado actual, tiene su propia red de compradores y aprovecha su experiencia.

• Contratar a un agente inmobiliario

Si comete errores al vender su propiedad, lo pagará caro. Las propiedades presentadas professionalmente se venden mejor. Por eso los agentes inmobiliarios consiguen los precios de venta más altos. Por término medio, el 72% de las propiedades se venden a través de agentes inmobiliarios (fuente: Oficina Federal de Estadística).

1. Berlín con corredor: 78,6%.
2. Düsseldorf con corredor: 76,0%.
3. Hamburgo con corredor: 65,1%.
4. Colonia con corredor: 63,0%.
5. Stuttgart con corredor: 56,8%.
6. Múnich con corredor: 55,2%.
7. Fráncfort con corredor: 53,3%.

Vender supuestamente «por libre», es decir, de forma privada y sin intermediario, conlleva riesgos y hace que tanto la venta como toda la transacción (valoración a notario y contrato de compraventa) sean propensas a errores.

Documentos y registros: Certificado energético & Co

¿Qué documentos necesita para preparar la venta? Antes de llegar a la comercialización de los bienes inmuebles, primero hay que organizar todos los documentos importantes necesarios para la venta. Esto puede llevar bastante tiempo. Descubra aquí qué documentos necesita para la venta de su casa o piso.

• Registros y documentos

Aumentar el valor de la propiedad: piso y casa

En la preparación, hay mucho que puede hacer para influir positivamente en el precio de venta de su propiedad. Dependiendo de la propiedad, el tipo de construcción, el estado y las posibilidades, la gama va desde las mejoras visuales, por ejemplo, mediante personal de limpieza especializado, hasta la renovación y modernización para aumentar el valor de la propiedad.

• Aumentar el valor de la propiedad: piso y casa

Determine el precio de la oferta: Valorar una casa y un piso

Como ya hemos aprendido, un precio de oferta no es un precio de venta. Se puede ofrecer un simple piso de 100 metros cuadrados en Bochum por 5 millones, pero es dudoso que un solo interesado relevante responda entonces a la oferta. Por lo tanto, es importante definir un buen precio de oferta. Pero, ¿cómo se calcula el precio de venta de un inmueble? ¿Cómo se valora un inmueble?

• Determine el precio de la oferta: Valorar una casa y un piso

Crear una exposición para la casa – lista de comprobación

Ya ha aprendido mucho sobre la venta de inmuebles. Ahora es el momento de aplicar los conocimientos iniciales creando la exposición de la propiedad. La exposición ofrece a los interesados una primera visión. Antes de tener que organizar largas citas de visita, los posibles compradores pueden ver rápida y fácilmente la información más importante y, en caso de duda, también compararla con otras ofertas.

• Crear una exposición: Documentos, fotos, estrategia

Ahora pasemos a la fase de ventas.

Valoración: tipos de propiedad (valor de mercado)

Además del paso: «Precio de oferta: Valoración y precio de venta deseado», aquí encontrará información aún más detallada sobre los distintos tipos de inmuebles. Toda la información importante sobre la valoración de las ventas inmobiliarias, resumida para usted: Valorar una propiedad.

¿Cuánto vale todavía mi casa? Ya sea una casa, un terreno, un piso o un edificio entero de apartamentos, la base de una transferencia inmobiliaria exitosa es siempre una valoración sólida y realista de la propia propiedad.

Si el precio de venta está muy por encima del valor real del mercado, no venderás / el comprador no atacará

Si el precio es demasiado bajo, está regalando dinero; si el precio de compra es demasiado alto, está alejando a los posibles compradores genuinos. Fijar el precio de venta correcto es uno de los puntos más importantes a la hora de vender una propiedad.

Valoración de los distintos tipos de propiedad:

• Valoración inmobiliaria
• Tierra
• Plano
• Casa – también casa adosada, casa adosada & Co.
• Casa de apartamentos

Pasemos ahora a los 3 métodos de valoración mencionados anteriormente.

1. Método de las ganancias capitalizadas
2. Método del valor real
3. Método del valor comparativo

Enfoque de ingresos: Desglose del valor de mercado y del valor de la renta del edificio

El método del valor de las ganancias capitalizadas divide la propiedad en el valor de mercado del terreno y el valor de la renta del edificio.

Interés del valor del terreno = 7 por ciento * 100.000 euros = 7.000 euros

Valor de la renta del edificio = 5.600 euros * 12,50 (multiplicador) = 70.000 euros

Esto incluye los ingresos por alquiler, los costes de mantenimiento y los costes de gestión del terreno y del edificio. Para ello, se comparan los ingresos por alquiler menos los gastos de gestión y el valor del terreno, incluidos sus intereses.

• Método de las ganancias capitalizadas

Método del valor del material: Valor de la nueva construcción de un inmueble

El cálculo determina en primer lugar el valor de mercado del terreno con el valor estándar del suelo, y luego se añade el valor real del edificio.

El valor real del edificio se calcula a partir de los costes de producción del edificio menos las reducciones por edad. El valor real del terreno (valor de mercado del terreno) y el valor real del edificio se suman y se multiplican por un factor de valor real.

Valor en especie = (100.000 euros + 150.000 euros) * 0,5 = 125.000 euros

El cálculo del factor de valor real se basa en el tipo de edificio, el valor real preliminar y el valor estándar del suelo. El valor total del activo material así determinado indica los recursos financieros que habría que gastar para reconstruir el bien.

• Método del valor real

Método del valor comparativo: Comparación de propiedades similares

El método del valor comparativo compara su propiedad con otras similares. Se utiliza, en particular, para la venta de pisos y casas en propiedad. El valor comparativo también puede determinarse para los terrenos no urbanizados.

Precio por metro cuadrado del inmueble comparable = 300.000 euros / 100 metros cuadrados = 3.000 euros por metro cuadrado

Precio de compra del inmueble a valorar = 3.000 euros * 200 m2 = 600.000 euros

En la comparación sólo se tienen en cuenta las propiedades situadas en lugares similares y con una disposición comparable. Los inmuebles incluidos en la valoración deben proceder de las inmediaciones de la vivienda. El método del valor comparativo se considera especialmente cercano a la realidad. Se utiliza muy a menudo para determinar el valor de las propiedades porque las ubicaciones son relativamente comparables a nivel regional.

• Procedimiento de valor comparativo

Antes de pasar al proceso de venta, aquí están los métodos de valoración de los distintos tipos de inmuebles.

Valoración de un piso / condominio (incluida una parcela parcial)

La valoración exacta de su propia vivienda adquiere importancia a más tardar cuando quiere venderla o legarla. Incluso en el caso de que se hipoteque -por ejemplo, porque se quiere comprar otra propiedad- el valor debe determinarse con mucha precisión. Aquí es donde entra en juego un experto. ¿Qué influye en el valor de un piso? Pero vamos a ceñirnos primero al llamado «valor de pi por pulgar», es decir, a una determinación muy aproximada del valor. Para determinar el valor de su piso, primero intervienen una serie de factores «blandos» que influyen.

