¿Por qué software inmobiliaria propia en lugar de contenido clásico?

La mayor parte de las páginas web inmobiliarias están compuestas por dos cosas: listados y artículos de consejos. El problema: los listados envejecen, los textos compiten con miles de entradas similares. Por el contrario, una pequeña y especializada herramienta de software — por ejemplo, un Reyector de factor de precio de compra o un Reyector de impuesto de plusvalía — resuelve una tarea específica y mantiene al usuario más tiempo en la página.

«Un solo reyector bien posicionado genera típicamente entre 4 y 6 veces más tráfico orgánico en un período de 24 meses que un artículo de consejos similar — y atrae enlaces de fuentes que nunca enlazarían a un artículo de blog puro: asesores fiscales, bufetes de abogados, universidades.»

Las cinco ventajas estratégicas

El valor añadido de un reyector no está en el propio código, sino en la combinación de la retención del usuario, el magnetismo de enlaces de retorno y la calidad de los leads. Exactamente estas dimensiones marcan la diferencia frente al contenido clásico — y justifican el mayor esfuerzo inicial.

• Duración de la visita: Las herramientas mantienen a los usuarios entre 3 y 8 minutos — los textos en promedio menos de 90 segundos.
• Backlinks: Los reyectors se enlazan de forma orgánica, porque son citables.
• Calidad de leads: Quien calcula su flujo de caja es un interesado en compra — no un lector aleatorio.
• Efecto de retorno: Los usuarios regresan por el reyector, no por un artículo leído una vez.
• Escalabilidad: Un plugin bien construido se puede clonar para 10 temas adicionales.

Build vs. Buy: ¿Cuánto cuesta realmente una propia software inmobiliaria?

La cuestión de los costos es el obstáculo más frecuente. Quien antes pagaba 15.000 € por un plugin personalizado, hoy puede lograr algo muy parecido con ChatGPT, una configuración de WordPress y unas pocas horas de trabajo. Lo decisivo es elegir correctamente entre los cuatro caminos y tener una visión realista sobre los costos de mantenimiento, que suelen subestimarse en cada cálculo.

Cuatro caminos hacia un software inmobiliario propio

La siguiente descripción muestra los marcos de costos típicos, los tiempos de implementación y los valores de SEO de las cuatro variantes más comunes de implementación, desde la solución estándar del marketplace hasta el desarrollo personalizado por una agencia.

Para un solo Reyector — por ejemplo, para calcular la rentabilidad bruta o calcular la rentabilidad neta — casi siempre vale la pena la construcción propia. Para sistemas más complejos (CRM, conexión con portal, lógica de evaluación multifase según método de valor de renta) sigue siendo útil el freelancer o la agencia.

Costes ocultos — lo que realmente cubre la tarifa de mantenimiento

Los «100–300 € al año» no son un número arbitrario. Cubren gastos concretos que cada proveedor de herramientas paga eventualmente — ya sea con dinero o con trabajo propio. Quien lo ignora, tendrá después de 18 meses un plugin muerto en el backend.

• Actualizaciones del núcleo de WordPress: Los lanzamientos principales pueden romper ocasionalmente las APIs de Shortcode — 1–2 horas de ajustes al año.
• Salto de versiones de PHP: Los proveedores de alojamiento obligan cada 2–3 años a pasar de PHP 8.x a 8.y, las funciones obsoletas deben reemplazarse.
• Actualizaciones de fórmulas con cambios legales: Impuesto sobre la adquisición de bienes raíces, exenciones en el impuesto de sucesiones, tasas de amortización cambian.
• Parches de seguridad: Obligatorio en formularios de entrada — revisar regularmente vectores de XSS y SQL injection.
• Compatibilidad con navegadores: Las actualizaciones de Chrome/Safari cambian el comportamiento CSS (quirks de Flexbox, estilo de inputs).

Paso a paso: construir un plugin de WordPress con ChatGPT

El proceso es lineal — siempre que se estructuren correctamente las solicitudes a ChatGPT. Quien promptee sin planificación recibe desiertos de código. Quien piense en módulos claros tiene un plugin funcional en una tarde. El siguiente flujo se ha probado en más de 30 ordenadores utilizados de forma productiva.

Fase 1: Concepto y modelo de datos

Antes de que se escriba una línea de código, debe estar claro: ¿Qué campos de entrada necesita el reyector? ¿Qué fórmula se basa en ello? ¿Qué salida debe ver el usuario?

• Definir la entrada: Precio de compra, ingresos por alquiler, calcular costes de compra, capital propio.
• Establecer la fórmula: p. ej. Rendimiento bruto = (Alquiler neto anual / Precio de compra) × 100.
• Planificar la salida: Número, evaluación con semáforo, comparación con el promedio del mercado.
• Considerar casos límite: ¿Qué ocurre con entradas de 0 o valores negativos?

Fase 2: Generación de código con ChatGPT — ejemplo concreto

Ahora entra en juego ChatGPT. El truco decisivo: no pedir «Escribe un plugin», sino módulo por módulo. Primero la registro de shortcodes, luego el formulario HTML, luego la función de cálculo, luego el CSS. Probar cada módulo por separado. Así se ve un prompt productivo para el módulo 1:

Prompt-Beispiel: «Schreibe mir den PHP-Code für ein WordPress-Plugin mit dem Shortcode [bruttorendite_rechner]. Tres campos de entrada: precio de compra (euros), alquiler neto anual (euros), costes de compra en porcentaje (por defecto 12). Fórmula: Rendimiento bruto = (alquiler anual / (precio de compra × (1 + gastos adicionales/100))) × 100. Salida como número redondeado con dos decimales más una evaluación con semáforo: rojo por debajo del 3 %, amarillo entre 3–4,5 %, verde por encima de 4,5 %. Validación contra entradas vacías y negativas. Código conforme a WordPress, escapar con esc_attr() y esc_html(). Incluir encabezado del plugin.»

De este único prompt surge un esqueleto funcional de 60–90 líneas. Módulos 2–4 (estilos CSS, recarga AJAX sin recargar, integración de bloque de preguntas frecuentes) siguen el mismo patrón. Importante: probar localmente después de cada módulo antes de pasar al siguiente — de lo contrario surgen errores secundarios que ChatGPT pasa por alto en bloques de código más grandes.

Fase 3: Optimización SEO de la herramienta

Un reyector sin marco SEO no se posiciona. Alrededor de eso pertenece: H1 con palabra clave, texto explicativo de 500–800 palabras, FAQ, enlaces internos a reyectores relacionados como calcular el capital propio necesario, calcular gastos notariales o rendimiento de alquiler. Añadir markup de Schema.org como `HowTo` o `FAQPage` — esto atrae Rich Snippets a la SERP.

Fase 4: Tooling y stack de pruebas

Quien construye profesionalmente necesita un pequeño stack. La recomendación de la práctica: ChatGPT Plus para la calidad del código, entorno local de WordPress, versionado, un editor de código con PHP-Linting.

• ChatGPT Plus o API: La versión gratuita es suficiente para el hobby, productivamente Plus o acceso a la API con modelos actuales.
• Entorno de prueba local: Local by Flywheel (Mac/Win) o XAMPP — evita fallos en vivo.
• Editor de código: VS Code con PHP Intelephense — detecta errores de sintaxis antes del subida.
• Versionado: Repositorio Git (también privado) — cada iteración de ChatGPT cometer limpiamente.
• Plantilla de plugin: WPPB.io como plantilla de inicio, ahorra 2–3 horas de configuración.

