1) Ventas bajo presión de tiempo, mala preparación

A menudo se subestiman el esfuerzo y el alcance de la venta de una propiedad. Una consecuencia frecuente es la presión de tiempo resultante, que repercute negativamente en el precio de venta. Los errores en la preparación de la venta pueden tener consecuencias de largo alcance, y no sólo financieras. Al fin y al cabo, el comprador también debe obtener financiación de su banco con la información y los documentos facilitados. Una preparación inadecuada puede hacer fracasar el proyecto de venta en cualquiera de sus fases.

Consejo: No deje nada al azar. Tómese el tiempo suficiente para preparar la venta de su propiedad.

Fije sus objetivos y planifique los pasos de la venta con previsión. Deje que nuestro servicio professional le apoye en la venta selectiva y óptima de su propiedad.

2) Estimación incorrecta del precio de compra

El precio de venta siempre se basa en el valor de la propiedad. Sin embargo, la valoración personal del propietario suele ser muy diferente: El precio de venta se estima demasiado alto o demasiado bajo. En ambos casos, se incurre en una pérdida financiera y es posible que el comprador no pueda financiar la propiedad. Nuestra valoración justa de mercado se compone de varios factores. En nuestra valoración, sólo tenemos en cuenta las propiedades que son comparables a la suya. Esto se aplica tanto al tipo de casa o piso como a la ubicación y el mobiliario del inmueble. La determinación del precio de compra es un aspecto crucial para el éxito de la venta de un inmueble.

Consejo: Nuestro proceso analiza los inmuebles vendidos en su región y determina así un precio de venta realista y acorde con el mercado. No regale dinero.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la valoración:

• Valorar la propiedad

3) Documentos incompletos o que faltan

La obtención y presentación de documentos para la venta de la propiedad es necesaria en todas las fases. Los posibles compradores, las autoridades, las oficinas y los bancos exigen documentos o los expiden. Reúna todos los documentos necesarios lo antes posible. Los extractos actuales del registro de la propiedad los expide el juzgado local, y también son importantes las declaraciones de división del complejo residencial. Los posibles compradores serios solicitarán los datos clave completos del inmueble, que se encuentran en los planos de construcción, los extractos del registro de la propiedad y los planos del solar, a más tardar en la cita de visita. Si no se dispone de un certificado de eficiencia energética o de documentos importantes en una fase temprana, los posibles compradores pueden perder interés o la venta puede fracasar posteriormente, por ejemplo, si el banco se opone a la falta de documentos o a un precio de compra demasiado elevado.

Consejo: Si lo desea, podemos obtener por usted muchos de los documentos necesarios.

Aquí tiene una lista de los documentos más importantes para la venta de casas y pisos:

1. Planos
2. Plano del emplazamiento
3. Extracto del catastro
4. Certificado de seguro contra incendios
5. Resumen de los costes accesorios
6. Lista de todos los trabajos de renovación
7. Fotos
8. El certificado energético actual
9. Especificación del espacio vital
10. Cualquier contrato de alquiler existente
11. Si hay más de un propietario, detalles de la estructura de propiedad
12. Una descripción detallada de la propiedad

Más información sobre los documentos más importantes aquí:

• Venta de documentos

4) Propiedad mal representada

Hoy en día se venden propiedades por Internet, independientemente de que se trate de un divorcio, una separación o una herencia. Los compradores potenciales buscan propiedades adecuadas en las redes sociales y las bases de datos en línea de Internet. Presente su propiedad de la mejor manera posible y en consonancia con su grupo objetivo.

Consejo: Antes de la cita para la visita e incluso antes de la primera sesión fotográfica, el inmueble en venta debe aparecer ordenado y acogedor.

No deje pasar la oportunidad de poner su propiedad en las mejores condiciones por dentro y por fuera.

• No posponga más los trabajos de reparación y mantenimiento.
• Desordena y crea una impresión clara.
• Garantizar la limpieza y un ambiente acogedor y atractivo.

El «home staging» merece la pena. Se trata de preparar la vivienda para que los posibles compradores se sientan inmediatamente como en casa y se enamoren de ella. Estaremos encantados de asesorarle. Algunos consejos sobre home staging:

• Retire sus objetos personales antes de la visita
• Mejorar la propiedad visual y emocionalmente

5) Fotos: Luz natural, espacios abiertos y diversidad

Sin embargo, el factor más importante son probablemente las fotos, sobre todo en el caso de la comercialización de propiedades y la exposición. Naturalmente, un comprador quiere ver la mayor parte posible de la propiedad para hacerse una idea de si podría ser algo para él.

Para hacer buenas fotos de su propiedad, hay algunas cosas que debe tener en cuenta: En primer lugar, las habitaciones deben estar ordenadas y limpias. También debe asegurarse de hacer las fotos a la luz del día para que las habitaciones se vean con claridad y los compradores puedan juzgar cuánta luz natural entra en ellas.

