Verkaufsgespräche führen: Ratgeber

Wie schon vorab erwähnt, kommt es auf Organisationstalent, Verhandlungsgeschick und die richtigen Argumente an, wenn eine Immobilie so gewinnbringend, wie möglich, veräußert werden soll. Hierfür ist eine Menge Psychologie gefragt. Ist der potenzielle Käufer interessant? Die junge Familie, mit den 2,3 Kindern oder der Single Unternehmer? Eine der wichtigen Fragen für die Vorbereitung auf den Besichtigungstermin und mögliche Verhandlungen lautet: Hat die Person, die vor mir steht, bereits Erfahrung im Immobilienkauf oder nicht?

Wichtig für die anstehenden Verkaufsgespräche sind:

• Organisationstalent
• Überzeugungskraft
• Verhandlungsgeschick
• Eine sehr gute Vorbereitung

Wir zeigen Ihnen hier, wie Sie beim Verkaufsgespräch punkten können – auch ohne jegliche Vorerfahrungen!

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete!

Fakt ist: Jeder Käufer versucht den Preis zu drücken. Und das beste Argument sind Mängel an Fassade, Fenster, Boden, in Bad, Küche & Co. Seien Sie also vorbereitet auf herausfordernde Fragen und legen Sie sich die entsprechenden Antworten parat. Auch sollten Sie alle Dokumente zu diesem Zeitpunkt bereits zusammen haben, so dass Sie jede Aussage auch belegen können. Außerdem: Je besser vorbereitet Sie sind, desto souveräner und gelassener auch Ihr Aufritt! Und auch das ist enorm wichtig. Schließlich möchten Sie den Käufer überzeugen!

Zusammengefasst:

• Auf herausfordernde Fragen vorbereiten
• Gute Antworten parat haben
• Wichtige Unterlagen vorbereiten

Wichtig: Immobilienbewertung bestimmt Angebotspreis

Auch, wenn eine Preisverhandlung durchaus stressig werden kann, vergessen Sie nicht Ihr wichtigstes Argument: Die Immobilienbewertung. Schließlich haben Sie den Angebotspreis nicht emotional festgelegt, sondern haben eine professionelle Wertermittlung durchgeführt. Berufen Sie sich also immer auf das Ergebnis der Immobilienbewertung.

Preis verhandeln: Strategie & Tipps

Angebotspreis und Kaufpreis unterscheiden sich letztlich dann doch immer. Deshalb empfehlen wir Ihnen hier drei unterschiedliche Strategien, damit Sie den bestmöglichen Preis für sich herausholen können.

Hier die Übersicht:

1. Realistischer Immobilienpreis
2. Sehr hoher Angebotspreis
3. Sehr niedriger Angebotspreis

Schauen wir uns die einzelnen Strategien nun gemeinsam an:

Realistischer Kaufpreis mit Verhandlungsspielraum

Am sichersten fährt es sich mit dieser Methode: Setzen Sie den realistischen Kaufpreis an und schlagen Sie ca. 5% bis 10% oben drauf. Der Käufer wird am Ende sowieso den Preis drücken und Sie beide werden sich auf einen Kompromiss einigen müssen. Mit dieser Strategie landen Sie am Ende garantiert nicht weit entfernt von Ihrem eigentlich angestrebten Kaufpreis.

Kaufpreis + 10%

Stark überhöhter Verkaufspreis

Es kann sich auch lohnen mit einem sehr stark überhöhten Verkaufspreis einzusteigen. Hier ist jedoch Vorsicht geboten, denn ist dieser nicht ordentlich genug begründet, kann das auch viele Kaufinteressenten abschrecken. Diese Strategie lohnt sich also nur, wenn es bereits einen sehr großen Interessentenkreis gibt. Runterhandeln können Sie dann immer noch.

Kaufpreis + 30%

Sehr niedriger Verkaufspreis

Warum sollten Sie bei einem sehr niedrigen Verkaufspreis einsteigen? Lohnt sich das überhaupt? Unsere Erfahrung zeigt: Auf alle Fälle! Mit einem sehr niedrigen Verkaufspreis locken Sie zuerst viele Kaufinteressenten an. Denn: Jeder liebt Schnäppchen – auch Immobilienkäufer! Je mehr Kaufinteressenten Sie begeistern können, um so besser. Da der höchst bietende Ihr Haus oder Ihre Wohnung erstattet, liegt es also an den Kaufinteressenten sich gegenseitig zu überbieten und so den Kaufpreis zu erhöhen.

