Anfragen annehmen und bearbeiten: Ratgeber

Was denken Sie, wie viele E-Mails bekommen Sie am ersten Tag für eine Eigentumswohnung in Berlin Mitte? Info: Berlín inmobiliario. Natürlich wohnt nicht jeder in Berlin-Mitte, Kreuzberg oder Charlottenburg, aber auch in anderen Städten wie Nürnberg, Ulm, Leipzig, Hannover oder auch Düsseldorf ist Wohnraum heiß begehrt. Freie Häuser und Eigentumswohnungen werden häufig sogar direkt an Interessenten geschickt, die einen Suchauftrag gestellt haben. Schon haben Sie 100, 200 Anfragen und diese müssen alle gelesen, sortiert und bearbeitet werden.

Kontaktaufnahme über Mail

Genaue Details, wie Sie potenzielle Käufer und Nichtkäufer trennen, dazu im nächsten Schritt mehr! Vorab geht es darum die Anfragen und Nachrichten aller Interessenten anzunehmen und zu sichten. Meistens geschieht das im ersten Schritt per E-Mail. Nehmen Sie sich also nach dem Inserieren der Immobilie vor, Ihr E-Mai Postfach jeden Tag zu sichten und zu beantworten. Im Idealfall empfehlen wir dann auch immer für die nächsten Gespräche nach der Telefonnummer zu fragen.

Sichten und beantworten Sie regelmäßig Ihre Mails

Kontaktaufnahme über Telefon & Handy

Bei einem Telefonat ist es einfacher, sich ein Bild des Käufers zu machen. Bedanken Sie sich für das Interesse und starten Sie das Gespräch indem Sie fragen, woher der Käufer von der Immobilie gehört hat. Außerdem: Stellen Sie sicher stets telefonisch erreichbar zu sein. Es kommt nie gut, wenn ein Käufer versucht Sie zu erreichen und den ganzen Tag geht nur der Anrufbeantworter ran. Das wirft dann auch auf Sie kein gutes Licht und kann potenzielle Käufer abschrecken.

Hier die Vorteile der Kontaktaufnahme per Telefon und Handy:

• Persönliches Gespräch mit dem Käufer
• Schnellere Kontaktaufnahme
• Kurzfristiges Absagen bzw. Verschieben des Besichtigungstermins

Sie haben sich nun ein genaueres Bild der Kaufinteressenten gemacht? Ob 20, 50 oder 200 – im nächsten Schritt empfehlen wir immer alle Anfragen zu filtern und Nichtkäufer zu disqualifizieren und auszusortieren.

Weiter zu Schritt 9: Kaufinteressenten filtern und auswählen

Die Immobilie wurde inseriert und die Anfragen durchgesichtet. Woher wissen Sie nun, welcher Kaufinteressent am Besten passt? Mehr dazu hier.

• Kaufinteressenten filtern und auswählen

Zurück zu Schritt 7: Immobilie vermarkten

Sind alle Vorbereitungen getroffen, geht es nun in die Verkaufsphase. Wie Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus vermarkten, hängt sowohl vom Immobilientyp, als auch von der Lage ab. Wie sie eine Immobilie in A-Lage, B-Lage und C-Lage effizient an den Käufer bringen, erfahren Sie hier.

• Immobilie vermarkten

6 proveedores en comparación. Ganador de la prueba + clasificación

¡Aquí está el resumen con los ganadores de las pruebas! Después de la lista, encontrará todos los cálculos detallados de la cuota de uso y el aumento de valor.

Compra de piezas alemanas – Mejor precio / rendimiento

El primer puesto por condiciones en el primer paso de la venta parcial y en el segundo paso de la venta total es actualmente Deutsche Teilkauf (a partir del 22/01).

• Tasa de uso p.a. = 2,89 % = 241 euros
• Aumento del valor (venta total) = + 41,53 %.
• Obtenga una calificación en Deutsche Teilkauf

Ancla de la casa – Mejores condiciones

Es parte de Deutsche Teilkauf, casi lo mismo, sólo +1 euro en costes mensuales de uso.

