1) Ventas bajo presión de tiempo, mala preparación

A menudo se subestiman el esfuerzo y el alcance de la venta de una propiedad. Una consecuencia frecuente es la presión de tiempo resultante, que repercute negativamente en el precio de venta. Los errores en la preparación de la venta pueden tener consecuencias de largo alcance, y no sólo financieras. Al fin y al cabo, el comprador también debe obtener financiación de su banco con la información y los documentos facilitados. Una preparación inadecuada puede hacer fracasar el proyecto de venta en cualquiera de sus fases.

Consejo: No deje nada al azar. Tómese el tiempo suficiente para preparar la venta de su propiedad.

Fije sus objetivos y planifique los pasos de la venta con previsión. Deje que nuestro servicio professional le apoye en la venta selectiva y óptima de su propiedad.

2) Estimación incorrecta del precio de compra

El precio de venta siempre se basa en el valor de la propiedad. Sin embargo, la valoración personal del propietario suele ser muy diferente: El precio de venta se estima demasiado alto o demasiado bajo. En ambos casos, se incurre en una pérdida financiera y es posible que el comprador no pueda financiar la propiedad. Nuestra valoración justa de mercado se compone de varios factores. En nuestra valoración, sólo tenemos en cuenta las propiedades que son comparables a la suya. Esto se aplica tanto al tipo de casa o piso como a la ubicación y el mobiliario del inmueble. La determinación del precio de compra es un aspecto crucial para el éxito de la venta de un inmueble.

Consejo: Nuestro proceso analiza los inmuebles vendidos en su región y determina así un precio de venta realista y acorde con el mercado. No regale dinero.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la valoración:

• Valorar la propiedad

3) Documentos incompletos o que faltan

La obtención y presentación de documentos para la venta de la propiedad es necesaria en todas las fases. Los posibles compradores, las autoridades, las oficinas y los bancos exigen documentos o los expiden. Reúna todos los documentos necesarios lo antes posible. Los extractos actuales del registro de la propiedad los expide el juzgado local, y también son importantes las declaraciones de división del complejo residencial. Los posibles compradores serios solicitarán los datos clave completos del inmueble, que se encuentran en los planos de construcción, los extractos del registro de la propiedad y los planos del solar, a más tardar en la cita de visita. Si no se dispone de un certificado de eficiencia energética o de documentos importantes en una fase temprana, los posibles compradores pueden perder interés o la venta puede fracasar posteriormente, por ejemplo, si el banco se opone a la falta de documentos o a un precio de compra demasiado elevado.

Consejo: Si lo desea, podemos obtener por usted muchos de los documentos necesarios.

Aquí tiene una lista de los documentos más importantes para la venta de casas y pisos:

1. Planos
2. Plano del emplazamiento
3. Extracto del catastro
4. Certificado de seguro contra incendios
5. Resumen de los costes accesorios
6. Lista de todos los trabajos de renovación
7. Fotos
8. El certificado energético actual
9. Especificación del espacio vital
10. Cualquier contrato de alquiler existente
11. Si hay más de un propietario, detalles de la estructura de propiedad
12. Una descripción detallada de la propiedad

Más información sobre los documentos más importantes aquí:

• Venta de documentos

4) Propiedad mal representada

Hoy en día se venden propiedades por Internet, independientemente de que se trate de un divorcio, una separación o una herencia. Los compradores potenciales buscan propiedades adecuadas en las redes sociales y las bases de datos en línea de Internet. Presente su propiedad de la mejor manera posible y en consonancia con su grupo objetivo.

Consejo: Antes de la cita para la visita e incluso antes de la primera sesión fotográfica, el inmueble en venta debe aparecer ordenado y acogedor.

No deje pasar la oportunidad de poner su propiedad en las mejores condiciones por dentro y por fuera.

• No posponga más los trabajos de reparación y mantenimiento.
• Desordena y crea una impresión clara.
• Garantizar la limpieza y un ambiente acogedor y atractivo.

