«Vender la mitad del piso»

Vender rápido, conseguir dinero rápido: eso es lo que quieren cada vez más personas cuando se dan cuenta, a la edad, de que sus propias cuatro paredes se hacen demasiado grandes. No importa si se trata de un piso de 3 habitaciones, uno de 4 o incluso uno cómodo de 5 habitaciones y más.

Los que quieren dinero rápido por su condominio buscan cada vez más la «venta parcial de pisos». Porque se oye hablar de muchas ventajas: Rápido, sin complicaciones y sin verificación de crédito. Es cierto, pero también hay una desventaja, la cuota de uso que se paga mensualmente después.

Vender rápidamente entre el 10 y el 50% de las acciones de un piso

Los distintos vendedores compran acciones planas entre el 20% y el 50%. Si el valor de mercado de su condominio está en el rango de los 7 dígitos, a veces puede vender «sólo» el 10% del piso.

• Hasta 1 millón de valor = 10-50
• Más de 1 millón de valor = 10-50

Aquí se muestra esquemáticamente con el 20% de la cuota vendida, un piso de 3 habitaciones:

Venta parcial del condominio: ¿Qué es?

Empecemos por la definición de la venta parcial de un piso.

¿Qué es la venta parcial de un piso?

Como se ha descrito al principio, se venden acciones de entre el 20% y el 50%. Vendes las acciones a una empresa financiera. Esto le convierte en una comunidad de propietarios formada por dos partes. A cambio, usted recibe el precio de compra proporcional rápidamente, independientemente de los bancos / préstamos.

Dinero rápido, suena muy bien, ¿no?

Ya sea que se venda en Berlín, Hamburgo, Múnich, Colonia o incluso en ciudades «más pequeñas», tiene ventajas pagar el precio de compra rápidamente sin ninguna comprobación de crédito (comparar el crédito en el banco). Pero también hay desventajas: La cuota de uso y también la de la venta global.

Cuota de uso = alquiler de su piso

Después de la venta parcial = hay que pagar la tasa de uso

La empresa financiera se convierte en propietaria parcial de su piso. Sin embargo, usted sigue siendo el único usuario del piso. Por lo tanto, a partir de ahora pagas una cuota de uso mensual, casi un «alquiler» por la parte de tu condominio que ya no te pertenece.

Dependiendo del proveedor, esta tasa de uso es de aproximadamente un 3% anual. (por año). Un cálculo sencillo y rápido de la tasa de uso.

• Tasa de uso (ETW): 3% anual.

Fórmula Tasa de uso (según el proveedor) al mes:

• Cuota mensual de uso = 3% * precio de compra (acción) / 12
• = 3% * 100.000 / 12

Esto significa que pagas 250 euros al mes.

Cuota de usuario a 100.000 euros = 250 euros / mes

Como siempre, dependiendo del proveedor. Puede encontrar todos los proveedores aquí en el apartado de compra parcial: comparación.

Así es como la empresa financiera se refinancia.

¿Desventaja? Tasa de usuario frente a crédito

Dinero sin complicaciones y rápido para el condominio, es una oferta realmente tentadora. Por eso, debería echar un segundo vistazo a las distintas ofertas de compra parcial de pisos.

Si se recurre a la oferta de venta realmente sencilla, se obtiene dinero rápidamente. Sin embargo, por ello se paga -como se sabe- la cuota mensual de usuario. Muchos aprovechan la oferta porque piensan: no puedo conseguir un préstamo inmobiliario, sobre todo a una edad avanzada.

Sin embargo, ¡un préstamo inmobiliario es mucho más barato! Especialmente con los tipos de interés actuales. Actualmente sólo se paga el 1% anual, en lugar del 3% o más, como en una venta parcial.

Comparación venta parcial / préstamo:

• Venta parcial / mes = 250 euros
• Préstamo hipotecario / mes = 85 euros

Así que recuerda, simplemente:

Los préstamos inmobiliarios son (actualmente) un 66% más baratos.

Así que vale la pena hablar con el banco de tu casa y quizás con 2 o 3 alternativas.

Venta parcial de inmuebles: ventajas, inconvenientes, fiscalidad & Co.

Lea más sobre la venta parcial aquí: un vistazo a los costes de uso, las ventajas, las desventajas, la venta total, el aumento de valor calculado bajo la inflación y una comparación de lo que es «más barato»: ¿la compra parcial o el préstamo inmobiliario alternativo, más concretamente el préstamo hipotecario? Además, los impuestos, la venta de una comunidad de herederos, el divorcio y mucho más. Mis recomendaciones para los vendedores

• Venta parcial de bienes inmuebles
• Comparación de proveedores de venta parcial

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Vender condominios

Empecemos por la venta de un piso.

Con todos los tipos y estilos de vivienda, las empresas constructoras y los promotores pueden ser creativos. ¿Ha dado a un viejo edificio una función completamente nueva? Por ejemplo, un garaje que convirtió en condominios elegantes. En lugar de miles de metros cuadrados de espacio, ahora tiene 54 elegantes condominios en proyecto o ya en construcción. El siguiente paso: comercializar las unidades.

Maximización de los beneficios de cada unidad de ETW

Por muy creativo que haya sido su trabajo como promotor inmobiliario, las buenas ideas pueden comercializarse igual de bien con los conceptos adecuados. Por supuesto, cuanto mejor sea la ubicación, más «fácil» será la venta. Con 54 unidades de ETW, por ejemplo, +7.000 euros más de beneficio/unidad rápidamente si se consigue aumentar el lado de la demanda. La clásica economía empresarial: más demanda, menos oferta, precios más altos. En el ejemplo de cálculo 54 x 7.000 euros extra.

