1) Ventas bajo presión de tiempo, mala preparación

A menudo se subestiman el esfuerzo y el alcance de la venta de una propiedad. Una consecuencia frecuente es la presión de tiempo resultante, que repercute negativamente en el precio de venta. Los errores en la preparación de la venta pueden tener consecuencias de largo alcance, y no sólo financieras. Al fin y al cabo, el comprador también debe obtener financiación de su banco con la información y los documentos facilitados. Una preparación inadecuada puede hacer fracasar el proyecto de venta en cualquiera de sus fases.

Consejo: No deje nada al azar. Tómese el tiempo suficiente para preparar la venta de su propiedad.

Fije sus objetivos y planifique los pasos de la venta con previsión. Deje que nuestro servicio professional le apoye en la venta selectiva y óptima de su propiedad.

2) Estimación incorrecta del precio de compra

El precio de venta siempre se basa en el valor de la propiedad. Sin embargo, la valoración personal del propietario suele ser muy diferente: El precio de venta se estima demasiado alto o demasiado bajo. En ambos casos, se incurre en una pérdida financiera y es posible que el comprador no pueda financiar la propiedad. Nuestra valoración justa de mercado se compone de varios factores. En nuestra valoración, sólo tenemos en cuenta las propiedades que son comparables a la suya. Esto se aplica tanto al tipo de casa o piso como a la ubicación y el mobiliario del inmueble. La determinación del precio de compra es un aspecto crucial para el éxito de la venta de un inmueble.

Consejo: Nuestro proceso analiza los inmuebles vendidos en su región y determina así un precio de venta realista y acorde con el mercado. No regale dinero.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la valoración:

• Valorar la propiedad

3) Documentos incompletos o que faltan

La obtención y presentación de documentos para la venta de la propiedad es necesaria en todas las fases. Los posibles compradores, las autoridades, las oficinas y los bancos exigen documentos o los expiden. Reúna todos los documentos necesarios lo antes posible. Los extractos actuales del registro de la propiedad los expide el juzgado local, y también son importantes las declaraciones de división del complejo residencial. Los posibles compradores serios solicitarán los datos clave completos del inmueble, que se encuentran en los planos de construcción, los extractos del registro de la propiedad y los planos del solar, a más tardar en la cita de visita. Si no se dispone de un certificado de eficiencia energética o de documentos importantes en una fase temprana, los posibles compradores pueden perder interés o la venta puede fracasar posteriormente, por ejemplo, si el banco se opone a la falta de documentos o a un precio de compra demasiado elevado.

Consejo: Si lo desea, podemos obtener por usted muchos de los documentos necesarios.

Aquí tiene una lista de los documentos más importantes para la venta de casas y pisos:

1. Planos
2. Plano del emplazamiento
3. Extracto del catastro
4. Certificado de seguro contra incendios
5. Resumen de los costes accesorios
6. Lista de todos los trabajos de renovación
7. Fotos
8. El certificado energético actual
9. Especificación del espacio vital
10. Cualquier contrato de alquiler existente
11. Si hay más de un propietario, detalles de la estructura de propiedad
12. Una descripción detallada de la propiedad

Más información sobre los documentos más importantes aquí:

• Venta de documentos

4) Propiedad mal representada

Hoy en día se venden propiedades por Internet, independientemente de que se trate de un divorcio, una separación o una herencia. Los compradores potenciales buscan propiedades adecuadas en las redes sociales y las bases de datos en línea de Internet. Presente su propiedad de la mejor manera posible y en consonancia con su grupo objetivo.

Consejo: Antes de la cita para la visita e incluso antes de la primera sesión fotográfica, el inmueble en venta debe aparecer ordenado y acogedor.

No deje pasar la oportunidad de poner su propiedad en las mejores condiciones por dentro y por fuera.

• No posponga más los trabajos de reparación y mantenimiento.
• Desordena y crea una impresión clara.
• Garantizar la limpieza y un ambiente acogedor y atractivo.