Construcción de enlaces con herramientas propias: La estrategia de «Inversión»

Aquí está el verdadero palanca. Como se describe en el guía sobre la situación del mercado al comprar inmobiliaria, cada vez más el alcance se traslada a herramientas y datos. Quien construye un reyector para un tema nicho — por ejemplo, calcular la compensación por rescisión anticipada o calcular el plazo de especulación — se convierte en el primer punto de contacto para asesores fiscales, blogs de abogados y portales de comparación.

Mecánica concreta de los enlaces entrantes

Los backlinks no surgen al azar — siguen patrones claros. Calculadoras con relevancia fiscal o legal son especialmente vinculadas con frecuencia, ya que facilitan la clarificación para los clientes y ahorran tiempo a los asesores. Exactamente estas fuentes son de oro desde la perspectiva de SEO.

• Blogs de asesores fiscales: vinculan calculadoras para temas complejos como calculadora de impuesto de sucesiones según el § 13 ff. ErbStG.
• Bufetes de abogados: utilizan herramientas externas para la clarificación de clientes.
• Foros y Reddit: las calculadoras se comparten en discusiones, los textos rara vez.
• Portales de comparación: listan proveedores de calculadoras — a menudo con un enlace Do-Follow.
• Universidades/escuelas técnicas: los profesores vinculan herramientas prácticas en guías.

Plantilla de outreach que funciona

«Construir una herramienta y luego esperar» no funciona. Los primeros 10–20 backlinks deben adquirirse activamente. La siguiente plantilla de correo electrónico ha alcanzado tasas de respuesta entre el 12 y el 18 % en campañas de outreach propias — cinco veces más alto que las solicitudes de enlaces genéricas.

Asunto: Reyector gratuito para su contribución a[Thema X]

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]]> https://lukinski.es/huelga-de-desfile-2-como-me-convierto-en-el-nuevo-karl-lagerfeld-realidad-virtual-estreno-mundial/ Tue, 19 Jan 2021 18:17:12 +0000 https://lukinski.de/huelga-de-desfile-2-como-me-convierto-en-el-nuevo-karl-lagerfeld-realidad-virtual-estreno-mundial/ ¿Cómo puedo convertirme en el nuevo Karl Lagerfeld? ¡Me encantaba! Con mi agencia de modelos incluso me permitieron trabajar con Lagerfeld (marca) 2 o 3 veces más en los últimos años. A mí me encantan las Semanas de la Moda y yo mismo organizo desfiles. Strike 1: El último desfile de la Semana de la Moda de Berlín ’19. Más: inmuebles Berlín. Hoy ha llegado el Strike 2: El primer desfile con modelos de realidad virtual. Futuro, Made in EU.

«How Beautiful» de MarcCain (desfile de moda de RV)

El primer desfile de moda virtual del mundo – En 2021, las personas virtuales se verán por primera vez en la pasarela. Las imágenes dicen más que 1.000 palabras. He aquí el primer desfile de moda del mundo con modelos digitales. Creado por MarcCain; Modelos Digitales por CM Models / Zoe 101. Lea más sobre los influenciadores virtuales (agencia de medios sociales) aquí.

Muchas gracias a MarcCain. ¡Todo el mundo, por favor, vaya a comprar ahora! ¡Nuevos conjuntos y colecciones en MarcCain!

]]> https://lukinski.es/podcast-marketing-con-lasse-lukinski-estrategias-medios-sociales-publicidad-ganar-dinero-co/ Wed, 25 Nov 2020 19:43:04 +0000 https://lukinski.de/podcast-marketing-con-lasse-lukinski-estrategias-medios-sociales-publicidad-ganar-dinero-co/ Podcast de marketing de Lasse & Lukinski – Aprenda marketing: marketing online, medios sociales, impresión, negocios. Aprende de marketing en nuestro programa de Spotify. Las mejores ideas de nuestra agencia de medios sociales. Facebook, Instagram, TikTok a Google, marketing de referencia, aprendizajes, mejores prácticas y casos prácticos. Y lo que es más importante, hacks en vivo, noticias de marketing ultra actualizadas. Sigue ahora y no te pierdas ningún programa en Spotify, iTunes, Amazon y compañía. ¿Más información sobre el marketing en las redes sociales? Visite página principal. Encuentra mi agencia de medios sociales y nuestro podcast de marketing aquí.

Podcast de marketing: conceptos básicos y consejos de expertos

Empecemos por los fundamentos del marketing. Porque en nuestro podcast no solo conocerás ejemplos extremadamente prácticos de grandes empresas y corporaciones, sino también los fundamentos del marketing, desde el social hasta el marketing de contenidos, pasando por el marketing offline, las ferias, los puntos de venta y mucho más.

Podcast de marketing: Spotify, iTunes, Amazon & Co.

El marketing persigue un objetivo por encima de todo: las ventas se promueven a través del marketing dirigido. La receta secreta: una «prueba de concepto», es decir, un modelo de negocio que funcione. Lo mismo puede aplicarse a su marketing: un canal de marketing que funciona vale más que diez intentos diferentes. Con nosotros conocerá los distintos canales, instrumentos y métodos del marketing. Hablamos a un alto nivel con conocimientos, pero también desglosamos todos los pasos para que los principiantes puedan seguirlos.

Transmite y aprende gratis ahora en:

• Spotify – Podcast de marketing
• ITunes – Podcast de marketing
• Amazon – Podcast de marketing
• Deezer – Podcast de marketing
• Google – Podcast de marketing

Marketing mix: instrumentos, métodos y estrategias

En realidad, esto parece bastante sencillo, pero hoy en día hay muchas cosas en la mezcla de marketing y se añaden constantemente nuevos métodos. Las estrategias y los métodos se han diversificado. Desde los artículos de prensa y los carteles hasta la publicidad en la radio, la publicidad en la televisión, el marketing en línea, el marketing en las redes sociales y, más concretamente, el marketing de contenidos.

La mejor manera de aprender marketing es, sin duda, aprender de los ejemplos (y sí, de los errores). Ya lo dijo Galileo:

Sólo podemos ver hasta cierto punto porque estamos sentados a hombros de gigantes.

Esto significa: aprender de los errores y éxitos de los demás para planificar sus campañas de marketing de la forma más óptima posible desde el principio. De la misma manera, hay que entender el aprendizaje del marketing:

• O bien: Prueba y error (pruébalo tú mismo)
• O: Aprender de los demás

Cuantos más ejemplos escuches, más conclusiones podrás sacar para tus actividades.

Al principio, lo principal para ti como principiante es construir tu propio canal que funcione. La gran pregunta:

¿Dónde se encuentra su grupo objetivo específico?

Ejemplo Amazon: Encuentre y amplíe su grupo objetivo

Explicado de forma muy sencilla: mira a Amazon. El objetivo siempre ha sido vender todo tipo de productos a todo tipo de público. Pero no se puede hacer eso el primer día.

Cuanto más específico sea el grupo objetivo, más específico será el producto y menor será la inversión en publicidad. Pero empezaron con los libros y los amantes de los libros. Descubra por qué centrarse tiene sentido en el podcast de marketing.

