Valor de mercado: Precio de venta [año] de casa y piso

Empecemos por las dos preguntas más importantes:

¿Qué significa valor de mercado?

El valor de mercado es el precio que se puede realizar en el curso ordinario de los negocios dentro del plazo especificado de acuerdo con las circunstancias legales y las características reales, las otras propiedades y la ubicación de la propiedad o el otro objeto de la valoración.

En 2004, el término «valor de mercado», que se utiliza en toda la UE, se añadió a la definición de valor de mercado del artículo 194 delCódigo de la Edificación alemán(BauGB). El valor de mercado es, por tanto, una estimación del precio que puede obtenerse en el mercado. El valor de mercado se utiliza generalmente para la compraventa de terrenos y edificios. También puede ser necesario determinar el valor de mercado en caso de subastas forzosas, liquidaciones de impuestos por parte de la Agencia Tributaria, divorcios y herencias .

¿Dónde puedo encontrar el valor de mercado?

No encontrará el valor de mercado en una lista, hay que calcularlo utilizando los métodos típicos de valoración – más sobre esto en un momento.

Determinación del valor de mercado: ¿Cómo se calcula el valor de mercado?

La tasación del valor de mercado se refiere a la macrolocalización (ciudad/región) y microlocalización (entorno inmediato de la propiedad) de la propiedad, su sección, tamaño y cualquier carga inmobiliaria existente que pueda reducir el valor. Según el BauGB, el valor de mercado no es un valor fijo permanente, sino que se refiere a la fecha de referencia indicada en la tasación. Es posible que el valor de mercado cambie significativamente a lo largo de un determinado periodo de tiempo.

El valor de mercado cuantifica el valor en el momento de la tasación. La tasación del valor de mercado tiene en cuenta los siguientes puntos:

• Valor material de la propiedad, si se desarrolla
• Naturaleza y ubicación de la propiedad (tamaño, tipo de desarrollo)
• Circunstancias jurídicas (por ejemplo, catastro, protección de monumentos)
• Otros objetos de la valoración

Pero..:

En realidad, sin embargo, la demanda del mercado influye decisivamente en el valor de su propiedad.

La demanda de propiedades y las características que se buscan varían mucho de una región a otra. Basta pensar en ubicaciones A como Múnich y Berlín, donde la ubicación desempeña un papel fundamental en el valor de mercado.

Documentos para determinar el valor de mercado

Para la valoración de las ventas inmobiliarias se suelen analizar los siguientes documentos:

• Extracto del catastro
• Planos del edificio, planos de planta, secciones
• Descripción del edificio
• Plano del emplazamiento y mapa de parcelas
• Cálculo de la superficie habitable
• Certificado energético

En el caso de los condominios, también se exige lo siguiente:

• Actas de las tres últimas juntas de propietarios
• Plan de empresa
• Declaración de partición (registro de la propiedad)
• Declaración del subsidio de vivienda

En el caso de las propiedades que producen ingresos, también deben presentarse:

• Costes de explotación
• Listas de alquiler
• Contratos de alquiler

También hay que tener en cuenta los derechos y gravámenes:

• Documentos notariales
• Registros especiales (derechos de paso, derechos residenciales, etc.)

Ponderación de los criterios en el valor de mercado

Se concede especial importancia a la ubicación y a los riesgos futuros previstos del inmueble. Los riesgos suelen ser de modernización, como los costes que cabe esperar debido a un retraso en la renovación. También se evalúan las medidas de mantenimiento más costosas, que suelen incluir el tejado, el sótano, las ventanas y la calefacción. También se evalúa el tipo de vivienda. Si el edificio se construyó antes de 1945, se trata de un edificio antiguo; después de 1945, se clasifica como edificio nuevo. También se tienen en cuenta el diseño exterior, la planta, el jardín, la fachada, la distribución de las habitaciones y las condiciones de iluminación.