• Tarifa plana

Tarifa de la casa / casa unifamiliar

Evaluar aproximadamente el precio de compra o hacer una estimación – Si la casa o el piso se compró hace poco tiempo, los costes de construcción o el precio de compra proporcionan unas pautas iniciales para la valoración de la vivienda. El criterio más importante es la ubicación. Los precios de los inmuebles varían considerablemente de una región a otra. Por lo tanto, en la comparación de propiedades sólo deben incluirse las que se encuentran en las proximidades. Los aspectos de las micro y macrolocalizaciones, así como la ubicación inmediata del inmueble, también son importantes en la valoración de la vivienda: el ruido de fondo, las vistas y las condiciones de luz interesan a los posibles compradores e influyen en el valor de la propiedad y en el precio alcanzable.

• Califique una casa

Valoración de un edificio de apartamentos (incluidos los contratos de arrendamiento)

Si quiere vender su edificio de apartamentos, una cosa es importante: Un precio de compra informado, orientado al mercado y realista. Las cuestiones centrales de los propietarios: ¿Cuánto vale mi propiedad? ¿Cómo se calcula el valor de un edificio de apartamentos? ¿Cómo determina la Agencia Tributaria el valor de una vivienda? ¿Quién determina el valor de mercado de un inmueble? ¿Cómo valora el banco una propiedad? Son muchas las preguntas y muchos los datos que te vas a encontrar durante la valoración de la vivienda multifamiliar. Para que tenga una primera impresión de la complejidad que rodea a la ubicación, el valor de mercado, los inmuebles comparables, la estructura del edificio, etc., hemos redactado para usted esta guía sobre el tema de la valoración de las viviendas plurifamiliares. Factores de valor, ubicación, equipamiento, valor de mercado, precio realista:

• Calificar la casa de apartamentos

Valoración del suelo (urbanizado y no urbanizado)

Determinar el valor de mercado, la tasación y el precio de compra – ¿Cómo valorar un inmueble? ¿Cómo se calcula el valor de mercado de un inmueble? ¿Quién puede valorar un inmueble? ¿Quién proporciona información sobre el valor estándar del suelo?

• Tasa de propiedad

Fase de venta: comercializar la propiedad y encontrar compradores

La fase de ventas comienza con la búsqueda de una estrategia. ¿Encontrar la estrategia en la venta de inmuebles? Sí, así es. También aquí se trata de un juego de oferta y demanda.

Comercialización de bienes inmuebles: Defensivo, ofensivo y fuera del mercado

Para que su piso o casa llegue al comprador, también hay que comercializarlo adecuadamente. Hay algunas estrategias para ello, que difieren según el tipo de propiedad y la ubicación. Veamos con más detalle las diferentes opciones.

• Comercialización de bienes inmuebles: Defensivo, ofensivo y fuera del mercado

Contacto con posibles compradores: Aceptar consultas

Una gran parte del trabajo consiste ahora en procesar las consultas de los interesados. Porque: nada más anunciar su propiedad, los posibles compradores empiezan a ponerse en contacto con usted. Lea más aquí.

• Contacto con posibles compradores: Aceptar consultas

Filtrar y seleccionar a los posibles compradores: Consejos

Dependiendo de la exclusividad del inmueble, el proceso de comunicación con cada posible comprador puede durar horas o incluso semanas. Al fin y al cabo, no todos los posibles compradores son adecuados.

• Filtrar y seleccionar a los posibles compradores

Evaluación del crédito: Comprobación de la solvencia económica de los interesados

Para asegurarse de que el comprador potencial puede pagar, primero hay que comprobar su solvencia económica. Qué significa el proceso de evaluación del crédito y cómo funciona – lea más aquí:

• Evaluación del crédito: comprobar la solvencia económica

Organizar y llevar a cabo las citas de visita

Hay que preparar concienzudamente una cita de visita. Al fin y al cabo, a menudo se decide aquí quién está realmente interesado en su propiedad y quién quedará fuera como comprador. Para poder presentar los argumentos adecuados, todos los documentos deben estar disponibles a más tardar en este momento. Al fin y al cabo, la mayoría de los nuevos compradores quieren saber en qué se meten cuando compran una casa o un piso.

• Organizar y llevar a cabo las citas de visita

Charla de ventas y negociación del precio de compra

No sólo hay que preparar bien las visitas, sino también las conversaciones de venta. Una vez encontrado un comprador adecuado, el siguiente paso es negociar el precio. Aquí se necesitan tanto las habilidades de venta como el poder de persuasión. Puede encontrar nuestros consejos aquí:

• Charla de ventas y negociación del precio de compra

Operación de venta: Contrato de compraventa hasta la entrega

Una vez encontrado el comprador adecuado, es el momento de pasar a la siguiente fase, el proceso de venta.

Redactar el contrato de compraventa ante notario

Las negociaciones de compra tuvieron éxito y se encontró un comprador. Enhorabuena. Ahora sólo es cuestión de redactar el contrato de compra y la transacción puede comenzar. Número de llaves, entrega, equipamiento & Co. – descubra aquí qué puntos deben incluirse en el contrato de compra.

• Redactar el contrato de compraventa ante notario

Cita con el notario: Notarización, procedimiento y duración

Antes de entregar su propiedad, usted y el comprador conciertan una cita con el notario para confirmar la venta de la propiedad. Lea más sobre el procedimiento y la duración en nuestra guía:

• Cita con el notario: Notarización, procedimiento y duración

Inscripción en el registro de la propiedad y tramitación de los pagos

Con la inscripción en el registro de la propiedad y la transferencia del precio de compra, la venta de la propiedad prevista se convierte en una venta exitosa. El precio total de la compra se acredita en su cuenta y ahora puede utilizar el dinero para nuevas inversiones.

• Inscripción en el registro de la propiedad y tramitación de los pagos

Entrega de la propiedad

Un protocolo de traspaso, más concretamente un protocolo de traspaso de piso o un protocolo de traspaso de casa, resume el estado de un inmueble en el momento de la entrega a un nuevo propietario, arrendador o inquilino. La entrega es siempre la misma, se entregan los documentos importantes, por supuesto en el original, y finalmente las llaves.

• Entrega de la propiedad

Gastos de notario y comisión de agente

Después del precio de compra, el comprador suele tener que pagar al notario y al agente inmobiliario. Sin embargo, hay un pequeño cambio aquí, por lo que se menciona por separado como un elemento. Con la nueva ley sobre agentes inmobiliarios, bajo reserva, se da el caso de que yo divida los gastos para el agente inmobiliario cuando se vende a un particular. En virtud de esta nueva ley, el vendedor debe pagar al menos la mitad de los gastos del agente inmobiliario. Es importante señalar que esto sólo se aplica a las ventas privadas.

