Evaluación del crédito: definición y proceso

Una comprobación de crédito verifica si el posible comprador también puede permitirse la propiedad anunciada. Este es uno de los pasos más importantes en la venta de bienes inmuebles y es para la protección del vendedor.

Solvencia personal y económica: Declaración

Aquí se distingue entre la solvencia económica y la solvencia personal. La mayoría de los compradores de inmuebles aportan su propio capital, pero también piden un préstamo o crédito para la compra del inmueble. La solvencia económica se refiere a si un posible comprador sería capaz de devolver este préstamo o crédito al banco. La solvencia personal se define en función de la disposición de un posible comprador a obtener dicha financiación.

Se distingue entre:

• Solvencia económica
• Solvencia personal

Procedimiento: Autodeclaración de Schufa, extractos bancarios & Co.

Se puede averiguar la liquidez de un comprador de diferentes maneras. Siempre recomendamos la auto divulgación de Schufa. El comprador solicita su propia comprobación de crédito, que luego se le transmite a usted como vendedor. Las ventajas: no tiene que preocuparse demasiado por sí mismo y, de este modo, establece una relación de confianza con el posible comprador directamente, lo que supone un beneficio para ambos. Si se trata de una cantidad inusualmente alta, también puede pedir los extractos de la cuenta y del depósito. ¿Cuánto dinero tiene el comprador en su cuenta? ¿Y cuántos valores hay? Puede ver estos detalles aquí.

Los procedimientos están a su disposición:

• Schufa se autorrevela
• Extractos bancarios y valores
• Compromiso de financiación del banco

Piso frente a chalet: comprobar la solvencia

El grado de detalle de esta comprobación de crédito depende del tipo de vivienda y del tipo de propiedad que tenga. Cuanto más exclusiva sea la propiedad, mayor será el precio de compra. Y cuanto mayor sea el precio de compra, más importante será la comprobación del crédito. Con demasiada frecuencia, los compradores se echan atrás poco antes de firmar el contrato de compra. ¿Y quién tiene que pagar entonces al notario? Salvo acuerdo en contrario, usted mismo. Debes evitarlo a toda costa.

Cuanto mayor sea el precio de compra, más importante será la solvencia del comprador

¿Quiere vender su condominio o una casa completa? Veamos ambos casos con más detalle:

Comprobar la solvencia a la hora de vender un piso

En el caso del condominio relativamente común, una comunicación escrita o una breve llamada telefónica, con las partes interesadas, suele ser suficiente para evaluar a través de la experiencia si se dan las garantías financieras necesarias.

A menudo basta con una breve llamada telefónica.

Comprobar la solvencia en Haus & Villa

Sin embargo, si se trata de una villa urbana, por ejemplo, con un interior adicional de 8 millones de euros, hay que examinar detenidamente las citas de visita, o las personas que son invitadas a ellas. Aquí no se trata sólo del mobiliario de la propiedad, sino también de las obras de arte y otros pequeños tesoros y bienes. Incluso un arañazo accidental en un cuadro puede tener rápidamente consecuencias desagradables.

Cuanto más lujosa sea la propiedad, más amplia será la comprobación del crédito

Por lo tanto, los controles de solvencia para las propiedades de lujo son también algo más amplios. En este caso, no se trata de la prueba de los salarios, sino normalmente de la prueba de los bienes. Pero eso nos llevaría demasiado lejos en este momento.

¿Qué significa la solvencia? ¿Cómo puede conocer su solvencia? Palabra clave, Schufa autodeclaración. Lea más sobre el tema aquí:

• La solvencia: explicada de forma sencilla

Tras filtrar a los interesados y comprobar su solvencia, el agente inmobiliario concierta las primeras citas de visita.

Continúe con el paso 11: Organizar y llevar a cabo las citas de visita

Hay que preparar concienzudamente una cita de visita. Al fin y al cabo, a menudo se decide aquí quién está realmente interesado en su propiedad y quién quedará fuera como comprador. Cuanto mejor sea la planificación y la ejecución de la visita, más atractiva será su propiedad.

• Organizar y llevar a cabo las citas de visita

Volver al paso 9: filtrar y seleccionar a los posibles compradores

La propiedad ha sido anunciada y las consultas han sido examinadas. Entonces, ¿cómo saber qué comprador potencial es el más adecuado? Para saber más, haga clic aquí.

• Filtrar y seleccionar a los posibles compradores

Solvencia: ¿Quién comprueba qué?