Factores como la ubicación, el balcón y el atractivo para el grupo destinatario desempeñan un papel importante en la alquilabilidad del inmueble. Otros factores incluidos en la valoración son, por ejemplo, el ascensor y el equipamiento del inmueble:

• Superficie de la parcela (superficie habitable proporcional o superficie total)
• Espacio habitable según la Ordenanza sobre el Espacio Habitable (WoFIV)
• Garaje, aparcamiento subterráneo, plazas de aparcamiento (riesgos de reforma existentes)
• Sótano adicionalmente utilizable o, por ejemplo, retraso en la renovación del sótano
• Datos demográficos de la ubicación de la propiedad
• Tipo de propiedad (comercial, residencial, asistencial, catalogada, otras formas especiales, propiedad mixta)

Valoración: 3 métodos de valoración

Toda la información importante sobre la valoración de ventas inmobiliarias y otros procedimientos de valoración resumida para usted:

Enfoque de capitalización de ingresos: Desglose en valor de mercado y valor de renta del edificio

El enfoque de capitalización de los ingresos divide la propiedad en el valor de mercado del terreno y el valor de los ingresos del edificio. Esto incluye los ingresos por alquiler, los costes de mantenimiento y los costes de gestión del terreno y del edificio. En consecuencia, se comparan los ingresos por alquiler menos los costes de gestión y el valor del terreno, incluidos los intereses.

Método del valor material: Valor de nueva construcción de un inmueble

En el método del valor de los activos, el valor de mercado del terreno se determina primero utilizando el valor estándar del terreno, tras lo cual se añade el valor de los activos del edificio. El valor inmobiliario del edificio se calcula a partir de los costes de producción del edificio menos las reducciones por antigüedad.

El valor tangible del terreno (valor de mercado del terreno) y el valor tangible del edificio se suman y se multiplican por un factor de valor tangible. El cálculo del factor de valor del activo depende del tipo de edificio, del valor provisional del activo y del valor estándar del terreno. El valor total del activo material así calculado indica los recursos financieros que serían necesarios para reconstruir el inmueble.

Método del valor comparativo: Comparación con propiedades similares

El método del valor comparativo compara su propiedad con otras similares. Se utiliza sobre todo en la venta de condominios y edificios residenciales. El valor comparativo también puede determinarse para terrenos no urbanizados.

En la comparación sólo se tienen en cuenta las propiedades situadas en lugares similares y con distribuciones comparables. Los inmuebles incluidos en la valoración deben estar en las inmediaciones de la vivienda. El método del valor comparativo se considera especialmente realista. Se utiliza a menudo para determinar el valor de las propiedades, ya que las ubicaciones son relativamente comparables a nivel regional.

Valorar propiedad [año]

Tasación de viviendas, tasación de pisos, ¿a qué hay que prestar atención para conseguir un buen precio de venta? Aquí encontrará mis consejos:

• Valorar propiedad [año]

Lista de control: 12 errores al vender

12 errores de un vistazo. Después de la tabla, todos los errores en detalle con consejos prácticos para cada riesgo.

Precios incorrectos❗

Fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo puede disuadir a los posibles compradores. Para determinar el precio de venta adecuado, es importante realizar un minucioso estudio de mercado.

¿Qué hacer? Consejo nº 1

Consejo: Realice un estudio de mercado exhaustivo. Analice propiedades similares en su zona para determinar un precio de venta realista. También puede contratar a un tasador professional para que determine el valor de su propiedad. Esto le ayudará a determinar un buen precio de venta.

Falta de preparación❗

Un piso poco preparado o descuidado puede reducir el interés de los compradores. Pequeñas reparaciones y una limpieza a fondo pueden mejorar notablemente la impresión del inmueble.

¿Qué hacer? Consejo nº 2

Consejo: Revise a fondo su casa y tome nota de las reparaciones o reformas que deberían realizarse antes de venderla. Una primera impresión bien cuidada puede aumentar el valor del inmueble. Con tiempo suficiente, puede preparar su piso para la venta y aumentar su valor.

Presentación poco professionalâ

Las fotos pobres, las descripciones incompletas o la falta de información en los portales inmobiliarios pueden desanimar a los compradores potenciales. Una presentación atractiva es crucial para el éxito de la venta.