• Tasa de uso p.a. = 2,90 % = 242 euros
• Aumento del valor (venta total) = + 41,53 %.
• Consiga una calificación en el ancla de la casa

Factor de valor

Con un 29,13%, el aumento de valor en 15 años es de un -12,4% en comparación con el primer y segundo puesto. Asimismo, +1 euro al mes, en comparación con el ganador de la prueba.

• Tasa de uso p.a. = 2,90 % = 242 euros
• Aumento del valor (venta total) = + 29,13 %.
• Haber evaluado el factor de valor

Venta parcial Uno

Teilverkauf One ofrece condiciones justas para los vendedores con Deutsche Teilkauf y Hausanker.

• Tasa de uso p.a. = 2,89 % = 241 euros
• Aumento del valor (venta total) = + 28,50 %.
• Obtenga una calificación en la Venta Parcial Uno

Disposición de la casa

Con Hausvorsorge, también pagas + 1 euro al mes en comparación con el ganador de la prueba. En términos de ventas totales, Hausvorsorge está actualmente – 15,19 % en relación con el rango 1 y el rango 2.

• Tasa de uso p.a. = 2,90 % = 242 euros
• Aumento del valor (venta total) = + 26,34 %.

Engels & Völkers

• Tasa de usuario p.a. = 2,75 % = 229 euros
• Aumento del valor (venta total) = + 25,33 %.

Compra de piezas alemanas – ganador de la prueba

Las condiciones de un vistazo (fuente: Rechner deutsche-teilkauf.de).

• Valoración en: Compra de piezas en Alemania

Cuota de usuario: 241 € / mes / 2,89 % anual.

• Participación: 20%.
• Cuota de usuario: 241 euros

Tasa de uso tras la venta parcial en %:

• Cuota de usuario / año = 2.892 euros
• % p.a. = 2,89%.

Ventas totales: + 41,53 % de aumento en valor

Venta total en Deutsche Compra parcial después de 15 años, incl. revalorización y tasas.

• Valor en 15 años: 699.128 euros
• Parte residual: 566.103 euros
• Tasa: No hay tasa de aplicación
• Segundo desembolso: 566.103 euros

Apreciación del valor y comisiones en %:

• Apreciación del valor: 41,53
• Tasas: 0 %…
• Segundo pago: 41,53

La recaudación total es, por tanto, (en 15 años) de 566.103 euros.

Ancla de la casa

Hausanker pertenece a Deutsche Teilkauf. Las condiciones son casi las mismas. Sólo en la cuota de uso que pagas mensualmente + 1 euro. Las condiciones de un vistazo (fuente: calculadora hausanker.de).

• Valoración del ancla de la casa

Cuota de usuario: 242 € / mes / 2,90 % anual.

• Participación: 20%.
• Cuota de usuario: 242 euros

Tasa de uso tras la venta parcial en %:

• Cuota de usuario / año = 2.904 euros
• % p.a. = 2,90

Ventas totales: + 41,53 % de aumento en valor

Venta total en Deutsche Compra parcial después de 15 años, incl. revalorización y tasas.

• Valor en 15 años: 699.128 euros
• Parte residual: 566.103 euros
• Tasa: No hay tasa de aplicación
• Segundo desembolso: 566.103 euros

Apreciación del valor y comisiones en %:

• Apreciación del valor: 41,53
• Tasas: 0 %…
• Segundo pago: 41,53

La recaudación total es, por tanto, (en 15 años) de 566.103 euros.

Factor de valor

Con Wertfaktor, puede vender una propiedad de 500.000 euros por tan sólo un 20%, con un máximo del 50%. Las condiciones de un vistazo (fuente: calculadora Wertfaktor.de).

• Valoración sobre el factor de valor.

Cuota de usuario: 242 € / mes / 2,90 % anual.

• Participación: 20%.
• Cuota de usuario: 242 euros

Tasa de uso tras la venta parcial en %:

• Cuota de usuario / año = 2.904 euros
• % p.a. = 2,90

Ventas totales: aumento del 29,13 % en valor

Venta total al factor de valor después de 15 años, incluida la revalorización y las tasas.