Precisamente por eso, las empresas constructoras y promotoras experimentadas trabajan con agentes inmobiliarios. La única pregunta es: ¿con qué agente inmobiliario?

¿Cómo llegamos a los posibles compradores?

No es sólo el trabajo en nuestras guías gratuitas, así como para ser visto aquí, sobre el tema de la compra de un piso o incluso la venta de un piso. Se trata de guías o explicaciones iniciales, relativamente superficiales y sencillas, para quienes compran su primera vivienda. Pero va mucho, mucho más allá.

Informamos a nuestros lectores sobre impuestos, finanzas y mucho más. No sólo hechos concretos, es decir, asuntos legales y leyes, sino también noticias e innovaciones, por ejemplo, la nueva ley de corretaje que entró en vigor en Alemania a principios de 2021. Al mismo tiempo, las noticias de los Estados Unidos, por ejemplo, sobre los impuestos en los Estados Unidos al comprar, pero también la reducción de impuestos en los Estados Unidos. Como en Alemania. Nuestro objetivo: Alemania y Estados Unidos. Así llegamos a personas solventes con verdadero interés en comprar.

Estrategia: reputación y calidad en lugar de «publicidad

De este modo, llegamos a los futuros compradores mucho antes de que llamen a un anuncio inmobiliario concreto. A través de esta buena reputación (imagen de marca) de nuestro portal inmobiliario, creamos una imagen de marca completamente diferente a la de la competencia. Hemos ayudado una y otra vez, de forma gratuita. ¿De quién se acordarán nuestros visitantes cuando quieran comprar un piso o una casa?

En lugar de poner anuncios, como muchos otros, tenemos nuestra propia comunidad, en lenguaje de agencia: «Tráfico cualitativo y orgánico».

Ganamos reputación adicional gracias a nuestras propiedades de lujo. ¡Todo tiene que estar bien aquí! Cuando el precio del metro cuadrado ya no es de 1000 euros, sino de 10.000 o 20.000 euros. También puede encontrar estas propiedades de lujo en toda Alemania, por ejemplo en Berlín-Grunewald, pero también en Düsseldorf, Múnich y Hamburgo-Ottensen.

Vea un ejemplo de cómo escribimos guías sencillas y gratuitas para nuestros visitantes. No te limitas a leer esta guía, sino que vas recorriendo los distintos temas y artículos paso a paso, día a día. Así es como construimos nuestra reputación, el conocimiento de la marca, para poder encontrar compradores sólidos y solventes para usted.

• Comprar pisos
• Vender pisos

Ahora llegamos a más de 255.000 personas al año, con un incremento actual del 7,61% mensual. Una buena inversión.

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Tipos de vivienda:

• Piso del edificio antiguo
• Plano
• Ático
• Piso de la abuela
• Plano
• Loft
• Dúplex
• Ático
• Piso en el sótano
• Piso con terraza

Vender casas

Las empresas constructoras también tienen un gran margen de maniobra a la hora de implantar los distintos tipos de casas.

¿Quiere vender varias casas? Como ya ha visto en el ejemplo de los condominios, no nos limitamos a poner anuncios de inmuebles. Ofrecemos a nuestros visitantes una visión completa sobre el tema de la compra de inmuebles, el alquiler de inmuebles, la venta de inmuebles y los inmuebles como inversión.

Tipos de compradores y grupos objetivo

El mercado de la venta de viviendas es tan amplio como el de cualquier otro sector inmobiliario. Desde el simple inquilino que probablemente se quedará unos años, pasando por la familia que probablemente pasará toda su vida aquí, hasta el inversor de capital que quiere alquilar una o varias casas.

La búsqueda de inmuebles comienza en Google

Hoy en día, la mayoría de los buscadores de inmuebles comienzan su investigación en Google. En Alemania, en particular, el número de usuarios es muy elevado.

Google tiene una cuota de mercado de más del 90% aquí.

¿Ya lo sabías? Esto significa que casi todos los usuarios de Internet comienzan su búsqueda con Google. Sólo una pequeña parte busca contenidos con redes como T-Online, GMX o motores de búsqueda alternativos como Duck Duck Gogo, Bing o Yahoo. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios de hoy en día tienen que ser capaces de hacer algo más que vender propiedades. El marketing es un aspecto importante hoy en día, una sola exposición ya no es suficiente.

Precisamente por eso hemos creado «Lukinski», una plataforma inmobiliaria para promotores que trabaja en una cosa por encima de todo:

Reputación ante los clientes y compradores a través de la calidad.

Con el fin de llegar a los posibles compradores no sólo en el momento de la búsqueda de la propiedad, sino quizás unos días o incluso semanas antes, escribimos una gran cantidad de consejos sobre el tema de la búsqueda de la propiedad, la investigación de la propiedad e incluso la planificación fiscal para los propietarios.

