Propiedad y fuente [año]: Grupos objetivo en venta

Las fuentes de agua son un bien codiciado, lo que supone una ventaja para usted como vendedor.

El agua de calidad como materia prima: la comercialización

El agua es la materia prima del futuro. En la actualidad, la escasez de recursos es tan extrema que ciudades como Ciudad del Cabo carecen de un suministro de agua estable durante semanas en verano. Países de Europa y partes de Estados Unidos también se ven afectados por la escasez de agua. Un buen momento para vender. Porque al mismo tiempo, el agua es el alimento por excelencia. Prácticamente todos los demás alimentos contienen este ingrediente básico. Hay agua en todos los supermercados, en todas las gasolineras y en todos los restaurantes.

Las fuentes no se agotan. A diferencia de otras fuentes de materias primas, ya sea el mineral de hierro, el carbón o el petróleo, las fuentes de agua se regeneran con relativa rapidez gracias a los mecanismos de la naturaleza. Esto también desempeña un papel en la valoración, o determinación del valor. Pero más adelante, en el ejemplo de cálculo, hablaremos de ello.

Venta directa con nosotros: Información sobre el caudal

Quiere vender su fuente, con discreción y experiencia:

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Valoración: Determinar el valor

En primer lugar, no podemos describir el valor de una fuente de agua con una simple fórmula. Sin embargo, queremos darle una idea de cómo se valora la propiedad en sí, pero sobre todo, el potencial del manantial, para aquellos que han heredado un manantial de agua de este tipo y han entrado en posesión de forma bastante inesperada (dicha herencia, divorcio, donación y otras posibilidades de diseño).

También es importante: el dictamen pericial lo elabora un experto. Más sobre esto en un momento.

Y ahora la pregunta: ¿cómo se calcula el valor de una fuente de agua?

¿Cómo se calcula el valor de una fuente de agua?

Para una primera aproximación a la evaluación, suele utilizarse el rendimiento de la fuente junto con la calidad.

Rendimiento de la fuente + calidad del suelo / agua + accesibilidad del transporte

Por supuesto, hay muchos más factores que influyen, como por ejemplo la famosa ubicación, ¡la ubicación! La ubicación siempre juega un papel importante en el sector inmobiliario, por supuesto también aquí cuando se trata de las conexiones de transporte, es decir, la infraestructura y la proximidad a los mercados de venta.

Debido a la gran demanda: Este es el valor ideal (desde el origen hasta la entrega [embotellado hasta el envío en el puerto]).

Cálculo: Determinar el potencial (precio de oferta)

Una fuente de alto rendimiento es, por supuesto, un buen argumento de venta. Por ello, la capacidad también se considera un factor de valor clave.

Si una fuente de agua en el ejemplo de cálculo rinde 1.200 millones de litros al año y éstos se calculan a 2 céntimos por litro, ya se está avanzando hacia una facturación previsible de 3,6 millones.

Potencial anual + desarrollo

El potencial anual como base:

• Rendimiento anual: 1.200 millones
• Precio por litro: 2,0 céntimos (máximo)
• Facturación: 3,6 millones

Un precio de oferta realista sería de 3,6 millones. Esto puede justificarse por la evidencia actual de las cantidades de producción, así como por la calidad del agua y la previsión de desarrollo de la zona.

Precio máximo de la oferta: 3,6 millones

Compradores de fuentes de agua: Solvencia, experiencia

Los Estados, los fondos de inversión y también los grandes gigantes de la alimentación buscan buenas fuentes de agua. Así que el momento es el adecuado. La experiencia en ventas y una red exclusiva de compradores internacionales son importantes. Por lo tanto, aquí está la pista una vez más:

¿A quién puede vender las fuentes de agua?

Como ya hemos dicho, el círculo de compradores de un objeto tan especial es extremadamente pequeño. Por un lado, hay que encontrar a la persona que aporte el capital necesario y que, al mismo tiempo, tenga interés en poder acceder él mismo al agua dulce.

Fuera del mercado: discreto, anónimo y directo

Por ello, la venta de estas fuentes suele realizarse a través de corredores especializados en zonas fuera del mercado. Aquí, sólo a título personal, se informa de estos contactos.

Ventajas: La confirmación de la financiación está disponible, la red personal, la discreción y el anonimato, el proceso rápido hasta el KV y el notario.

Esta tarea no la realizan los corredores tradicionales, sino unos muy especializados con acceso directo a las oficinas familiares, los fondos de inversión y otras instituciones.

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En este segmento de precios altos, incluso una fluctuación del 5% es una gran apuesta para usted, el vendedor. Si acude a la venta sin experiencia, es probable que le devoren en las negociaciones, sencillamente. Entonces ya no hablamos del 5%, sino del 10%, 15% o incluso 20%.

Procedimiento de venta: corredor, tasación, negociaciones

¿Cuál es el procedimiento en la venta? La mejor manera de comparar la fase de venta es con la venta de un terreno.

Cuando se vende un terreno, lo que importa no es el desarrollo, sino el posible desarrollo, es decir, el potencial, como se ha descrito anteriormente en la valoración. Al mismo tiempo, las investigaciones especiales tienen una importancia muy especial para los compradores de fuentes de agua, por ejemplo, los estudios de suelos.

Pero antes de llegar a temas como el estudio del suelo, hay que empezar por el paso 1.

A grandes rasgos, la venta de una fuente de agua implica 3 fases: Preparación, «marketing» y cierre de la venta ante notario.

El paso 1 es, por tanto, la preparación en las ventas. El segundo paso es la fase de comercialización de la fuente, aunque la palabra «comercialización» no debe malinterpretarse aquí. Al fin y al cabo, en el 99% de los casos se vende fuera de mercado. El tercer paso es la tramitación de las ventas.

Se pueden cometer errores en los tres campos. Cuanto antes se produzca un error en el proceso, mayor será el impacto. Probablemente conozca la famosa cita sobre el «batir de las alas de la mariposa».

Si desea saber más sobre el tema de la venta de terrenos, por ejemplo, porque nunca ha tenido que ocuparse del tema de la venta de terrenos o de terrenos con fuentes, aquí encontrará el procedimiento básico, explicado de forma sencilla y detallada:

• Venta de un terreno Procedimiento

Impuestos sobre la venta

Por regla general, también le informamos aquí sobre los impuestos que se generan al vender un inmueble. Por ejemplo, si quiere vender una vivienda típica en Berlín. Ya lo sabía: los beneficios están exentos de impuestos si se ha vivido en la ETW durante 2 años… ¡pero no es tan sencillo con una fuente de agua!

Los parámetros para la venta de una fuente de agua son claramente más individuales. Ya no se trata «sólo» de una parcela de 1.000 metros cuadrados en barbecho. Por ello, nos gustaría remitirle a nuestro artículo general sobre el tema.

• Venta de propiedades / terrenos: Impuestos

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