El marketing explicado de forma sencilla: conocimientos básicos, marketing mix y tareas

¿Quieres aprender marketing? Entonces, lo primero que hay que hacer es preguntarse cuál es el objetivo concreto.

¿Qué quiere haber conseguido en tres o cinco años?

¿Qué habilidades, destrezas y conocimientos quieres tener?

Dependiendo de las particularidades de su profesión o incluso de su negocio, debe centrarse en las áreas individuales que le prometen el mayor beneficio.

Trabajos de marketing

Como director de marketing, nunca se puede bailar en todas las bodas (al principio). Por eso los trabajos de marketing son tan variados. He aquí un breve resumen.

Trabajos en marketing:

• Director de Marketing
• Director de producto
• Director de ventas (ventas)
• Responsable de marketing online
• Responsable de las redes sociales
• Planificador de medios
• Investigadores de mercado
• Director de proyectos

Hay cientos de libros para cada área del marketing, cada uno con cientos de páginas. Hay muchas recomendaciones de buenos libros de marketing, pero la mejor recomendación es: ¡practica, practica, practica!

Precisamente por eso iniciamos nuestro podcast de marketing, con las mejores prácticas de nuestra agencia. Los libros rara vez pierden su relevancia tan rápidamente como lo hacen en el marketing. Ya sea una gran empresa o una start-up, cada año entran en juego nuevos métodos, nuevas redes sociales, nuevas opciones de marketing offline. Le llevamos con nosotros a la jungla del marketing. Aquí aprenderá lo que es importante, especialmente en el marketing online.

Ahora en Spotify: ¡nuestro podcast de marketing!

Conocimiento experto: Ejemplos de marketing

Podcast sobre estrategia y metodología de marketing: nosotros, Lasse y Lukinski, explicamos cada semana detalles del negocio y el marketing a partir de la vida real de las agencias. Se trata de ejemplos prácticos de empresas, campañas internacionales de marketing y, por supuesto, trucos de la vida real que podríamos haber descubierto esta semana. Sea cual sea su trabajo como director de marketing, aquí aprenderá las herramientas y estrategias adecuadas.

Herramientas de marketing: software para el marketing

Además de los métodos y estrategias de marketing, también se necesitan programas informáticos y herramientas para la elaboración de informes y el seguimiento.

Con el software se pueden cubrir diferentes áreas, por ejemplo, la investigación de palabras clave para descubrir los temas de tendencia (por ejemplo, a través de Google Trends) o también los temas más buscados (XOVI, Sistrix & Co). También existe un software para el retargeting, por ejemplo, para Facebook Ads.

Un espacio muy amplio donde se habla de estos bloques de temas, entre otros:

• Herramientas de búsqueda de palabras clave y temas
• Herramientas de marketing por correo electrónico
• Herramientas gráficas
• Herramientas de vídeo
• Herramientas de audio
• Herramientas de marketing de influencers
• Herramientas de promoción, retargeting y personalización

Preguntas frecuentes sobre el tema: Marketing de aprendizaje

Por último, algunas preguntas habituales que no sólo nos llegan a través del podcast, sino también en la agencia a través del correo electrónico y en Instagram.

¿A qué se dedica el marketing?

Como ya se ha mencionado al principio del artículo, el marketing consiste principalmente en impulsar la venta de productos (ya sean físicos o digitales, individuales o de suscripción). Como dijo Henry Ford, fundador de la automatización moderna:

Por cada dólar que inviertas en tu producto, tienes que tener otro listo para darlo a conocer

Palabras verdaderas, de uno de los más grandes empresarios que han existido en este planeta. Y, por supuesto, también hablamos de personalidades conocidas en nuestro Podcast de Spotify. Desde Höhle der Löwen con Carsten Maschmeyer hasta Elon Musk y sus locos proyectos en torno a los coches eléctricos y los viajes espaciales. Aprenderás todo esto y más en nuestro Podcast de Marketing Digital. Como se ha mencionado, hay muchas estrategias, métodos y también herramientas de marketing con las que se puede llegar a los grupos objetivo de forma extremadamente precisa.

KPI: Key Performance Indicator (Indicador clave de rendimiento)

La combinación de estrategias es tan importante como el rendimiento en las plataformas individuales, así como su información y seguimiento. Aquí se comprueban los ratios importantes (KPI: Key Performance Indicator).

Con estos ratios se pueden comparar diferentes periodos de tiempo, por ejemplo, el mes actual y el anterior. Esto, a su vez, le permite optimizar sus contenidos y anuncios.

Este es el típico ciclo de marketing por el que se pasa.

1. Establecer ideas / estrategias
2. Lanzar campañas
3. Evaluar campañas / ideas
4. Optimizar las campañas / ideas

Se puede aprender mucho de todas estas ideas para las nuevas campañas.

¿Qué hay para el marketing?

Esta pregunta sólo puede responderse muy brevemente, ya que las respuestas serían muy largas. Hoy en día hay más áreas de marketing que nunca. Desde el clásico marketing directo hasta métodos ultramodernos como el marketing de contenidos digitales a través de revistas e influencers.

Los métodos de comercialización son, por supuesto, muy diferentes. Con el marketing de eventos, se está en contacto directo con el grupo objetivo, mientras que el marketing de contenidos se distribuye de forma muy pasiva. Un ejemplo muy conocido en la actualidad es el marketing de influencers. Las personas con un gran alcance utilizan, prueban y califican los productos en sus canales de medios sociales. A través de estas recomendaciones, sus seguidores conocen el producto. Promoción de ventas por palabras clave y marketing de recomendación.

A través del marketing multicanal, puedes conectar diferentes áreas entre sí y, por ejemplo, enviar el marketing de influencers directamente a tu propia tienda de Instagram. Las compras a través de Instagram son un tema cada vez más importante, sobre todo para los grupos objetivo de entre 18 y 35 años.

Áreas de comercialización

He aquí un pequeño extracto de las diferentes áreas de marketing:

• Marketing directo
• Marketing de contenidos
• Marketing en redes sociales
• Marketing de influenciadores
• Marketing de guerrilla
• Marketing experiencial
• Comercialización a través de ferias

Fuente: Social Media One:

¿Cuáles son las 4 herramientas de marketing?

Si quieres tener un trabajo en marketing más adelante, tienes que ocuparte de lo básico. No importa si estudias negocios o ves y aprendes vídeos de YouTube. En cualquier caso, lo primero que aprenderás son las 4 P’s del marketing.

Las estrategias se amplían fácilmente, por lo que ahora también hay 5 P de marketing, 6 P de marketing. Pero estos cuatro aspectos básicos del marketing son los centrales que han funcionado desde Henry Ford.

Precio, producto, lugar y promoción.

La combinación de estas subáreas permite una comercialización óptima de los productos.

Precio: Barato o… ¿Segmento de precio alto?

Precio: el precio es el segmento central del marketing para casi todo el mundo. ¿Opera con una estrategia de precios bajos o de precios altos? Tú mismo lo sabes, en cada supermercado o tienda online, hay productos baratos y hay productos de marca caros.

Ambos tienen sus ventajas y desventajas. Sin embargo, la decisión activa y el posicionamiento son importantes para su imagen de marca.

Producto: ¿calidad, cantidad o ambos?