Kaufpreis – 10%

Die Preisverhandlung war erfolgreich und der Käufer möchte Ihr Haus oder Ihre Wohnung kaufen? Herzlichen Glückwunsch! Dann starten wir nun mit der letzten Phase im Immobilienverkauf: Die Abwicklung!

Weiter zu Schritt 13: Kaufvertrag bei Notar aufsetzen

Die Kaufverhandlungen waren erfolgreich und ein Käufer wurde gefunden. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt geht es nur noch darum den Kaufvertrag aufzusetzen und die Abwicklung kann beginnen. Anzahl der Schlüssel, Übergabe, Ausstattung & Co. – erfahren Sie hier, welche Punkte unbedingt im Kaufvertrag stehen müssen.

• Kaufvertrag bei Notar aufsetzen

Zurück zu Schritt 11: Besichtigungstermine organisieren und durchführen

Ein Besichtigungstermin muss gewissenhaft vorbereitet werden. Info: Berlín inmobiliario. Schließlich entscheidet sich hier oft, wer wirklich Interesse an Ihrem Objekt hat und wer als Käufer wegfällt. Je besser die Planung und Durchführung der Besichtigung, um so attraktiver auch Ihre Immobilie.

• Besichtigungstermine organisieren und durchführen

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La criptomoneda explicada: Blockchain, inversiones & Co.

La criptomoneda no es otra cosa que dinero digital. Aquí se encriptan y almacenan todos los datos importantes en torno al titular y a la transacción. En lugar de almacenar todo esto en un solo servidor, las transacciones se encuentran en una red descentralizada, también llamada: La cadena de bloques. Esta tecnología hace que las transacciones sean más rápidas, más seguras y menos costosas de lo que serían de otro modo. ¿Suena como el futuro? Lea nuestro análisis aquí: Desarrollo de criptomonedas.

No es un consejo de inversión ni una recomendación de compra.

Toda la información que se ofrece aquí no constituye un consejo de inversión ni una recomendación de compra. Todas las declaraciones son mi opinión publicada en general. He obtenido la información de mi experiencia como inversor privado. Este informe de experiencia no puede ni pretende sustituir el asesoramiento personal de los professionales en materia de inversiones.

Poseer y comerciar con criptodivisas conlleva muchas ventajas. Las transacciones tienen lugar directamente entre el comprador y el vendedor. Es una red descentralizada. A diferencia de las transferencias bancarias, no hay comisiones de cambio ni bancarias, ni límites de transferencia ni tiempos de espera innecesarios. Por lo tanto, el comercio de Bitcoin no sólo es sencillo, sino también anónimo y seguro. En lugar de utilizar el nombre propio, todos los criptoactivos se gestionan con un código de identificación. La tecnología blockchain también asegura que las transacciones se comprueban constantemente de antemano, haciendo casi imposible cualquier manipulación y falsificación. Conozca más sobre la tecnología, el precio y el comercio explicados aquí: BitCoin, cryptocurrency & blockchain.

Consejo de lectura: ¿Qué app utilizo para comprar y vender acciones, criptomonedas & Co. Aquí está la respuesta. Mi recomendación: Trading App.

Comerciar nunca ha sido tan fácil. Compra desde 1 euro con estas aplicaciones:

Descargar (Android + iOS): eToro

Y un pequeño consejo, Made in Germany:

Descargar (Android + iOS) Trade Republic

Operar con Bitcoin, Ethereum, Litecoin & Co.

Todo el mundo conoce ya la criptomoneda Bitcoin. Es el más popular, pero no es el único. Mientras tanto, han surgido varias creaciones nuevas. Algunos de los otros son mejoras de Bitcoin. Actualmente existen más de 4.500 criptomonedas. Eso parece mucho, pero sólo un centenar de ellas alcanzan un volumen de negocio diario de 1.000 dólares estadounidenses o más. Otras criptomonedas populares son Ethereum, Ripple y Litecoin.

Criptodivisas – Lista

Aquí encontrará una selección de interesantes monedas digitales:

Binance Coin (BNB)

• Binance Coin (BNB)

Bitcoin Cash (BCH)

• Bitcoin Cash (BCH)

Bitcoin (BTC)

• Bitcoin (BTC)

Cardano (ADA)

• Cardano (ADA)

Dash

• Dash

EOS

• EOS

Ethereum

• Ethereum

Ethereum Classic (ETC)

• Ethereum Classic (ETC)

IOTA (MIOTA)

• IOTA (MIOTA)

Litecoin (LTC)

• Litecoin (LTC)

NEO

• NEO

Ripple (XRP)

• Ripple (XRP)

Stellar (XLM)

• Stellar (XLM)

Tezos (XTZ)

• Tezos (XTZ)

TRON (TRX)

• TRON (TRX)

ZCASH (ZEC)

• ZCASH (ZEC)

Preguntas y respuestas: Criptodivisas

Así que ahora ya sabes qué es la tecnología blockchain, qué criptodivisas existen y qué ventajas aporta el trading con Bitcoin y compañía. Por último, se responden todas las preguntas importantes sobre el comercio de criptodivisas:

¿Cuál es la mejor criptomoneda?