• Gastos de notario y comisión de agente

Pagar impuestos al vender un inmueble

En el ámbito de los impuestos, en la mayoría de los vendedores sólo el comprador está gravado con el impuesto sobre transmisiones patrimoniales. Si vende como particular y no lo hace con fines comerciales, generalmente no está sujeto a impuestos. Sin embargo, esto sólo se aplica si la venta de la propiedad tiene lugar diez años después de la compra y si no ha vendido más de tres propiedades en los últimos cinco años, incluida ésta. Consulte aquí la legislación actual y exacta.

• Pagar impuestos al vender un inmueble

Venta de inmuebles – Conclusión

Con esta guía detallada y gratuita sobre el tema de la venta de inmuebles, quiero darle una visión del proceso de venta de inmuebles. Empezando por la correcta gestión del tiempo, la selección de un agente inmobiliario, la preparación del inmueble, la exposición adecuada, el marketing, la comunicación con los interesados, la concertación de citas de visita, la negociación del precio de compra, el contrato de compra, el notario, el registro de la propiedad y todo lo demás.

Has aprendido a vender una propiedad paso a paso, con pequeños trucos y consejos por el camino.

Si está buscando un experto inmobiliario para su condominio, casa o chalet, somos el contacto adecuado para el trabajo. Con una sólida red en Alemania, Europa y Estados Unidos. De esta manera no sólo llegará a los típicos compradores de los típicos portales. Puede llegar a círculos de compradores exclusivos, promotores inmobiliarios de Alemania, empresarios de Europa, inversores de Estados Unidos. Encontramos la estrategia adecuada y usted puede utilizar su tiempo de forma provechosa.

• Contacte con

Venta de inmuebles: más consejos para los vendedores

Aquí encontrará consejos aún más específicos para terrenos, condominios, casas, edificios de apartamentos y villas.

• Vender terrenos / tierras de cultivo / terrenos forestales
• Vender piso
• Vender casa
• Vender villa
• Venta de locales comerciales / hotel / centro comercial
• Vender casa de apartamentos / Casa de apartamentos antigua
• Vender bienes inmuebles

Vender terrenos

Vender una propiedad es una decisión que se ha pensado durante mucho tiempo. Puede haber varias razones para la venta. Pero cuando se trata del éxito de la venta, todos los propietarios están de acuerdo. La propiedad debe venderse al mejor precio y sin una larga espera. Si decide vender de forma privada, se enfrenta a una enorme cartera de tareas y detalles organizativos. En la práctica, ofrecer su propiedad a través de un agente inmobiliario con conocimientos técnicos ha demostrado su valor, ya que se eliminan las fuentes de error y usted puede ofrecer su propiedad completamente sin estrés y sin una reorganización de su vida cotidiana.

• Vender terrenos
• Tasa de propiedad

Vender piso

Venta de pisos – Muchas razones en la vida nos hacen jugar con la idea de vender el condominio. Especialmente en la vejez. ¿Es menos adecuado para la vida de los mayores, difícil de alcanzar o simplemente demasiado grande y caro? ¿Se trata de una mudanza por motivos de trabajo o el piso se ha quedado pequeño para la familia? Lukinski le apoya de forma competente y fiable en la venta de su vivienda. Utilice nuestro servicio en línea y reciba una valoración de su propiedad residencial.

De la valoración al impuesto sobre la especulación. En esta guía, encontrará todos los factores importantes explicados en términos sencillos. Conoce el proceso de venta de un piso paso a paso para que también puedas responder a la pregunta: ¿Vender con o sin agente inmobiliario? La venta privada de inmuebles conlleva muchos riesgos y fuentes de error, empezando por la tasación del piso, pasando por el precio de venta, hasta la comercialización individual, desde la «publicidad» hasta las redes internas de clientes y las ventas inmobiliarias fuera del mercado. Conozca las respuestas a preguntas como: ¿Cuándo es un buen momento para vender su casa? ¿Qué documentos necesita por adelantado para vender? ¿Y puede vender su piso si aún no está totalmente pagado?

• Vender piso
• Tarifa plana

Vender casa

Vender una casa – Las casas unifamiliares se caracterizan por estar ocupadas por una sola familia, una pareja o una persona que vive sola. Tienen un jardín que también es propiedad del dueño. No todas las viviendas unifamiliares son habitadas por sus propietarios. También existe la posibilidad de alquilar una casa unifamiliar con jardín. En casi todos los estados federales, las casas unifamiliares son muy populares como forma de vivienda. La demanda en el mercado inmobiliario es correspondientemente alta.

• Vender casa
• Califique una casa

Tipos de casas: Tipos

El proceso de venta de los distintos tipos de vivienda es similar.

• Casa unifamiliar (y edificio de apartamentos)
• Casa adosada
• Casa adosada
• Villa urbana
• Villa
• Casa de diseño
• Casa de campo
• Casa con entramado de madera
• Bauhaus / Cubo
• Casa del Mediterráneo
• Más especial (casa del capitán, casa frisona, casa de tejado inclinado, casa sueca o bungalow)

Para ayudarle mejor en la venta del inmueble, le recomendamos que prepare los documentos necesarios de la mejor manera posible antes de la cita.

• Vender casa

¿Vender su casa rápidamente? Consejos

Vender una casa rápidamente – Vender una casa es un asunto complejo y conlleva muchos pasos diferentes. Desde la creación de un anuncio atractivo hasta la valoración de la propiedad y los pasos legales posteriores, como el contrato de compraventa y las citas con el notario. Durante todos estos pasos, hay que tener en cuenta varios puntos para completar la venta de la propiedad de la forma más rentable y rápida posible.

Vender una propiedad con éxito lo antes posible es más difícil de lo que se piensa. Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta y muchos errores que se pueden cometer. Por ello, debe conocer los procesos desde el principio y estar seguro de que lo está haciendo todo bien. El proceso sólo le resultará más fácil si cuenta con la experiencia y el apoyo adecuados en la materia.

• ¿No tienes tiempo? Vender casa rápido

Vender casa apartamento

Vender un edificio de apartamentos – ¿Quiere vender? Si decide vender su casa de forma privada, esto significa invertir mucho tiempo. Desde la valoración hasta la creación de la exposición, pasando por el acercamiento al cliente y la fase de venta, pasan meses sin conocer el mercado.

Por eso, lo más importante para los vendedores particulares es calcular siempre el tiempo de forma realista. Después de todo, todo empieza antes de la venta, no hay que subestimar el tiempo de preparación. Sea realista y honesto consigo mismo, por ejemplo, sobre el posible retraso de las renovaciones. Además de todo el trabajo en el condominio o la casa, están todos los preparativos para la venta.