¿Por qué? La confianza lo es todo. Especialmente cuando nos adentramos en el ámbito de las villas y las propiedades de lujo. A modo de adelanto, le ofrecemos una idea de cómo son nuestras sencillas guías para principiantes en el sector inmobiliario:

• Comprar casas
• Venta de casas

Tipos de casas en una lista:

• Comprar una casa
• Granja
• Bungalow
• Casa adosada
• Casa unifamiliar
• Casa con entramado de madera
• Casa de vacaciones / casa de fin de semana
• Casa prefabricada
• Casa de madera
• Casa de campo
• Casa masiva
• Casa de apartamentos
• Casa adosada
• Casa de la playa
• Villa
• Casa de bajo consumo
• Casa de energía cero y casa pasiva

Villas y propiedades de lujo

Los que invierten en inmuebles de lujo ya no pagan «sólo» 2.000 euros por metro cuadrado, sino fácilmente 10.000, 20.000 euros o incluso más. Esto eleva rápidamente el valor de la propiedad a 10 millones, 20 millones o incluso 50 millones.

Los propietarios de este tipo de inmuebles exclusivos suelen ser personas con mucho éxito que quieren hacer realidad sus ideas. Algunos aprovechan la oportunidad de vivir en la villa durante uno o dos años más y luego la venden, otros la venden inmediatamente después de comenzar la construcción. Los grandes estudios de arquitectura, como Graft en Berlín, hacen realidad las ideas de sus clientes.

Inmuebles activos o fuera de mercado

Ahora viene el gran punto de fricción. Especialmente en el caso de las propiedades de lujo y de las personas que tal vez sean destacadas. Estas propiedades necesitan una red muy especial, por lo que se convierten, en el término especial, en propiedades fuera del mercado.

A todo el mundo le encantaría echar un vistazo a una gran villa de un arquitecto estrella, e incluso hacer unas cuantas fotos con su teléfono móvil. Pero, ¿quieren a estas personas para una vista?

Aquí es donde entra nuestro trabajo como agentes de lujo, porque en estos casos especiales, la propiedad no es visible en línea. La propiedad sólo se presenta a los inversores internos, por lo que nunca habrá datos, fotos o vídeos en una zona pública.

Al mismo tiempo, el alcance sigue ayudándonos a encontrar compradores para estas propiedades de lujo. Como se ha descrito, con nuestra propia red, que llega a un cuarto de millón de personas, y como pistoletazo de salida de alcance adicional nuestra revista inmobiliaria, con la que podemos llegar a otros (x4) millones de personas. De este modo, también podemos presentar indirectamente esas propiedades de lujo especiales fuera del mercado. Por ejemplo, informando sobre los inmuebles de lujo en Kitzbühel y haciendo referencia además a nuestras ofertas inmobiliarias fuera del mercado. Los interesados y compradores pueden ponerse en contacto con nosotros como agentes inmobiliarios y comprobaremos su solvencia de antemano. Sólo entonces se publicará la información, aunque sea la primera.

¿Debo recurrir a un agente inmobiliario de lujo? Los servicios inmobiliarios son muy importantes, especialmente para las personas adineradas. Porque el tiempo vale más que el dinero.

Por supuesto, no sólo informamos a nuestros visitantes en el área de la compra y venta de condominios, así como la compra y venta de casas, villas y edificios de apartamentos son también un gran tema con nosotros.

Vender villas

• Comprar un chalet
• Vender villa

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Portal inmobiliario: Apartamento, casa y edificio de apartamentos

Ventajas: este pequeño y primer folleto se entrega a nuestros clientes de proyectos de construcción nuevos en el primer paso. Dado que ya ha tratado el tema del «marketing» con mucho detalle, pues de lo contrario no estaría en este punto del artículo, nos gustaría presentarle una vez nuestro nuevo folleto de construcción. Aquí resumimos nuestra gama, las posibilidades, de la forma más breve posible.

1. Página 1 con ejemplo de anuncio (villa)
2. Hechos y cifras: Datos de los medios de comunicación y lectores
3. Los compradores buscan calidad: Portal Inmobiliario
4. Calificación del dominio: comparación con un líder del mercado

Folleto: Página 1 con ejemplo de anuncio (villa)

En la primera página encontrará un ejemplo de anuncio inmobiliario. Este chalet se está construyendo actualmente en Los Ángeles, Beverly Hills, y se puede encontrar en Lukinski Home. Nuestro portal inmobiliario está optimizado para todo tipo de dispositivos. Desde los smartphones, de generaciones antiguas y nuevas, hasta las tabletas, los portátiles, los ordenadores de sobremesa y, por supuesto, los monitores 4k, que se incorporan a todos los condominios modernos.

Nueva construcción: socios y promotores del proyecto

Hechos y cifras: Datos de los medios de comunicación y lectores

Como ya se ha visto al principio:

255.372 visitantes al año, +7,61 % de aumento / mes

Sólo con nuestro sitio en alemán, llegamos a más de 250.000 personas al año. Son 250.000 compradores potenciales y posibles compradores para sus propiedades. Con un aumento mensual de más del 7%, aspiramos a superar el millón de visitantes anuales en los próximos años. Como verás en las siguientes diapositivas, ya tenemos el 33% del tráfico orgánico (número de visitantes) de uno de los líderes del mercado en Alemania.

Los compradores buscan calidad: Portal Inmobiliario

La mayoría de la gente empieza su búsqueda en Google.

El 90+% busca en Google

¿Por qué, con el portal inmobiliario Lukinski, nos centramos en los motores de búsqueda y los algoritmos como Google? Internet es el futuro, un dicho que en realidad pertenece al año 2010, pero que sigue estando tan presente hoy como entonces.