¿Qué hacer? Consejo nº 3

Consejo: invierta en fotos de alta calidad que destaquen las mejores características de su vivienda. Redacte una descripción detallada y atractiva para los portales inmobiliarios. Considere también si una visita virtual o un vídeo podrían mejorar la presentación. Todo esto se incluye en la exposición final.

Falta de documentación o documentación poco clara❗.

Si faltan documentos importantes o están incompletos, el proceso de venta puede retrasarse o incluso descarrilar. Asegúrese de tener preparados todos los documentos necesarios.

¿Cómo prepararse? Consejo nº 4

Consejo: Asegúrese de haber reunido todos los documentos pertinentes antes de poner el piso a la venta. Esto incluye extractos del registro de la propiedad, declaraciones de división, certificados de eficiencia energética y otros documentos legales. He aquí una pequeña lista de documentos para la venta.

Insuficiente capacidad de negociaciónâ

Unas malas dotes de negociación pueden dar lugar a un precio de venta más bajo. Es importante negociar con professionalidad para conseguir un precio razonable.

¿Qué hacer? Consejo nº 5

Consejo: Si no está seguro de sus habilidades negociadoras, contratar a un agente professional puede serle de ayuda. También puedes informarte sobre técnicas de negociación o participar en cursos de formación.

Falta de protección jurídica❗.

Un contrato de compraventa mal redactado puede acarrear problemas legales. Un abogado debe revisar el contrato para asegurarse de que se cubren todos los aspectos relevantes.

¿Qué hacer? Consejo nº 6

Consejo: Haga que un abogado con experiencia revise el contrato de compraventa. Así se asegurará de que se tienen en cuenta todos los aspectos relevantes y de que está legalmente protegido.

Tiempos desfavorablesâ

Elegir el momento adecuado para vender puede influir en el éxito. Un mercado desfavorable o las fluctuaciones estacionales pueden dificultar la venta, sobre todo si se quiere vender el inmueble rápidamente.

¿Qué hacer? Consejo nº 7

Consejo: Vigile el mercado inmobiliario y elija un momento para vender que coincida con un aumento de la demanda o una tendencia positiva del mercado.

Falta de clarificación de la financiaciónâ

Si el comprador potencial no tiene financiación asegurada, el proceso de venta puede estancarse. Asegúrese de que el comprador dispone de los recursos financieros necesarios.

Al cabo de 3 o 4 meses, encuentras al comprador «perfecto» y la operación no llega a buen puerto.

¿Alguna idea? Consejo #8

Consejo: antes de entablar negociaciones serias con un posible comprador, compruebe si tiene financiación asegurada. Esto le evitará perder tiempo innecesariamente. También hay una comprobación de crédito para los vendedores.

Entrega poco claraâ

La entrega del piso debe estar claramente documentada para evitar disputas posteriores sobre el estado de la vivienda.

¿Qué hacer? Consejo nº 9

Consejo: Documente detalladamente el estado del piso antes de la entrega, haciendo fotos y redactando un protocolo. Esto puede evitar disputas posteriores.

Decisiones fiscales desinformadas❗

Los aspectos fiscales pueden tener un impacto significativo en los ingresos por ventas. Las decisiones equivocadas pueden dar lugar a cargas fiscales inesperadas.

¿Hacerlo? Consejo #10

Consejo: Consulte a un asesor fiscal para comprender las implicaciones fiscales de la venta y estudiar posibles optimizaciones.

Falta de paciencia❗

El proceso de venta puede llevar tiempo. Actuar con impaciencia puede llevar a tomar decisiones precipitadas.

¿Y ahora? Consejo #11

Consejo: Planifique el proceso de venta de forma realista y sea paciente. Las decisiones precipitadas pueden acarrear pérdidas económicas.

Revisión jurídica insuficiente â

Asegúrese de que no existen obstáculos legales a la venta, por ejemplo, debido a litigios en curso o a una propiedad poco clara.

¿Qué hacer? Consejo nº 12

Consejo: Haga que un abogado compruebe la situación legal de su vivienda para asegurarse de que no hay obstáculos ni litigios que puedan poner en peligro la venta.