La habitación más bonita, la azotea, la cocina americana o quizás el mirador con vistas. Su foto de portada debe ser la más expresiva y representar lo mejor del inmueble. No deben faltar fotos de todas las habitaciones y, si están disponibles, del jardín/balcón/terraza, una vista exterior y, sobre todo, un plano de planta.

Consejos fotográficos de un vistazo:

• Habitaciones limpias y ordenadas
• Luz diurna (a favor de las habitaciones luminosas)
• La primera foto debe ser la mejor
• Cubrir todas las habitaciones y superficies
• Plano

Aquí puede averiguar qué es importante en una exposición:

• Crear una exposición

6) Mal preparado para la cita

Los posibles compradores tienen preguntas importantes en las citas de visita. Necesitan tiempo para familiarizarse con el inmueble y su entorno. Se espera información competente y técnicamente sólida cuando se trata de cuestiones estructurales. Cuando se vende una propiedad, se hacen preguntas detalladas sobre los bienes comunes, ya que estas acciones también se compran junto con la propiedad.

Consejo: Le ayudaremos con cualquier duda que pueda tener en la cita de visita. Ya hacemos una preselección al seleccionar a los posibles compradores para que no se pierda ni tiempo ni esfuerzo.

Nos encargamos de las negociaciones de venta por usted. Gracias a nuestros muchos años de experiencia, podemos llevar a cabo negociaciones de venta de inmuebles con mucho éxito. Como agentes inmobiliarios, somos objetivos y no nos dejamos presionar para tomar decisiones.

• Consejos para concertar una cita

Conclusión: ¿Cómo evitar errores y riesgos?

Si quiere vender su propiedad y evitar estos escollos desde el principio, póngase en contacto directamente con una agencia inmobiliaria. Los agentes inmobili arios son contactos expertos que no solo tienen años de experiencia, sino también el saber hacer y los conocimientos necesarios.

Con los servicios de un agente inmobiliario, evitará largas negociaciones y compradores infructuosos, de modo que podrá redactar rápidamente un contrato de compraventa del inmueble e iniciar la entrega.

¿Por qué Hollywoodland se convirtió en Hollywood?

Conocida originalmente como «Hollywood Land», fue creada en su día por un avispado inversor inmobiliario para atraer a ricos compradores de propiedades. Una historia de ascenso, caída y nuevo ascenso, tan americana.

Hoy he escrito un nuevo post (en Immobilien-Erfahrung.de) sobre una historia que me fascinó tanto como aficionado al sector inmobiliario que investigué más. Se trata de un inversor inmobiliario, uno de los símbolos más famosos del mundo y una ingeniosa idea publicitaria para propiedades de nueva construcción.

El plan del inversor inmobiliario Harry Chandler

En 1923 se erigió el letrero de Hollywood. Fue creado por el inversor inmobiliario Harry Chandler como parte de una amplia campaña publicitaria para su proyecto inmobiliario en Hollywood Hills.

Chandler tuvo la visión de transformar esta extensa zona en un barrio residencial exclusivo y de lujo.

Harry Chandler tenía grandes planes para la zona de Hollywood Hills. Como presidente de Los Angeles Times, reconoció el enorme potencial de la región para el desarrollo de una exclusiva zona residencial.

Ubicación del cartel de Hollywood en Los Ángeles

La ubicación de un inmueble es crucial. Aquí está el cartel de Hollywood en Los Ángeles:

Vista de 360° desde el cartel de Hollywood

Una vista impresionante de Los Ángeles.

Vista del horizonte: Los Ángeles desde arriba

El Inversor: ¿Quién era Harry Chandler?

Foto de Los Angeles Times | CC BY 4.0, Link

Como director de Los Angeles Times, Harry Chandler utilizó su posición para ejercer influencia política y económica. Se comprometió a promover proyectos de infraestructuras y el desarrollo económico de Los Ángeles. Chandler apoyó la ampliación del puerto de Los Ángeles, que contribuyó a su importancia actual como uno de los mayores puertos marítimos del mundo.

Además, desempeñó un papel activo en la promoción del turismo en la región y apoyó la construcción de hoteles y atracciones que dieron a conocer Los Ángeles como destino turístico.

Chandler también estaba bien relacionado en los círculos políticos y mantenía estrechas relaciones con figuras influyentes de la ciudad y de fuera de ella. Su influencia se extendió a diversos campos, desde el desarrollo inmobiliario hasta el panorama de los medios de comunicación y el desarrollo urbano en general.

Harry Chandler dejó un impresionante legado que tuvo un impacto duradero en el crecimiento y desarrollo de Los Ángeles.

«Hollywood Land»: el ambicioso proyecto de Chandler

Hollywood Land fue un ambicioso proyecto de Chandler destinado a atraer a compradores adinerados. Compró grandes extensiones de terreno en Hollywood Hills y elaboró un plan para construir allí un barrio residencial de lujo en el que habitarían famosos y familias adineradas. Para atraer el interés de los posibles compradores, Chandler planeó una amplia campaña publicitaria en la que el cartel de Hollywood desempeñaría un papel central.