Hablando de eso, ¿sabías? Hasta la fecha, sólo un 40% de la humanidad tiene acceso a Internet. Si analizamos la situación de forma muy sencilla, todavía hay un enorme potencial de aumento. Sin embargo, no sólo hablamos de los países «más pobres», que cada vez tienen más acceso a Internet a través de dispositivos móviles, por ejemplo; los grupos de mayor edad también se encuentran entre estos grupos «aún por explotar».

Cada vez son más las personas que abandonan el clásico periódico y comienzan su búsqueda inmobiliaria en Internet.

Calificación del dominio: comparación con un líder del mercado

Una comparación directa con uno de los principales portales inmobiliarios de Alemania muestra que ya hemos conseguido un 33% de tráfico orgánico. ¡Esto en dos años! En la versión accesible aquí de nuestro «Folleto: Nueva Construcción», no podemos nombrar este portal inmobiliario, pero sí podemos mostrarle la evaluación y el análisis oficial, que fue creado con uno de los principales software para la optimización de motores de búsqueda (Xovi).

¿Cómo funciona la comparación de dominios (sitios web)? El software comprueba todas las palabras clave disponibles y su ubicación en el motor de búsqueda de Google. Cuantas más palabras clave, mejor será la clasificación, mayor será la calificación del dominio. Esto crea un valor uniforme que puede ser fácilmente comparado con otros dominios.

Ventajas de nuestra agencia inmobiliaria

Estos valores son un argumento muy fuerte cuando se trata de las ventajas de nuestra agencia inmobiliaria. Actualmente somos el portal inmobiliario más nuevo de Alemania. En 2021, hemos alcanzado (ahora) el 33% del tráfico orgánico de uno de los líderes del mercado. Dentro de unos días añadiremos el inglés y el chino para poder llegar a más inversores inmobiliarios, tanto en Estados Unidos como en Asia. ¿Por qué?

Alemania es el mercado inmobiliario más fuerte de toda Europa.

Aquí se pueden obtener fuertes rendimientos, especialmente en áreas metropolitanas como Berlín, Múnich y Hamburgo. Un fuerte terreno de juego, para los inversores inmobiliarios.

Contacto y agente inmobiliario

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¡Exclusivo! Revista inmobiliaria propia

Además, más de un millón de personas al año

Ningún otro agente o portal inmobiliario le ofrece esta ventaja. Con nuestra revista inmobiliaria, hemos creado un verdadero punto de referencia. Informamos sobre las novedades del mercado inmobiliario, damos consejos para la compra de pisos, casas y edificios de apartamentos, escribimos sobre mobiliario, estilos de diseño de interiores y marcas que los propietarios de inmuebles deben conocer. Y a través de nuestra revista inmobiliaria, podemos aprovechar un alcance adicional de más de un millón de lectores al año, solo en los países de habla alemana.

• Revista inmobiliaria

Esto significa que también podemos encargarnos de proyectos inmobiliarios extremadamente grandes y exclusivos, desde barrios hasta edificios de gran altura, con más de 100 unidades residenciales.

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¿Qué influye en el valor de un piso?

Pero vamos a ceñirnos primero al llamado «valor de pi por pulgar», es decir, a una determinación muy aproximada del valor. Para determinar el valor de su piso, primero intervienen una serie de factores «blandos» que influyen.

Antes de profundizar en el tema de la valoración de la ubicación, la estructura del edificio, el valor de mercado y demás, vamos a empezar con las 3 preguntas básicas que recibimos en las reuniones de asesoramiento con los clientes:

• ¿Cómo puedo valorar una propiedad?
• ¿Quién determina el valor de mercado de un inmueble?
• ¿Cómo valora el banco una propiedad?

¡Tip! Si no está seguro de los criterios de los tipos de pisos correspondientes, aquí encontrará un resumen con definiciones y características: Tipos de pisos A – Z.

Ubicación, ubicación, ubicación: argumento de valorización y venta

Esto se refiere a todas las cosas que se pueden ver pero que no se pueden traducir directamente en un valor monetario o de otro tipo. En primer lugar, se trata, por ejemplo, de la llamada micro y macro localización del piso, es decir, la visión del entorno inmediato y regional. Si su piso está situado en una calle muy transitada o en un barrio tranquilo, si el entorno de su piso es más bien de clase media o socialmente desfavorecido: todas estas condiciones «blandas» influyen en el valor de su piso.

Hechos concretos: Infraestructura y equipamiento

Entre los factores «duros» de la microlocalización se encuentran, de nuevo, la proximidad a médicos, instalaciones públicas o lugares culturales. Porque aquí las condiciones pueden medirse al menos en términos de distancias y número de instalaciones disponibles. La regla básica aquí es:

Cuanto más cerca de la vida pública, más valor añaden estos factores.

La proximidad de su vivienda al transporte público es también -y ciertamente cada vez más- una ventaja. Al fin y al cabo, los autobuses y los trenes están ganando importancia en la ciudad y en el país en el contexto del debate sobre el clima. Sin duda, disponer de plazas de garaje propias o incluso de un aparcamiento subterráneo también tiene un efecto positivo en el valor del piso.

¿Conoce el índice de criminalidad de su barrio? Se trata de un verdadero «factor mixto» de hard y soft en la valoración de la vivienda. Por un lado, esta tasa «dura» puede determinarse mediante cifras, pero por otro lado, la tasa de un barrio no tiene por qué aplicarse a la ubicación inmediata de la calle de su propiedad. Especialmente en esta zona hay mucha seguridad o inseguridad «percibida».