El «home staging» merece la pena. Se trata de preparar la vivienda para que los posibles compradores se sientan inmediatamente como en casa y se enamoren de ella. Estaremos encantados de asesorarle. Algunos consejos sobre home staging:

• Retire sus objetos personales antes de la visita
• Mejorar la propiedad visual y emocionalmente

5) Fotos: Luz natural, espacios abiertos y diversidad

Sin embargo, el factor más importante son probablemente las fotos, sobre todo en el caso de la comercialización de propiedades y la exposición. Naturalmente, un comprador quiere ver la mayor parte posible de la propiedad para hacerse una idea de si podría ser algo para él.

Para hacer buenas fotos de su propiedad, hay algunas cosas que debe tener en cuenta: En primer lugar, las habitaciones deben estar ordenadas y limpias. También debe asegurarse de hacer las fotos a la luz del día para que las habitaciones se vean con claridad y los compradores puedan juzgar cuánta luz natural entra en ellas.

La habitación más bonita, la azotea, la cocina americana o quizás el mirador con vistas. Su foto de portada debe ser la más expresiva y representar lo mejor del inmueble. No deben faltar fotos de todas las habitaciones y, si están disponibles, del jardín/balcón/terraza, una vista exterior y, sobre todo, un plano de planta.

Consejos fotográficos de un vistazo:

• Habitaciones limpias y ordenadas
• Luz diurna (a favor de las habitaciones luminosas)
• La primera foto debe ser la mejor
• Cubrir todas las habitaciones y superficies
• Plano

Aquí puede averiguar qué es importante en una exposición:

• Crear una exposición

6) Mal preparado para la cita

Los posibles compradores tienen preguntas importantes en las citas de visita. Necesitan tiempo para familiarizarse con el inmueble y su entorno. Se espera información competente y técnicamente sólida cuando se trata de cuestiones estructurales. Cuando se vende una propiedad, se hacen preguntas detalladas sobre los bienes comunes, ya que estas acciones también se compran junto con la propiedad.

Consejo: Le ayudaremos con cualquier duda que pueda tener en la cita de visita. Ya hacemos una preselección al seleccionar a los posibles compradores para que no se pierda ni tiempo ni esfuerzo.

Nos encargamos de las negociaciones de venta por usted. Gracias a nuestros muchos años de experiencia, podemos llevar a cabo negociaciones de venta de inmuebles con mucho éxito. Como agentes inmobiliarios, somos objetivos y no nos dejamos presionar para tomar decisiones.

• Consejos para concertar una cita

Conclusión: ¿Cómo evitar errores y riesgos?

Si quiere vender su propiedad y evitar estos escollos desde el principio, póngase en contacto directamente con una agencia inmobiliaria. Los agentes inmobili arios son contactos expertos que no solo tienen años de experiencia, sino también el saber hacer y los conocimientos necesarios.

Con los servicios de un agente inmobiliario, evitará largas negociaciones y compradores infructuosos, de modo que podrá redactar rápidamente un contrato de compraventa del inmueble e iniciar la entrega.

Casi sin impuesto sobre la renta: New York Times

Yo mismo me he dedicado a las finanzas durante mucho tiempo. ¿Por qué? Las finanzas son un asunto del jefe. Su asesor fiscal suele ser sólo un «asesor», no un «diseñador», lo sé por experiencia propia. Luego el titular de ayer del New York Times:

Historia: 750 dólares de impuestos sobre la renta

«Donald J. Trump pagó 750 dólares en impuestos sobre la renta (o impuestos federales sobre la renta en Estados Unidos) el año que ganó la presidencia. En su primer año en la Casa Blanca, pagó otros 750 dólares. En 10 de los 15 años anteriores, no había pagado ningún impuesto sobre la renta, principalmente porque declaró que perdía mucho más dinero del que ganaba.

Mientras el presidente lleva a cabo una campaña de reelección que, según las encuestas, corre el riesgo de perder, sus finanzas están bajo tensión, se enfrenta a pérdidas y a una deuda de cientos de millones de dólares que él mismo ha garantizado que va a vencer. También está bajo la presión de una disputa de una década con el Servicio de Impuestos Internos sobre la legalidad de una devolución de impuestos de 72,9 millones de dólares que reclamó y recibió después de declarar grandes pérdidas. Un fallo adverso podría costarle más de 100 millones de dólares». – Extracto del New York Times.