Las cuestiones fundamentales surgen mucho antes de la venta. He aquí un rápido resumen de las preguntas más importantes antes de empezar a vender su edificio de apartamentos: ¿Tiene una propiedad de seguimiento en perspectiva? ¿Es necesario renovar o reformar? ¿Están disponibles todos los documentos (mapa catastral, extracto del registro de la propiedad, planos, certificado energético)?

• Vender casa apartamento
• Calificar la casa de apartamentos

Vender villa

Vender una villa – La venta de villas y fincas exclusivas no sigue un patrón regular. ¿Por qué? Cuanto más exclusiva sea la propiedad, más probable será que los vendedores busquen agentes inmobiliarios absolutamente discretos. El término técnico aquí: Propiedades fuera del mercado. No aparecen en ningún portal inmobiliario. Las propiedades fuera del mercado sólo se ofrecen a compradores internos y conocidos, como particulares, family offices e inversores. Aquí tiene un resumen del tema: Vender un chalet.

• Vender villa

Divorcio

Quien decide casarse y contraer matrimonio, en la mayoría de los casos tiene la intención de pasar la vida con su cónyuge para siempre y compartir todo lo que le pertenece. Al casarse, nadie piensa en el hecho de que al final habrá un divorcio y posiblemente incluso una disputa sobre las posesiones. Pero en 2017, la tasa de divorcios en Alemania superó el 36%, lo que demuestra que, por desgracia, no todos los matrimonios duran para siempre. A menudo, el engaño, la vida cotidiana, incluida la rutina, o incluso los problemas financieros son las razones del divorcio.

• Venta de bienes: divorcio
• Más sobre el tema de los bienes inmuebles y el divorcio

Patrimonio

Vender una casa heredada – Hay preguntas comunes que nos llegan, como «¿Cuándo puedo vender una casa heredada?» y, en particular, muchas variaciones en torno a un tema: los impuestos al vender. ¿La venta de una casa heredada está sujeta a impuestos? ¿Cómo se grava una casa heredada? ¿A cuánto asciende el impuesto de sucesiones sobre una vivienda? Antes de vender la casa heredada, hay que decidir si se acepta la herencia. Hay que tener en cuenta que una herencia sólo puede ser aceptada en su conjunto. No sólo se adquiere el terreno y la propiedad, sino que también la hipoteca y las posibles deudas son asumidas por el heredero. Así, no sólo los derechos, sino también las obligaciones llegan al heredero. Tienes seis semanas para decidirte a favor o en contra de la herencia. Dentro de este periodo, hay que calcular si es económicamente rentable aceptar la herencia.

En la mayoría de los casos, los herederos deciden heredar. Incluso si la propiedad está lejos del lugar de residencia del heredero. Pero precisamente en esta situación, se plantea la cuestión de qué debe hacerse con la propiedad. Si ni vivir en la casa ni alquilarla es una opción, la consideración más común es vender la casa heredada.

• Vender propiedades inmobiliarias: Herencia
• Más sobre el tema de los bienes inmuebles y la herencia

Insolvencia patrimonial

Insolvencia patrimonial, ¿qué es? La muerte de una persona que estaba cerca de nosotros es siempre una carga pesada. Independientemente de si ya era previsible que a una persona no le quedara mucho tiempo de vida o si fue un golpe de suerte sorprendente, la situación nunca es fácil para los familiares. El fallecimiento de una persona no sólo suele ir asociado a un dolor agobiante, sino que también hay que tratar el tema de la herencia. Hay muchas situaciones diferentes: Algunas personas ya han pensado en quién debe heredar qué acciones antes de su muerte y otras no han pensado en ello o no han tenido tiempo de ocuparse del tema porque les ha sorprendido un golpe del destino.

• Vender propiedades inmobiliarias: Insolvencia patrimonial

Venta de terrenos sobre la marcha

A la hora de vender un terreno, se plantean en primer lugar cuestiones similares a las de la venta de una casa, y los errores que se cometen en la venta suelen ser los mismos. Sin embargo, hay otros puntos que vale la pena mencionar aquí y que hacen que la venta de terrenos sea más especial. Consejo. Al final también tenemos casos especiales para usted, como terrenos agrícolas, terrenos forestales, pero también terrenos con un manantial.

En el caso de un terreno, hay que prestar atención a si se trata de un terreno edificable o de un terreno de valoración de edificios. En este último caso, la propiedad debe ser desarrollada primero por el municipio respectivo. Sólo cuando se disponga de las conexiones de agua, gas, electricidad y alcantarillado se podrá construir en la propiedad. Por regla general, los solares son más valiosos que los terrenos edificables.

Terreno edificable o de valoración de edificios

Pregunta básica:

• Terreno edificable o
• Terrenos de valoración de explotaciones agrícolas

Para ello, el primer paso es echar un vistazo a la venta de terrenos en avance rápido:

1. ¿Vender o no vender? El momento adecuado
2. Documentos para la evaluación concreta
3. Presentación del inmueble en la exposición
4. Comunicación con las partes interesadas
5. Inspección y negociaciones (precio de compra)

¿Vender o no vender? El momento adecuado – Paso 1

El primer paso es la decisión de vender – En todos los ámbitos, la ubicación es lo que cuenta por encima de todo, no sólo a la hora de vender su propiedad urbanizada o no urbanizada. En todas las ventas de bienes inmuebles – esto incluye todas las parcelas – la ubicación es inicialmente el factor central de valoración para el precio de venta.

Un ejemplo práctico:

• Venta fácil: terreno edificable cerca de Berlín, en medio de la mejor infraestructura
• Venta difícil: propiedad en los Alpes bávaros, sin infraestructura

Vender de forma privada o «por libre» y sin agente inmobiliario conlleva riesgos y hace que la venta y toda la transacción(desde la tasación hasta el contrato notarial y de compraventa) sea susceptible de errores. La venta de inmuebles requiere una buena red de compradores, y a menudo los inmuebles no se presentan públicamente, sino sólo internamente, como una propiedad fuera del mercado. De este modo, nadie se enterará de la venta de su parcela. Las ventas directas de parcelas a los promotores inmobiliarios también son populares aquí.

• Valoración aproximada del inmueble (en el momento de la venta sí/no)
• Venta abierta o fuera de mercado

Documentos para la evaluación concreta – Paso 2

El segundo paso son los documentos: otro punto importante son los documentos relacionados con las ventas. Obtenerlos cuesta mucho tiempo, dinero y nervios. Sin embargo, no puede ofrecer su propiedad sin los documentos importantes, por lo que no puede dejar de lado esta parte de las tareas de organización. Para simplificar la venta y ofrecer su casa con todos los documentos pertinentes, merece la pena contratar a un agente inmobiliario. Sólo a partir de esto se puede valorar la propiedad y determinar un precio de oferta.