Si tiene en cuenta estos consejos, aumentará las posibilidades de vender su propiedad con éxito y sin problemas.

1) Ventas bajo presión de tiempo, mala preparación

A menudo se subestiman el esfuerzo y el alcance de la venta de una propiedad. Una consecuencia frecuente es la presión de tiempo resultante, que repercute negativamente en el precio de venta. Los errores en la preparación de la venta pueden tener consecuencias de largo alcance, y no sólo financieras. Al fin y al cabo, el comprador también debe obtener financiación de su banco con la información y los documentos facilitados. Una preparación inadecuada puede hacer fracasar el proyecto de venta en cualquiera de sus fases.

Consejo: No deje nada al azar. Tómese el tiempo suficiente para preparar la venta de su propiedad.

Fije sus objetivos y planifique los pasos de la venta con previsión. Deje que nuestro servicio professional le apoye en la venta selectiva y óptima de su propiedad.

2) Estimación incorrecta del precio de compra

El precio de venta siempre se basa en el valor de la propiedad. Sin embargo, la valoración personal del propietario suele ser muy diferente: El precio de venta se estima demasiado alto o demasiado bajo. En ambos casos, se incurre en una pérdida financiera y es posible que el comprador no pueda financiar la propiedad. Nuestra valoración justa de mercado se compone de varios factores. En nuestra valoración, sólo tenemos en cuenta las propiedades que son comparables a la suya. Esto se aplica tanto al tipo de casa o piso como a la ubicación y el mobiliario del inmueble. La determinación del precio de compra es un aspecto crucial para el éxito de la venta de un inmueble.

Consejo: Nuestro proceso analiza los inmuebles vendidos en su región y determina así un precio de venta realista y acorde con el mercado. No regale dinero.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la valoración:

• Valorar la propiedad

3) Documentos incompletos o que faltan

La obtención y presentación de documentos para la venta de la propiedad es necesaria en todas las fases. Los posibles compradores, las autoridades, las oficinas y los bancos exigen documentos o los expiden. Reúna todos los documentos necesarios lo antes posible. Los extractos actuales del registro de la propiedad los expide el juzgado local, y también son importantes las declaraciones de división del complejo residencial. Los posibles compradores serios solicitarán los datos clave completos del inmueble, que se encuentran en los planos de construcción, los extractos del registro de la propiedad y los planos del solar, a más tardar en la cita de visita. Si no se dispone de un certificado de eficiencia energética o de documentos importantes en una fase temprana, los posibles compradores pueden perder interés o la venta puede fracasar posteriormente, por ejemplo, si el banco se opone a la falta de documentos o a un precio de compra demasiado elevado.

Consejo: Si lo desea, podemos obtener por usted muchos de los documentos necesarios.

Aquí tiene una lista de los documentos más importantes para la venta de casas y pisos:

1. Planos
2. Plano del emplazamiento
3. Extracto del catastro
4. Certificado de seguro contra incendios
5. Resumen de los costes accesorios
6. Lista de todos los trabajos de renovación
7. Fotos
8. El certificado energético actual
9. Especificación del espacio vital
10. Cualquier contrato de alquiler existente
11. Si hay más de un propietario, detalles de la estructura de propiedad
12. Una descripción detallada de la propiedad

Más información sobre los documentos más importantes aquí:

• Venta de documentos

4) Propiedad mal representada

Hoy en día se venden propiedades por Internet, independientemente de que se trate de un divorcio, una separación o una herencia. Los compradores potenciales buscan propiedades adecuadas en las redes sociales y las bases de datos en línea de Internet. Presente su propiedad de la mejor manera posible y en consonancia con su grupo objetivo.

Consejo: Antes de la cita para la visita e incluso antes de la primera sesión fotográfica, el inmueble en venta debe aparecer ordenado y acogedor.

No deje pasar la oportunidad de poner su propiedad en las mejores condiciones por dentro y por fuera.

• No posponga más los trabajos de reparación y mantenimiento.
• Desordena y crea una impresión clara.
• Garantizar la limpieza y un ambiente acogedor y atractivo.

