Puede elegir entre un mandato de corretaje simple, uno único y uno único cualificado. Si quiere seguir siendo capaz de actuar a pesar de la comisión del corredor y reservarse el derecho de venta previa, debe renunciar a una comisión cualificada y decidir entre las otras dos soluciones al firmar el contrato.

Contenido del contrato de intermediación: Estos hechos deben estar presentes

En un contrato con su agente inmobiliario designado, se explican detalladamente todos los derechos y obligaciones de ambas partes. Un punto contractual importante es la comisión acordada, que debe pagar el comprador cuando vende y el propietario cuando alquila. Otros contenidos contractuales se basan en el alcance de los servicios que usted desea y que el agente inmobiliario se compromete a prestar.

Un contrato de corretaje adquiere validez en el momento en que lo firman ambas partes. Con su firma, por ejemplo, da instrucciones al agente inmobiliario para que venda su casa y aplique todas las medidas necesarias y de promoción de ventas. En el caso del mandato único cualificado, se compromete además a no encargar a otro agente inmobiliario y a no vender su propiedad de forma privada. En el contrato encontrará todos los detalles y tareas que se llevarán a cabo para la venta de la casa y que realizará el propio agente inmobiliario. Los contratos de intermediación deben hacerse por escrito, por lo que los acuerdos verbales no son válidos.

El contrato es vinculante para ambas partes

El carácter vinculante de un contrato de corretaje le da la seguridad de que el corredor encargado hará todo lo posible para que su casa se venda rápidamente. Todas las cifras y tareas, la comisión y su fecha de vencimiento, así como los requisitos especiales para nuestros agentes inmobiliarios están incluidos en el contrato. El agente inmobiliario le asesorará antes de celebrar el contrato y colaborará con usted para encontrar la forma de contrato que mejor se adapte a sus necesidades para la venta de su casa. Le redactará el contrato por escrito y le dará tiempo para comprobar los detalles y encargar cualquier cambio.

Más información sobre el tema de los corredores:

Vender

Hay varias razones que hacen pensar en vender una propiedad. Muchos de nuestros clientes ya son propietarios de su propia casa o condominio cuando heredan la casa de sus padres y no saben cómo manejar la herencia ahora. ¿Se enfrenta a esta cuestión o tiene otro motivo para vender su casa? Nuestros agentes inmobiliarios professionales en línea le apoyarán y le ayudarán a obtener el mejor precio por la propiedad y a no hacer esperar mucho en el transcurso de la venta. Aunque también se puede vender de forma privada como único propietario, una casa o piso propiedad de una comunidad de herederos presenta mayores dificultades.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

• Aquí puede encontrar más información sobre las tareas de un corredor.

Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

• Aquí puede encontrar más información sobre la comisión del corredor.

En la mayoría de los casos, la venta de la casa debería ser rápida y realizarse sin un largo período de espera. Al vender de forma privada, usted, como propietario, tiene una gran carga, ya que tiene que realizar usted mismo todas las tareas antes y durante las fases individuales. Sin embargo, vender una casa de forma privada es muy posible, siempre que se den todos los pasos en el orden correcto y se sea consciente de que habrá que invertir mucho tiempo en las próximas semanas o meses en conversaciones con posibles compradores y en las visitas.

Precios de venta para particulares

Las ventas privadas suelen alcanzar un precio de venta inferior al de las ventas de casas a través de agentes inmobiliarios.

Antes de que se decida a vender su casa sin agente inmobiliario, nos gustaría señalar que existen inmensos errores en el proceso de determinación del precio de oferta. Haga que su propiedad sea tasada por un professional y sólo fije el precio cuando conozca el valor de mercado de la casa. Esto significa que tendrá que contratar a un tasador y pagar por la valoración. Esto conlleva unos costes de 1.000 euros de media, lo que hace que algunos propietarios renuncien a la base importante para determinar el precio.