Esto suele incluir:

1. Mapa catastral o mapa inmobiliario de la oficina de catastro
2. Plan de desarrollo
3. Extracto del registro de la propiedad Registro de la propiedad
4. Plan de ordenación del territorio
5. Solicitud de construcción preliminar
6. Información sobre los gravámenes del edificio
7. Pruebas de desarrollo
8. Aviso del impuesto sobre la propiedad

Presentación de la propiedad en la exposición – Paso 3

El tercer paso es la presentación: ya sea «de incógnito» o en el mercado «abierto», una exposición professional y unas fotos informativas son la base para vender un inmueble. A través del anuncio o de la exposición fuera del mercado se establece el primer contacto con los posibles compradores y se sientan las bases para las consultas sobre las visitas. Si su descripción contiene muy poca información o las imágenes dejan preguntas sin responder, no habrá interés o tendrá que atender un gran número de preguntas individuales.

Aquí es donde ya se toma la primera «decisión de compra» de los potenciales compradores. ¿Miro más o no?

Comunicación con las partes interesadas – Paso 4

El cuarto paso es la comunicación: si su propiedad genera interés, los clientes potenciales esperan una respuesta rápida y asumen que usted está disponible por teléfono y en línea. Este punto en concreto supone el 99% de la inversión de tiempo. Cuanto más exclusiva es la propiedad, más controles se realizan por adelantado. Porque la cita para ver y las negociaciones cuestan aún más tiempo.

Inspección y negociaciones (precio de compra) – Paso 5

El quinto paso son las visitas y las negociaciones: aquí es donde entra en juego la experiencia del agente inmobiliario. El precio de la oferta y la oferta (de los compradores) a menudo difieren en un 30%, 40%, ¿qué hacer? Ahora se trata de habilidades de negociación, un poco de psicología de ventas, pero también de hechos concretos sobre la construcción, la sustancia, la infraestructura y la ubicación. Además, el desarrollo de la región desempeña un papel importante y el análisis del potencial de la propiedad.

Si el vendedor y el comprador están de acuerdo, se puede realizar el contrato de compraventa. A continuación, todas las transacciones se sellan en la notaría.

¿Consejos gratuitos para la venta de terrenos? ¡Sí!

Como agentes inmobiliarios, intermediamos en propiedades con un valor de mercado de 1 millón de euros o más, es decir, ETW en la categoría de propiedades de lujo. Queremos que conozca el proceso de venta para que pueda planificar con transparencia la venta de su condominio.

¿Sabe cuál es nuestra ventaja imbatible? De forma independiente, llegamos a más de 250.000 lectores al mes, lo que supone un total de 3 millones de personas al año. Somos independientes de los portales inmobiliarios comunes y llegamos a un grupo objetivo solvente y especial. Además, ofrecemos grupos de compradores internos e inversores en nuestra zona fuera de mercado, a los que no tiene acceso a través de las ofertas habituales. Lea más sobre: Agentes inmobiliarios.

¡Tip! Además, busque otros enlaces, en los que encontrará explicaciones más detalladas sobre los temas especiales y los términos técnicos.

Desarrollado y no desarrollado: Terrenos edificables, cultivables o forestales

Al igual que en la venta de una casa, el valor del terreno también se determina. Por regla general, los ayuntamientos determinan cada dos años los denominados valores estándar del suelo, que han resultado de las ventas de otras parcelas. Sin embargo, estos valores estándar del suelo no son vinculantes para la venta. La ubicación y las conexiones de transporte de la parcela también desempeñan un papel importante en el precio. Las parcelas situadas en zonas residenciales codiciadas alcanzan precios más altos. Las parcelas orientadas al sur también tienen un mayor valor de venta. Después, hay que encontrar un comprador. Hoy en día, esto se hace sobre todo en línea.

¿Qué quieren los compradores y promotores? – Lista de control

Antes de profundizar en el tema, las leyes y demás, trataremos primero cuestiones más generales: ¿Cuánto se debe pagar de impuesto por la venta de terrenos? ¿Qué necesita para vender terrenos? ¿Se puede vender una propiedad sin notario? ¿La venta de terrenos está sujeta a impuestos?

Empecemos por los compradores potenciales. En última instancia, deciden si rechazan, aceptan o incluso superan un precio de compra.

A la hora de buscar un interesado adecuado, se pueden tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Tipo de terreno
• Posibles usos
• Tamaño de la propiedad
• Pendiente del terreno
• Ubicación urbana o rural
• Conexiones de transporte

Posibilidades de uso (situación legal)

El tipo de terreno también determina sus posibles usos. ¿Se trata de un terreno edificable, un terreno agrícola o un terreno forestal? El tamaño de la parcela suele indicarse en metros cuadrados. En el caso de las grandes superficies agrícolas, las hectáreas son habituales. La pendiente se refiere a la inclinación del terreno. Este es el caso, sobre todo, de las pendientes.

Los terrenos situados en las ciudades ofrecen diferentes posibilidades de uso que los situados en zonas rurales. Esto se aplica sobre todo al tipo de desarrollo. Además, las conexiones de transporte también desempeñan un papel importante. Su importancia es primordial para las parcelas edificables o comerciales.

Terreno de cultivo o zona urbanizada en el centro de la ciudad:

Visualización: Proyecto de nueva construcción después de la venta.

Preparación de la venta – lista de comprobación

Vender una propiedad en el ajetreo de la vida cotidiana es bastante exigente: planificar y pensar además de hablar, como verá en las dos siguientes listas de comprobación para la preparación en la venta de casas.

Preguntas del propietario antes de la venta

El tiempo, las citas, la calificación crediticia y las visitas. Como agente inmobiliario, usted sabe la cantidad de trabajo que tiene que hacer al vender una propiedad.

Se trata, sobre todo, de la experiencia en el comercio inmobiliario, para evitar riesgos y errores de antemano a la hora de vender una casa.

Otro aspecto activo es la comercialización de la propiedad. Hay que encontrar la plataforma adecuada o no, palabra clave fuera del mercado inmobiliario. Además, está el tiempo de planificación de la venta, desde la preparación a través de anuncios, fotos, portales, responder a las consultas de los interesados, concertar citas para las visitas, comprobar la solvencia de los posibles compradores o inversores, las negociaciones del precio de compra, el contrato de compra, los impuestos y mucho más.

9 sencillos pasos para vender una casa:

¿Cuánto vale mi propiedad?

Esta pregunta está al principio. Para publicar una oferta, necesita un precio para la propiedad. Pero determinar el precio de oferta no es tan sencillo. Además del valor tangible básico de la propiedad (si su terreno está edificado), hay otros factores que entran en el precio de venta.

La evaluación del valor de mercado como base de la venta

En este sentido, la valoración es el punto central y sienta las bases de un precio que corresponde a la propiedad, la información relevante para el almacenamiento y la incrustación de la infraestructura.