El «home staging» merece la pena. Se trata de preparar la vivienda para que los posibles compradores se sientan inmediatamente como en casa y se enamoren de ella. Estaremos encantados de asesorarle. Algunos consejos sobre home staging:

• Retire sus objetos personales antes de la visita
• Mejorar la propiedad visual y emocionalmente

5) Fotos: Luz natural, espacios abiertos y diversidad

Sin embargo, el factor más importante son probablemente las fotos, sobre todo en el caso de la comercialización de propiedades y la exposición. Naturalmente, un comprador quiere ver la mayor parte posible de la propiedad para hacerse una idea de si podría ser algo para él.

Para hacer buenas fotos de su propiedad, hay algunas cosas que debe tener en cuenta: En primer lugar, las habitaciones deben estar ordenadas y limpias. También debe asegurarse de hacer las fotos a la luz del día para que las habitaciones se vean con claridad y los compradores puedan juzgar cuánta luz natural entra en ellas.

La habitación más bonita, la azotea, la cocina americana o quizás el mirador con vistas. Su foto de portada debe ser la más expresiva y representar lo mejor del inmueble. No deben faltar fotos de todas las habitaciones y, si están disponibles, del jardín/balcón/terraza, una vista exterior y, sobre todo, un plano de planta.

Consejos fotográficos de un vistazo:

• Habitaciones limpias y ordenadas
• Luz diurna (a favor de las habitaciones luminosas)
• La primera foto debe ser la mejor
• Cubrir todas las habitaciones y superficies
• Plano

Aquí puede averiguar qué es importante en una exposición:

• Crear una exposición

6) Mal preparado para la cita

Los posibles compradores tienen preguntas importantes en las citas de visita. Necesitan tiempo para familiarizarse con el inmueble y su entorno. Se espera información competente y técnicamente sólida cuando se trata de cuestiones estructurales. Cuando se vende una propiedad, se hacen preguntas detalladas sobre los bienes comunes, ya que estas acciones también se compran junto con la propiedad.

Consejo: Le ayudaremos con cualquier duda que pueda tener en la cita de visita. Ya hacemos una preselección al seleccionar a los posibles compradores para que no se pierda ni tiempo ni esfuerzo.

Nos encargamos de las negociaciones de venta por usted. Gracias a nuestros muchos años de experiencia, podemos llevar a cabo negociaciones de venta de inmuebles con mucho éxito. Como agentes inmobiliarios, somos objetivos y no nos dejamos presionar para tomar decisiones.

• Consejos para concertar una cita

Conclusión: ¿Cómo evitar errores y riesgos?

Si quiere vender su propiedad y evitar estos escollos desde el principio, póngase en contacto directamente con una agencia inmobiliaria. Los agentes inmobili arios son contactos expertos que no solo tienen años de experiencia, sino también el saber hacer y los conocimientos necesarios.

Con los servicios de un agente inmobiliario, evitará largas negociaciones y compradores infructuosos, de modo que podrá redactar rápidamente un contrato de compraventa del inmueble e iniciar la entrega.

Condominios, ventas y agentes inmobiliarios: todo lo que necesita saber

Con una población de unos 750.000 habitantes y una superficie de casi 750 kilómetros cuadrados, Fráncfort del Meno es una de las principales metrópolis alemanas, junto con Berlín, Hamburgo y Múnich. En lugares de categoría A como Fráncfort, hay que tener un buen sentido del precio, ya que los precios por metro cuadrado son mucho más altos que en los alrededores. Dependiendo de lo rápido que quiera vender su condominio en Fráncfort, necesitará llegar a los compradores adecuados con solvencia, interés genuino, una exposición y un precio adecuados.

Stephan M. Czaja (Lukinski)

Aquí le explicamos los pasos de la venta.

Consejo También compramos directamente en NRW y Colonia si desea o necesita vender su propiedad rápidamente.

• Póngase en contacto con nosotros

Fráncfort del Meno: Ubicación en Hesse

He aquí un rápido vistazo a la ubicación con una vista de Fráncfort desde arriba.

¿Vender un piso entre particulares o con una inmobiliaria?