«Hollywoodland, la Subdivisión Hermosa».

Consejo de inversión

¿Adivina quién tiene dos propiedades de filete en oferta en Bel Air? Leer más sobre Buy Property Bel Air aquí.

Letras de 15 metros de altura y 4.000 bombillas

Las gigantescas letras se erigían en una colina y eran visibles desde lejos. El cartel original de Hollywood constaba de trece letras de 15 metros de altura que formaban las palabras «Hollywood Land». Estaba iluminado con unas 4.000 bombillas que por la noche brillaban como un faro radiante sobre la ciudad. Esta impresionante construcción era una obra maestra de la técnica de la época y pretendía atraer a compradores potenciales desde lejos.

Chandler era un astuto hombre de negocios y sabía que el letrero de Hollywood no sólo serviría como herramienta de marketing, sino también como símbolo del glamour y las oportunidades asociadas a la vida en Hollywood Land. El cartel se convirtió rápidamente en un hito que encarnaba los sueños y ambiciones de personas de todo el mundo.

La exitosa estrategia publicitaria de Chandler

La estrategia de Chandler tuvo éxito y Hollywood Land se convirtió rápidamente en una dirección deseada por los compradores de propiedades adineradas. Celebridades como actores, directores y productores como Charlie Chaplin se trasladaron a la zona, y el cartel se convirtió en un poderoso símbolo del glamuroso estilo de vida y los sueños asociados a la industria del entretenimiento.

Este es el aspecto actual de Hollywood Hills y Beverly Hills. El alquiler medio de una casa alcanza rápidamente los 10.000 dólares estadounidenses al mes.

La caída de Hollywood Land

Por desgracia, el éxito de Hollywood Land no duró. En las décadas siguientes, la zona cayó en el olvido y el cartel empezó a deteriorarse.

La desaparición de Hollywood Land fue el resultado de una combinación de factores que hicieron que la zona perdiera su atractivo en las décadas siguientes.

Cambios en la industria cinematográfica: El barrio

En los años veinte y siguientes, la industria cinematográfica de Hollywood experimentó un enorme auge. Los estudios cinematográficos se concentraron cada vez más en otras zonas de Los Ángeles, como Hollywood Boulevard, en lugar de producir en las remotas colinas de Hollywood. Esto hizo que la zona perdiera importancia para la industria cinematográfica, lo que también afectó al interés de los famosos por Hollywood Land.

Dificultades económicas: Caída de los precios inmobiliarios

En la década de 1930 estalló la Gran Depresión, que también golpeó duramente al sector inmobiliario. La incertidumbre financiera hizo que muchos compradores potenciales se mostraran reacios a invertir en zonas residenciales exclusivas como Hollywood Land. Los precios de las propiedades cayeron y el proyecto atravesó dificultades financieras.

Abandono y vandalismo en Hollywood Hills

Con el tiempo, el letrero de Hollywood se descuidó y fue objeto de un creciente vandalismo. Se descuidó su mantenimiento y cuidado, lo que provocó su deterioro y daños. Como resultado, el cartel perdió su antiguo esplendor y atractivo.

Desarrollo urbano: pérdida de encanto

Con el paso de las décadas, Los Ángeles siguió desarrollándose y la demanda de inmuebles residenciales y comerciales dio lugar a nuevos proyectos de construcción. Algunas zonas de Hollywood Hills se reconvirtieron para la construcción de complejos residenciales y comerciales, lo que provocó un cambio de paisaje y la pérdida del encanto original de Hollywood Land.

Todos estos factores contribuyeron a que Hollywood Land pasara a un segundo plano y perdiera su antiguo atractivo. Pero, afortunadamente, más tarde se hicieron esfuerzos e inversiones para restaurar el cartel de Hollywood y preservarlo como monumento emblemático de Los Ángeles.

Deterioro y restauración

Por las razones antes mencionadas, el letrero de Hollywood empezó a deteriorarse con el paso de los años debido a la negligencia y el vandalismo. En la década de 1940, se eliminaron las palabras «Country» del cartel, por lo que a partir de entonces sólo se leía «Hollywood». No obstante, el cartel siguió siendo un elemento fijo de la ciudad y los residentes lo adoraban.

Salvar el letrero de Hollywood

¿Sabía que el letrero de Hollywood estuvo a punto de ser demolido en la década de 1970 para dar paso a nuevos proyectos de construcción? Pero gracias al compromiso de famosos como Hugh Hefner, fundador de la revista Playboy, y a generosas donaciones del público, el cartel se salvó y restauró. Fue objeto de una profunda renovación y se convirtió en un monumento oficial de Los Ángeles.

Hasta hoy: símbolo de la industria del entretenimiento

Hoy en día, el letrero de Hollywood no sólo representa las colinas de Hollywood y el sueño de fama y fortuna, sino que también simboliza la mundialmente famosa industria del entretenimiento. Es un codiciado motivo fotográfico para turistas de todo el mundo y sirve de punto de partida para las carreras de numerosas celebridades.