El «home staging» merece la pena. Se trata de preparar la vivienda para que los posibles compradores se sientan inmediatamente como en casa y se enamoren de ella. Estaremos encantados de asesorarle. Algunos consejos sobre home staging:

• Retire sus objetos personales antes de la visita
• Mejorar la propiedad visual y emocionalmente

5) Fotos: Luz natural, espacios abiertos y diversidad

Sin embargo, el factor más importante son probablemente las fotos, sobre todo en el caso de la comercialización de propiedades y la exposición. Naturalmente, un comprador quiere ver la mayor parte posible de la propiedad para hacerse una idea de si podría ser algo para él.

Para hacer buenas fotos de su propiedad, hay algunas cosas que debe tener en cuenta: En primer lugar, las habitaciones deben estar ordenadas y limpias. También debe asegurarse de hacer las fotos a la luz del día para que las habitaciones se vean con claridad y los compradores puedan juzgar cuánta luz natural entra en ellas.

La habitación más bonita, la azotea, la cocina americana o quizás el mirador con vistas. Su foto de portada debe ser la más expresiva y representar lo mejor del inmueble. No deben faltar fotos de todas las habitaciones y, si están disponibles, del jardín/balcón/terraza, una vista exterior y, sobre todo, un plano de planta.

Consejos fotográficos de un vistazo:

• Habitaciones limpias y ordenadas
• Luz diurna (a favor de las habitaciones luminosas)
• La primera foto debe ser la mejor
• Cubrir todas las habitaciones y superficies
• Plano

Aquí puede averiguar qué es importante en una exposición:

• Crear una exposición

6) Mal preparado para la cita

Los posibles compradores tienen preguntas importantes en las citas de visita. Necesitan tiempo para familiarizarse con el inmueble y su entorno. Se espera información competente y técnicamente sólida cuando se trata de cuestiones estructurales. Cuando se vende una propiedad, se hacen preguntas detalladas sobre los bienes comunes, ya que estas acciones también se compran junto con la propiedad.

Consejo: Le ayudaremos con cualquier duda que pueda tener en la cita de visita. Ya hacemos una preselección al seleccionar a los posibles compradores para que no se pierda ni tiempo ni esfuerzo.

Nos encargamos de las negociaciones de venta por usted. Gracias a nuestros muchos años de experiencia, podemos llevar a cabo negociaciones de venta de inmuebles con mucho éxito. Como agentes inmobiliarios, somos objetivos y no nos dejamos presionar para tomar decisiones.

• Consejos para concertar una cita

Conclusión: ¿Cómo evitar errores y riesgos?

Si quiere vender su propiedad y evitar estos escollos desde el principio, póngase en contacto directamente con una agencia inmobiliaria. Los agentes inmobili arios son contactos expertos que no solo tienen años de experiencia, sino también el saber hacer y los conocimientos necesarios.

Con los servicios de un agente inmobiliario, evitará largas negociaciones y compradores infructuosos, de modo que podrá redactar rápidamente un contrato de compraventa del inmueble e iniciar la entrega.

«Cash & Flow»: aprender a invertir

El podcast «Cash & Flow» está orientado específicamente a principiantes en inversiones inmobiliarias como usted y le ofrece una amplia base de conocimientos. Con nuevos episodios regulares, este podcast presenta una gran cantidad de información que le ayudará a tomar decisiones informadas de inversión inmobiliaria y mejorar sus estrategias de inversión.

Aprender a invertir: Sumérjase paso a paso en el mundo de la inversión inmobiliaria de éxito. Desde la elección del inmueble adecuado hasta el cálculo de la rentabilidad y la gestión eficaz de la propiedad, se tratan todos los temas importantes. Valiosos consejos y estrategias probadas le ayudarán a aprovechar todo el potencial de sus inversiones.