En las transacciones comerciales modernas, ya no es posible imaginar la vida sin comprobar la solvencia. La fiabilidad en materia de pagos ya se comprueba cada vez que se realiza una compra con tarjeta de crédito. Incluso la compra a plazos en una tienda de electrónica, por ejemplo, sólo funciona para el cliente si se comprueba inmediatamente su solvencia. La institución clásica para la información de solvencia de todo tipo es Schufa. Desde 1927, esta agencia de crédito privada, organizada como sociedad anónima, lleva el control de la fiabilidad de las personas en cuanto a su capacidad y fiabilidad de pago.

Antes de que alguien compruebe mi solvencia, siempre puedo hacerlo yo mismo. También en este caso, la forma clásica es hacer una consulta en Schufa. La primera consulta (normalmente por correo) en Schufa es gratuita. Por cada consulta adicional, Schufa cobra una tasa de 30 euros. La respuesta se envía también por correo. Tanto para los propietarios como para los inquilinos, Schufa ofrece paquetes de servicios especiales con los que se puede preparar la información de solvencia de manera formalmente correcta.

Por supuesto, ahora también hay numerosas formas de determinar la propia solvencia en línea. La ventaja: es más rápido y puedo consultar mis propios datos en cualquier momento. Si se detecta un error allí, se puede corregir muy rápidamente. No importa si es Schufa o uno de los proveedores en línea: Nadie puede obtener sus datos de solvencia sin utilizar su documento de identidad.

Préstamos: Pasivo corriente y no corriente

En el primer paso, por ejemplo, se registra la información sobre préstamos, tarjetas de crédito o periodos de crédito actuales o terminados en la comprobación del crédito.

Cuentas: Banco, Depósito de Acciones & Co.

Además, los auditores obtienen información del comprador sobre sus propias cuentas bancarias o corrientes, así como sobre los descubiertos, las cuentas de venta por correo o las cancelaciones de cuentas.

Contratos: Teléfono, leasing, pago a plazos.

Aquí, por ejemplo, se recoge información sobre las conclusiones de los contratos, las rescisiones de los mismos y los contratos individuales.

Deudas: Registros de deuda (como Schufa)

En este paso se comprueba si ya se han realizado entradas en las listas de deudores. Sin embargo, estas empresas también almacenan información sobre requerimientos de pago, solicitudes de insolvencia, ejecuciones forzosas y también sobre declaraciones juradas.

Consultar Schufa y evaluar los datos correctamente

Al obtener un informe de Schufa, usted crea una base. Pero antes de decidirse por un inquilino, debe evaluar los datos correctamente, para lo cual se necesita mucha pericia y experiencia en la «lectura» de los valores de la puntuación. Si se toma una decisión equivocada en este punto, esta circunstancia puede acarrear altos costes de seguimiento y muchos problemas.

En las transacciones inmobiliarias -y también en los alquileres-, la contratación de un agente inmobiliario incluye naturalmente la comprobación de la solvencia de los posibles inquilinos. Esto le da la seguridad de alquilar a un solicitante realmente solvente. Usted mismo no tiene ningún trabajo con la consulta de Schufa, ya que este servicio forma parte de los servicios del agente inmobiliario encargado.

Juegos de números: Lo que dicen las tablas de puntuación

• Las tablas de puntuación de la SCHUFA ofrecen una visión general de lo que la puntuación personal de la SCHUFA dice sobre la probabilidad de impago en caso de una operación comercial.
• Existen diferentes tipos de tablas de puntuación SCHUFA. La tabla de puntuación básica de la SCHUFA muestra cómo puede clasificar su puntuación personal de la SCHUFA. También existen tablas de puntuación SCHUFA específicas para cada sector que muestran su solvencia para las empresas.
• Con la ayuda de un informe de crédito y la tabla de puntuación de SCHUFA, es fácil evaluar si tengo una buena calificación crediticia y la probabilidad de que firme un contrato con una empresa.

Asimismo, puede estar seguro de que sólo recibirá recomendaciones para los solicitantes que reúnan los requisitos necesarios en función de sus ingresos y su solvencia. La evaluación de la solvencia se realiza según su criterio como propietario. ¿Tiene una idea muy concreta de los ingresos o del nivel de renta de su nuevo inquilino? Entonces, esta importante base para su búsqueda de inquilinos se tendrá en cuenta y se incluirá en la selección de los posibles solicitantes. Por lo tanto, la preselección que se le envía le ahorra mucho tiempo y nervios. Su ganancia es la máxima seguridad de que ha encontrado el inquilino adecuado para su propiedad.

¿Alquiler con intermediarios? Todas las ventajas de un vistazo

Los propietarios que piensan en alquilar su vivienda no siempre tienen en mente a un agente inmobiliario al principio. Al fin y al cabo, recurrir a un agente inmobiliario cuesta dinero: desde el 1 de junio de 2015, el «Bestellerprinzip» se aplica a la intermediación de inmuebles residenciales en Alemania: si nombras a un agente inmobiliario, también le pagas. Si el propietario contrata a un agente inmobiliario para que le busque un piso, también debe pagarle. Si el agente encuentra un posible inquilino, el futuro inquilino no tiene que pagar nada al agente.