La historia del cartel de «Hollywood

Hace mucho tiempo, cuando la industria del entretenimiento aún estaba en pañales, había un ambicioso inversor inmobiliario llamado Harry Chandler. Tenía una visión que iba mucho más allá de lo que la gente podía imaginar. Compró grandes extensiones de terreno en Hollywood Hills y creó una exclusiva zona residencial llamada Hollywood Land.

Pero Harry sabía que tenía que hacer algo más para atraer a los compradores ricos. Tuvo una idea brillante: un letrero que se elevara por encima de la ciudad, proclamando glamour y éxito. Así nació el cartel de Hollywood. Las gigantescas letras brillaban con miles de bombillas y atrajeron la atención del mundo entero. Celebridades como Charlie Chaplin y Mary Pickford acudieron en masa a las colinas de Hollywood para hacer realidad sus sueños.

El cartel de Hollywood cuenta una historia de sueños y resistencia. Simboliza la magia de la industria cinematográfica y nos recuerda que hay esperanza incluso en los tiempos más oscuros. Se alza orgulloso sobre las colinas de Hollywood y nos invita a perseguir nuestros propios sueños. Porque en el país de las ilusiones, todo es posible.

Todo empezó con una idea de publicidad inmobiliaria.

Esa fue la breve historia inversora del cartel de «Hollywood».

¿Hollywoodlandia 2030? Arabia Saudí, en pleno auge de la construcción

¿Quiere más historias interesantes sobre inversiones inmobiliarias en todo el mundo? ¿Qué le parecen los EAU (Emiratos Árabes Unidos)? Para atraer a los compradores de inmuebles, cien años después ya no se construyen gigantescos carteles, sino gigantescos proyectos de construcción nunca vistos.

3 ejemplos: La Línea, Mukaab y Maraya

He traído conmigo tres ejemplos. La Línea, una línea de espejos de 170 kilómetros de largo y 500 metros de altura que pronto cruzará el desierto de Arabia Saudí. El «Mukaab» se está construyendo en Riad. Sencillamente, ¡el huevo sorpresa más caro del mundo! La construcción costará 800.000 millones y proporcionará espacio para 20 Empire State Buildings. Una superciudad cubierta de 400 metros de altura, anchura y longitud en el centro de Riad. El ejemplo 3 es el Maraya, la mayor sala de conciertos con espejos del mundo.

• La Línea: La Ciudad Desierta
• Mukaab: Superciudad cubierta
• Maraya: Sala de conciertos con espejos

En todo el mundo se están construyendo megaproyectos. Para atraer gente y capital a Arabia Saudí, están pensando en grande. Más información sobre los:

• Arabia Saudí: megaproyectos de construcción y desarrollo 2030

Agente inmobiliario virtual: Inmobiliaria 4.0

Si se pregunta a los arquitectos, constructores y otras personas del sector inmobiliario qué les inspira, suele ser el futuro. El futuro, es el cambio de la realidad y siempre trae aspectos diferentes.

Mientras que el mundo inmobiliario ha ido girando a lo largo de los años, con edificios cada vez más modernos, que requieren menos energía y que crean paisajes urbanos diferentes, la presentación de las propiedades se ha quedado a menudo estancada, en la clásica exposición inmobiliaria.

Arquitectura del futuro: un ejemplo de Berlín

Siguiendo con el ejemplo de la arquitectura, estudios de arquitectura como Graft, en Berlín, muestran cómo se pueden diseñar edificios modernos para ciudades orientadas al futuro. Un desarrollo urbano que ya no se expresa en las típicas y aburridas fachadas, sino en elementos, formas y materiales que aportan puntos visuales completamente nuevos a la arquitectura urbana.

Si se observan las villas construidas por los arquitectos en Berlín, por ejemplo en Grunewald, se puede ver esta arquitectura única desde cientos de metros. Así como la «Villa M», un cubo hecho de azulejos de cerámica, cada uno de ellos único. Desde el exterior, toda la arquitectura recuerda a un gigantesco bloque errático. Una verdadera pieza única, al igual que la carcasa exterior de cerámica. En todo Berlín Grunewald, un objeto único. Estos pioneros son necesarios para que puedan surgir nuevas ideas.

Pero no sólo hay pioneros en la arquitectura. Ahora también existe el primer portal inmobiliario, con un avatar virtual «Ella» para la presentación.

Cambio de presentación: exposición virtual

¿Y si pudiera presentar cada propiedad de forma moderada sin necesidad de una visita extra al sitio? ¡Será posible en 2021!

Los avatares digitales presentan inmuebles

En primer lugar, ¿qué es un avatar digital? La digitalización va en aumento. En la arquitectura, como se ha descrito anteriormente, en la tecnología de la construcción y también en la presentación. Así que las personas virtuales y digitales se están encargando de la presentación y la moderación.