Factor de deterioro o aumento

Estos criterios tienen una cosa en común: no pueden convertirse en moneda fuerte, o sólo con gran dificultad. No hay un factor exacto de depreciación o de aumento en este caso. Esto también se aplica a la macro-ubicación del piso. Es decir, la ubicación del piso en una región geográfica más amplia o en un distrito en el caso de las grandes ciudades. Aunque los pisos del sur de Alemania suelen considerarse más caros que los del norte, un piso elegante en Hamburgo Winterhude o HafenCity siempre vale más que uno en Göggingen, cerca de Augsburgo, por ejemplo. Un piso, por ejemplo en Essen, es de media mucho más caro en los distritos del sur que en el norte.

Lista de control: Valorar un piso en venta

Importante a la hora de vender un piso:

1. Tómese el tiempo para el trabajo de base
2. Presentar el piso de forma professional
3. Utilice nuestro servicio para conseguir un buen precio de venta.

Valores comparativos y precios por metro cuadrado

Al valorar los pisos, incluimos en la comparación los precios locales por metro cuadrado. Determinamos los inmuebles residenciales comparables y sus precios de venta a partir de bases de datos nacionales y, sobre todo, regionales.

En el método del valor comparativo, se aplica a su condominio el precio por metro cuadrado habitual en el sector y la región. De este modo, se obtiene una estimación realista del precio de venta de su piso. Además de las características comparativas, como la ubicación y el tamaño del piso, también se incluyen en la valoración del inmueble las características individuales. Por ejemplo, los invernaderos o la alta eficiencia energética pueden aumentar considerablemente el precio. Pero los daños estructurales, las reparaciones pendientes o las medidas de modernización también se tienen en cuenta a la hora de determinar el precio.

Precios de los inmuebles en Alemania

Aquí encontrará una selección de las mayores ciudades alemanas con información sobre los precios de compra, comparaciones y desarrollo de la economía y las infraestructuras de un vistazo:

• Precios de Berlín
• Precios Düsseldorf
• Precios de Fráncfort
• Precios Colonia
• Precios Hamburgo
• Precios Hannover
• Precios Múnich
• Precios Stuttgart
• Resumen: Estadísticas inmobiliarias

Criterios de valoración

Otros criterios para determinar el valor de su propiedad son la información general sobre la misma, como el piso, la habitación y el mobiliario.

1. Año de construcción del objeto
2. Planta baja
3. Número y tamaño de las habitaciones
4. Balcones, terrazas, logias y cenadores
5. Bienes comunitarios
6. Pisos de alquiler

Año de construcción del objeto

En el caso de los edificios antiguos (construidos antes de 1945), la rehabilitación de los mismos aumenta el valor de venta. El precio de los pisos en edificios antiguos bien conservados o reformados suele ser superior al precio medio local. Los pisos de nueva construcción también suelen estar mejor valorados. Sin embargo, muchos pisos de los años sesenta y setenta suelen sufrir reducciones de precio si se encuentra un tejido constructivo especialmente pobre.

• Reducción del precio de compra a menudo para los edificios de los años 60 / 70

Planta baja, ático y ascensor

Cuanto más alto esté el piso en el edificio, más alto será su precio. Las plantas bajas tienen menos demanda y su precio puede ser hasta un 30% inferior al valor medio. Si el piso más alto también es accesible en ascensor, el círculo de compradores potenciales también aumenta.

-30% para los pisos de la planta baja

Por mi propia experiencia, los compradores de inmuebles suelen «enamorarse espontáneamente», especialmente de los áticos y los lofts. El precio de compra puede ser, sin duda, ligeramente superior al valor de mercado. Si el loft se desarrolla adecuadamente con espacio abierto, hay factores adicionales que aumentan el valor.

Igualmente crucial es que cuanto más alto sea el condominio, más probable es que tenga un ascensor. Los pisos sin ascensor ahuyentan a muchos compradores hoy en día, sobre todo en el centro de las metrópolis, que tienen muchas ofertas inmobiliarias alternativas.

• Planta baja hasta el -30% del valor de mercado
• Los lofts y áticos aumentan el precio de compra
• Importante: Instalación del ascensor

Número y tamaño de las habitaciones

Se cuentan las habitaciones de al menos diez metros cuadrados. Si hay menos, las habitaciones se cuentan como medias habitaciones. La cocina y el baño no se cuentan. Por regla general, los pisos con muchas habitaciones también se valoran a un precio mayor por metro cuadrado.

Por experiencia, el número de habitaciones es lo que más cuenta. Especialmente en el caso de las propiedades de lujo , el número de dormitorios debe ser suficiente. Incluso los solteros dan importancia aquí a tener suficiente capacidad, tanto si la necesitan después de la compra como si no.

Cantidad:

• Dormitorio
• Sala de estar
• Baño / Baños
• Cocina, cocina de obra
• Estudio
• Armario empotrado
• Pasillo / Vestíbulo

Balcones, terrazas, logias y cenadores

Los lugares para relajarse están muy solicitados, por lo que estas características adicionales aumentan el precio de venta potencial del piso. Se incluyen en el cálculo de la superficie habitable en un 25%. En ubicaciones residenciales especialmente ventajosas o en el caso de un diseño muy elaborado, se pueden tener en cuenta hasta un 50% como espacio habitable.