Sobre la base del valor de mercado determinado, puede descartar que se sobrevalore la propiedad o que se anuncie a un precio inferior al valor real.

Debido a la subida de los precios de los inmuebles, debería realizar la tasación directamente antes de la venta y no basarse en la información sobre el valor de mercado que conoce y que se remonta ya a varios años atrás.

Tramitación sin problemas de la venta de terrenos

Su anuncio ha sido publicado y está generando interés. Ahora la venta de la propiedad entra en una fase en la que la organización y la programación perfectas cobran importancia. Las visitas deben planificarse, programarse con usted y los posibles compradores, llevarse a cabo y evaluarse.

Si un solicitante expresa un interés serio, el agente comprueba su solvencia y obtiene la autodeclaración, incluida una confirmación de financiación. Si se comprueban los antecedentes financieros de los posibles compradores en una fase temprana, se pueden descartar problemas poco antes de la firma del contrato.

Consejo. Vender fuera del mercado (promotor inmobiliario)

Fuera del mercado significa que la venta de su propiedad nunca será visible públicamente. Su propiedad sólo se recomendará a un grupo interno y solvente de compradores con una constelación ideal. Las ventas fuera del mercado son utilizadas en particular por personas prominentes que quieren mantener la venta así como la dirección, las fotos y mucho más en secreto. Los particulares también recurren a este servicio, por ejemplo si no quieren que su familia o sus vecinos se enteren de la próxima venta. Para una venta tan discreta y fuera del mercado se necesita un agente inmobiliario de renombre con una buena red. Su ventaja: nadie se enterará de la venta.

• Vender fuera del mercado

Evaluación: situación, opciones y desarrollo

Hay muchas preguntas que responder, la mejor respuesta es tener un experto a su lado para la valoración de la propiedad, o la valoración del terreno. ¿Qué precio es adecuado y realista para su propiedad, con o sin bienes inmuebles? Si la compra se realizó hace poco tiempo, el precio de compra en ese momento puede ser un primer punto de referencia. Las parcelas comparables de las ofertas en línea de las regiones también pueden proporcionar una estimación imprecisa.

A la hora de vender la propiedad, el «valor percibido» no es una base óptima.

Si el valor es demasiado alto, la propiedad puede «quemarse» porque permanece demasiado tiempo en el mercado y algo parece estar mal en la propiedad.

• Tasa de propiedad

A menudo se baja el precio, lo que significa que se pierde el potencial de ingresos reales de la propiedad: se pierde un buen dinero. Así lo demuestra también un estudio realizado por las cajas de ahorros en colaboración con FlowFact AG y el Instituto IIB Dr. Hettenbach. Se encontró una correlación entre el tiempo de comercialización, el precio de venta y el precio de comercialización. El estudio confirmó que los ingresos son mayores y el periodo de comercialización más corto si se confía en una evaluación realista a la hora de valorar la propiedad.

Por lo tanto, la evaluación professional de los expertos sobre el valor de mercado de la propiedad es muy recomendable para una transacción de venta sin problemas.

• Valoración por parte de un tasador o experto (agente inmobiliario)
• Pérdida de ingresos por reducción de precios, si la publicidad es demasiado larga

Lea más aquí:

• Tasa de propiedad

Derecho de la edificación: desarrollo posterior de una parcela

Base legal – La ley de edificación se considera la base para el posterior desarrollo de un terreno. Para ello, la autoridad de la construcción exige algunos documentos como:

• Distrito
• Corredor
• Parcela
• Esquema
• Cargas legales
• Gravámenes de edificios registrados
• Información sobre las propiedades adyacentes

Distrito: Catastro inmobiliario

Un Gemarkung es una unidad de superficie que se encuentra en el catastro inmobiliario de un municipio. El Gemarkung describe la propiedad de una parcela y se inscribe en el registro de la propiedad. El término Flur designa una zona abierta, generalmente una zona agrícola.

Una parcela es una parte de un área oficialmente inspeccionada. Un esquema dibuja la parcela respectiva en términos de superficie.

Carga de la tierra (antigua hipoteca): Gravámenes legales

Los gravámenes legales sobre los bienes inmuebles incluyen principalmente la hipoteca, la carga del terreno, la deuda de la renta, la renta vitalicia, la servidumbre, el usufructo y la carga real. La hipoteca solía ser una forma común de garantía de préstamos. Los bancos, en particular, utilizaron estas opciones para garantizar los préstamos.

En la actualidad, la hipoteca ha sido sustituida en gran medida por el Grundschuld en Alemania.

A diferencia de la hipoteca, la carga inmobiliaria es independiente del crédito que se quiere garantizar. La deuda de la anualidad es otro tipo de carga inmobiliaria y garantiza los pagos. Sin embargo, estos pagos no extinguen la deuda, sino que deben considerarse como pagos de intereses.

Renta vitalicia, usufructo y derechos

En el caso de una renta vitalicia, se puede utilizar un terreno como garantía. La renta vitalicia como tal es un contrato de derecho de obligaciones que puede ser ejecutado en determinados casos. Una servidumbre prescribe el derecho a que un vecino pueda utilizar la propiedad o a que el propietario no pueda realizar determinadas cosas en su propiedad. Este es el caso, principalmente, de los permisos de paso o cuando se va a registrar una prohibición de construir.

El usufructo regula el uso de la propiedad. El usufructuario obtiene así todos los mismos derechos que el propietario del terreno. Sólo se prohíbe la venta. El usufructo incluye todos los actos que el propietario del terreno se compromete a realizar. Un usufructo permite a un acreedor vender la propiedad en una subasta.

Construcción de viviendas en asentamientos:

Gran obra en el polígono industrial:

Los impuestos: Importe del impuesto y periodo de especulación

Una de las cuestiones más importantes a la hora de vender un inmueble es el impuesto que la Agencia Tributaria le obliga a pagar.

En casi ningún otro momento la venta de tierras ha sido tan rentable como en la actualidad. Los terrenos edificables, en particular, alcanzan precios elevados y son interesantes tanto para los compradores privados como para los comerciales. Si posee un terreno en un lugar de moda o cerca de la ciudad, no tiene que buscar mucho tiempo un comprador solvente. Sin embargo, la venta de un terreno no está libre de impuestos.

Los impuestos se producen en cada venta.

Por supuesto, esto también se aplica a la tierra.

Impuesto sobre el beneficio (producto de las ventas)

Desde 2012, la venta de terrenos está sujeta a un impuesto del 25%. Esto se aplica al beneficio obtenido por la venta de un terreno. La venta de terrenos no está sujeta al impuesto sobre el volumen de negocios. Las empresas sólo deben pagar el impuesto sobre actividades económicas si los bienes adquiridos se contabilizan como activos empresariales.