Especialmente para los agentes inmobiliarios suprarregionales que tienen propiedades no sólo en su propia zona, sino en otras ciudades, estados federados o incluso países, la presentación de una propiedad supone un esfuerzo relativamente grande. Hay que organizar los viajes, no sólo para el propio agente, sino también para el posible comprador, más adelante.

Con esta nueva tecnología, se puede saltar todo el elaborado proceso, la propiedad es presentada por un avatar digital.

• Agencia de modelos: Ella (VR)

Ejemplo: Portal inmobiliario con presentación digital

Las imágenes dicen más que mil palabras, así que aquí tienes un pequeño vídeo:

Fuente: GetKey

Aquí, por primera vez en el mundo, un avatar virtual presenta una propiedad. ¡Un rendimiento absolutamente superior! Aquí, la tecnología se combina con uno de los mayores sectores económicos del planeta, la industria inmobiliaria.

Código de programa y diseño CGI: convertir las ideas en realidad

Los avatares digitales se animan a partir de un código de programa, en parte post-procesado con diseño CGI. Así es como las ideas se convierten en personas virtuales que pueden viajar a lugares, hablar de temas y mucho más.

De hecho, esto significa que sólo estamos al principio del viaje en la industria inmobiliaria.

Fábricas de prefabricación XXL e impresoras 3D

Fábricas de prefabricación XXL – Hoy en día se están desarrollando las primeras fábricas que desarrollan piezas prefabricadas enteras para edificios de gran altura, para urbanizaciones enteras, ya no sólo la casa prefabricada individual.

Impresoras 3D: las impresoras 3D están dando forma a las casas, de modo que ya no es necesario comprar los materiales de construcción con un gran coste, todo sale fácil y rápidamente de la impresora 3D. Aquí hay un breve vídeo que demuestra cómo una impresora 3D construye una casa en muy poco tiempo.

Al igual que las empresas constructoras, los promotores y el sector de la construcción están cambiando, la comercialización de bienes inmuebles también cambiará con la digitalización.

Presentación de la casa y el piso a través de vídeos: Suprarregional

Hasta ahora, las exposiciones inmobiliarias han sido las preferidas por casi todo el mundo. Ninguna tecnología intermedia de presentación se ha puesto realmente de moda, como por ejemplo las visitas a casas de 360º. ¿Por qué? Falta el componente humano, alguien que guíe por la propiedad.

Por supuesto, como agente inmobiliario, podría cubrir la presentación con un vídeo, para que los posibles compradores puedan ver la propiedad antes de visitarla (sólo a partir de las fotos). Pero esto tiene dos desventajas. O bien tiene que presentarlo usted mismo, lo que significa estar in situ, o bien tiene que hacerlo otra persona y transmitir el mismo espíritu, el mismo saber hacer que el agente inmobiliario. Otra desventaja, el idioma. ¿Conoces a los israelíes? ¿Español? ¿Francés?

En resumen, la presentación de la propiedad tiene diferentes factores, desde la ubicación hasta los idiomas. Por eso, en cuanto la inmobiliaria ya no está destinada a un público regional sino a un público nacional o internacional, el esfuerzo de presentación aumenta.

Atraer a nuevos grupos objetivo: Herramienta de marketing para corredores/portales

Al igual que la economía en su conjunto, el sector inmobiliario depende de la oferta y la demanda. La nueva generación de futuros propietarios, por compra o por herencia, ha crecido con Internet. Saltan sobre otros portadores (factor desencadenante).

Por eso se necesitan nuevos conceptos, también en el marketing inmobiliario. Por un lado, en la comercialización de condominios que se venden individualmente a particulares, por ejemplo a través de portales inmobiliarios, y por otro lado, en la venta de propiedades de lujo, que son más difíciles de vender a través de una exposición inmobiliaria mal producida.

Si también quiere mostrar innovación, no puede evitar las nuevas estrategias de marketing. Bill Gates (fundador de Microsoft) llevaba pocos años con Internet en sus inicios. Hoy, más de 20 años después, muchos agentes inmobiliarios, oficinas de corretaje y portales inmobiliarios se comercializan a través de redes sociales como Facebook e Instagram(Marketing Social [externo]).

Estrategia: Llegar a la Generación Z

Ahora se ha puesto en marcha en Israel un nuevo proyecto nunca visto en el mundo. El inmueble presentado aquí por «Ella», que ya se puede ver en el vídeo de ejemplo anterior.

Fuente: GetKey

El uso del lenguaje en la tecnología: poner a las personas digitales en los anuncios, insuflarles emoción, un trabajo realmente difícil. El siguiente paso fue integrar el lenguaje, para que Ella se convierta en un talento multilingüe. Como se ve en el vídeo de ejemplo (arriba), por ejemplo en hebreo. De este modo, los clientes israelíes, en particular, son atendidos en el sitio web.

Vender condominios

Empecemos por la venta de un piso.