En una sesión informativa en la Casa Blanca el domingo, Trump negó la historia del New York Times y afirmó que paga «mucho» en impuestos federales sobre la renta.

«Pago mucho, y pago mucho en impuestos federales» – Donald Trump (traducido)

Trump añadió que está dispuesto a publicar sus declaraciones de impuestos una vez que deje de ser auditado por el Servicio de Impuestos Internos, que, según dijo, «me trata mal».

¿Debe un presidente de EE.UU. hacer pública su declaración de la renta?

Es importante destacar que el presidente no está obligado a conservar sus declaraciones de impuestos durante la auditoría, a pesar de sus reiteradas afirmaciones en sentido contrario. Trump también se negó a responder en la sesión informativa cuánto pagaba de impuestos federales y se marchó.

Evasión de impuestos: ¿Cómo lo hace? 4 ejemplos

El artículo del Times describe una serie de reclamaciones fiscales de carácter empresarial y transaccional que podrían plantear importantes problemas de auditoría para el presidente y sus organizaciones empresariales. También identifica las formas que el código fiscal ofrece a los propietarios de empresas para reducir sus impuestos.

Nota: Para más información, consulte el artículo completo en Investopedia. Aquí hay 4 ejemplos del artículo:

Pérdida de la «exención» del casino

La investigación del Times pone en evidencia ciertas estrategias de reducción de impuestos en las declaraciones de Trump.

La devolución de 70,1 millones de dólares recibida para el período 2005-2007 parece deberse a la devolución de aproximadamente 700 millones de dólares en pérdidas empresariales reclamadas para 2009. Estas pérdidas se basaron probablemente en la afirmación de haber «abandonado» por completo el negocio de los casinos Trump Atlantic City (Fuente: HACIENDA. «Publicación 544 (2019), Ventas y otras disposiciones de activos». Consultado el 1 de octubre de 2020).

Se permitirían siempre que Trump no recibiera nada a cambio de renunciar a su participación en el negocio. Sin embargo, los registros del procedimiento de quiebra muestran que Trump recibió el 5% de las acciones de la empresa sucesora, lo que habría descalificado cualquier pérdida del abandono y limitado su deducción a una pérdida de 3.000 dólares para el año (Fuente: IRS. «Parte I, Sección 165. Pérdidas». Consultado el 1 de octubre de 2020)

Honorarios de consultoría vs. remuneración de empleados vs. regalo

Los «honorarios de consultoría» no especificados que aparecen en las declaraciones de impuestos pueden indicar una estrategia común para reducir los ingresos y los impuestos de las empresas. La deducción de 747.622 dólares en honorarios de consultoría pagados a Ivanka Trump plantea varios interrogantes. Como empleada de la organización Trump, Ivanka no debería cobrar como consultora, es decir, como contratista independiente.

A diferencia de la remuneración de los empleados, los honorarios de consultoría evitan la retención de impuestos a cargo del pagador. Pero para que sean deducibles, deben ser cantidades razonables y de libre competencia. Aunque un asesor es declarable y tributable, Ivanka podría evitar cualquier responsabilidad fiscal. Como professional del sector inmobiliario, Ivanka podría tener suficientes pérdidas patrimoniales para compensar el pago. Esta deducción de tasas puede hacer que Hacienda plantee otra cuestión. Los funcionarios pueden cuestionar si la cuota -que supera con creces la exención anual del impuesto sobre donaciones de 15.000 dólares para 2020- es realmente una transferencia de propiedad a un miembro de la familia sobre la que el cedente debe el impuesto sobre donaciones (Fuente: IRS. «Publication 950.» Accessed Oct. 1, 2020).

Gastos empresariales y personales

Aunque no se declaran todos los gastos empresariales de Trump, el artículo menciona partidas que podrían ser en realidad gastos personales no deducibles (Fuente: IRS. «Publication 529.» Accessed Oct. 1, 2020)

Se señala que, sobre esta base, el IRS puede rechazar las deducciones por los aviones utilizados para viajes personales y los gastos de aseo para las apariciones en televisión. Dado que las deducciones por honorarios legales se informan como una suma global, el Times se pregunta si el total incluye los honorarios pagados a los abogados que representan a Donald Trump, Jr. en las investigaciones y los acuerdos legales personales del presidente para obtener acuerdos de no divulgación de los demandantes.