Riesgos de la mediación privada

Una valoración subjetiva de su vivienda conlleva el riesgo de fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo. Un precio demasiado alto limita el interés de los posibles compradores, mientras que uno demasiado bajo se asocia a pérdidas. En general, puede decirse que las casas vendidas de forma privada suelen obtener unos ingresos de venta inferiores a los de las propiedades intermediadas por professionales. Este hecho se basa, entre otras cosas, en la capacidad de negociación que tienen los agentes inmobiliarios por su profesión y experiencia. Si usted, como propietario, quiere vender rápidamente, aumenta el riesgo de vender la casa por debajo de su valor real. Ten en cuenta este hecho y descártalo orientando el precio al valor de mercado y haciendo que lo determine un experto.

Datos sobre la preparación y el tratamiento de las ventas

Antes de cada venta de una casa, hay que obtener los documentos necesarios. Necesitará un extracto del registro de la propiedad, el certificado energético, una tasación, los planos de la vivienda, la prueba de cualquier carga de la propiedad o la prueba de que la propiedad no está gravada. Además, se debe contar con el plan de obra y desarrollo, así como con los documentos sobre los trabajos de renovación y mantenimiento realizados. Para la preparación de una exposición, se necesitan fotografías que presenten el inmueble desde su lado más bello y que, por tanto, fomenten el interés. Todas las descripciones deben ser veraces, significativas y también incluir cualquier defecto.

Cuestiones organizativas: accesibilidad, documentos

Después de publicar la exposición, debe comprobar su disponibilidad por correo electrónico y por teléfono, ya que los posibles compradores esperan una respuesta rápida y, a menudo, una cita de visita inmediata. Prepárese para el hecho de que va a recibir un número especialmente elevado de consultas por la noche y el fin de semana, y deberá estar disponible en consecuencia. El horario de las visitas requiere una buena organización, ya que las citas deben armonizar con su rutina diaria y con las posibilidades horarias de los posibles compradores.

Si la intención de vender se convierte en algo serio, necesitará documentos del interesado sobre su solvencia e ingresos, así como la confirmación de que la financiación está garantizada. La comprobación de estos documentos requiere experiencia y debe excluir la posibilidad de que surjan problemas poco antes de la firma del contrato, por ejemplo, debido a una financiación que no se ha asegurado. Sólo con mucho tiempo y atención se puede vender una casa de forma privada sin que se conozcan las trampas y se olviden factores importantes.

Valoración objetiva como base para la venta de viviendas privadas

Como propietario, siempre tienes una conexión emocional con tu casa. Esto significa que una evaluación objetiva del precio de venta es muy difícil o incluso imposible. Hay recuerdos en su propiedad que llevan a una sobrevaloración o a un precio por debajo del valor real, según la orientación.

Sólo si se basa el precio de la oferta en el valor de mercado determinado por un professional se puede vender realmente de forma objetiva y dejar de lado los sentimientos subjetivos. La mayoría de los posibles compradores entran en una negociación de precios con el vendedor. Este es el momento en el que la fuerza mental y la capacidad de negociación cobran importancia. Ha determinado el precio y se ha referido al valor de mercado. Ahora, sus habilidades de negociación están en demanda si no quiere subestimar el precio fijado para la propiedad y lograr desventajas en el camino.

Más información sobre la venta de una casa:

Vender

Hay varias razones que hacen pensar en vender una propiedad. Muchos de nuestros clientes ya son propietarios de su propia casa o condominio cuando heredan la casa de sus padres y no saben cómo manejar la herencia ahora. ¿Se enfrenta a esta cuestión o tiene otro motivo para vender su casa? Nuestros agentes inmobiliarios professionales en línea le apoyarán y le ayudarán a obtener el mejor precio por la propiedad y a no hacer esperar mucho en el transcurso de la venta. Aunque también se puede vender de forma privada como único propietario, una casa o un piso propiedad de una comunidad de herederos plantea mayores problemas.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

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Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

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Vender una casa a través de una agencia inmobiliaria reduce sus costes

Los costes de la venta de una casa se pueden externalizar tomando una única decisión y, en última instancia, transferirla al comprador. Si usted encarga a un agente inmobiliario, éste recibirá una comisión después de una venta exitosa. Esto cubre todos los costes de la preparación y de la venta en sí.