Con todos los tipos y estilos de vivienda, las empresas constructoras y los promotores pueden ser creativos. ¿Ha dado a un viejo edificio una función completamente nueva? Por ejemplo, un garaje que convirtió en condominios elegantes. En lugar de miles de metros cuadrados de espacio, ahora tiene 54 elegantes condominios en proyecto o ya en construcción. El siguiente paso: comercializar las unidades.

Maximización de los beneficios de cada unidad de ETW

Por muy creativo que haya sido su trabajo como promotor inmobiliario, las buenas ideas pueden comercializarse igual de bien con los conceptos adecuados. Por supuesto, cuanto mejor sea la ubicación, más «fácil» será la venta. Con 54 unidades de ETW, por ejemplo, +7.000 euros más de beneficio/unidad rápidamente si se consigue aumentar el lado de la demanda. La clásica economía empresarial: más demanda, menos oferta, precios más altos. En el ejemplo de cálculo 54 x 7.000 euros extra.

Precisamente por eso, las empresas constructoras y promotoras experimentadas trabajan con agentes inmobiliarios. La única pregunta es: ¿con qué agente inmobiliario?

¿Cómo llegamos a los posibles compradores?

No es sólo el trabajo en nuestras guías gratuitas, así como para ser visto aquí, sobre el tema de la compra de un piso o incluso la venta de un piso. Se trata de guías o explicaciones iniciales, relativamente superficiales y sencillas, para quienes compran su primera vivienda. Pero va mucho, mucho más allá.

Informamos a nuestros lectores sobre impuestos, finanzas y mucho más. No sólo hechos concretos, es decir, asuntos legales y leyes, sino también noticias e innovaciones, por ejemplo, la nueva ley de corretaje que entró en vigor en Alemania a principios de 2021. Al mismo tiempo, las noticias de los Estados Unidos, por ejemplo, sobre los impuestos en los Estados Unidos al comprar, pero también la reducción de impuestos en los Estados Unidos. Como en Alemania. Nuestro objetivo: Alemania y Estados Unidos. Así llegamos a personas solventes con verdadero interés en comprar.

Estrategia: reputación y calidad en lugar de «publicidad

De este modo, llegamos a los futuros compradores mucho antes de que llamen a un anuncio inmobiliario concreto. A través de esta buena reputación (imagen de marca) de nuestro portal inmobiliario, creamos una imagen de marca completamente diferente a la de la competencia. Hemos ayudado una y otra vez, de forma gratuita. ¿De quién se acordarán nuestros visitantes cuando quieran comprar un piso o una casa?

En lugar de poner anuncios, como muchos otros, tenemos nuestra propia comunidad, en lenguaje de agencia: «Tráfico cualitativo y orgánico».

Ganamos reputación adicional gracias a nuestras propiedades de lujo. ¡Todo tiene que estar bien aquí! Cuando el precio del metro cuadrado ya no es de 1000 euros, sino de 10.000 o 20.000 euros. También puede encontrar estas propiedades de lujo en toda Alemania, por ejemplo en Berlín-Grunewald, pero también en Düsseldorf, Múnich y Hamburgo-Ottensen.

Vea un ejemplo de cómo escribimos guías sencillas y gratuitas para nuestros visitantes. No te limitas a leer esta guía, sino que vas recorriendo los distintos temas y artículos paso a paso, día a día. Así es como construimos nuestra reputación, el conocimiento de la marca, para poder encontrar compradores sólidos y solventes para usted.

• Comprar pisos
• Vender pisos

Ahora llegamos a más de 255.000 personas al año, con un incremento actual del 7,61% mensual. Una buena inversión.

¿Tiene alguna pregunta? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto ahora:

• Contacte con

Tipos de vivienda:

• Piso del edificio antiguo
• Plano
• Ático
• Piso de la abuela
• Plano
• Loft
• Dúplex
• Ático
• Piso en el sótano
• Piso con terraza

Vender casas

Las empresas constructoras también tienen un gran margen de maniobra a la hora de implantar los distintos tipos de casas.

¿Quiere vender varias casas? Como ya ha visto en el ejemplo de los condominios, no nos limitamos a poner anuncios de inmuebles. Ofrecemos a nuestros visitantes una visión completa sobre el tema de la compra de inmuebles, el alquiler de inmuebles, la venta de inmuebles y los inmuebles como inversión.

Tipos de compradores y grupos objetivo

El mercado de la venta de viviendas es tan amplio como el de cualquier otro sector inmobiliario. Desde el simple inquilino que probablemente se quedará unos años, pasando por la familia que probablemente pasará toda su vida aquí, hasta el inversor de capital que quiere alquilar una o varias casas.

La búsqueda de inmuebles comienza en Google

Hoy en día, la mayoría de los buscadores de inmuebles comienzan su investigación en Google. En Alemania, en particular, el número de usuarios es muy elevado.

Google tiene una cuota de mercado de más del 90% aquí.