Carga fiscal: 25

Periodo de especulación de 10 años

En el caso de los terrenos no urbanizados, la duración de la propiedad desempeña un papel importante. Para ahorrarse el impuesto sobre la especulación, la propiedad debe haber estado en su posesión durante al menos 10 años antes de la venta, y en el caso de la herencia en posesión del fallecido. El uso propio en el sentido de la ocupación no puede probarse en el caso de los bienes inmuebles no urbanizados, lo que hace que el periodo de especulación sea un factor vinculante para la determinación del impuesto.

En principio, también se aplica aquí un periodo de especulación de diez años. El beneficio se calcula por la diferencia entre los costes de adquisición y los ingresos de la venta.

Periodo de especulación: 10 años

En el caso de grandes parcelas en las que no es posible construir, también tiene sentido una división. Sin embargo, en algunos estados federados alemanes se requiere un permiso oficial especial para la división de un terreno. La información al respecto puede obtenerse de las autoridades públicas de construcción o de un ingeniero civil.

Debido al continuo aumento de la demanda y a la escasa oferta en las regiones más populares, en algunos casos puede merecer la pena mantener la propiedad durante un tiempo y venderla más tarde. El arrendamiento también es una opción si utiliza el terreno como inversión y no quiere renunciar a la propiedad.

La forma óptima para usted depende de varios factores y, por lo tanto, los agentes inmobiliarios la examinan y recomiendan caso por caso. Para que la opción de desarrollo quede clara para el comprador potencial, necesita un plan de desarrollo válido. Se trata de una parte importante de los documentos que hay que organizar y mostrar a los posibles compradores cuando se vende un terreno. Asimismo, la estrategia de marketing puede ser crucial para conseguir el precio de venta deseado.

Procedimiento de un acta notarial

Una certificación notarial siempre sigue un determinado patrón. En primer lugar, se elige una fecha para la certificación notarial. Además del notario, todas las partes contratantes deben estar presentes en esta cita. El notario lee el contrato de compraventa. En ese caso, se pueden seguir solicitando cambios. El notario decide si los cambios deseados son posibles. A continuación, el contrato de compraventa es firmado oficialmente por las partes contratantes y el notario.

Posteriormente, el notario se encarga de inscribir la compra en el registro de la propiedad. Además, se informa de la compra a la Agencia Tributaria, que envía al comprador la notificación del impuesto sobre transmisiones patrimoniales. Por último, el notario envía al comprador su factura de honorarios.

Casos especiales: Bosque, pradera, campo y manantiales

Terrenos agrícolas, forestales o con manantial: He aquí algunos casos más especiales por los que recibimos frecuentes consultas.

Vender tierras agrícolas

Venta de terrenos agrícolas – Tiene previsto vender una superficie agrícola, terrenos de cultivo, prados y pastos de una explotación. Las razones más comunes para vender son la vejez, el abandono de la explotación o la presión financiera, por ejemplo, de la financiación actual, aquí o en otro negocio. A veces habría que adelgazar las construcciones de las empresas, otras veces es «sólo» una cuestión de herencia. La primera pregunta: ¿Cómo funciona la venta? ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de vender terrenos agrícolas?

• Vender tierras agrícolas

Vender terrenos forestales

Bosque, pradera, valoración, impuestos & Co. – Los bosques tienen una gran ventaja, ofrecen una materia prima regenerativa. Al mismo tiempo, no ofrecen beneficios a corto plazo para el operador, sino rendimientos a largo plazo. Por ello, muchos propietarios de terrenos forestales no piensan como los «típicos» propietarios de bienes inmuebles y propiedades, que a menudo planifican por generaciones. ¿Sabía que incluso los abetos de crecimiento rápido pueden vivir hasta 600 años en la naturaleza? Después de 70-80 años se talan, su tronco tiene entonces unos 30 metros de altura. En definitiva, son muchos los parámetros que influyen en la venta de una parcela forestal. ¿Cómo puedo vender mi bosque?

• Vender terrenos forestales

Vender terrenos y fuentes

Procedimiento, valoración, venta anónima de terrenos y manantiales – También se plantean muchas cuestiones a la hora de vender manantiales. ¿Es el momento adecuado para su venta? Y si es así, ¿cuál es la forma más eficaz de vender? El agua es un recurso escaso. Aunque más del 71% de la superficie de nuestro planeta es agua, cada vez hay menos fuentes de agua limpia y productiva. Poca oferta, mucha demanda: piense no sólo en los compradores regionales, sino también en los fondos de inversión y, sí, incluso en las empresas alimentarias.

• Vender la fuente de agua

Vender propiedades inmobiliarias: Guía XXL + listas de control

Procedimiento, costes y consejos – todo en un gran artículo gratuito para la propiedad, piso, casa, chalet, edificio de apartamentos. Aprenda a vender una propiedad, paso a paso: vender una propiedad.

Venta de terrenos: lista de comprobación en 3 fases

¿Conoce ya las 3 fases de la venta de un inmueble?

1. Preparación: Preparar la propiedad y la venta
1. Planificación financiera y calendario de venta
2. Contratar a un agente inmobiliario
3. Registros y documentos
4. Aumentar el valor de la propiedad
5. Determinar el precio de la oferta
6. Crear una exposición
2. Fase de venta: comercializar la propiedad y encontrar compradores
1. Propiedad del mercado
2. Contacto con posibles compradores
3. Filtrar y seleccionar a los posibles compradores
4. Comprobación de crédito
5. Fechas de visualización
6. Charla de ventas y negociación del precio de compra
3. Operación de venta: Contrato de compraventa hasta la entrega
1. Redactar el contrato de compraventa ante notario
2. Nombramiento de notario
3. Inscripción en el registro de la propiedad y tramitación de los pagos
4. Entrega de la propiedad
5. Gastos de notario y comisión de agente
6. Pagar impuestos

En esta guía aprenderás todos los pasos paso a paso. Perfecto para quienes venden su primera propiedad.

• Vender la propiedad

Divorcio y pensión: datos sobre la equiparación de las pensiones

Hay muchas cosas que resolver en un divorcio. Desde la custodia hasta la división de bienes, pasando por la equiparación de las pensiones. Este último se ocupa principalmente de la pensión adquirida durante el matrimonio y de su reparto equitativo entre los cónyuges.