A diferencia de lo que ocurre con los alquileres, usted no paga de su bolsillo el coste de la contratación de un agente inmobiliario. Más bien, la comisión del agente aparece en los gastos accesorios de la compra que debe pagar el comprador. El cálculo del porcentaje de la comisión del corredor se basa en los gastos relacionados con la venta de su vivienda.

Las mayores partidas de gastos en la venta de inmuebles

Vender un inmueble sin una valoración siempre conduce a un fiasco. Si fijas el precio de venta demasiado alto, los interesados se alejarán y tendrás que contar con una larga fase de venta. Si pone su propiedad a un precio demasiado bajo y vende por debajo del valor real, las pérdidas son una consecuencia directa. Para una valoración hay que calcular un importe de 1.000 euros. En la segunda posición, el certificado energético cuesta al menos 100 euros, y de 300 a 500 euros para un certificado de necesidad.

Las tasas: Anuncios, fotos, gastos imprevistos

Además, hay que pagar por la publicación de anuncios en portales inmobiliarios y también recibirás una factura del fotógrafo por las fotos professionales que agilizan la venta. La concertación de citas de visita aumenta su factura telefónica, ya que tiene que volver a llamar de vez en cuando y establecer contacto con los posibles compradores. En la práctica, resulta que los costes de la venta de una casa van mucho más allá de las partidas conocidas y pueden llegar a ser problemáticos si usted, como propietario, tiene que pagar por adelantado y reunir el dinero. En el caso de las ventas privadas, no tiene la posibilidad de transferir los gastos ya realizados al comprador, a menos que quiera aumentar el precio de venta de su casa innecesariamente. La situación es diferente si usted vende a través de un agente inmobiliario y el comprador paga estos costes como una partida de los gastos de compra auxiliares.

El comprador paga la comisión del agente – ¡usted se ahorra los costes!

Puede protegerse de todos los gastos financieros relacionados con la venta de su casa. El principio del comprador, es decir, que el cliente paga la comisión del agente, sólo se aplica a los alquileres y no a la venta de una casa. Por lo tanto, puede ponerse en contacto con nosotros sin dudarlo y optar por un contrato de intermediación en el que todos los servicios y el importe de la comisión se enumeran de forma transparente y se acuerdan con usted.

Como partida de los gastos accesorios de la compra, la comisión, que se determina en un porcentaje en función del precio de venta del inmueble, es pagada íntegramente por el comprador. Vender la casa a través de agentes inmobiliarios experimentados no sólo le ahorra altos costes, sino también mucho tiempo. Al externalizar y encargar professionalmente todos los servicios de venta de la vivienda, se vende más rápido y se tiene la certeza de alcanzar el precio de venta deseado. Los agentes inmobiliarios son negociadores experimentados y adoptan un enfoque estratégico para vender una casa. De este modo, la venta se lleva a cabo de forma objetiva y no sobre una base emocional, como rara vez puede evitarse en las ventas privadas. Reduzca sus costes y aumente las posibilidades de vender su casa rápidamente y al mejor precio.

Ahorre tiempo con un corredor

También ahorra costes al no tener que dedicar tiempo a la venta de su casa. Mientras usted sigue con su rutina diaria, el agente inmobiliario se encargará de la venta de su casa por usted y le ayudará a vender sin inversión adicional y a beneficiarse de los servicios professionales. La ventaja del ahorro de costes va unida a la certeza de que ofrecerá su casa al precio adecuado y conseguirá la mayor recaudación posible por la venta.