Producto – Su producto es lo que atrae y mantiene a los clientes. Los clientes se convierten en clientes habituales, por lo que el valor de vida del cliente se convierte en un aspecto importante. En lugar de atraer constantemente a nuevos clientes, asegúrese de tener buenos productos que atraigan a los clientes que repiten y a los que le recomiendan.

Pregúntese honestamente: ¿recomendaría su producto a sus amigos?

En el ámbito de la política de productos, usted se ocupa específicamente de su gama de productos o de los productos individuales y específicos. Puedes aprender mucho sobre esto en el Podcast de Marketing, en nuestro especial sobre el Lean Canvas (episodio 4, 5 y 6), sobre el tema del desarrollo de una idea de negocio.

De la idea de negocio, se pasa en algún momento a la adquisición horizontal y vertical de productos o surtidos.

Lugar: POS, Feria de Muestras, Infraestructura & Co.

Lugar: ¿dónde tiene que ofrecer sus productos o servicios? ¿Y sólo se queda en línea, sólo vende artículos de papelería o combina los mercados analógicos y digitales? En este ámbito del marketing, usted decide sus lugares de venta, que pueden ser muy específicos o muy generales. Muy específico, como una tienda en un lugar privilegiado del centro de la ciudad, o muy general, como una tienda en la plataforma de Amazon.

Promoción: comercialización de la idea

Promoción: el marketing es lo que importa al final. Como ya se ha mencionado, Henry Ford dijo una vez que por cada dólar que se invierte en un producto, hay que tener otro listo para darlo a conocer.

La promoción, dentro del mix de marketing, tiene que ver con este aspecto. ¿Cómo conseguir que la gente se fije en su producto? Y lo que es más importante, ¿cómo conseguir que las personas que han conocido su producto se conviertan en compradores?

¿Qué son las medidas de marketing? Ejemplo: Marketing de contenidos

He aquí un pequeño ejemplo de cómo es una medida de marketing tan elaborada.

¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Cómo funciona el marketing de contenidos? Ya conoces el típico anuncio. Grande, ruidoso, colorido y, sobre todo, llamativo. En comparación, el marketing de contenidos es extremadamente pasivo.

Un ejemplo sencillo sería este: Su empresa está a punto de lanzar un nuevo producto muy innovador para coches eléctricos. Por supuesto, se pueden utilizar los canales de marketing clásicos, como la publicidad en televisión. Sin embargo, en última instancia, muchos usuarios saldrán a buscar activamente reseñas, pruebas o incluso testimonios en los motores de búsqueda o en las redes sociales.

Si no se piensa en este aspecto del marketing a la hora de publicar un producto, se corre el riesgo de que las reseñas negativas, por pequeñas que sean, suban rápidamente a la cima del algoritmo de Google o en Facebook.

En consecuencia, se necesitan hechos alternativos, testimonios que se han colocado. Por ejemplo, en grandes portales online, revistas o blogs. Estos artículos no están redactados de forma publicitaria, sino que a primera vista son muy neutrales y objetivos.

¿Por qué sin publicidad? Lo importante es que exista una opinión (no negativa).

25Incluso si este valor absoluto es neutro, es mejor que cualquier calificación negativa. Mejor aún, la gente no percibe esta forma de colocación como publicidad. En consecuencia, también hay que evitar las palabras de moda del marketing y recurrir a un lenguaje sencillo cuando se utiliza este tipo de marketing de contenidos. Por supuesto, sólo si encaja, si está en el campo de los bienes raíces, los seguros o las finanzas, el lenguaje tenía que tener una densidad de información correspondiente.

¡Especial Lienzo Esbelto! Desarrollar y probar la idea de negocio

1. Producto (problema / solución) y USP
2. Cifras clave, ventajas desleales y público objetivo
3. Marketing y finanzas (costes/ingresos)

Producto (Problema / Solución) y USP – Parte 1

El Lean Canvas es una variación del Business Canvas. En lugar de complejos socios clave, te centras en la idea de negocio. En la primera parte, hablamos de los 9 pasos del Lean Canvas, más concretamente de los pasos 1-3: Problema, Solución y USP. Para «inventar» modelos de negocio rentables hay que conocer las necesidades de su grupo objetivo. En el Lean Canvas, se observa el problema y la solución. A partir de esto se crean los siguientes pasos, por ejemplo la USP, la Propuesta Única de Venta. Muchos ven en esta USP el «qué soy». Pero la USP es mucho más precisa, más concreta. Aprenda a desarrollar su idea de negocio en la primera parte del Lean Canvas.

En este episodio del podcast aprenderá, entre otras cosas:

• Lean Canvas Parte 1: Problema, Solución y USP

Cifras clave, ventajas desleales y público objetivo – Parte 2

En la segunda parte, nos centramos en los pasos 4-6 del Lean Canvas. Especialmente las figuras clave. Son muy importantes para validar el éxito potencial de su idea de negocio. A continuación, saltamos a una ventaja extrema para usted como fundador, la «ventaja injusta». En el siguiente paso, empezamos a comercializar con los grupos objetivo, un gran tema que va desde la impresión hasta los anuncios sociales en TikTok, como ejemplo.

Marketing y finanzas (costes/ingresos) – Parte 3

Marketing y dinero En la parte 3 del Lean Canvas hablamos de los últimos 3 de los 9 pasos: marketing, costes e ingresos. Por supuesto sólo ultra acortado, pero con mucho saber y práctica. Desde el marketing online (como las redes sociales) hasta el marketing offline en torno a los puntos de venta, las ferias y el correo directo, sí, eso es …. ¡Cartas! El último gran foco de atención son sus flujos de ingresos: ¿Cómo se gana dinero? Pero lo más importante es cómo convertir a los clientes en verdaderos clientes recurrentes para estirar el «valor de vida del cliente». Esto es lo que aprenderás en la tercera parte del Lean Canvas (desarrollo de una idea de negocio).

¡Desde el domingo en Spotfiy!

Pinterest para el SEO y la publicidad: Campeón oculto

La cotización de Pinterset está rompiendo actualmente los límites de todas las redes sociales. Con una subida de unos 18 dólares a más de 60 dólares en menos de 12 meses, Pinterest tiene más que ofrecer de lo que muchos piensan. Desde aspectos de la optimización de los motores de búsqueda hasta la publicidad en Pinterest. En este episodio del programa de Spotify, analizamos la magia que hay detrás del marketing en Pinterest y la pregunta: ¿por qué tan pocas empresas utilizan Instagram? Conozca los beneficios.

Aprenda en este episodio del podcast de marketing:

• ¿Subestimación de Pinterest? Precio y rendimiento de las acciones
• Pinterest desde la perspectiva del SEO, ejemplo de ideas de decoración

El algoritmo de Facebook y el marketing de afiliación

En el segundo episodio de nuestro Podcast de Marketing hablamos de dos temas: El algoritmo de Facebook y el marketing de afiliación. Hay que entender el algoritmo de Facebook, sobre todo si quieres hacer algo más que publicidad normal en Facebook. También hablamos de los ingresos pasivos y del marketing de afiliación. ¿Por dónde empezar? ¿Qué plataformas de marketing de afiliación existen? Y… ¿merece la pena el marketing de afiliación? Una visión.