Empecemos por la pregunta más importante para los vendedores:

¿Vender de forma privada o con un agente inmobiliario? Ambas opciones son posibles, depende de su tiempo.

Vender un piso sin agencia inmobiliaria

Si dispone del tiempo y la experiencia necesarios para gestionar de forma independiente todos los pasos de la venta de un inmueble, incluida la tasación, la fijación del precio, la preparación de la exposición y la obtención de documentos, así como la realización de las conversaciones preliminares con los posibles compradores y la operación de compraventa, entonces tiene la oportunidad de vender su inmueble sin la ayuda de un agente inmobiliario.

Trabajar sin intermediario si:

• Tienes tiempo (y nervios) para la preparación y el proceso de venta

Vender un piso con un agente inmobiliario

Sin embargo, si quiere ahorrar tiempo y evitar prolongar innecesariamente el proceso de venta, es aconsejable contratar a un agente inmobiliario.

Contrate a un agente inmobiliario si:

• Quieres ahorrar tiempo y nervios

¿Un buen agente inmobiliario en Frankfurt? Llámeme o escríbame:

• Contacto por correo electrónico
• Teléfono: 0221 165 323 72

Valoración de la propiedad: determinación del precio de compra

Todo propietario debería plantearse una tasación professional de su inmueble en Fráncfort. El hecho es que la venta de una propiedad basada en la corazonada o la mera mención de un valor ideal a menudo conduce a una sobrevaloración y a las consecuencias asociadas. No disponer de una tasación puede prolongar la venta. Otro riesgo son las elevadas pérdidas debidas a un precio de venta demasiado favorable.

El precio de compra realista se determina durante la tasación de la propiedad

Para determinar el valor de mercado se utilizan datos sobre la ubicación, el tamaño del inmueble y de la parcela, el equipamiento y la integración de infraestructuras. Un precio de oferta determinado de forma neutral y basado en hechos garantiza su seriedad y es la base para la venta rentable y segura de inmuebles en Fráncfort.

Estos factores influyen en el valor de la propiedad:

• Ubicación
• Equipamiento
• Condición
• Método de construcción
• Infraestructuras del barrio
• Objetos de comparación

Procedimiento: de la preparación a la entrega

Vender su piso en Fráncfort de la mejor manera posible requiere algo más que talento organizativo y capacidad de negociación. Como vendedor, es esencial tener siempre una visión general del estado actual del proceso de venta y saber qué paso hay que dar a continuación para que todo vaya sobre ruedas. El proceso de venta puede dividirse en tres fases.

Las 3 fases de la venta de un piso:

1. Fase de preparación
2. Fase de venta
3. Tratamiento

Veamos con más detalle el proceso exacto:

Planificación: Documentos, exposé & Co.

¡Bien preparado ya está medio vendido! Esto también se aplica a los pisos en Fráncfort. Así que asegúrese de tener todos los documentos importantes disponibles de antemano. Esto incluye el extracto del registro de la propiedad, el certificado energético y las facturas de reformas y modernizaciones anteriores. También debe decidir con tiempo si prefiere vender de forma privada o a través de una agencia inmobiliaria y fijar un plazo de venta realista. Obtenga una visión de conjunto de los gastos imprevistos y elabore una exposición inmobiliaria professional.

Los pasos individuales de la fase de preparación:

• ¿Venta privada o con una inmobiliaria?
• Valoración de la propiedad
• Recopilar documentos
• Prepararuna exposición
• Establezca un calendario realista
• Elaborar un plan financiero

Comercializar un piso: Estrategias de venta

¿La propiedad está preparada para la venta, todos los documentos están juntos y se ha fijado el periodo de venta? Entonces, ahora tiene que vender su inmueble. Puede elegir entre tres estrategias de venta, que difieren en sus ventajas e inconvenientes en función de la ubicación, el tipo de piso y el tipo de casa.

Más información Comercializar un inmueble: Estrategia

Por tanto, puede elegir entre estas tres estrategias:

• Ofensiva
• Defensiva
• Fuera de mercado

Una vez que su piso haya sido anunciado y se haya establecido contacto con posibles compradores, organice citas de visita, lleve a cabo comprobaciones de crédito y mantenga conversaciones de venta. No tenga miedo de utilizar sus documentos como argumentos durante las negociaciones del precio de compra.