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Vender

Hay varias razones que hacen pensar en vender una propiedad. Muchos de nuestros clientes ya son propietarios de su propia casa o condominio cuando heredan la casa de sus padres y no saben cómo manejar la herencia ahora. ¿Se enfrenta a esta cuestión o tiene otro motivo para vender su casa? Nuestros agentes inmobiliarios professionales en línea le apoyarán y le ayudarán a obtener el mejor precio por la propiedad y a no hacer esperar mucho en el transcurso de la venta. Aunque también se puede vender de forma privada como único propietario, una casa o piso propiedad de una comunidad de herederos presenta mayores dificultades.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

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Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

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Además, su conocimiento del mercado en términos de precios del suelo y de la propiedad en la ubicación de su casa juega un papel tan importante como saber cuál es la relación oferta/demanda. Sólo para la fase de preparación, hay que prever costes elev ados y planificar mucho tiempo.

En qué debe fijarse antes de vender una casa

La fase de preparación es un punto crucial en la venta de una casa. Aunque todos los pasos del proceso son, por supuesto, igual de importantes, una preparación óptima determina si usted vende su casa sin complicaciones o se enfrenta a dificultades organizativas en las distintas fases. La mejor manera de preparar la venta de una casa es con la ayuda de una lista de control. Marque cada elemento de la lista tan pronto como lo haya completado. Si decide vender su propiedad a través de agentes inmobiliarios experimentados, será atendido de forma competente desde el primer momento y no tendrá ningún tipo de trabajo con esta tarea.

Recomendamos encarecidamente una valoración por parte de un experto, en base a la cual se puede determinar el precio de su propiedad de forma auténtica y teniendo en cuenta todos los factores. Dado que en la venta de una casa están en juego sumas muy importantes, nunca debe estimar el precio de venta, sino fijarlo en función del valor de mercado. Tenga en cuenta de antemano que tendrá que examinar con detenimiento la solvencia y los ingresos de los posibles compradores y realizar investigaciones y evaluaciones al respecto.

Sólo vende su casa con documentos completos

Ya necesita algunos documentos para la preparación de la exposición. Para publicar una descripción concreta, son cruciales el plano, el tamaño total de la vivienda y la parcela, pero también el balance energético. La solicitud de un certificado energético puede llevar algún tiempo, por lo que hay que ocuparse de ello con tiempo. En la fase de tramitación de la venta, se solicitan diversos documentos y pruebas a los posibles compradores. Si los tienes a mano y puedes mostrarlos cuando te los pidan, estás bien organizado y dejas una impresión seria y bien preparada.

Todo posible comprador quiere echar un vistazo al registro de la propiedad, al mapa catastral y al plan de desarrollo. Debe guardar estos documentos en una carpeta, así como los recibos del mantenimiento de la calefacción y la electricidad, y de cualquier trabajo de renovación y reforma que se haya realizado. Tras la certificación notarial, el comprador recibe las llaves y todos los documentos pertenecientes a la propiedad.

Qué factores influyen en el precio de la oferta y justifican precios más altos

Entre las preguntas más frecuentes de nuestros clientes están las relativas a cómo determinamos el precio y qué factores forman la base de una oferta. Como agentes inmobiliarios experimentados, llevamos a cabo la valoración de su vivienda e incluimos todos los detalles sobre la ubicación, la oferta y la demanda, desde los resultados del análisis de mercado y el estado, hasta las instalaciones y el equipamiento. Para protegerle de la infravaloración o la sobrevaloración, en el valor de mercado se incluyen comparaciones con propiedades de características similares en la misma ubicación de su casa. Le aseguramos que siempre conseguirá un precio mayor vendiendo a través de nuestros agentes inmobiliarios que vendiendo su casa de forma privada.

Un factor importante es la experiencia en la negociación del precio, que siempre se produce al vender una casa. Los posibles compradores quieren bajar el precio, mientras que usted, como propietario, insiste en su oferta. Con habilidades de negociación y una apariencia convincente basada en la experiencia, puede estar seguro de que conseguiremos el precio más alto, al tiempo que nos aseguramos de que el comprador esté satisfecho y convencido de la oferta.