• Valor en 15 años: 673.000 euros
• Parte residual: 538.400 euros
• Tasa: – 21.872 euros
• Segundo desembolso: 516.528 euros

Apreciación del valor y comisiones en %:

• Apreciación del valor: 34,60
• Tasas: 4,06 %…
• Segundo pago: 29,13
• Atención: ventas totales por debajo de la inflación

Los ingresos totales son, por tanto, (en 15 años) 538.368 euros.

Disposición de la casa

Las condiciones de un vistazo (fuente: Rechner hausvorsorge.com):

Cuota de usuario: 242 € / mes / 2,90 % anual.

• Participación: 20%.
• Cuota de usuario: 242 euros

Tasa de uso tras la venta parcial en %:

• Cuota de usuario / año = 2.904 euros
• % p.a. = 2,90

Ventas totales: aumento del 26,34 % en valor

Venta total con provisión de la casa después de 15 años, incluida la revalorización y las tasas.

• Valor en 15 años: 672.934 euros
• Parte residual: 538.347 euros
• Tasa: – 32.974 euros
• Segundo desembolso: 505.373 euros

Revalorización del valor y comisiones en %:

• Apreciación del valor: 34,59
• Tasas: 6,12 %…
• Segundo pago: 26,34
• Atención: ventas totales por debajo de la inflación

La recaudación total es, pues, (en 15 años) de 561.813 euros.

Engels & Völkers

En el puesto 5 del ranking de compradores parciales se encuentra Engels & Völkers con las siguientes condiciones a simple vista (fuente: calculadora ev-liquidhome.com):

Cuota de usuario: 229 € / mes / 2,75 % anual.

• Participación: 20%.
• Cuota de usuario: 229 euros

Tasa de uso tras la venta parcial en %:

• Cuota de usuario / año = 2.748 euros
• % anual = 2,75%.

Ventas totales: + 25,33 % de incremento en valor

Venta total en Engels & Völkers Liquidhome después de 15 años, incluida la revalorización y las tasas.

• Valor en 15 años: 672.934 euros
• Parte residual: 538.347 euros
• Tasa: – 37.011 euros
• Segundo desembolso: 501.336 euros

Revalorización del valor y comisiones en %:

• Apreciación del valor: 34,59
• Tasas: 6,86 %…
• Segundo pago: 25,33
• Atención: ventas totales por debajo de la inflación

Los ingresos totales son, por tanto, (en 15 años) 560.086 euros.

¿La compra parcial tiene sentido? Venta parcial + comparación de créditos

Compra parcial – ¿Puede vender una parte de su casa? Sí. Vender una parte de la propiedad propia y seguir viviendo en ella suena tentador, sobre todo si hay dinero inmediato. La casa adosada, la casa unifamiliar o incluso el condominio en el edificio de apartamentos. Seguro que ya ha visto los anuncios de los numerosos proveedores de compraventa parcial. Esta oferta de compra se dirige en particular a los propietarios de edad avanzada que necesitan dinero, por ejemplo, para una jubilación más agradable. Pero, ¿tiene realmente sentido una compra parcial? Una mirada a los costes de uso y una pequeña comparación, ¿qué es más «barato»: la compra parcial o el préstamo inmobiliario?

En primer lugar, una definición rápida y breve.

¿Qué se entiende por compra parcial?

Con una compra parcial, usted vende parte de su propiedad a una empresa financiera. A cambio, usted recibe el precio de compra (independientemente de los bancos/préstamos), dependiendo de la cantidad de su propiedad que quiera vender. La compañía financiera se convierte entonces en copropietaria. Esto le convierte en una comunidad de propietarios formada por dos partes.

Por supuesto, no hay una segunda persona que se mude a su propiedad, usted sigue siendo el único usuario. Sin embargo, como antiguo propietario único, ahora paga un canon por el uso de la parte de la propiedad que ya no posee en su totalidad tras la compra parcial, comparable al alquiler. Este pago se denomina «compensación por uso» o «indemnización por uso».

¡Ventaja! Vendido rápidamente, pagado rápidamente

Por lo tanto, la «ventaja» podría describirse así:

• Método de financiación independiente de los bancos

¿Desventaja? Utilización en la comparación de costes

Como se ha descrito en la introducción, la oferta de «compra parcial» se dirige en particular a los propietarios de edad avanzada.