¿Residencia o inversión?

La urbanización de Trump Seven Springs, en Bedford (Nueva York), plantea otros interrogantes. Aunque Forbes informó de que Eric Trump describió la propiedad como una residencia personal, Donald Trump la describió como una inversión y dedujo los 2,2 millones de dólares del impuesto sobre la propiedad como un gasto empresarial. Las deducciones del impuesto sobre la propiedad de las residencias personales están sujetas al límite de 10.000 dólares de las deducciones de impuestos estatales y locales (IRS. «Topic No. 503 Deductible Taxes», consultado el 1 de octubre de 2020).

Consejos de lectura: Creación de riqueza & Co.

Aquí tengo algunos consejos de lectura para ti:

1. «Regalo de miles de millones: acciones en gran parte libres de impuestos»
2. Impuestos y activos: aprender de la experiencia de los inversores

«Regalo de miles de millones: acciones en gran parte libres de impuestos»

«Regalo de miles de millones para Döpfner, ¿en gran parte libre de impuestos?» – este titular no es mío, sino del Morgenpost. De hecho, Matthias Döpfner ha dado un giro a la editorial como jefe. Mientras que el propietario Friede Springer respalda con confianza sus decisiones. Se vendieron acciones de prensa, se adquirieron nuevos medios online como Business Insider, Idealo, Immowelt o incluso StepStone. Ya en 2012, Döpfner obtuvo un grueso paquete de acciones por más de 70 millones de euros, ahora va un «regalo de miles de millones» para el jefe de Axel Springer, según Manager Magazin. El directivo de medios de comunicación, de 57 años, aumenta su participación en Axel Springer SE de algo menos del tres por ciento a un total de alrededor del 22 por ciento.

¡Tip! ¿Cómo es que se puede obtener un bloque de acciones casi libre de impuestos? Explico la metodología y la ley que la sustenta un poco más abajo en el artículo.

• Regalar acciones: ¿muy libre de impuestos?

Bienes inmuebles, impuestos y activos: aprender de las experiencias de los inversores

Bienes inmuebles, impuestos y riqueza: aprender de las experiencias de los inversores. ¿Quién mejor para aprender que los millonarios hechos a sí mismos? Inversores modernos como Alex Fischer, viejos gigantes de Estados Unidos como Rockefeller y, por supuesto, los grandes de la historia, Sir Isaac Newton. Descubra por qué en este artículo.

• Impuestos y activos: experiencia del inversor

Tax coaching: aprender del experto (informe de campo)

Coaching fiscal en el curso online, ¿cuál sería mi recomendación? No sé cuánto puedo revelar sobre el coaching fiscal de Alex Fischer, pero quiero darte una pequeña idea de lo que puedes esperar en el coaching fiscal o curso online. Alex Fischer es inversor inmobiliario y empresario desde hace 25 años. Ha comprado, reformado y vendido más de 2.000 pisos en su vida. Yo mismo poseo una cartera inmobiliaria privada de 20.000 metros cuadrados en Düsseldorf y sus alrededores. Y yo empecé como hijo de dos profesores con 0 de capital. ¿Quién mejor para aprender?

• Experiencias de coaching fiscal de Alex Fischer

Entender los impuestos, convertir y crear riqueza

Optimización fiscal, exención de impuestos, las palabras de moda cuando se trata de acumular riqueza. Pero, ¿cómo se convierte realmente la riqueza privada en impuestos? Mi consejo, como antes, es aprender de los professionales que han pasado por todo.

Recuerde siempre: los impuestos son cosa del jefe.

• Convertir los impuestos en activos privados

El contrato del administrador de un vistazo: Administrador de una comunidad de propietarios

• Las comunidades de propietarios suelen tener un administrador que se encarga de la gestión de los bienes comunes
• Se establecerá un contrato de administrador para la delegación de esta tarea
• En el contrato del administrador se especifican las pensiones y los deberes que éste tiene para con la comunidad de propietarios
• La remuneración del administrador se basará, entre otras cosas, en los gastos, el tamaño y la gama de funciones
• Un acuerdo mayoritario de la comunidad de propietarios decide quién es el administrador

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