En este episodio del podcast aprenderá, entre otras cosas:

• El algoritmo de Facebook desde una perspectiva cognitiva (3 aprendizajes)
• Marketing de afiliación y fundamentos

Reseñas falsas en las tiendas online

¡Falso! En este episodio del podcast, hablamos de lo fácil que es crear evaluaciones uno mismo y de los efectos que tienen. Además, Lasse vuelve a tener noticias de proyectos de clientes, así que directamente, ¡mejores prácticas!

Eso es lo que aprenderás en este episodio:

• Falsos comentarios: Reprimenda del Gobierno a los portales de comparación
• Hilar el texto: crear clasificaciones automáticamente

Podcast de marketing: Spotify, iTunes, Amazon & Co.

¡Ahora nuevo! Lasse & Lukinski, el podcast de Social Media One. Dos súper nerds del marketing, ¡un estudio! Uno ha estudiado, al otro le gusta ver la televisión del desayuno. Hablamos de las semanas de los medios de comunicación y mucho más. Cada semana nos encontramos con nuevos métodos y estrategias. El marketing se mueve más rápido que nunca. Nuevas redes sociales entran en juego, otras pierden relevancia para ciertos grupos objetivo. Normalmente se nos ocurren hacks en directo entre líneas, que dejamos sin cortar en el podcast. Experiencia del día a día de una agencia real con millones de anuncios. Queremos darte aportaciones que puedas utilizar para desarrollarte a ti mismo, a tu negocio y a tu marca. Sígalo ahora y no se pierda ningún espectáculo.

Transmita y aprenda ahora de forma gratuita en:

• Spotify – Podcast de marketing
• ITunes – Podcast de marketing
• Amazon – Podcast de marketing
• Deezer – Podcast de marketing
• Google – Podcast de marketing

]]> https://lukinski.es/agencia-de-publicidad-para-agentes-inmobiliarios-marketing-online-seo-y-senalizacion-de-edificios-evite-errores/ Sat, 23 May 2020 22:14:08 +0000 https://lukinski.de/agencia-de-publicidad-para-agentes-inmobiliarios-marketing-online-seo-y-senalizacion-de-edificios-evite-errores/ Agencia de publicidad para inmobiliarias – marketing digital, publicidad en redes sociales, página web propia, gestión de cartera inmobiliaria propia: muchos términos técnicos, poco tiempo. En el ámbito de los formatos modernos en torno a los motores de búsqueda, las redes sociales, los sitios web y los portales, son muchos los aspectos que los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta, afortunadamente existe la experiencia de las agencias de publicidad. La combinación de medios es cada vez más compleja y la competencia de los agentes inmobiliarios no duerme. Desde la gestión de contenidos internos hasta el marketing de contenidos, ¿qué estrategias hay que seguir como agente inmobiliario en los años 20? Analizamos las mayores ventajas de los medios digitales, las desventajas, pero también los riesgos para usted, como agente inmobiliario, ¡porque lo que cuenta es el negocio! Alcance, en lugar de publicidad. Consejo: ¿Quiere llegar a su empresa de construcción, administración o fondo de inversión? Lea más aquí: Agencia de publicidad.

Consejo de la información privilegiada: estrategia + conocimientos de los agentes inmobiliarios

Al igual que en el caso de los bienes inmuebles, el primer paso es evaluar la situación real de sus medios de comunicación, ya sean existentes o no, frente a los competidores locales, regionales o nacionales. A partir de ahí podemos tomar decisiones. En resumen, comprobamos 3 parámetros para planificar estratégicamente:

1. Pertinencia del medio, de su canal (en pocas palabras: un corredor de Múnich no debe publicar contenidos para corredores de Hamburgo).
2. Alcance del medio, su canal (calidad antes que cantidad)
3. Competencia (competencia de palabras clave)

Estado actual y recomendación de la agencia de publicidad

La mayoría de los clientes de nuestra agencia de publicidad ya tienen su propia página web. Algunos de ellos también son (más o menos) activos en redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram. Pero la mayoría no lo son. Ni un sitio web (significativo), ni las redes sociales. Pero al principio, no son sólo «nuevos medios». También se trata de las normas de los agentes inmobiliarios, como las exposiciones. Cómo se estructuran las exposiciones de los inmuebles, desde la maquetación hasta la cantidad de contenido, los textos y el número de páginas hasta las fotos del inmueble.

Por ello, el primer paso en una posible cooperación es siempre un análisis concreto y muy preciso de sus medios de comunicación existentes.

Tras el análisis, podemos elaborar recomendaciones de actuación concretas para usted y para nosotros como agencia de publicidad, así como objetivos detallados que persiguen una meta estratégica clara. Sin embargo, en esencia, siempre se trata de construir un alcance cualitativo.

• Análisis de las estructuras de producción y gestión de los medios de comunicación existentes
• Recomendaciones concretas de actuación basadas en la evaluación
• El estado actual debe completarse, ampliarse y optimizarse con nuevas herramientas
• Definir los objetivos estratégicos y la línea fina

¿Alcance cualitativo? Porque el alcance simple y cuantitativo no es difícil para una buena agencia de publicidad. Sin embargo, es importante atraer a visitantes cualitativos, potenciales prospectos y, mejor aún, potenciales inquilinos y compradores de condominios y casas.

Ventajas de nuestra agencia de publicidad

• 2,4 millones de alcance – Gestionamos y diseñamos una red extremadamente exclusiva de inmobiliarias y agentes inmobiliarios. Ser cliente también significa formar parte de la red (palabra clave: backlinks de calidad).
• Medios de comunicación completos: muchos se ocupan de las partes, nosotros nos encargamos de todo, desde el desarrollo de la estrategia y la producción hasta la reputación, los elementos visuales y las entrevistas con expertos en medios de comunicación de renombre.

Objetivo: Llegar a través de la optimización de los motores de búsqueda

El A&O para los agentes inmobiliarios es, por supuesto, el listado en los principales portales, pero también en ImmoScout24, Immonet y muchos otros. Cuanto mayor sea su cartera de inmuebles, más interesante será invertir en sus propios medios.

A la larga, se pueden ahorrar muchos costes de publicidad utilizando sus propios medios de comunicación fuertes (por ejemplo, su página web), lo que creo que le ayudará a encontrar los grandes portales inmobiliarios. Si usted es un promotor inmobiliario, por ejemplo, y quiere anunciar sus nuevos edificios, puede intermediar sus condominios o casas directamente y sin rodeos.

Ejemplo de cálculo de Google Ads: aquí puede ver un ejemplo de lo rápido que se encarecen los clics comprados y, directamente, cuál es el valor equivalente del tráfico propio construido orgánicamente:

Agente Inmobiliario Hamburgo – CPC 3,28 €.
10.000 clics / mes – 32.800 euros
100.000 clics / año – 328.000 euros

CPC = Costes por clics; es decir, los gastos incurridos por un clic comprado en el motor de búsqueda Google.de

Para comparar – ¿Sabías que? Mis propias páginas de Internet alcanzan actualmente 2,4 millones de usuarios al año; para comparar: eso es 7.872.000 euros.

Red Lukinski 2,4 millones de usuarios / año
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Marketing directo en lugar de publicidad con terceros

Este marketing directo de la propiedad inmobiliaria lleva a muchos agentes inmobiliarios, tarde o temprano, a la idea de crear su propia cartera de medios. En definitiva, se trata de una agencia de publicidad para agentes inmobiliarios que conoce perfectamente los riesgos del sector.