Más información sobre la venta de una casa:

Vender

Hay varias razones que hacen pensar en vender una propiedad. Muchos de nuestros clientes ya son propietarios de su propia casa o condominio cuando heredan la casa de sus padres y no saben cómo manejar la herencia ahora. ¿Se enfrenta a esta cuestión o tiene otro motivo para vender su casa? Nuestros agentes inmobiliarios professionales en línea le apoyarán y le ayudarán a obtener el mejor precio por la propiedad y a no hacer esperar mucho en el transcurso de la venta. Aunque también se puede vender de forma privada como único propietario, una casa o piso propiedad de una comunidad de herederos presenta mayores dificultades.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

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Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

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En el caso de las casas que se compraron como inversión y generaron un rendimiento alquilándolas, la venta sin impuesto sobre la especulación sólo es posible si se ha sido propietario de la casa durante al menos 10 años. En cambio, en el caso de los bienes inmuebles de uso privado, puede recibir el producto de la venta libre de impuestos, siempre que cumpla los siguientes criterios.

• Todo sobre: Impuestos y costes

Régimen fiscal especial para los inmuebles ocupados por sus propietarios

El periodo de especulación de los bienes inmuebles es de 10 años. Como propietario-ocupante, no está sujeto a este límite de tiempo, por lo que también puede vender antes de que finalice el periodo de especulación y no tiene que pagar impuestos. La base para una venta libre de impuestos se basa en la ocupación parcial o total por parte del propietario con fines residenciales. El mejor requisito para una venta libre de impuestos de especulación de la casa es que usted haya vivido en la propiedad con su familia desde el momento de la construcción o la compra.

También se vende libre de impuestos si se puede demostrar el uso propio al menos en el año de la venta y en los dos años naturales anteriores. Recibe este beneficio para su casa, pero también para las casas de vacaciones y las segundas residencias. No es posible vender terrenos no urbanizados libres de impuestos. No puede acreditar el uso para fines residenciales, ya que un terreno no urbanizado no ofrece ninguna posibilidad de vivir y, por tanto, no constituye una base de uso propio en el sentido de la exención fiscal.

Lea más sobre:

• Heredero único y patrimonio
• Pre-herederos y post-herederos
• Disputa en la comunidad de herederos
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Lista de comprobación para vender una casa

¿Debe ofrecer su propiedad de forma privada o encargarla a un agente inmobiliario? Esta es la pregunta que se hace todo propietario que quiere vender o alquilar. Si tiene experiencia y mucho tiempo, puede realizar usted mismo las numerosas tareas y alquilar su propiedad de forma privada.

Pero sin los conocimientos suficientes, la venta se convierte en un gran reto y puede «pasar rápidamente por encima de su cabeza». Un agente inmobiliario professional le aporta algunas ventajas y le asegura que no tendrá ningún estrés durante todo el proceso hasta la entrega del inmueble. En la lista de comprobación encontrará cómo reconocer a un buen agente inmobiliario y en qué debe fijarse.

• Haga clic aquí para ver la lista de comprobación de la venta de la casa.

Divorcio: ¿vender una casa? Lo que hay que tener en cuenta

Una casa ocupada y financiada conjuntamente suele ser el centro de un divorcio. Si ninguno de los dos miembros de la pareja quiere o puede quedarse con la casa, en la mayoría de los casos se llega a la venta de la propiedad. Hay varias soluciones que puede considerar y comparar. La mayoría de las parejas que se divorcian optan por la venta de la casa a un tercero, ya que este método es el que conlleva menos disputas. Os desprendéis juntos de las deudas existentes y excluís la necesidad de seguir pagando juntos un préstamo sobre vuestra casa.

• Descubra más sobre la venta de una casa después de un divorcio aquí.