Finalización de la venta: Contrato de compraventa y entrega

Una vez encontrado el comprador y comprobada su solvencia, se inician los últimos pasos de la venta. Usted y el comprador firman el contrato en la notaría. El pago del precio de compra acordado se efectúa una vez actualizado el registro de la propiedad. Esto también se conoce como notificación prioritaria de la transmisión. En cuanto haya recibido el precio de compra, ya sea directamente en su cuenta o por adelantado a través de la cuenta de garantía bloqueada del notario, entregará su piso al nuevo propietario.

He aquí un resumen de los pasos finales:

• Nombramiento de notario
• Notarización
• Firma
• Inscripción en el registro de la propiedad
• Entrega de la propiedad

Ya ha vendido oficialmente su piso en Fráncfort: ¡enhorabuena!

Tasación, venta y asesoramiento en Fráncfort

Vender un inmueble en Fráncfort – Ya ha aprendido mucho en esta guía sobre la venta de pisos en Fráncfort. Fráncfort es una localidad A y un centro neurálgico en Hesse, pero también en Alemania. Situada en el centro del país, la ciudad está a pocas horas de Colonia, Düsseldorf, Stuttgart y similares. Buenas condiciones para la venta.

¿No quiere ocuparse de los detalles de la venta?

Escríbame o llámeme.

• Contacto por correo electrónico
• Teléfono: 0221 165 323 72

Condominios, ventas y agentes inmobiliarios: todo lo que necesita saber

La capital alemana, Berlín, se extiende a la sombra de la impresionante torre de televisión. Potsdam y Brandeburgo también están a tiro de piedra. En las principales ubicaciones A, como Berlín, hay que tener muy en cuenta los precios. Los precios por metro cuadrado son notablemente más altos aquí que en la región circundante. Dependiendo de la rapidez con la que quiera vender su piso en Berlín, es importante dirigirse a los compradores potenciales adecuados: personas con una sólida solvencia crediticia, verdadero interés y precios de venta razonables.

Stephan M. Czaja (Lukinski

Aquí le explicamos los pasos de la venta.

Consejo En Berlín, también compramos directamente si desea o necesita vender su piso rápidamente.

• Póngase en contacto con nosotros

Berlín: situación y mapa

He aquí un rápido vistazo a la ubicación con una vista de Berlín desde arriba.

¿Vender un piso entre particulares o con una inmobiliaria?

Empecemos por la pregunta más importante para los vendedores:

¿Vender de forma privada o con un agente inmobiliario? Ambas opciones son posibles, depende de su tiempo.

Vender un piso sin agencia inmobiliaria

Si tiene la posibilidad de invertir tiempo en una tasación personal o en la obtención de una valoración, ya sea para la determinación de un precio de oferta, la recopilación de documentos y registros, la preparación de una exposición, la toma de fotos o la publicación en portales en línea hasta la celebración del contrato de compraventa y la cita con el notario, entonces es bastante factible vender su piso sin la intervención de un agente inmobiliario.

Trabajar sin intermediario si:

• Tienes tiempo (y nervios) para la preparación y el proceso de venta

Vender un piso con un agente inmobiliario

Si quiere ahorrar tiempo y nervios, contrate a un agente inmobiliario. Así de sencillo.

Contrate a un agente inmobiliario si:

• Quieres ahorrar tiempo y nervios

¿Un buen agente inmobiliario en Berlín? Llámeme o escríbame:

• Contacto por correo electrónico
• Teléfono: 030 398 204 202

Valoración de la propiedad: determinación del precio de compra

Es esencial que todo propietario de una vivienda en Berlín realice una tasación adecuada de la misma. Esto se debe a que la venta de una propiedad basada en el instinto o en una evaluación subjetiva del valor ideal a menudo conduce a una sobreestimación del valor real de la propiedad y, sin una valoración professional, el proceso de venta suele durar considerablemente más tiempo. Otro inconveniente: las elevadas pérdidas debidas a un precio de venta demasiado favorable.