Bienes comunitarios

Los bienes comunes, como los ascensores, las escaleras, los tejados, las puertas, la calefacción y los conductos de suministro, pueden resultar muy atractivos para el condominio. Si las instalaciones exteriores están especialmente bien mantenidas o se dispone de salas comunes útiles, el valor de mercado del piso también aumenta.

Pisos de alquiler

Si el futuro comprador no puede mudarse directamente a la nueva propiedad, esto suele tener un efecto desfavorable en el precio de compra. Sin embargo, también se buscan propiedades bien alquiladas en el mercado. Los inversores tienen en cuenta el rendimiento esperado de la propiedad. También en estos casos podemos ayudarle decisivamente con una valoración de su ETW.

Valoración plana en línea

¿Valoración plana en línea? Mucha gente utiliza los portales inmobiliarios para evaluar sus pisos, pero ¿tiene sentido? Un algoritmo nunca podrá evaluar el estado de su propiedad con la misma precisión que el ojo humano. Empezando por la distribución de las habitaciones con exposición a la luz debido a la ubicación sur-norte-este-oeste, el posible uso posterior para el comprador, el estado actual de la renovación, la visión de los últimos trabajos de modernización, etc. Si genera su valoración en línea en forma de PDF de forma gratuita, recibirá una valoración estándar basada en algunos parámetros.

Esa no es una valoración acertada. Esto se debe a que aquí nunca se preguntan todas las condiciones en detalle. Estos incluyen, como se ha descrito anteriormente, entre otros:

• Datos del objeto del piso
• Equipamiento interior
• Estado del edificio e instalaciones
• Medidas de modernización
• Criterios individuales del objeto de su piso
• Conexiones de distrito y locales (escuela, supermercado, etc.)

Si realiza una tasación online, también se dará cuenta rápidamente, por ejemplo, de que muchos portales también hacen preguntas sobre el inmueble a la hora de valorar el piso: ¿Tiene sentido? No. Por eso esas consultas estandarizadas no suelen dar resultados relevantes que puedan servir para vender su piso.

¿Vendiendo? Le ofrecemos una evaluación clara: Contacto

Diferencias regionales y bienes inmuebles

Como equipo inmobiliario con raíces regionales, sólo podemos recomendar encarecidamente que obtenga su valoración de un agente inmobiliario de confianza. Aquí se le harán preguntas realmente importantes, obtendrá una valoración gratuita y fundamentada de su condominio basada en criterios de valoración realmente relevantes para el mercado.

Una simple tasación online, como la que ofrecen muchos portales inmobiliarios, puede darle una idea, pero no un análisis sólido para la venta de su vivienda.

Estadísticas de Alemania: Precios por metro cuadrado

Aquí puedes ver las ciudades con los precios más altos por metro cuadrado para los condominios en una comparación de 2010 y 2018* (en euros por metro cuadrado). Puede encontrar más datos, cifras y tendencias de los precios inmobiliarios en: Estadísticas inmobiliarias.

1. Múnich (Baviera) con 8.342 euros por metro cuadrado; desde los 6.737 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 1.695 euros por metro cuadrado en 4 años.
2. Stuttgart (Baden-Württemberg) con 5.925 euros por metro cuadrado; desde los 4.744 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 1.181 euros por metro cuadrado
3. Fráncfort del Meno (Hesse) con 6.060 euros por metro cuadrado; desde los 4.373 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 1.687 euros por metro cuadrado
4. Friburgo de Brisgovia (Baviera) con 4.943 euros por metro cuadrado; desde los 4.740 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 203 euros por metro cuadrado
5. Ingolstadt (Baviera) con 4.969 euros por metro cuadrado; desde los 4.287 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 682 euros por metro cuadrado

¿Cuáles son los criterios «duros» en la valoración?

Atengámonos, pues, a lo que son criterios estrictos a la hora de determinar el valor de una vivienda. Y aquellos a los que usted, como ciudadano, suele tener fácil acceso. Por ejemplo, está la renta familiar de una ciudad o distrito. No existe una relación directa entre el nivel de ingresos de los hogares y el valor de un piso, pero unos ingresos elevados sugieren un alto nivel de vida, un alto poder adquisitivo y un cierto atractivo de la ubicación.

Si el entorno residencial -en este caso también bastante regional- cuenta con un elevado número de diferentes empleadores atractivos, este duro criterio también influye positivamente en el valor de la vivienda. Por último, cabe suponer que la demanda de vivienda en este entorno es bastante elevada y, por tanto, también el valor de la oferta (plana).

Los criterios duros, que son independientes de la ubicación del piso, incluyen también la estabilidad económica fundamental del país. El curso del desarrollo económico -también llamado ciclo económico- influye notablemente en la demanda de inmuebles residenciales y, por tanto, también en el precio.

Procedimiento de valoración

Una propiedad vale lo que otros están dispuestos a pagar por ella: ese es el principio básico del mercado inmobiliario. Por supuesto, lo que importa para el precio de compra de una casa o un piso es lo elevados que fueron los costes de construcción y acabado. Pero si no se encuentra un comprador para un chalet o un piso de lujo a un precio razonable teniendo en cuenta los costes de construcción, el valor sigue siendo, por desgracia, inferior. Sin embargo, esto también se aplica a la inversa.

