Venta de terrenos en Berlín: aprender el proceso

En los últimos 10 años, la venta casi siempre ha sido rentable, y muchos inversores están dando el paso y construyendo condominios. ¿Por qué? Sólo de 2012 a 2021, el precio del metro cuadrado de condominio en Berlín aumentó un + 168,1%, de 1.671 euros a 4.781 euros / m². Terreno para vivienda, terreno agrícola o bosque, aprenda aquí paso a paso: venta de terrenos en Charlottenburg, Wilmersdorf, Prenzlauer Berg, Kreuzberg y todos los demás distritos de Berlín. Nuestra guía para vender terrenos.

Tipo de propiedad: ¿Qué se vende?

Hay varios factores que influyen en el valor de un terreno, según se trate de una parcela de prado o bosque, de un terreno agrícola, de un terreno edificable en bruto, de un terreno en espera de construcción o de un terreno edificable. Por un lado, por supuesto, el uso previsto del terreno, las posibilidades de construir en él y, por supuesto, uno de los factores centrales de valor: la ubicación de su terreno. Independientemente de si se trata de un terreno edificable, un terreno para la construcción, un terreno forestal o un terreno agrícola en el interior de Berlín, siempre surgen las mismas preguntas para los vendedores y propietarios.

Aquí es donde entra en juego nuestra guía, que le lleva paso a paso por el proceso de venta de una propiedad, incluida la valoración de la misma.

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Antes de comenzar con el paso 1 en la venta de terrenos – Siempre estamos buscando opciones de compra y esperamos escuchar de usted. Compramos directamente, sin agentes inmobiliarios, desvíos y sin comisiones. Cualquier forma de suelo urbanizado, pero también el suelo no urbanizado, los terrenos edificables, las tierras de cultivo y los bosques en las zonas rurales. Especialmente en un radio (~100km) de Berlín en MVP.

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El momento oportuno: presión crediticia, vejez, herencia

Por muy diferentes que sean los motivos, el proceso de venta de un inmueble es siempre relativamente el mismo. A grandes rasgos, hay 3 fases: 1) la preparación para la venta del inmueble, 2) la fase de comercialización y 3) la realización de la venta.

Las razones para vender una propiedad son múltiples. Como ya se ha mencionado, puede tratarse de una herencia repentina y de la confrontación con un terreno que puede no estar ni siquiera en su propia vecindad. Aunque esté al lado, ¿qué se hace con esa propiedad? Aparte de la cuestión de la herencia, hay por supuesto muchas otras razones, por ejemplo la presión financiera debida a los préstamos existentes, así como la vejez.

No importa cómo: El momento adecuado es central para que no haya presión para vender. Lo ideal es que te informes ahora porque quieres vender en 3 o 4 meses. Si necesita vender antes, es aconsejable dirigirse a inversores nacionales, extranjeros, instituciones y empresas constructoras directamente a través de expertos en negociación fuera del mercado. Más adelante se hablará de ello.

Ventaja de Berlín: el bombo de la ciudad

Berlín atrae a los inversores como ninguna otra ciudad de Europa. Berlín está situada en medio de los numerosos países que pertenecen a la Unión Europea. Además, Berlín está relativamente centrada en Alemania y es fácilmente accesible desde ciudades como Múnich, Hamburgo y Colonia, en coche, tren y avión. Como capital, no sólo es interesante para los turistas y la economía; la política más importante del país también se encuentra aquí. Ya ves: Muchos y diferentes grupos objetivo.

Esto, a su vez, favorece las ventas. Vende en distritos como Schöneberg y Wannsee o en barrios de moda como Kreuzberg, Friedrichshain y barrios con clase como Grunewald y Weißensee.

Venta en 3 fases: Preparación, comercialización y cierre de la venta

Es posible que ya haya leído sobre estas 3 fases, con sus pasos individuales, en nuestra guía para la venta de propiedades.

Esta guía adicional sobre la venta de terrenos en Berlín está dirigida específicamente a quienes venden su primera propiedad. Además de las fases, también nos ocupamos de la valoración del inmueble (ubicación, distribución, tamaño, desarrollo, etc.), de los documentos y papeles generales y más específicos necesarios para la venta y… pero empecemos por el paso 1:

La preparación de la venta

Preparar la venta de terrenos: Planificación y estrategia

La fase de preparación se ocupa de la planificación estratégica, como en el caso de la venta de un piso o una casa. La fase de preparación es crucial para el éxito de la venta, aquí se trata del momento adecuado, la selección del agente adecuado (para el grupo objetivo adecuado, como ya se ha mencionado anteriormente), los documentos y registros importantes para la venta, a partir de los cuales se calcula finalmente el precio de oferta (valor del terreno). No importa si se trata de un solar, un bosque, un campo o un acre.