¿Ya lo sabías? Esto significa que casi todos los usuarios de Internet comienzan su búsqueda con Google. Sólo una pequeña parte busca contenidos con redes como T-Online, GMX o motores de búsqueda alternativos como Duck Duck Gogo, Bing o Yahoo. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios de hoy en día tienen que ser capaces de hacer algo más que vender propiedades. El marketing es un aspecto importante hoy en día, una sola exposición ya no es suficiente.

Precisamente por eso hemos creado «Lukinski», una plataforma inmobiliaria para promotores que trabaja en una cosa por encima de todo:

Reputación ante los clientes y compradores a través de la calidad.

Con el fin de llegar a los posibles compradores no sólo en el momento de la búsqueda de la propiedad, sino quizás unos días o incluso semanas antes, escribimos una gran cantidad de consejos sobre el tema de la búsqueda de la propiedad, la investigación de la propiedad e incluso la planificación fiscal para los propietarios.

¿Por qué? La confianza lo es todo. Especialmente cuando nos adentramos en el ámbito de las villas y las propiedades de lujo. A modo de adelanto, le ofrecemos una idea de cómo son nuestras sencillas guías para principiantes en el sector inmobiliario:

• Comprar casas
• Venta de casas

Tipos de casas en una lista:

• Comprar una casa
• Granja
• Bungalow
• Casa adosada
• Casa unifamiliar
• Casa con entramado de madera
• Casa de vacaciones / casa de fin de semana
• Casa prefabricada
• Casa de madera
• Casa de campo
• Casa masiva
• Casa de apartamentos
• Casa adosada
• Casa de la playa
• Villa
• Casa de bajo consumo
• Casa de energía cero y casa pasiva

Villas y propiedades de lujo

Los que invierten en inmuebles de lujo ya no pagan «sólo» 2.000 euros por metro cuadrado, sino fácilmente 10.000, 20.000 euros o incluso más. Esto eleva rápidamente el valor de la propiedad a 10 millones, 20 millones o incluso 50 millones.

Los propietarios de este tipo de inmuebles exclusivos suelen ser personas con mucho éxito que quieren hacer realidad sus ideas. Algunos aprovechan la oportunidad de vivir en la villa durante uno o dos años más y luego la venden, otros la venden inmediatamente después de comenzar la construcción. Los grandes estudios de arquitectura, como Graft en Berlín, hacen realidad las ideas de sus clientes.

Inmuebles activos o fuera de mercado

Ahora viene el gran punto de fricción. Especialmente en el caso de las propiedades de lujo y de las personas que tal vez sean destacadas. Estas propiedades necesitan una red muy especial, por lo que se convierten, en el término especial, en propiedades fuera del mercado.

A todo el mundo le encantaría echar un vistazo a una gran villa de un arquitecto estrella, e incluso hacer unas cuantas fotos con su teléfono móvil. Pero, ¿quieren a estas personas para una vista?

Aquí es donde entra nuestro trabajo como agentes de lujo, porque en estos casos especiales, la propiedad no es visible en línea. La propiedad sólo se presenta a los inversores internos, por lo que nunca habrá datos, fotos o vídeos en una zona pública.

Al mismo tiempo, el alcance sigue ayudándonos a encontrar compradores para estas propiedades de lujo. Como se ha descrito, con nuestra propia red, que llega a un cuarto de millón de personas, y como pistoletazo de salida de alcance adicional nuestra revista inmobiliaria, con la que podemos llegar a otros (x4) millones de personas. De este modo, también podemos presentar indirectamente esas propiedades de lujo especiales fuera del mercado. Por ejemplo, informando sobre los inmuebles de lujo en Kitzbühel y haciendo referencia además a nuestras ofertas inmobiliarias fuera del mercado. Los interesados y compradores pueden ponerse en contacto con nosotros como agentes inmobiliarios y comprobaremos su solvencia de antemano. Sólo entonces se publicará la información, aunque sea la primera.

¿Debo recurrir a un agente inmobiliario de lujo? Los servicios inmobiliarios son muy importantes, especialmente para las personas adineradas. Porque el tiempo vale más que el dinero.

Por supuesto, no sólo informamos a nuestros visitantes en el área de la compra y venta de condominios, así como la compra y venta de casas, villas y edificios de apartamentos son también un gran tema con nosotros.

Vender villas

• Comprar un chalet
• Vender villa

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• Contacte con

Portal inmobiliario: Apartamento, casa y edificio de apartamentos

Ventajas: este pequeño y primer folleto se entrega a nuestros clientes de proyectos de construcción nuevos en el primer paso. Dado que ya ha tratado el tema del «marketing» con mucho detalle, pues de lo contrario no estaría en este punto del artículo, nos gustaría presentarle una vez nuestro nuevo folleto de construcción. Aquí resumimos nuestra gama, las posibilidades, de la forma más breve posible.