Un piso «habitado» en una casa por lo demás pasable, pero situado en un barrio codiciado, genera una gran demanda y, por tanto, un precio elevado. Con este llamado «procedimiento de valor comparativo», puede incluso determinar usted mismo un valor aproximado de su piso. Comparable en el sentido del procedimiento de valor comparativo sería un piso similar en las inmediaciones.

Sin embargo, el «ejemplo» de valor del piso vecino también debería estar razonablemente actualizado. Un valor que se alcanzó -digamos- hace diez años también refleja la situación del mercado hace diez años.

Nota: ¡Cada uno de los tres procedimientos suele dar un resultado diferente!

Ejemplo de cálculo Valor comparativo

Explicado de forma sencilla: Para el cálculo del valor inmobiliario comparativo, ponemos como ejemplo dos inmuebles en relación. A partir de la información sobre el precio de compra y la superficie habitable total, podemos calcular el precio de compra proporcional de su propiedad.

Datos del inmueble a valorar:

• Superficie del inmueble a valorar: 200 metros cuadrados
• Precio de compra del inmueble a valorar: ?

Detalles de la propiedad comparativa:

• Superficie del inmueble comparativo: 100 metros cuadrados
• Precio de compra del inmueble comparativo: 300.000 euros

Valor de las ganancias capitalizadas, valor comparativo y valor de los activos

En el caso de los inmuebles alquilados, el«método del valor de las ganancias capitalizadas» suele ser el eje de la valoración. Además del valor del suelo de la propiedad, también se utilizan para la valoración los ingresos por alquiler y el llamado tipo de interés de la propiedad.

Además del método del valor comparativo, el«método del valor de los activos» también se utiliza a menudo para las viviendas ocupadas por sus propietarios, especialmente para las propiedades de lujo. La atención se centra en el valor material de los activos estructurales, que se deriva, entre otras cosas, del precio del metro cúbico de la estructura y de un índice de precios de la construcción.

Estos dos métodos son, en cualquier caso, adecuados para una valoración muy precisa de su piso, pero, en última instancia, sólo pueden ser utilizados por un professional. En última instancia, sólo un agente inmobiliario experimentado tiene una visión general de la situación del mercado con el método del valor comparativo.

Esto es bastante normal, porque los parámetros subyacentes de la valoración son diferentes. Su agente inmobiliario, como experto en propiedades, le explicará entonces qué valor es el adecuado para usted o sus objetivos.

Costes de una valoración de la vivienda

Para el cálculo, se realiza primero una valoración aproximada. Por lo tanto, el precio de la tasación final se basa, en la mayoría de los casos, en el valor estimado del inmueble a valorar.

Para un valor de la propiedad inferior al límite de 150.000 euros, puede esperar unos costes aproximados de 1.500 euros. Para las propiedades de lujo o los edificios de apartamentos con un valor superior a 1 millón de euros, la tasa estimada aumenta a 3.000 euros.

• Por debajo de 150.000 euros, aproximadamente 1.500 euros
• Más de 1.000.000 de euros, alrededor de 3.000 euros

Fuente: Asociación Federal de Expertos

Conclusión sobre la valoración de la vivienda – lista de comprobación

Comparar el valor de un piso en su barrio le proporciona un primer punto de referencia muy bueno para determinar el valor de su propio piso. Los siguientes factores suelen aumentar el valor:

• La ubicación de su piso en una zona residencial atractiva
• La ubicación en un área metropolitana o la proximidad a los grandes centros
• Una ubicación tranquila en el centro de la ciudad, preferiblemente también muy céntrica en la ciudad
• Buenas conexiones con el transporte público local
• Distancias cortas a supermercados, médicos, farmacias, autoridades
• Un entorno vital bien cuidado
• El buen estado de las instalaciones comunes de la casa
• Un alto nivel de cuidado para su hogar
• Un sistema de elevación
• Plazas de aparcamiento o parking subterráneo

Una cuestión de expertos: la valoración de su vivienda

Documentos para la valoración

Por tanto, la determinación exacta del valor de un piso implica muchas condiciones básicas. Incluso si no tiene en mente la venta de su piso, debería recopilar algunos documentos básicos para una valoración precisa. Ayudarán al agente inmobiliario a realizar una tasación precisa y a crear una sólida base de confianza con los posibles futuros compradores.

Los documentos importantes son:

1. Extracto del registro de la propiedad
2. Declaración de división
3. Plano de la planta
4. Acta de la reunión de propietarios
5. Declaración de subsidio de vivienda de los últimos tres años
6. Resumen de la reserva de mantenimiento
7. Prueba de seguro
8. Certificado energético
9. Copia del contrato de arrendamiento si su piso está alquilado

Aunque el certificado energético se expide siempre para toda la casa en la que se encuentra el piso, este certificado permite sacar conclusiones directas sobre el estado energético del piso. Por ello, el certificado no debe faltar en ninguna valoración.

En materia de seguros, sólo son importantes las pólizas que protegen la estructura del edificio. Esto significa que el seguro de incendios y de edificios. Dado que el piso suele formar parte de un bloque de viviendas, normalmente hay que solicitar una copia de la póliza a la compañía de seguros a través del administrador. El seguro de sus efectos personales no forma parte de la valoración.

Evitar errores en la valoración

Para mencionar uno de los errores más importantes en la valoración (propia) de inmediato: La mayoría de los propietarios de pisos tienen un fuerte apego emocional a su propiedad. Por lo general, ellos mismos no se dan cuenta de este apego, pero inconscientemente fijan el valor de su piso demasiado alto.