Berlín es un lugar muy solicitado. Al mismo tiempo, como vendedor (primerizo) puede cometer un gran número de errores que a la larga le cuestan mucho dinero. Con un valor de 5.000.000 de euros, una pérdida de sólo el 15% puede suponer una pérdida de 750.000 euros. Y ni siquiera estamos hablando de propiedades en Berlín Mitte. Estos precios se consiguen, por ejemplo, en Berlín Pankow.

Pero volvamos al paso 1 de la preparación:

1. Establecer un horario
2. Cita con el agente
3. Recopilar documentos
4. Preparar la propiedad
5. Determinarel precio de la oferta
6. Crear una exposición

Calendario y selección de corredores

En primer lugar, está la planificación del tiempo. Para la venta de una propiedad se debe calcular con al menos 3 meses, desde el primer pensamiento hasta la cita con el notario y la transferencia del precio de compra. ¡Por supuesto, puede ser más rápido (la mencionada aproximación directa y discreta a los inversores en el área fuera del mercado), pero nos gustaría dar una visión general aquí!

Un mínimo de 3 meses hasta la venta no significa que se vaya a vender al cabo de tres meses. La decisión de elegir el agente inmobiliario adecuado juega aquí un papel importante, al igual que la valoración de la propiedad. Si la valoración es demasiado alta, perderá posibles compradores para su propiedad, incluso en Berlín.

En general, está claro que vender bajo presión de tiempo nunca es una buena opción.

Los precios de las propiedades en este país son relativamente altos y estables en casi todos los lugares; después de todo, es uno de los mercados inmobiliarios más fuertes del mundo. Berlín, en particular, está experimentando un boom desde hace mucho tiempo. Los precios del metro cuadrado en Berlín están subiendo, aunque el gobierno de la ciudad lucha contra ello. Las medidas contra los «especuladores» (inversores) son, por ejemplo, la Mietpreisbremse (aunque ha sido revocada recientemente), las ordenanzas sobre reforma y modernización, la conversión de pisos alquilados a pisos ocupados por sus propietarios, etc.

Berlín: Evolución de los precios (comparación)

El objetivo de la mayoría de los inversores es desarrollar terrenos. Esto significa: cuantas más unidades residenciales, más superficie edificable, mejor. Esto también es evidente cuando se observa el precio que se pide por el metro cuadrado de las viviendas en Berlín.

La evolución de los precios de venta de las viviendas en Berlín desde 2012 hasta el primer trimestre de 2021 es enorme. He aquí una visión del precio medio, en euros por metro cuadrado.

• 2012 (Q1): 1.671 euros / m²
• 2015 (1er trimestre): 2.321 euros / m² (+ 38,9%)
• 2017 (1er trimestre): 3.154 euros / m² (+ 35,9%)
• 2019 (Q1): 3.897 euros / m² (+ 23,5%)
• 2021 (1er trimestre): 4.781 euros / m² (+ 22,6%)

Del 1er trimestre de 2012 al 1er trimestre de 2021 un aumento total de + 168,1 %.

¿Vender terrenos de forma privada?

Desde mi experiencia, sin la experiencia de ventas anteriores, es un verdadero experimento y riesgo, en el que pueden surgir muchos errores en la venta de inmuebles. A menudo es aconsejable buscar la ayuda de un abogado inmobiliario, ya que está más familiarizado con el ahorro de impuestos en la venta de inmuebles, las finanzas, etc.

Si está interesado en los peligros que puede entrañar la venta privada de un inmueble, lea aquí nuestra lista de los 15 errores típicos en la venta de inmuebles. Condominio, casa, edificio de apartamentos, terreno:

• Errores en la venta de inmuebles

Resumamos brevemente: Si vende fuera del mercado a corredores bien conectados, puede ser muy rápido, a veces menos de 30 días hasta la transacción, gracias a la aproximación selectiva a los inversores en la red interna. Cuando se vende a través de portales inmobiliarios, son más bien 3 meses y mucha comunicación con particulares, además de comprobaciones de crédito, etc.

Después de programar y elegir un buen agente inmobiliario, pasamos a los documentos y papeles que necesitará para la venta de la propiedad.

Documentos y registros para la venta de terrenos

Los documentos se preparan con antelación, porque también se utilizan para la valoración de la propiedad, a la que llegaremos en un momento.

Consejo de lectura: Vender propiedades: Documentos

Por regla general, se necesitan los siguientes documentos antes de vender una propiedad:

1. Mapa catastral o mapa inmobiliario de la oficina del registro de la propiedad
2. Plan de desarrollo
3. Extracto del registro de la propiedad Registro de la propiedad
4. Plan de ordenación del territorio
5. Solicitud de construcción preliminar
6. Información sobre los gravámenes del edificio
7. Pruebas de desarrollo
8. Aviso del impuesto sobre la propiedad

¿Preparar la trama? ¿No debería ser el siguiente paso la valoración de la propiedad y el precio de la oferta? No, porque a menudo el precio puede ajustarse un poco al alza si no se hacen correcciones cosméticas. Todavía no se ha hecho ninguna foto, ni se ha expuesto ni se ha contactado con ningún inversor.