Las mejores criptodivisas incluyen el clásico Bitcoin, así como IOTA, Ripple, EOS, Litecoin, Binance Coin y Tether.

¿Qué criptomoneda tiene futuro?

Según las previsiones, Bitcoin, Ethereum, Ripple y NEO son los que tienen más potencial para aumentar su valor en el futuro.

¿Están libres de impuestos los beneficios de las criptomonedas?

El periodo de especulación de las criptomonedas es de un año. Si se obtiene un beneficio de 600 euros o más durante este periodo, el beneficio total debe tributar. Por lo tanto, si las monedas se dejan en el monedero durante al menos 12 meses y sólo se pagan después del periodo de especulación, no hay que pagar impuestos.

¿Debe invertir en criptomonedas?

Sólo invierta en criptodivisas si está familiarizado con la tecnología blockchain, las diferentes monedas y los monederos. Al fin y al cabo, se trata de una red descentralizada basada únicamente en la demanda. Por lo tanto, sea siempre consciente de los riesgos y sólo invierta si está realmente seguro y sabe cómo operar con criptodivisas.

Criptodivisas: Consejos de lectura

1. Aplicación de comercio: Recomendación
2. Estrategias de negociación

Aplicación de comercio: Recomendación

eToro App – Operar con acciones, ETF, criptodivisas, ya has aprendido mucho sobre las operaciones en mi blog. Un montón de preguntas, por supuesto: ¿Con qué aplicación operas, qué te recomiendo? Así que hoy quiero compartir con vosotros mi aplicación de trading favorita, eToro. Un 29,88% de crecimiento de los activos en 12 meses, con bajo riesgo a través de «Copy People» y «Copy Portfolios» o hasta un 127,35% a través de estrategias de negociación y trading activo. Conoce la aplicación, las tarifas y mucho más paso a paso aquí.

• Aplicación de comercio

Estrategias de negociación

Ya sea que se trate de criptomonedas, comercio de divisas, acciones, materias primas o metales preciosos, estas 3 estrategias le ayudarán a entender el juego básico del mercado de valores. He desarrollado estas 3 estrategias para ayudar a los principiantes y novatos a entender la mecánica en pocas palabras. Como crecí con el Bitcoin y no con las acciones, aquí hay una fuerte referencia a las monedas digitales en particular. Sin embargo, los mecanismos o estrategias son los mismos para estos 5 tipos de inversión: criptomonedas, comercio de divisas, acciones, materias primas o metales preciosos. Yo excluiría aquí los ETF y los fondos de índice, ya que los riesgos y las fluctuaciones de precios son significativamente menores en este caso.

• Estrategias de negociación

¿Ya lo sabías? Transacciones abiertas en la cadena de bloques

La propia criptomoneda es, en pocas palabras, una cadena de datos codificados. El llamado blockchain.

¿Cómo funciona la criptomoneda?

Todo está configurado como una red P2P (peer-to-peer). Por lo tanto, los datos se almacenan de forma descentralizada. Todos los bloques de datos están vinculados a los del predecesor. Dentro de esta base de datos distribuida, todas las transacciones son realmente conocidas.

Así que todo es una red en la que se publican mensajes firmados criptográficamente – término técnico: blockchain. ¿Quieres echar un vistazo a estas transacciones? Aquí puedes ver en directo cómo las operaciones individuales a veces venden hasta 100 bitcoins y millones de dólares pasan por la mesa:

• Transacciones de Bitcoin – en directo en blockchain.com
• Transacciones en Ethereum – en directo en blockchain.com

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Subcontratación de tareas de venta y alquiler

La intermediación de una propiedad no es posible sin un gran esfuerzo burocrático y organizativo. Como propietario, seguro que no tiene tiempo para ocuparse de la comercialización de su propiedad las 24 horas del día, durante todo el día. Los posibles compradores hacen muchas preguntas, esperan respuestas inmediatas y su disponibilidad constante en línea y por teléfono. Si no es un «propietario a tiempo completo», sólo es posible realizar estas tareas además de su trabajo principal bajo los retos más difíciles. Además de responder a las consultas, tiene que concertar y dirigir las citas de visita.