Optimización de motores de búsqueda (SEO) para agentes inmobiliarios: errores y riesgos

¿Cómo se produce el éxito de los grandes portales inmobiliarios? Se dedican a la optimización de los motores de búsqueda. Cuanto mayor sea el alcance y el número de visitantes que dicho portal inmobiliario atraiga a su página web, mayores serán las posibilidades de cerrar acuerdos.

La belleza del SEO y del tráfico orgánico es que una vez que se construye, es consistente.

Objetivo: divulgación cualitativa de las titulaciones

A muchos agentes inmobiliarios les gustaría optimizar los motores de búsqueda con su propia página web, pero no saben lo grande que es la competencia.

La optimización de los motores de búsqueda en el sector inmobiliario es una competencia feroz. Aquí es donde realmente se pone a trabajar, muchos sitios web y portales están optimizados para la profundidad del sistema, para las ciudades, los temas relevantes, pero también para los precios individuales de los metros cuadrados, los distritos y las calles en el área de contenido, así como en términos de velocidad de la página, scripts JS, compresión CSS.

Si quieres construir un portal estable por ti mismo, o al menos un sitio web, necesitas mucha paciencia. Pero al final, son 10.000 visitantes al mes que no hay que comprar, por ejemplo, a través de la publicidad en Google, como muestra el ejemplo de cálculo anterior.

Así que vale la pena invertir en su propia cartera de medios a partir de un determinado tamaño o número de proyectos de nueva construcción.

Costes y duración (por regla general)

Dependiendo de si se trata de un agente inmobiliario en una de las metrópolis como Hamburgo, Berlín, Múnich o Düsseldorf o en el campo, el tamaño de la cartera que paga la inversión en una agencia de publicidad es diferente.

Por lo tanto, nuestro primer consejo para usted como agente inmobiliario: sólo inicie su propia página web si dispone del capital necesario.

Por regla general, ya debería tener al menos cuatro o cinco empleados que se encarguen de la gestión de la propiedad. El tiempo de planificación de un proyecto de este tipo es de al menos 24 meses / 36 meses.

PD: Hay formas más rápidas, pero las explicaremos en conversaciones personales. Una forma, por ejemplo, es el posicionamiento en revistas online relevantes, el marketing de recomendación de palabras clave.

• El marketing en buscadores tiene mucha competencia
• La competencia suele contar con elevados presupuestos para medios de comunicación
• Primero hay que alcanzarlo y luego adelantarlo
• El objetivo es el SEO regional / local + el SEO general en el área temática (piso, casa, impuestos, alquiler, compra, etc.)
• Las inversiones sólo se rentabilizan en la franja superior de 5 dígitos, la mayoría de 6 dígitos / año

¿Habría esperado unas declaraciones tan sinceras de antemano?
Exactamente, en eso consiste nuestra agencia de publicidad inmobiliaria para agentes de la propiedad. Llevamos varios años sirviendo al mercado digital y no sólo sabemos lo que es importante, sino que también le advertimos de antemano sobre los errores que podría cometer como agente inmobiliario en su publicidad, para que su proyecto comience de forma eficiente desde el primer día.

Esta información honesta le permite seguir una estrategia que funciona. No se trata de ganar dinero en sí, sino de negocio (conversión).

El éxito de nuestros clientes radica en que nos centramos en un marketing de contenidos extremadamente específico. Se trata de textos muy cercanos a su grupo objetivo. ¿Cómo funciona eso exactamente? Póngase en contacto con nosotros.

Análisis SEO: Agentes inmobiliarios – ¿Cómo funciona?

Hablando de SEO… ¿cómo se analizan realmente ciertas palabras clave? Las palabras clave son ciertos términos que la gente busca, algunos más, otros menos. Como agencia de publicidad, todo gira en torno al volumen de búsqueda. Más concretamente, el volumen de búsquedas por mes en Google.de (u otros idiomas o motores de búsqueda).

Un pequeño ejemplo, el término «broker» se busca 254.040 veces en un mes, como término único, pero principalmente en combinación con otras palabras.

Búsquedas / mes para «Broker

1. Agente inmobiliario – 33.100
2. Agente inmobiliario – 27.100
3. Intermediario – 14.800
4. Sin agente – 9.900
5. Comisión de intermediación – 6.600
6. Agente inmobiliario Berlín – 4.400
7. Agente inmobiliario de Múnich – 4.400
8. Agente de la propiedad inmobiliaria en Berlín – 4.350
9. Agente inmobiliario Colonia – 2.900
10. Agente inmobiliario de Hamburgo – 2.850
11. …

En función del alcance y la competencia de la palabra clave individual, se identifican palabras clave de oportunidad especial y se construyen sistemáticamente.

Marketing en redes sociales: errores y riesgos

El marketing en las redes sociales también es cada vez más popular entre los agentes inmobiliarios. Facebook e Instagram, en particular, atraen cada vez más a los agentes inmobiliarios. En Facebook, suelen ser grupos objetivo de entre 30 y 50 años. En Instagram, por ejemplo, el portal inmobiliario, llega a excelentes grupos objetivo de entre 18 y 30 años. Pero también en este caso se aconseja precaución. Especialmente las agencias de publicidad de dudosa reputación suelen atraer a los agentes inmobiliarios con anuncios de Facebook. Pero, ¿hasta qué punto pueden ser eficaces estos anuncios? En primer lugar, un vistazo al gasto en constante aumento en el marketing de las redes sociales.

Fuente: Estadísticas deSocial Media One / Facebook

<Marketing en medios sociales

Inversión en publicidad en medios sociales en todo el mundo de 2007 a 2018 y previsión para 2022.

• 2007: 512 millones de dólares estadounidenses
• 2012: 6.274 millones de dólares
• 2017: 50.215 millones de dólares estadounidenses
• 2022: 123.070 millones de dólares
• Aumento de 2020 a 2022: de 96.190 millones de dólares a 123.070 millones de dólares

<

Encuentra compradores/arrendatarios en Facebook, Instagram & Co.

El deseo de comprar una propiedad es raro; la mayoría de la gente compra una propiedad sólo una vez en la vida. En consecuencia, es bastante difícil dirigirse a un comprador con el anuncio adecuado en ese momento, aunque sólo sea por razones de tiempo. Por supuesto, el anuncio puede colocarse fácilmente frente a 100.000 personas, pero rápidamente volvemos al tema del «alcance cuantitativo y cualitativo».

Nos basamos en el marketing digital inteligente, por ejemplo, el «remarketing con anuncios de Facebook».

Paso 1: A través de un marketing de contenidos muy específico (por ejemplo, regional) atraemos a un grupo objetivo concreto a su página web. Estos usuarios son precisamente registrados y almacenados por las llamadas cookies.

Paso 2: A continuación podemos llegar a estos visitantes de forma individual, de nuevo con nuestros anuncios, por lo que gastamos menos presupuesto. Ponemos anuncios sólo a un grupo objetivo que ya está interesado en comprar una casa o un condominio, o a los inquilinos, el mismo principio funciona para mí, por supuesto. Si un posible inquilino se fija en un determinado inmueble, se le puede volver a localizar durante 30 días. A partir de ese momento, se puede mostrar la misma propiedad o propiedades similares que sean de interés para el usuario. Por ejemplo, en las redes sociales, pero también en otros medios de comunicación online, como Spiegel, Focus u otros, a través de «anuncios de display».