«Los bancos no conceden a las personas mayores ningún / pocos préstamos».

Este es un prejuicio común. Por eso la publicidad con la «compra parcial de su propiedad» funciona tan bien en este momento. Sin embargo, a menudo no se tienen en cuenta los costes de seguimiento. Si, por ejemplo, vendes el 25% de la propiedad y pagas 300 euros al mes en concepto de gastos de uso, no dudes en comparar la cantidad con un préstamo inmobiliario normal, más concretamente con un préstamo hipotecario.

Tasa de uso por compra parcial – desventaja

Ahora los «costes de seguimiento».

¿Qué es la cuota mensual del usuario? Actualmente, muchos lo anuncian como «fácil», «agradable», «sin banco». Es cierto. Pero el precio es alto. Sobre todo, los costes continuos que surgen en la compra parcial a las empresas financieras. La empresa financiera se convierte en copropietaria. La parte vendida de la propiedad se pone de nuevo a su disposición.

Por lo tanto, no cede «la mitad» del jardín o parte de sus habitaciones: sigue utilizando su propiedad en solitario.

Por ello, se paga la «compensación por uso».

Importe de la compensación por uso

La compensación que la financiera exige por el uso del inmueble suele ser con:

entre el 3 y el 5% del importe desembolsado

La suma se refiere a 1 año en cada caso.

Comparación de préstamos inmobiliarios: 2-4% más baratos

¿Cuánto paga actualmente por un préstamo inmobiliario «clásico»? Debido a la fase de bajos tipos de interés, actualmente sólo paga:

Aproximadamente el 1% del importe desembolsado

El precio total de la compra está en su mayoría por debajo de la inflación – desventaja

Si piensa detenidamente en el cálculo online del paso 2) la compra total, se dará cuenta de que no especifica ninguna región(ubicación de la propiedad) del inmueble. Por lo tanto, el aumento de valor es un valor muy aproximado. Pero tomemos esto como base.

Factor de inflación – Si ahora se añade la inflación como segundo factor, que según el Banco Central Europeo debería ser del 2% anual, pero que actualmente llega al 5% (a fecha de 22/01), se verá:

La revalorización de sólo un 25 %, un 30 % en 15 años, no compensa siquiera la inflación.

Venta parcial de bienes inmuebles

Lea más sobre la venta parcial aquí: un vistazo a los costes de uso, las ventajas, las desventajas, la venta total, el aumento de valor calculado bajo la inflación y una comparación de lo que es «más barato»: ¿la compra parcial o el préstamo inmobiliario alternativo, más concretamente el préstamo hipotecario? Además, los impuestos, la venta de una comunidad de herederos, el divorcio y mucho más. Mis recomendaciones para los vendedores

• Venta parcial de bienes inmuebles

No sólo vale la pena comparar los distintos servicios de paquetería y los precios y costes del envío de cartas para un envío único. Porque muchas agencias, oficinas inmobiliarias pero también otras empresas envían cartas y paquetes con mayor frecuencia. Muy pocos comparan a los proveedores.

La competencia y los precios están cambiando. Sólo el año pasado, Correos aumentó el franqueo de las cartas estándar. Los precios están cambiando, sobre todo ahora que el sector de la logística está creciendo debido al cambio en el comportamiento de los consumidores hacia el mundo digital.

Servicios de entrega de documentos, cartas y paquetes

Siempre debe enviar los documentos importantes con empresas de reparto de confianza. Si vive en grandes ciudades como Berlín o Fráncfort del Meno, sabe que puede perderse alguna que otra carta o paquete. Más: inmuebles Berlín. Por supuesto, esto no debería ocurrir cuando se trata de su nuevo piso o casa. Envíe siempre los documentos importantes para nuevos alquileres, compra y venta de casas por correo certificado.

Precios de envío, logística y valoración – comparación

¿Quiénes son los grandes proveedores de servicios de entrega y cuál de ellos le ofrece el mejor precio para el envío de documentos y cartas? Hoy echamos un vistazo a los precios de las grandes y reputadas empresas de venta por correo en Alemania. ¿Quién envía nuestros documentos de forma segura y barata a los nuevos propietarios o compradores de viviendas?