Lo que cuesta el agente inmobiliario al alquilar

El importe de la comisión es, en principio, libremente negociable para los propietarios. Sin embargo, por regla general, se trata de entre 1,5 y 2 alquileres netos en frío más IVA. Para los inquilinos, el importe de la comisión está claramente limitado por la ley: No puede superar los dos alquileres netos en frío más el IVA.

Pero: Un corredor…

• Ahorra tiempo y esfuerzo.
  Un buen agente inmobiliario se encargará de buscar in situ a los inquilinos, lo que lleva mucho tiempo.
• Proporciona más seguridad.
  Un buen agente inmobiliario comprueba la solvencia de los posibles inquilinos.
• El mejor contrato de alquiler.
  Un buen agente inmobiliario garantiza un buen contrato de alquiler.
• Aporta ventajas fiscales.

Los gastos de intermediación son deducibles para el propietario.

Con esta evolución, Worms se inscribe en la tendencia de las llamadas «ciudades B», es decir, ciudades más pequeñas cercanas a las grandes aglomeraciones. Para Worms, su proximidad a las regiones del Rin-Meno y del Rin-Neckar es decisiva para su atractivo como lugar de residencia. Como ciudad, Worms también tiene mucho que ofrecer. Los centros comerciales, la oferta cultural y una buena conexión con las infraestructuras de transporte de la autopista y el ferrocarril permiten a los habitantes de la ciudad llegar rápidamente a Fráncfort, Mannheim, etc.

Si quiere vender su propiedad en Worms, hay muchas cosas que debe tener en cuenta. Sobre todo, debe conocer bien los precios de los inmuebles en relación con su ubicación en Worms. Incluso los pequeños errores en este sentido pueden tener consecuencias costosas y reducir los ingresos de la venta de la propiedad a largo plazo. Vale la pena invertir en los experimentados agentes inmobiliarios de Lukinski Lukinski y hacer que la venta de la casa o el piso sea realizada por expertos. Gracias a nuestros muchos años de experiencia como agentes inmobiliarios en Renania-Palatinado y en otros lugares, conseguirá el mejor precio posible para su propiedad y ahorrará mucho tiempo y nervios al mismo tiempo.

Esto es lo que hay que tener en cuenta a la hora de vender una casa o un piso

Como propietario, le interesa un buen precio de venta y quiere evitar que su propiedad cambie de manos por menos de su valor de mercado. Por lo tanto, para una casa, un piso o un terreno, es aconsejable optar por una valoración professional, objetiva e independiente. Las emociones, que están presentes de forma automática cuando se vende una propiedad ocupada por el propietario, se interponen en la valoración y las negociaciones racionales. La preparación de una tasación professional para su propiedad es uno de los principales servicios de Lukinski Lukinski. Por cierto, en contra de la opinión generalizada, la época del año de la fecha de venta no importa en absoluto a la hora de conseguir un buen precio de venta.

Sin embargo, la situación del mercado en Worms es importante. Esto se debe básicamente a la oferta y la demanda de diferentes tipos de bienes inmuebles. Las viviendas unifamiliares han sido muy populares en Worms durante algún tiempo, y seguramente lo seguirán siendo en el futuro. Una vez más, el tamaño de la casa, el tamaño de la parcela o el estado de la construcción son sólo de importancia secundaria.

Los inversores también buscan edificios de apartamentos en Worms. En las ciudades B, las ubicaciones A son especialmente demandadas, ya que prometen el mayor incremento de valor posible. El conocimiento preciso de la ciudad, de sus ubicaciones actuales y de las que se desarrollarán en el futuro son, por tanto, las señas de identidad de un agente inmobiliario de primera línea. Lukinski Lukinski está a su lado como tal socio para la venta exitosa de su propiedad.

Nuestros servicios para vendedores de inmuebles en un vistazo

• Valoración de la propiedad
• Comprobación de la solvencia del comprador
• Creación de una exposición professional
• Creación de fotos significativas de su propiedad
• Obtención de todos los documentos necesarios para la venta
• Preparación de documentos para el proceso de venta
• Apreciación y evaluación objetiva del objeto
• Asesoramiento en derecho de la construcción y de los contratos
• Identificar el grupo objetivo de compradores adecuado
• Desarrollo de una estrategia de marketing adaptada al grupo objetivo
• Acceso a nuestro amplio archivo de clientes
• Informes no solicitados sobre el proceso de venta
• Preselección de prospectos
• Coordinación y ejecución de las citas de visualización
• Preparación del contrato de compraventa
• Cooperación con los notarios
• Llevar a cabo las negociaciones de venta hasta el cierre
• Acompañamiento del procedimiento de certificación notarial
• Entrega professional de la propiedad
• Atención posterior
• El pago es el primero en tener éxito