Marketing online: ¿útil o no?

Sí, pero… comprueba siempre la eficacia de un canal para ti. La combinación de medios de comunicación, desde las entrevistas con expertos hasta los portales inmobiliarios, pasando por la página web, Facebook, los anuncios publicitarios, etc., es tan variada que debería centrarse y concentrarse en un máximo de uno. 2 canales en los que deberías concentrarte.

¿Es el marketing online una herramienta adecuada hoy en día para el marketing digital de las inmobiliarias en los años 20? Nuestro consejo más importante: evalúe las oportunidades y los riesgos. La comparación entre los diferentes canales (página web propia, entrevistas de reputación, Facebook, Instagram, publicidad en Google, etc.) debe comprobarse en 3 parámetros en particular:

1. Pertinencia del medio, de su canal (en pocas palabras: un corredor de Múnich no debe publicar contenidos para corredores de Hamburgo).
2. Alcance del medio, su canal (calidad antes que cantidad)
3. Competencia (competencia de palabras clave)

Cartel del edificio: garantía para los compradores

¿Qué es lo que funciona? O muy digital o muy local.

Los carteles de construcción bien diseñados siguen atrayendo a la mayoría de los compradores. ¿Pero por qué? Sobre todo, lo hace la publicidad local y directa. Por un lado, los compradores potenciales y los posibles compradores están directamente en el lugar, por lo que se benefician directamente y de forma «directamente visible» de la inversión. Por otro lado, ven la propiedad en la realidad. Por supuesto, también podrías invertir en Dubai o Londres, pero ¿por qué? El marketing local in situ sigue siendo una de las herramientas más eficaces para usted como agente inmobiliario.

• Fácil de crear
• Impacto local con prueba de concepto detrás (obra)
• La escasez se hace inmediatamente evidente, sólo hay 1 objeto
• Gratis en el complejo (terreno propio)

Centro comercial de Dubai – No siempre se trata de pisos:

Preguntas y respuestas frecuentes

Como agencia de publicidad, recibimos muchas, muchas preguntas. Pero se trata menos de temas específicos como el marketing en redes sociales en Instagram, la publicidad en Facebook o el marketing de contenidos regional. La mayoría de las veces se trata de preguntas más básicas como «¿Qué agencias hay?», «¿Qué hace una agencia de publicidad?», «¿Qué se hace en una agencia de marketing?» y «¿Qué hace una agencia creativa?». Aquí tenemos las preguntas más frecuentes:

«¿Qué son las agencias?

En el ámbito de la publicidad, hay varias agencias más o menos especializadas en determinadas áreas. Las agencias de publicidad fueron las que empezaron, pero se van especializando con las agencias de marketing online o las de relaciones públicas.

¿Qué hace una agencia de publicidad?

Una agencia de publicidad se encarga de todas las medidas publicitarias que se producen en todo el espectro. En pocas palabras, desde el diseño del cartel del edificio hasta el marketing de contenidos para la optimización de los motores de búsqueda.

Quien crea una nueva marca o una nueva empresa también se ocupa del análisis de la marca y de la competencia, de la arquitectura de la marca y, más fundamentalmente, del «naming» y del «claming», en términos técnicos.

Una agencia de publicidad le fija objetivos concretos, define estrategias para alcanzar sus objetivos y las formas de conseguirlos. Desde el diseño gráfico hasta la optimización de los motores de búsqueda y las relaciones públicas (por ejemplo, entrevistas en revistas especializadas o campañas de recaudación de fondos).

Las tareas de un vistazo:

Marca

• Análisis de marcas y competidores
• Arquitectura de la marca
• Posicionamiento
• Nombrar
• Talleres de la marca
• Desarrollo de la identidad

Empresa

• Identidad corporativa
• Diseño corporativo
• Lenguaje visual
• Guía de estilo
• Informes anuales

Comunicación

• Conceptos de comunicación
• Textos publicitarios / RRPP
• Folletos / Exposiciones / Folletos
• Anuncios / Campañas
• Publicidad exterior / carteles / señalización de obras
• Marketing directo/envíos
• Promoción de las ventas / POS
• Página web / portal de búsqueda
• Marketing en redes sociales
• SEO / MAR / SEM

¿Qué se hace en una agencia de marketing?

Cuando se trata de marketing, lo principal es la colocación y el impacto externo. Desde los motores de búsqueda, pasando por el marketing online con palabras clave, hasta los artículos de un periódico. Las agencias de marketing están ahí para llevar su empresa de forma eficiente a los grupos objetivo (colocación y presentación externa). Las grandes preguntas: ¿Cómo se puede llegar a la gente? Y una vez allí, ¿qué piensan de nosotros? Más concretamente: ¿Cómo podemos influir en lo que la gente piensa de la empresa?

¿Qué hace una agencia creativa?

Las agencias creativas se preocupan especialmente por una imagen eficaz y moderna. Por ello, las agencias creativas son especialmente interesantes para los intermediarios que quieren llegar a un grupo objetivo joven, por ejemplo, a través del diseño gráfico contemporáneo de los anuncios en las redes sociales.

Sin embargo, en el ámbito elitista del marketing inmobiliario, el «diseño creativo» sólo desempeña un papel secundario.

¿Qué es una agencia de marketing?

El marketing se basa en el alcance y la reputación. Esto le hace ser «un poco menos» que una agencia de publicidad y un poco más que una agencia de comunicación o relaciones públicas pura.

¿Qué es una agencia de comunicación?

Las entrevistas en revistas especializadas, las campañas de captación de fondos, las relaciones públicas y las agencias de comunicación se preocupan especialmente por la imagen pública de los agentes inmobiliarios.

]]> https://lukinski.es/marketing-medios-sociales-y-publicidad-en-linea-recomendacion-convertirse-en-autonomo-parte-15/ Mon, 07 Oct 2019 11:00:57 +0000 https://lukinski.de/marketing-medios-sociales-y-publicidad-en-linea-recomendacion-convertirse-en-autonomo-parte-15/ Marketing: Publicidad online – Las posibilidades digitales de la World Wide Web 2.0 las resumimos para simplificar como «Internet». Parece que la publicidad en Internet es cada vez más diversa, más grande y más potente. Hace apenas 10 años, la optimización de los motores de búsqueda era la nueva tendencia (hasta hoy, por supuesto). Luego, en algún momento, aparecieron opciones como Facebook Ads, en algún momento todo el mundo estaba también en YouTube, y luego, por supuesto, Instagram. De repente, las redes se pueden diferenciar en diferentes grupos objetivo y, dentro de las redes sociales, se pueden definir grupos objetivo más específicos. Luego hay métodos como los backlinks, pero también el ya mencionado marketing de boletines y, más concretamente, el marketing de embudos de boletines. Aquí se vuelve a: crear una empresa.