No todas las cartas son iguales, los tamaños de envío

Cualquiera que haya querido ir rápidamente a la oficina de correos y luego se dé cuenta de que la carta pesa 15 gramos de más y no tenga el cambio adecuado en el bolsillo sabe lo desagradable que es eso. Por eso, por la experiencia de la vida, siempre hay que tener un poco de cambio extra en el bolsillo cuando se va a la oficina de correos más cercana. Porque las diferentes clases de correo se basan no sólo en el tamaño, sino también en el peso. Una carta con tres páginas puede seguir considerándose una carta estándar, pero si se empaquetan diez páginas, puede acabar en una clase mayor, dependiendo de lo grueso que sea el contenido.

Naturalmente, los distintos servicios de paquetería también tienen diferentes unidades de medida individuales para calcular los paquetes de envío. Swiss Post, por ejemplo, utiliza las siguientes unidades de medida:

(Fuente: Deutsche Post)

La logística y el transporte marítimo, en plena ebullición

Especialmente debido al aumento de los pedidos en línea y el consiguiente incremento del trabajo logístico, el trabajo es cada vez más exigente para muchos repartidores de paquetes. Debido a la guerra de precios, algunos servicios se están recortando, por supuesto. Por ejemplo, el repartidor de paquetes ya no llama tres veces al timbre, sino que suele desistir después de la primera vez. A veces la presión del tiempo es tan grande que el transportista de paquetes no tiene tiempo para nada y simplemente sigue adelante. Todas las agencias inmobiliarias lo han experimentado. No importa si se trata de una simple carta estándar o de un gran paquete que quizá se necesite para un evento el fin de semana y, por lo tanto, te sientes aún más decepcionado cuando el viernes hay una nota en el buzón informándote de que no había nadie.

Por ello, para las empresas, pero también para los particulares, es importante contar con un socio de transporte fiable y puntual. Porque no sólo lo sufre la propia empresa, sino que también queda mal con los clientes si, por ejemplo, se pierde una carta y se afirma que se envió, pero nunca llegó al destinatario. Un verdadero paso en falso para las empresas.

Esperamos poder ofrecerle una pequeña visión general con nuestra comparación.

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• 11 consejos para ver un piso

¿Qué es importante a la hora de anunciarse en la bolsa de vivienda?

Cuanta más información revele, más seria será la impresión de su oferta. Para crear transparencia y proporcionar a las partes interesadas una visión de conjunto concreta, todos los campos del formulario deben rellenarse con información y ser comprensibles. En una bolsa de vivienda, la información breve está al principio, que se completa con un texto descriptivo detallado. Las fotos del piso generan emociones en el posible comprador y hacen que se ponga en contacto con él para pedirle una cita para ver el piso. Tras la publicación en las bolsas de vivienda importantes, se produce el mayor volumen de consultas. Una respuesta rápida a las consultas de los formularios, así como su disponibilidad por teléfono, es un requisito previo. Además de las preguntas clásicas y de concertar una cita para una visita, también hay que esperar que los interesados hagan preguntas inusuales, por ejemplo, sobre el plan de desarrollo o el mapa de parcelas. Los alquileres también son un aspecto relevante que ya debería aparecer en el anuncio. Los posibles compradores consideran dudosas las ofertas en las que la información sobre un piso alquilado sólo se da en el transcurso de la conversación. Desgraciadamente, esta circunstancia es una realidad en algunas bolsas de vivienda, ya que los pisos de alquiler sólo son interesantes para los inversores y ni siquiera se plantean para los propietarios. Si ha obtenido todos los documentos y ha estudiado intensamente su contenido, esta información no debería ser un obstáculo para usted. Los posibles compradores distinguen entre los anuncios professionales y los no professionales en las bolsas de vivienda. La presentación por parte de un agente inmobiliario siempre consigue un efecto professional y es un indicador de que se recibirán más consultas. Como con un servicio de Lukinski no tiene que ocuparse usted mismo de la comunicación y de todos los demás detalles del alquiler, está bien asesorado desde el principio y no tiene que dedicar su tiempo al intercambio de pisos.