Ventas inmobiliarias con conocimiento del mercado y know-how

Si todavía no está seguro de si debe ponerse en contacto con Lukinski Lukinski para una primera conversación sin compromiso, aquí tiene algunas consideraciones más sobre el tema «venta privada o inmobiliaria»: Una venta privada sin el correspondiente conocimiento previo suele ser problemática y suele llevar a que usted fije el precio demasiado alto (y, por tanto, a que se alargue el proceso de venta) o a que pierda dinero por una estimación del valor de mercado demasiado baja.

Como propietario, seguro que tiene una idea más o menos «aproximada» de cuánto vale su piso, propiedad o casa. Sin embargo, para que la venta de un inmueble tenga éxito y sea professional, se necesita más información y se deben consultar análisis de mercado detallados. La evaluación del valor de mercado contiene por sí sola numerosos aspectos que no están a la vista de los profanos. Además, tiene que obtener todos los documentos necesarios para la venta, emitir un certificado energético exigido por la ley, definir claramente el grupo objetivo y organizar el mapa catastral y el plan de desarrollo. Si confía la venta de su propiedad a una agencia inmobiliaria especializada, no tendrá que ocuparse de estas tareas, que son largas y costosas.

Otro punto que habla a favor de la venta a través de una agencia inmobiliaria con experiencia es la competencia negociadora con los interesados. Es irrelevante si quiere vender su propiedad a los propietarios o a un inversor. Toda parte contratante potencial quiere negociar con usted el precio y otras condiciones básicas de la venta. Esto no sólo le cuesta nervios, sino también dinero, en caso de que esté sentado frente a un negociador hábil.

Básicamente, la estrategia de ventas correcta también es importante para concluir con éxito una venta. Una valoración objetiva y la preparación significativa de una exposición son la base de su éxito. Esto constituye la base de una estrategia para colocar su propiedad en el grupo objetivo correcto de interesados en el momento adecuado utilizando los medios de comunicación adecuados. A estas alturas, a más tardar, se demandan conocimientos y experiencia en el negocio inmobiliario. Sólo hay que revelar esto: ¡»Mucho» no suele ayudar mucho a la hora de vender un inmueble! No es la cantidad de publicaciones lo que marca la diferencia, sino la calidad.

Venta de condominios

En muchos lugares se pueden encontrar consejos sobre los distintos riesgos que se corren al vender una casa o un piso. Sin embargo, no asuma necesariamente que está protegido contra todas las trampas. Por ejemplo, si quiere vender su condominio en Worms, la venta debe acordarse con los demás propietarios del complejo. Sólo cuando la comunidad de propietarios está de acuerdo por unanimidad con el nuevo propietario puede concluirse legalmente la venta. Deje que Lukinski Lukinski le asesore también en estas complejas cuestiones de venta.

Venta de edificios de apartamentos

Si quiere vender su propio edificio de apartamentos y atraer así a los inversores de capital, a menudo surge la pregunta: ¿es mejor el estado ocupado o desocupado para la venta? La ocupación completa puede ser una ventaja. Por ejemplo, si los ingresos anuales por alquiler superan los gastos de mantenimiento y gestión y se aprecia una clara rentabilidad. Es una desventaja si el comprador tiene sus propias ideas sobre la disposición de la propiedad y no puede realizarlas debido a la situación de alquiler existente.

La comprobación del crédito: difícil pero esencial

Dado que la comprobación del crédito de los posibles compradores es importante y esencial, usted, como vendedor particular, se enfrenta a otra tarea costosa y compleja. Por otro lado, Lukinski Lukinski ofrece un servicio integral. Comprobamos la solvencia de los posibles compradores por usted y le recomendamos el mejor. No hay manera más fácil y segura de vender su casa, piso o terreno en Worms y conseguir una satisfacción total a través del precio óptimo.

Conclusión: El socio adecuado para la venta de inmuebles

La venta de inmuebles en Worms es un asunto complejo y que requiere mucho tiempo. En lugar de embarcarse usted mismo en este largo proceso, debería optar por un proveedor de servicios professionales. Su dinero -que, por supuesto, sólo se paga a través de los honorarios del agente inmobiliario una vez realizada la venta- está bien invertido. El equipo de Lukinski Lukinski tiene todo el conocimiento del mercado local y la experiencia nacional para vender su propiedad en Worms rápidamente y de acuerdo con su grupo objetivo. Simplemente póngase en contacto con nosotros. A continuación, organizaremos una reunión inicial, in situ si lo desea.