Gestión inmobiliaria: Una inversión inmobiliaria de éxito también requiere una gestión eficaz. En el podcast «Cash & Flow» obtendrá conocimientos prácticos sobre la gestión eficaz de sus bienes inmuebles para generar ingresos estables a largo plazo. Desde la gestión de inquilinos hasta el mantenimiento o las estrategias de arrendamiento, aprenderá métodos probados y consejos prácticos.

Temas de actualidad: Además de los temas básicos, este podcast también trata temas de actualidad del sector inmobiliario. Manténgase al día sobre los nuevos cambios legislativos y las innovaciones tecnológicas, como la prohibición de calefacción, las bombas de calor, los sistemas solares y las cajas murales. Infórmese sobre las tendencias y novedades para actuar siempre con previsión en sus inversiones.

Escuche el podcast «Cash & Flow» en las siguientes plataformas:

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«Wiki inmobiliaria»: explicada de forma sencilla y comprensible

El podcast «Immobilien Wiki» ha sido especialmente diseñado para principiantes en inversiones inmobiliarias como usted, que desean ampliar específicamente sus conocimientos sobre términos técnicos y aspectos básicos del mundo inmobiliario. En este podcast se presentan de forma breve y comprensible los artículos más populares y leídos de la Immobilien Wiki.

Contribuciones populares de la Wiki inmobiliaria: La Wiki Inmobiliaria cubre una amplia gama de términos técnicos e información sobre el tema inmobiliario. El podcast «Immobilien Wiki» selecciona las contribuciones más solicitadas y leídas por otros oyentes como usted. Céntrese en los temas más relevantes y profundice sus conocimientos sobre el sector inmobiliario de forma específica.

Disponibilidad: El podcast «Immobilien Wiki» te ofrece nuevos episodios cada día. Puede encontrarlo gratuitamente en plataformas como Apple Music, Spotify, Amazon, Deezer y muchas otras. Ya estés limpiando, sentado en el coche o haciendo deporte, tienes la oportunidad de ampliar cómodamente tus conocimientos sobre el sector inmobiliario en cualquier momento y lugar.

Escuche el podcast «Immobilien Wiki» en las siguientes plataformas:

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• Spotify

Ejemplo: Deal Trading(tipster).

Además, también se recomiendan los siguientes podcasts:

«L’Immo»: el podcast de E&V

«L’Immo» – El sector inmobiliario está experimentando una transformación. En este podcast escuchará a mentes destacadas hablar de retos, decisiones políticas, planteamientos de soluciones y nuevos desarrollos. Dirk Labusch e Iris Jachertz, redactores jefes de «immobilienwirtschaft» y «DW Die Wohnungswirtschaft», plantean preguntas de actualidad y personales. Manténgase informado sobre el sector inmobiliario.

Escuche el podcast «L’Immo» en las siguientes plataformas:

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• Spotify

Por ejemplo: Qué tendrán en común en el futuro la casa y el teléfono móvil.

«Podcast de inmocación»: El YouTuber

«Podcast de inmocación» – ¿Le gustaría aprender a crear riqueza con éxito a través del sector inmobiliario? Ya sea como previsión para la jubilación, como base para la libertad financiera, para posibilitar una jubilación anticipada o como trabajo a tiempo completo: ¡Aprenda a invertir en el sector inmobiliario! En este podcast, compartimos historias de nuestros coaches y de la comunidad. Ahora también puede escuchar las series seleccionadas de YouTube como podcast y esperar emocionantes contenidos exclusivos.

Escuche el podcast «inmocation Podcast» en las siguientes plataformas:

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• Spotify

Ejemplo: Así se duplica el valor de su propiedad.

Aprender inversión inmobiliaria

Durante 5 años he estado escribiendo muchas guías pequeñas y grandes para los principiantes de inversión inmobiliaria aquí.

• Comprar la primera vivienda
• Comprar un condominio – Consejo para principiantes
• ¿Qué significa rendimiento?
• ¿Qué significa situación inmobiliaria?
• ¿Existente o nuevo edificio?
• Aplicaciones inmobiliarias: Aprender, gestionar & Co.