Marketing de recomendación en Internet

Internet es un auténtico Eldorado cuyas posibilidades aumentan cada día. Cada día, Internet acoge a varias 100.000 personas nuevas. Aunque más de 3.000 millones de personas ya están en línea, más de la mitad de la población mundial aún no lo está. Las oportunidades de crecimiento son todavía demasiado gigantescas. No en los países industrializados, por supuesto, sino en los países emergentes y en desarrollo. Los que tienen actividad internacional, por ejemplo, pueden iniciar inmediatamente un negocio internacional a través de los canales digitales. ¿Traducción? Un clic del ratón y 3 segundos de cálculo. La World Wide Web y sus posibilidades están aún en pañales.

Portales de clasificación y comparación

El marketing de recomendación es una de las herramientas más eficaces para convencer a posibles clientes y convertirlos en clientes. La recomendación de otra persona vale mucho para nosotros. Incluso si no conocemos a la persona en absoluto. Y sí, incluso si esa persona no es real en absoluto – pero ese es otro tema (bots sociales). Por eso están tan de moda los portales de valoración y los portales de comparación. Las opiniones prefiltradas nos facilitan la vida en muchas situaciones. Confiamos en el crítico de restaurantes para obtener nuevos consejos culinarios, confiamos en la bloguera de moda para los conjuntos. Pero no sólo los blogueros y los influencers son contactos importantes para ti como líderes de opinión, también los expertos (de menor alcance pero de gran reputación) y las revistas online.

Bienvenido al marketing digital, donde se produce la magia.

CPM y la interacción

La ventaja de la publicidad en Facebook es el enfoque dirigido a las personas. Los mensajes de marketing ya no se dispersan, sino que se envían de forma selectiva. Piensa en un cartel publicitario clásico, por el que pasan miles de personas cada día. Sin embargo, son de clases sociales diferentes, tienen intereses distintos, no viven necesariamente en el mismo lugar, son hombres o mujeres, viejos o jóvenes. Nunca se puede determinar con exactitud el efecto que un solo cartel publicitario, en un solo lugar, ha tenido o tendrá en una sola persona. Estos efectos de la publicidad tradicional sólo pueden medirse en grandes cantidades. Es completamente diferente con los anuncios en la web social. Aquí podemos determinar exactamente quién debe ver nuestros anuncios, lo que aumenta enormemente la eficacia de los mismos. También podemos determinar si los anuncios se muestran sólo en dispositivos móviles o en el escritorio. Esto aumenta no sólo la eficacia, sino también el alcance en relación con el presupuesto dado.

Medir el éxito con CPC y CPM

Un gestor de redes sociales mide el éxito por el CPC, entre otras cosas. CPC no significa otra cosa que costes por clic. Cuanto más bajo sea el coste de la compra de un clic, más éxito tendrán las conversiones, asumiendo un grupo objetivo común.

CPM significa, como se ha descrito, precio de mil contactos. Responde a la pregunta de cuánto dinero hay que invertir para que mil personas vean el anuncio (impresiones). Si ahora vamos a una campaña muy sencilla, el precio de mil contactos en el marketing de los medios sociales, comparado con el clásico CPM en una revista impresa o en un diario, es sólo del 20%.

Esto significa que con el mismo presupuesto se puede conseguir una eficiencia cinco veces mayor.

Anunciarse en Facebook

En primer lugar, se crea una campaña superior y se le da un nombre, por ejemplo «Rebajas del 50%», y luego los grupos de anuncios con sus respectivos grupos objetivo. Como puede ver, hasta ahora nos hemos ocupado principalmente de la estructura y el montaje de la campaña publicitaria. Ahora es el momento de los visuales y el diseño. Una vez creado el grupo de anuncios, puede colocar varios anuncios individuales en él. Estos anuncios individuales contienen, por ejemplo, varias imágenes o vídeos o incluso un pase de fotos completo. Cada gráfico tiene un anuncio individual. De este modo, los resultados obtenidos pueden separarse posteriormente con precisión. Por supuesto, los textos también pueden variar, ¿usas emoticonos o tal vez no? Todas estas posibles variables que influyen en las ventas se reproducen ahora en los anuncios individuales. Como resultado, usted tiene rápidamente 10 o 15 anuncios individuales diferentes en el grupo de anuncios individuales.

Si los grupos de anuncios se duplican, se crean rápidamente cientos de anuncios individuales que, por supuesto, también hay que gestionar y supervisar a posteriori. El seguimiento y la evaluación o el análisis posterior de las campañas individuales en Facebook es, por supuesto, el factor decisivo. Por eso es tan importante comparar los grupos de anuncios individuales entre sí, así como los anuncios individuales, los gráficos y los textos.

Prueba de división – Campaña y análisis

A través de una prueba de división, o una prueba A/B, las agencias de medios sociales observan el éxito de los respectivos anuncios individuales. En resumen: ¿Qué anuncio convierte mejor? La medición la realiza nuestro CPC, como recordatorio: coste por clic. Si quieres entrar en el mercado alemán, por ejemplo, tienes naturalmente una alta densidad de competencia y muchos competidores que se disputan los usuarios en las redes sociales, especialmente en Facebook. Esto significa que, aunque se tenga un presupuesto de unos cuantos miles de euros, sólo se gastan o se juegan unos cuantos euros por parte de Facebook en los primeros días. El bajo gasto del presupuesto publicitario se debe a que la competencia es alta en este país y muchas empresas reservan espacios publicitarios en las redes sociales (pero también en los motores de búsqueda). Cuando se reproducen nuevos grupos de anuncios o nuevas campañas, siempre tienen que competir primero con los existentes que ya se han reservado. No importa cómo, al final se trata de comprar clics lo más barato posible. Si tu propia tienda online sólo tiene veinte visitantes únicos al día, pero generas cien nuevos visitantes a través de anuncios en Internet, ya sea Facebook o Google, tus ventas se multiplicarán inmediatamente.

Guía: Crear su propia empresa y plan de negocio

¿Quiere iniciar su propio negocio como agente inmobiliario o con otra idea de negocio? Le apoyamos con consejos sobre su plan de negocio y su concepto. Tanto si es autónomo a tiempo completo como a tiempo parcial: Si quieres poner en marcha tu propio negocio, tienes que pensar en muchas cosas, tanto en la fase previa como en la operativa. Desde la idea correcta hasta el seguro médico: ¿qué hay que tener en cuenta cuando se quiere montar un negocio propio?

No hay formación ni perfeccionamiento para los empresarios. O se es director general o no se es. Lo que siempre es importante es tu propia ambición, porque es la única manera de mejorar cada día.

Los temas de un vistazo:

1. Plan de negocio
2. Fundador y equipo fundador
3. Producto / Servicio: USP
4. Aumentar la satisfacción del cliente
5. Panorama del mercado: clientes y competencia
6. Clientes de referencia: Transferencia de imagen positiva
7. Análisis de mercado / validación: idea de negocio
8. Selección del emplazamiento
9. Concepto de marketing: distribución
10. Publicidad: anuncios de Google, SEO, periódicos, radio…
11. Marketing: Publicidad en medios de comunicación, costes y CPM
12. Marketing: ferias, formación y publicidad comercial
13. Marketing: charla de ventas, llamada telefónica y psicología
14. Marketing: promociones, descuentos y ofertas especiales
15. Marketing: medios sociales y publicidad en línea
16. E-business: El comercio electrónico en la empresa
17. Cooperaciones: Principio de cooperación
18. Planificación financiera: capital y financiación

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