El precio de compra realista se determina durante la tasación de la propiedad

Para determinar el valor de mercado se tienen en cuenta diversos datos, entre ellos información sobre la ubicación, el tamaño del inmueble y de la parcela, el equipamiento y la conexión a la infraestructura. Un precio de venta determinado de forma neutral y basado en hechos objetivos garantiza un enfoque fiable y constituye una base sólida para una venta exitosa y segura de inmuebles en Berlín, con la rentabilidad como objetivo principal.

Estos factores influyen en el valor de la propiedad:

• Infraestructuras del barrio
• Objetos de comparación
• Ubicación
• Equipamiento
• Condición
• Método de construcción

Procedimiento: de la preparación a la entrega

Garantizar la venta óptima de su piso en Berlín requiere algo más que capacidad de negociación y talento organizativo. Como vendedor, es igualmente importante estar siempre al tanto del estado actual del proceso y saber qué paso hay que dar a continuación para que concluya con éxito. El proceso de venta puede dividirse en tres fases claras.

Las 3 fases de la venta de un piso:

1. Fase de preparación
2. Fase de venta
3. Tratamiento

Veamos con más detalle el proceso exacto:

Planificación: Documentos, exposé & Co.

¡Bien preparado ya está medio vendido! Esto también se aplica a los pisos en Berlín. Así que asegúrese de tener todos los documentos importantes disponibles de antemano. Esto incluye el extracto del registro de la propiedad, el certificado energético y las facturas de reformas y modernizaciones anteriores. Decida también si prefiere vender de forma privada o con un agente inmobiliario y fije un plazo de venta realista. Hágase una idea general de los costes adicionales y elabore una exposición professional del inmueble.

Los pasos individuales de la fase de preparación:

• ¿Venta privada o con una inmobiliaria?
• Valoración de la propiedad
• Recopilar documentos
• Prepararuna exposición
• Establezca un calendario realista
• Elaborar un plan financiero

Comercializar un piso: Estrategias de venta

¿Se ha preparado el inmueble para la venta, se han reunido todos los documentos y se ha fijado el periodo de venta? Entonces se enfrenta ahora a la tarea de vender con éxito su propiedad. En este contexto, puede elegir entre tres estrategias de venta diferentes, que varían en función de la ubicación, el tipo de piso y el tipo de casa.

Más información Comercializar un inmueble: Estrategia

Por tanto, puede elegir entre estas tres estrategias:

• Ofensiva
• Defensiva
• Fuera de mercado

Una vez que su piso haya sido anunciado y se haya establecido contacto con posibles compradores, organice citas de visita, lleve a cabo comprobaciones de crédito y mantenga conversaciones de venta. No tenga miedo de utilizar sus documentos como argumentos durante las negociaciones del precio de compra.

Finalización de la venta: Contrato de compraventa y entrega

Una vez encontrado el comprador y comprobada su solvencia, se inician los últimos pasos de la venta. Usted y el comprador firman el contrato en la notaría. A continuación Pago del precio de compra negociado tras la actualización del registro de la propiedad, o como término técnico: notificación prioritaria de transmisión. Una vez que haya recibido el precio de compra, por ejemplo directamente en su cuenta o por adelantado a través de la cuenta de garantía bloqueada del notario, entrega su piso al nuevo propietario.

He aquí un resumen de los pasos finales:

• Nombramiento de notario
• Notarización
• Firma
• Inscripción en el registro de la propiedad
• Entrega de la propiedad

Ya ha vendido oficialmente su piso en Berlín: ¡enhorabuena!

Tasación, venta y asesoramiento en Berlín

Vender un piso en Berlín – Ya ha aprendido mucho en esta guía sobre la venta de pisos en Berlín. Como capital de Alemania, Berlín es uno de los centros más importantes de toda Alemania. Buenas condiciones para una venta.

¿No quiere ocuparse de los detalles de la venta?

Escríbame o llámeme.

• Contacto por correo electrónico
• Teléfono: 030 398 204 202