«El Podcast del Immopreneur»

«The Immopreneur Podcast» – ¿Estás interesado en el desarrollo inmobiliario y el emprendimiento inmobiliario? Entonces «The Immopreneur Podcast» es justo lo que necesitas. Aquí aprenderás de primera mano de empresarios inmobiliarios de éxito cómo analizan sus proyectos, cierran tratos y construyen sus negocios inmobiliarios. Tanto si desea dar el salto al sector inmobiliario como si simplemente quiere aprender más sobre este apasionante campo, este podcast le ofrece historias inspiradoras y valiosos conocimientos sobre el mundo de los empresarios inmobiliarios.

Escuche el podcast «The Immopreneur Podcast» en las siguientes plataformas:

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• Spotify

Ejemplo: Alquiler a instaladores.

«Immo Insider»

«Immo Insider» – Sumérjase en el mundo de la financiación inmobiliaria con el podcast «Immo Insider». Aquí recibirá información completa sobre las diferentes opciones de financiación, consejos para elegir el prestamista adecuado e importantes como

pectos que debe tener en cuenta a la hora de financiar bienes inmuebles. Este podcast es una herramienta indispensable para todo aquel que quiera financiar con éxito sus proyectos inmobiliarios.

Escuche el podcast «Immo Insider» en las siguientes plataformas:

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«Oro viejo pero concreto»

«Fabian Fröhlich, que se describe a sí mismo como un simpático «hacedor», ofrece en su podcast consejos fáciles de utilizar sobre el sector inmobiliario, las inversiones y el espíritu empresarial. Con su mentalidad práctica y sus modales desenfadados, atrae especialmente a la generación más joven que quiere empezar de inmediato a alcanzar la prosperidad financiera mediante estrategias inmobiliarias inteligentes. Aunque el podcast no ha tenido nuevos episodios desde 2021, el

episodios antiguos que sin duda merece la pena escuchar y ofrecen valiosos conocimientos para el éxito a largo plazo.

Escuche el podcast «Old But Betongold» en las siguientes plataformas:

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«El podcast del casero»

«The Landlord Podcast» – Este podcast es un valioso recurso para todos los propietarios y para aquellos interesados en alquilar propiedades. Abarca todos los temas relacionados con el alquiler, incluidos los aspectos legales, los contratos de arrendamiento, la selección de inquilinos, la gestión de inquilinos y la optimización de los ingresos por alquiler. Tanto si ya es propietario como si está pensando en alquilar una vivienda, este podcast le proporcionará consejos prácticos y conocimientos útiles para que sus actividades de alquiler sean un éxito.

Escuche el podcast «The Landlord Podcast» en las siguientes plataformas:

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«Podcast del inversor inmobiliario

«Podcast del Inversor Inmobiliario» – Este podcast se centra en las inversiones inmobiliarias sostenibles. Aquí aprenderá cómo encontrar propiedades de alto rendimiento, qué estrategias de inversión tienen éxito y cómo hacer que su cartera inmobiliaria sea sostenible. El podcast ofrece valiosas perspectivas sobre el mundo de la inversión inmobiliaria sostenible.

Escuche el podcast «Immobilien Investor Podcast» en las siguientes plataformas:

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• Spotify

Mis recomendaciones para Apple, Spotify & Co.

Descubra los mejores podcasts inmobiliarios y benefíciese de información valiosa y consejos prácticos. Escuche el podcast «Cash & Flow» para mejorar sus estrategias de inversión y el podcast «Immobilien Wiki» para aumentar su comprensión de los términos técnicos. Con «immocation» hay historias fuertes de inversores de la vida real y con «L’immo» también se arriesga a una mirada alejada de la compra y la inversión.

Estos podcasts están disponibles de forma gratuita en plataformas como Apple Music, Spotify, Amazon, Deezer y muchas otras. Utiliza tu tiempo de forma eficaz y aumenta tus conocimientos inmobiliarios paso a paso.