Aumento del valor antes de la valoración de la propiedad

He aquí un pequeño ejemplo de la práctica: cuando hablo con mis inversores, suelen ser grandes empresas, institutos o family offices. En consecuencia, se envía rápidamente a una persona desde algún lugar del país para que obtenga una rápida visión general de la propiedad, en vivo y en directo. Así, rápidamente en coche, unos metros a pie.

Para la exposición, para la valoración, pero también para esas visitas espontáneas, vale la pena echar un vistazo a las formas en que todavía puede aumentar el valor de su propiedad. Desde simples «correcciones de belleza» hasta medidas preparatorias para un mayor desarrollo.

Nuestro ejemplo práctico era una propiedad en Berlín. Cualquiera que conozca Berlín sabe que los inmuebles vacíos sin medidas de seguridad se llenan rápidamente de basura. Si incluso los edificios de apartamentos en Berlín están ocupados, entonces ninguna propiedad está a salvo.

Son sólo pequeñas cosas, pero al igual que se puede conseguir un aumento del valor de la propiedad mediante pequeñas correcciones o renovaciones cosméticas, también se pueden optimizar las propiedades antes de las fotos de la propiedad, antes de la valoración, antes de las primeras visitas. Por ejemplo, puede aumentar el valor de la propiedad consultando a un artesano para trabajos de renovación o a un arquitecto en Berlín para pequeñas reformas. No estamos hablando de un aumento de valor del 5% o del 10%, pero incluso un aumento de valor del 1% o del 2% para una propiedad con un valor de mercado de 1 millón ya es una cantidad considerable que usted, como vendedor, puede embolsarse de forma rentable.

Precio de la oferta: Determinar el valor de la propiedad (valoración)

La valoración de un terreno está sujeta a varios factores, al igual que la valoración de cualquier propiedad. Los siguientes factores, entre otros, son decisivos para la valoración de los terrenos.

En primer lugar, como con cualquier propiedad, es la ubicación.

Ubicación, ubicación, ubicación … también para las propiedades de Berlín

También se trata del desarrollo y de las conexiones de transporte. El siguiente factor en la valoración del terreno es el tamaño de la parcela. Pero el tamaño no lo es todo, la disposición también juega un papel importante. Además del tamaño y la distribución, también hay que tener en cuenta la urbanización, el estado del suelo, el valor estándar del terreno, así como los posibles lugares contaminados y los derechos de terceros.

Siempre debe discutir y elaborar los detalles exactos en colaboración con su asesor (corredor).

Además de la ubicación y el tamaño, naturalmente se vuelve mucho más específico: si hablamos de terrenos edificables, hablamos de muestras de suelo, hablamos de terrenos forestales, luego también de cambios climáticos, de terrenos agrícolas, etc. Por lo tanto, la valoración del suelo no es tan fácil de resumir como la valoración de la vivienda o de la casa.

Factores de valor: lista de control

Los factores son importantes para la evaluación:

• Ubicación de la propiedad
• Tamaño y corte
• Desarrollo de la zona
• Composición del suelo
• Grado de desarrollo o edificabilidad
• Lugares contaminados
• Derechos de terceros
• Valor estándar del suelo

Tipos de propiedad

Además, dependiendo de la propiedad, hay factores de valor en la zona de la urbanización. Dependiendo de las opciones disponibles para la construcción.

• Parcela de bosque o prado; si es necesario, no se permite la construcción
• Terreno en espera de construcción; puede construirse en un futuro próximo
• Terreno edificable en bruto; el terreno aún no está urbanizado
• Suelo edificable; desarrollo posible en el marco del plan de desarrollo

Preparación para la venta de terrenos – Conclusión

A continuación, un resumen de los pasos individuales. Una sencilla lista de comprobación compuesta por 6 puntos clave que le ayudarán a entender el proceso de venta de una propiedad.

1. Cronometraje
2. Cita con el agente
3. Documentos
4. Preparar la propiedad
5. Precio de la oferta
6. Exposición

Cuando se trata de valorar un terreno, entran en juego varios factores. Por supuesto, en esta guía general no podemos transmitir la complejidad de la valoración de cada inmueble, pero sí podemos darle este consejo: hágase las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de terreno vende? ¿Es un terreno edificable, un terreno forestal, un terreno agrícola,…
• ¿Qué tamaño tiene su propiedad?
• ¿Qué tipo de uso tiene su propiedad?
• ¿Cómo se puede construir su parcela? Se trata de la superficie del edificio (GFA) y el tipo de casa y/o piso
• ¿Cuáles son las conexiones de transporte con la ubicación de su propiedad?

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