Los agentes inmobiliarios experimentados ya hacen una preselección y realizan visitas con posibles compradores o inquilinos solventes y potencialmente interesados. De este modo, ahorrará tiempo y podrá estar seguro de que su propiedad no se convertirá en un punto de encuentro de «turistas inmobiliarios» sin verdadera intención de compra. Desde la descripción optimizada para el éxito de su propiedad, pasando por la ilustración atractiva, hasta la obtención de todos los documentos y la ejecución de las citas, un agente inmobiliario es su apoyo si la venta o el alquiler de la casa debe realizarse de forma rápida, segura y según sus condiciones.

Ahorro de tiempo y seguridad a través de los agentes inmobiliarios

La obtención de los documentos por sí sola lleva mucho tiempo y requiere que se corra literalmente de un lado a otro. ¿Quiere evitar errores, tener todos los documentos necesarios a mano y no perder tiempo en autoridades y oficinas para ello? Si ha encargado a un agente inmobiliario, éste se encargará de las tareas y se ocupará, por ejemplo, de pedir el certificado energético, obtener los extractos del registro de la propiedad, hacer la consulta de solvencia con Schufa y comprobar los certificados de ingresos de los posibles compradores.

Gracias a la experiencia y a la competencia básica de un corredor, usted se beneficia de la ventaja de recibir únicamente recomendaciones de prospectos auténticos y solventes que coinciden con su búsqueda. ¿Le gustaría contratar a un agente pero no externalizar completamente su capacidad de actuación? A continuación, puede decidir hacerse cargo de tareas individuales y reservarse el derecho de llevar a cabo la venta de forma independiente si un posible comprador acude a usted directamente. Sin embargo, le recomendamos que confíe en un agente inmobiliario y excluya la posibilidad de cometer costosos errores al vender su propiedad.

Negociación de precios: el éxito de las ventas a través de las habilidades de negociación

Basándose en la valoración de la propiedad, usted tiene en mente un precio de oferta. La determinación del precio es auténtica, ya que se orienta explícitamente hacia el valor del mercado. Sin embargo, los posibles compradores suelen querer regatear e intentar modificar el precio de la oferta a su favor y, literalmente, «empujarle a bajar el precio». Con las habilidades de negociación se puede conseguir la suma deseada sin que el comprador se sienta limitado en sus opciones. Esto se debe a que usted ya ha incluido una pequeña concesión en el precio de la oferta y puede estar seguro de que de esta manera hace feliz al comprador y queda satisfecho usted mismo.

Cuando se trata de negociar los precios, son importantes los conocimientos y la fuerza mental, una voz convincente y la confianza en sí mismo para transmitir los argumentos de los precios. Un agente inmobiliario trata todos los días con personas que quieren hacer propuestas de precio y rebajar el precio de compra de un inmueble. Mientras que usted, como propietario, se pone rápidamente nervioso e inseguro, especialmente en una conversación personal sobre el precio de venta, su agente inmobiliario se mantiene firme y dirige la comunicación en la dirección deseada con habilidad psicológica.

Evaluación del crédito, determinación del precio de oferta, determinación del valor de mercado

A la hora de vender una casa, recomendamos los servicios de un agente inmobiliario que incluya todas las tareas y le alivie en un nivel completo. Tenga en cuenta que hay algunos escollos y dificultades en cualquier proceso, desde la cotización hasta la firma del contrato.

¿Quiere ahorrar tiempo y estar seguro de que su precio de venta no será «rebajado» y que su casa acabará cambiando de manos muy por debajo de su valor? Para descartar un precio demasiado caro o demasiado bajo, su propiedad necesita una valoración competente. El precio está fijado, pero ¿puede el posible comprador garantizar la financiación y pagar el precio de compra que usted ha fijado? Es comprensible que se haga esta pregunta y, por supuesto, que quiera saber que el contrato de compraventa no se va a caer en el último momento por culpa de la financiación. Un agente inmobiliario comprueba la solvencia del posible comprador y también le pide una prueba de ingresos y una autodeclaración de la situación financiera.

Consejos para agentes inmobiliarios

¿Quiere vender una casa o un piso, no tiene experiencia en el mercado inmobiliario y quiere evitar errores a toda costa? En ese caso, le conviene recurrir a los servicios integrales de un agente inmobiliario y simplificar la larga y compleja venta de su vivienda. Cuando contrata a un agente inmobiliario, no tiene que tener en cuenta la venta de su propiedad en su calendario, ya que todas las tareas son asumidas directamente por su agente inmobiliario y llevadas a cabo en su interés. Más información sobre el tema de los agentes inmobiliarios.

Comisión de intermediación: las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

• Puede encontrar más información sobre el tema de las comisiones de los corredores aquí.

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