Tareas de un agente inmobiliario: de la exposición a la intermediación

Tareas de un agente inmobiliario – Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

Subcontratación de tareas de venta y alquiler

La intermediación de una propiedad no es posible sin un gran esfuerzo burocrático y organizativo. Como propietario, seguro que no tiene tiempo para ocuparse de la comercialización de su propiedad las 24 horas del día, durante todo el día. Los posibles compradores hacen muchas preguntas, esperan respuestas inmediatas y su disponibilidad constante en línea y por teléfono. Si no es un «propietario a tiempo completo», sólo es posible realizar estas tareas además de su trabajo principal bajo los retos más difíciles. Además de responder a las consultas, tiene que concertar y dirigir las citas de visita.

Los agentes inmobiliarios experimentados ya hacen una preselección y realizan visitas con posibles compradores o inquilinos solventes y potencialmente interesados. De este modo, ahorrará tiempo y podrá estar seguro de que su propiedad no se convertirá en un punto de encuentro de «turistas inmobiliarios» sin verdadera intención de compra. Desde la descripción optimizada para el éxito de su propiedad, pasando por la ilustración atractiva, hasta la obtención de todos los documentos y la ejecución de las citas, un agente inmobiliario es su apoyo si la venta o el alquiler de la casa debe realizarse de forma rápida, segura y según sus condiciones.

Ahorro de tiempo y seguridad a través de los agentes inmobiliarios

La obtención de los documentos por sí sola lleva mucho tiempo y requiere que se corra literalmente de un lado a otro. ¿Quiere evitar errores, tener todos los documentos necesarios a mano y no perder tiempo en autoridades y oficinas para ello? Si ha encargado a un agente inmobiliario, éste se encargará de las tareas y se ocupará, por ejemplo, de pedir el certificado energético, obtener los extractos del registro de la propiedad, hacer la consulta de solvencia con Schufa y comprobar los certificados de ingresos de los posibles compradores.

Gracias a la experiencia y a la competencia básica de un corredor, usted se beneficia de la ventaja de recibir únicamente recomendaciones de prospectos auténticos y solventes que coinciden con su búsqueda. ¿Le gustaría contratar a un agente pero no externalizar completamente su capacidad de actuación? A continuación, puede decidir hacerse cargo de tareas individuales y reservarse el derecho de llevar a cabo la venta de forma independiente si un posible comprador acude a usted directamente. Sin embargo, le recomendamos que confíe en un agente inmobiliario y excluya la posibilidad de cometer costosos errores al vender su propiedad.

Negociación de precios: el éxito de las ventas a través de las habilidades de negociación

Basándose en la valoración de la propiedad, usted tiene en mente un precio de oferta. La determinación del precio es auténtica, ya que se orienta explícitamente hacia el valor del mercado. Sin embargo, los posibles compradores suelen querer regatear e intentar modificar el precio de la oferta a su favor y, literalmente, «empujarle a bajar el precio». Con las habilidades de negociación se puede conseguir la suma deseada sin que el comprador se sienta limitado en sus opciones. Esto se debe a que usted ya ha incluido una pequeña concesión en el precio de la oferta y puede estar seguro de que de esta manera hace feliz al comprador y queda satisfecho usted mismo.

Cuando se trata de negociar los precios, son importantes los conocimientos y la fuerza mental, una voz convincente y la confianza en sí mismo para transmitir los argumentos de los precios. Un agente inmobiliario trata todos los días con personas que quieren hacer propuestas de precio y rebajar el precio de compra de un inmueble. Mientras que usted, como propietario, se pone rápidamente nervioso e inseguro, especialmente en una conversación personal sobre el precio de venta, su agente inmobiliario se mantiene firme y dirige la comunicación en la dirección deseada con habilidad psicológica.

Evaluación del crédito, determinación del precio de oferta, determinación del valor de mercado

A la hora de vender una casa, recomendamos los servicios de un agente inmobiliario que incluya todas las tareas y le alivie en un nivel completo. Tenga en cuenta que hay algunos escollos y dificultades en cualquier proceso, desde la cotización hasta la firma del contrato.

¿Quiere ahorrar tiempo y estar seguro de que su precio de venta no será «rebajado» y que su casa acabará cambiando de manos muy por debajo de su valor? Para descartar un precio demasiado caro o demasiado bajo, su propiedad necesita una valoración competente. El precio está fijado, pero ¿puede el posible comprador garantizar la financiación y pagar el precio de compra que usted ha fijado? Es comprensible que se haga esta pregunta y, por supuesto, que quiera saber que el contrato de compraventa no se va a caer en el último momento por culpa de la financiación. Un agente inmobiliario comprueba la solvencia del posible comprador y también le pide una prueba de ingresos y una autodeclaración de la situación financiera.

Consejos para agentes inmobiliarios

¿Quiere vender una casa o un piso, no tiene experiencia en el mercado inmobiliario y quiere evitar errores a toda costa? En ese caso, le conviene recurrir a los servicios integrales de un agente inmobiliario y simplificar la larga y compleja venta de su vivienda. Cuando contrata a un agente inmobiliario, no tiene que tener en cuenta la venta de su propiedad en su calendario, ya que todas las tareas son asumidas directamente por su agente inmobiliario y llevadas a cabo en su interés. Más información sobre el tema de los agentes inmobiliarios.

Comisión de intermediación: las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación profesional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

• Puede encontrar más información sobre el tema de las comisiones de los corredores aquí.