La posición correcta en el mercado de la vivienda: ¡un lugar en el top 10 favorece las ventas!

Cuando se trata de la venta de su piso, usted quiere realizar la transacción sin retrasos innecesarios. Lo primero y más importante es su posición sobre las bolsas de vivienda. Si los buscadores encuentran su oferta en la primera página del portal respectivo, usted tiene las mejores posibilidades de realizar una venta a tiempo. La práctica ha demostrado que las ofertas que están más abajo en la lista son difíciles de vender y a menudo permanecen anunciadas durante varios meses sin mayor interés. Esto, a su vez, tiene un efecto negativo en las ventas, ya que las propiedades anunciadas durante más tiempo son clasificadas por los buscadores de pisos como «vendedores lentos» y se asocian automáticamente con defectos. Como propietario particular, no está familiarizado con los algoritmos de las bolsas de vivienda, lo que significa que los errores son inevitables y el éxito de su anuncio está en duda. Si organiza la venta de su propiedad a través de Lukinski, puede confiar en agentes inmobiliarios experimentados con una amplia red de colaboradores. Su exposición no sólo se encontrará en una bolsa de vivienda, sino que aparecerá en todos los portales relevantes y llegará a un grupo objetivo mucho mayor. Gracias a nuestro know-how y a nuestra competencia básica en el marketing inmobiliario, le aseguramos una posición destacada para su oferta y se sientan las bases para vender su propiedad en poco tiempo y con un rendimiento professional.

Qué factores buscan los interesados en la bolsa de vivienda

Es un hecho que la ubicación, el tamaño del piso o la propiedad, el mobiliario y el precio total son de primera importancia para los posibles compradores. Sin embargo, no hay que subestimar el formato de la presentación. Los anuncios informativos, ricos en contenido y de alta calidad son preferidos y reciben más atención que los anuncios privados. Si un agente inmobiliario como Lukinski respalda una oferta, este hecho sugiere experiencia y fiabilidad. Para los potenciales compradores de viviendas, la seriedad de un anuncio es un criterio de decisión fundamental. Está en juego una gran inversión, que a menudo se realiza mediante financiación. Guía: financiación inmobiliaria. Antes de que se prepare una exposición y se publique en la bolsa de vivienda, debe saber si su oferta se vende para propietarios o como propiedad de inversión para inversores de capital. Esto se debe a que el enfoque del grupo objetivo, pero también los requisitos de los hechos, difieren. La mayoría de los posibles compradores utilizan diferentes filtros. Si su piso tiene un balcón o una chimenea, estas palabras clave deben incluirse en la exposición y, por tanto, ser ajustables en el filtro. Lo mismo ocurre con una plaza de aparcamiento o un garaje, el año de construcción, el precio de compra y el mobiliario. Una entrada professional en la bolsa de vivienda debe hacerse siempre sobre la base de que usted, como anunciante y propietario, se pone en la posición del posible comprador. ¿Estaría interesado en su piso a tenor de las fotos y la exposición? Si responde a esta pregunta con un sí, también convencerá a los posibles compradores.

Lukinski – ¡Su agencia inmobiliaria para la venta en bolsas de vivienda!

Los anuncios en la bolsa de vivienda deben estar perfectamente planificados, creados con professionalidad y diseñados de acuerdo con los aspectos importantes del marketing. La planificación y realización del anuncio, las consultas de los interesados y la tramitación de las ventas son tareas que requieren mucho tiempo y dinero. Como agentes inmobiliarios con experiencia, somos un socio fuerte para la venta de su casa, cooperando con bolsas de vivienda de renombre y poniendo su oferta en el punto de mira del grupo objetivo. Gracias a nuestros amplios servicios, incluida la notarización, no tendrá ningún trabajo y venderá su propiedad de forma segura y al mejor precio. Las publicaciones professionales en las bolsas de vivienda son óptimas para dirigirse a los interesados con un gran alcance y para comercializar adecuadamente su propiedad. Le ahorramos tiempo, estrés y costes innecesarios durante la venta de su propiedad.