1. Página 1 con ejemplo de anuncio (villa)
2. Hechos y cifras: Datos de los medios de comunicación y lectores
3. Los compradores buscan calidad: Portal Inmobiliario
4. Calificación del dominio: comparación con un líder del mercado

Folleto: Página 1 con ejemplo de anuncio (villa)

En la primera página encontrará un ejemplo de anuncio inmobiliario. Este chalet se está construyendo actualmente en Los Ángeles, Beverly Hills, y se puede encontrar en Lukinski Home. Nuestro portal inmobiliario está optimizado para todo tipo de dispositivos. Desde los smartphones, de generaciones antiguas y nuevas, hasta las tabletas, los portátiles, los ordenadores de sobremesa y, por supuesto, los monitores 4k, que se incorporan a todos los condominios modernos.

Nueva construcción: socios y promotores del proyecto

Hechos y cifras: Datos de los medios de comunicación y lectores

Como ya se ha visto al principio:

255.372 visitantes al año, +7,61 % de aumento / mes

Sólo con nuestro sitio en alemán, llegamos a más de 250.000 personas al año. Son 250.000 compradores potenciales y posibles compradores para sus propiedades. Con un aumento mensual de más del 7%, aspiramos a superar el millón de visitantes anuales en los próximos años. Como verás en las siguientes diapositivas, ya tenemos el 33% del tráfico orgánico (número de visitantes) de uno de los líderes del mercado en Alemania.

Los compradores buscan calidad: Portal Inmobiliario

La mayoría de la gente empieza su búsqueda en Google.

El 90+% busca en Google

¿Por qué, con el portal inmobiliario Lukinski, nos centramos en los motores de búsqueda y los algoritmos como Google? Internet es el futuro, un dicho que en realidad pertenece al año 2010, pero que sigue estando tan presente hoy como entonces.

Hablando de eso, ¿sabías? Hasta la fecha, sólo un 40% de la humanidad tiene acceso a Internet. Si analizamos la situación de forma muy sencilla, todavía hay un enorme potencial de aumento. Sin embargo, no sólo hablamos de los países «más pobres», que cada vez tienen más acceso a Internet a través de dispositivos móviles, por ejemplo; los grupos de mayor edad también se encuentran entre estos grupos «aún por explotar».

Cada vez son más las personas que abandonan el clásico periódico y comienzan su búsqueda inmobiliaria en Internet.

Calificación del dominio: comparación con un líder del mercado

Una comparación directa con uno de los principales portales inmobiliarios de Alemania muestra que ya hemos conseguido un 33% de tráfico orgánico. ¡Esto en dos años! En la versión accesible aquí de nuestro «Folleto: Nueva Construcción», no podemos nombrar este portal inmobiliario, pero sí podemos mostrarle la evaluación y el análisis oficial, que fue creado con uno de los principales software para la optimización de motores de búsqueda (Xovi).

¿Cómo funciona la comparación de dominios (sitios web)? El software comprueba todas las palabras clave disponibles y su ubicación en el motor de búsqueda de Google. Cuantas más palabras clave, mejor será la clasificación, mayor será la calificación del dominio. Esto crea un valor uniforme que puede ser fácilmente comparado con otros dominios.

Ventajas de nuestra agencia inmobiliaria

Estos valores son un argumento muy fuerte cuando se trata de las ventajas de nuestra agencia inmobiliaria. Actualmente somos el portal inmobiliario más nuevo de Alemania. En 2021, hemos alcanzado (ahora) el 33% del tráfico orgánico de uno de los líderes del mercado. Dentro de unos días añadiremos el inglés y el chino para poder llegar a más inversores inmobiliarios, tanto en Estados Unidos como en Asia. ¿Por qué?

Alemania es el mercado inmobiliario más fuerte de toda Europa.

Aquí se pueden obtener fuertes rendimientos, especialmente en áreas metropolitanas como Berlín, Múnich y Hamburgo. Un fuerte terreno de juego, para los inversores inmobiliarios.

Contacto y agente inmobiliario

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¡Exclusivo! Revista inmobiliaria propia

Además, más de un millón de personas al año

Ningún otro agente o portal inmobiliario le ofrece esta ventaja. Con nuestra revista inmobiliaria, hemos creado un verdadero punto de referencia. Informamos sobre las novedades del mercado inmobiliario, damos consejos para la compra de pisos, casas y edificios de apartamentos, escribimos sobre mobiliario, estilos de diseño de interiores y marcas que los propietarios de inmuebles deben conocer. Y a través de nuestra revista inmobiliaria, podemos aprovechar un alcance adicional de más de un millón de lectores al año, solo en los países de habla alemana.

• Revista inmobiliaria

Esto significa que también podemos encargarnos de proyectos inmobiliarios extremadamente grandes y exclusivos, desde barrios hasta edificios de gran altura, con más de 100 unidades residenciales.

El marketing inmobiliario en un vistazo

• A través de Internet, simplemente a través de portales
• No obstante, hay que recurrir a los agentes para obtener un asesoramiento competente

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