Los hechos más importantes en pocas palabras:

• En la mayoría de los casos, los cónyuges adquieren derechos de pensión de diferente cuantía durante el periodo matrimonial
• El objetivo de la equiparación de las pensiones: garantizar que ambos cónyuges estén igualmente bien atendidos en la vejez
• En el ajuste de los derechos de pensión sólo se incluyen los derechos adquiridos durante el periodo de matrimonio.
• El periodo de matrimonio determina la cuantía de la equiparación de la pensión
• Cuanto más larga sea la duración del matrimonio, mayor será la equiparación de la pensión
• La equiparación de las pensiones se liquida automáticamente en caso de divorcio para los matrimonios que han durado más de tres años. Los matrimonios que han durado menos de tres años deben solicitar la equiparación de la pensión.
• Los cónyuges rellenan un formulario en el que se detallan los derechos adquiridos
• El tribunal comprueba las cifras con los proveedores de pensiones después de
• Renunciar a la equiparación de la pensión puede tener sentido para ambos cónyuges en algunos casos

El principio: dividir los derechos de pensión

Los derechos de pensión son diferentes para la mayoría de los matrimonios. Este hecho se debe a que uno de los cónyuges no ha trabajado durante un determinado periodo de tiempo debido a la crianza de los hijos, ha estado desempleado o ha trabajado en el sector público. Para compensar esta diferencia, existe la equiparación de las pensiones, que pretende garantizar que ambos cónyuges tengan una buena seguridad en la vejez. Sin embargo, sólo se tiene en cuenta la pensión obtenida durante el periodo de matrimonio. La pensión obtenida se reparte en el divorcio de forma que ambos cónyuges salgan del matrimonio con la misma cantidad.

• En la mayoría de los casos, los cónyuges adquieren derechos de pensión de diferente cuantía durante el periodo matrimonial
• La equiparación de las pensiones permite asegurarlas por igual

El periodo de matrimonio – relevante para el importe de la compensación de la pensión

Dado que en la equiparación de la pensión sólo se incluyen los derechos de pensión adquiridos durante el matrimonio, el periodo de matrimonio es determinante para la cuantía de la equiparación. El período de matrimonio es válido desde el comienzo del mes en que se celebró el matrimonio hasta el final del mes anterior a la notificación de la demanda de divorcio. Si la duración del matrimonio es inferior a tres años, no hay que realizar ninguna equiparación de pensiones en el divorcio, salvo que uno de los cónyuges insista en ello.

Los derechos de pensión adquiridos durante el periodo de separación también se incluyen en la equiparación de las pensiones. Sin embargo, si el periodo de separación es inusualmente largo, puede estar justificado en determinadas circunstancias calcular la equiparación de la pensión sólo para el periodo que va desde el matrimonio hasta la separación. La no equiparación de la pensión sólo puede ser aprobada por el tribunal en los divorcios con especial mala conducta. Este caso se da cuando uno de los cónyuges ha amenazado o lesionado masivamente al otro.

• El periodo de matrimonio determina la cuantía de la equiparación de la pensión
• Cuanto más largo sea el matrimonio, mayor será la equiparación de la pensión
• En el ajuste de los derechos de pensión sólo se incluyen los derechos adquiridos durante el periodo de matrimonio.

La práctica: paso a paso hacia la equiparación de las pensiones

La equiparación de las pensiones se regula automáticamente en los divorcios en los que el matrimonio ha durado más de tres años. Los cónyuges reciben por adelantado un cuestionario en el que tienen que proporcionar información sobre los seguros y derechos existentes, los números de seguro del Estado y revelar los acuerdos sobre la equiparación de las pensiones. Estos cuestionarios se devuelven al tribunal para que pueda comprobar la información con el proveedor de pensiones. Los distintos proveedores de pensiones deben informar al tribunal de familia de los respectivos derechos de pensión. A continuación, el tribunal devuelve las cifras a los cónyuges para que puedan comprobarlas y, en su caso, comentarlas. La equiparación de la pensión se determina entonces en la audiencia de divorcio ante el tribunal.

• La equiparación de las pensiones se liquida automáticamente en el momento del divorcio para los matrimonios que han durado más de tres años.
• Los cónyuges rellenan un formulario en el que se detallan los derechos adquiridos
• El tribunal comprueba las cifras con los proveedores de pensiones después de

Ajuste de los derechos de pensión: división de la pensión en caso de divorcio

Renuncia a la equiparación de las pensiones: útil en algunos casos

Dependiendo de la situación individual, puede tener sentido no hacer que la compensación de la pensión sea resuelta por el tribunal. Si, por ejemplo, los costes de la división son demasiado elevados o si la liquidación conduce a un resultado injusto, es posible que los cónyuges resuelvan la liquidación entre ellos. Si ambos socios están de acuerdo, se puede pagar una cantidad de liquidación o acordar una contraprestación en lugar de transferir los derechos. En el caso de los matrimonios con contrato matrimonial, la cuestión suele estar resuelta desde el principio, ya que la equiparación de las pensiones se estipula en dichos contratos desde el principio.

• La renuncia puede tener sentido para ambos cónyuges en algunos casos
• Los matrimonios que han durado menos de tres años deben solicitar la equiparación de la pensión en el momento del divorcio.

Las preguntas más importantes: todo sobre el ajuste de los derechos de pensión

El tema del divorcio y, sobre todo, de la equiparación de las pensiones, suele suscitar muchas preguntas. Para que sepa exactamente lo que ocurre y no se quede sin respuesta, los expertos de Lukinski responden a las preguntas más importantes sobre el tema de la equiparación de pensiones en el divorcio.

¿Qué significa la equiparación de las pensiones en caso de divorcio?

Esto no es otra cosa que la equiparación de las pensiones. Esto regula cómo se gestionan los derechos de pensión adquiridos durante el matrimonio después de éste. El objetivo de la equiparación de las pensiones es garantizar una pensión de vejez segura para ambos cónyuges.

¿Cuánto cuesta un divorcio sin lucha?

El coste de un divorcio depende de varios factores. Algunos divorcios suelen ser más baratos que los impugnados, simplemente porque llevan menos tiempo. Sin embargo, otros factores son el patrimonio de los cónyuges, lo que significa que los costes individuales deben decidirse caso por caso.

¿Qué necesitas para el divorcio?

Independientemente de si el divorcio es de mutuo acuerdo o impugnado, siempre se requiere una serie de documentos. Estos documentos incluyen el certificado de matrimonio o el libro de familia en original o en copia certificada, según el caso, los certificados de nacimiento de los hijos menores y, si están disponibles, el contrato de matrimonio o el acuerdo de divorcio.

¿Cuánto cuesta un divorcio y quién lo paga?

El importe de los costes varía de un divorcio a otro. Por lo general, los costes se compensan entre sí. Por tanto, cada parte paga los honorarios de su abogado y la mitad de las costas judiciales. El importe exacto de las costas judiciales lo decide el tribunal y depende de varios factores.

Divorcio: Guía, ayuda y consejos

El divorcio es complejo, es cierto. Pero no estás solo. Muchas personas se divorcian y, de hecho, la mayoría siempre encuentra una buena solución. Sólo un pequeño porcentaje acaba luchando. Para que pueda prepararse bien, puede encontrar aquí nuestras pequeñas guías y consejos sobre el divorcio, la familia, el dinero y los bienes inmuebles.

• Divorcio: Guía