El segundo error suele producirse cuando la venta de un piso se realiza bajo presión (de tiempo). En consecuencia, el precio suele ser demasiado bajo porque los propietarios esperan una venta más rápida. Precisamente por eso tiene sentido que se determine el valor del piso incluso sin intenciones concretas de vender. De este modo, me aseguro de tener una base de valor sólida «en el cajón» en caso de venta y también de conocer la evolución del valor de mi piso a lo largo de los años.

Aunque ya hemos mencionado que el método del valor comparativo es el más habitual para determinar el valor y se refiere al nivel de precios de los pisos comparables en las inmediaciones: es precisamente aquí donde pueden producirse errores si se recurre a las declaraciones de valor de vecinos, amigos o conocidos, o incluso a los anuncios de los portales inmobiliarios más relevantes. Al fin y al cabo, quién sabe si las declaraciones realizadas reflejan la realidad posterior de la venta.

¿Qué puede hacer un corredor en la investigación?

¿Quién es la persona adecuada para evaluar el valor de su vivienda? ¿Un agente inmobiliario o un topógrafo? La respuesta a esta pregunta básica depende del objetivo que se persiga con la valoración.

Siempre se necesita un tasador o perito si la tasación debe presentarse ante un tribunal, por ejemplo en caso de divorcio. La tasación debe ser valorada un nivel superior por un «tasador inmobiliario autorizado por el Estado». Entonces la valoración es aceptada por todas las autoridades. No importa cuál de estos dos métodos elija: estas valoraciones cuestan dinero. No hay ninguna diferencia real de calidad, ni siquiera la obtención de valores diferentes con ninguno de los dos tasadores.

Incluso el valor del piso determinado por el agente inmobiliario no diferirá de los valores del tasador si ambos trabajan con seriedad y según las mismas especificaciones. Sin embargo, la «opinión experta» del agente inmobiliario no se sostiene en los tribunales ni ante otras autoridades. Esto no tiene nada que ver con la falta de formación o cualificación del agente inmobiliario.

Si quiere presentarse con seguridad y competencia a los posibles compradores con un informe de valoración, el informe (normalmente también gratuito) de un experto o agente inmobiliario independiente es absolutamente suficiente.

Porque hay que tener en cuenta una cosa con todos los peritos: no todos los que se llaman a sí mismos peritos o expertos lo son realmente. Busque los certificados y la formación de la Cámara de Industria y Comercio en el caso de los tasadores, por ejemplo, y la correspondiente experiencia en valoraciones y procesos de venta de pisos en el caso de los agentes inmobiliarios.

Conclusión: Valoración de la vivienda

El valor de un inmueble, incluido el de su piso, puede determinarse mediante diversos métodos de valoración. Tan numerosas como las posibilidades son los resultados, porque siempre obtendrás un resultado diferente. Esto es bastante normal y correcto, ya que cada método de valoración se basa en un enfoque diferente.

La evaluación en línea sólo es una farsa: los parámetros más simples

¿Por qué? Los portales quieren tus datos de contacto, rellenar «gratis» y listo…

Una tasación en línea se basa principalmente en la ubicación del inmueble y, por lo general, no capta suficientemente el estado real del mismo. Por lo tanto, una valoración en línea tiende a producir un valor de la propiedad demasiado optimista.

El resultado no debe verse con demasiada euforia.

Si posteriormente encarga a un agente inmobiliario u otro experto -incluido un tasador estatal- que determine el valor, éste le dará un valor de mercado inferior.

El tasador siempre determina el valor en una fecha de tasación y trabaja con datos del pasado reciente, mientras que una tasación online es una herramienta gratuita, con un tasador externo incurrirá en costes. Sin embargo, nunca habrá sorpresas desagradables, porque la comisión de éxito con el corredor ya está fijada de antemano.

Su valoración incluirá datos del pasado reciente, así como previsiones para los próximos meses. Además, el agente inmobiliario discutirá el valor con usted y le recomendará un precio de venta.

La valoración es el eje del marketing inmobiliario. Como propietario, no debe dejar nada al azar ni atreverse a experimentar. Al fin y al cabo, su futuro financiero está en juego y debe ser brillante.

¿Quieres vender? Lea más consejos sobre impuestos, trámites y demás en Vender un piso.

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Venta de piso 2026: Vender condominio

Conozca las respuestas a preguntas como: ¿Cuándo es un buen momento para vender su casa? ¿Con o sin agente inmobiliario? ¿Qué documentos necesita por adelantado? ¿Puede vender su piso si aún no está totalmente pagado?

Antes de profundizar en el asunto de la «venta de un piso» paso a paso, primero el factor de valor (central) que seguramente conoces:

Ubicación, ubicación, ubicación

Factor de valoración ubicación y precio de venta

Independientemente de si vende su terreno, su casa o su edificio de apartamentos, la ubicación es un factor de valoración central para el precio de venta de su propiedad. Vender de forma privada o «por libre» y sin agente inmobiliario conlleva riesgos y hace que la venta, así como toda la transacción(valoración a notario y contrato de compraventa), sea propensa a errores. Piensa también en las negociaciones. Los compradores expertos destrozarán rápidamente su piso. Errores de construcción por aquí, defectos por allá. Así que la venta tiene 2 perspectivas:

1. Perspectiva macro (ubicación al suelo)
2. Microperspectiva(tipo de vivienda, mobiliario)

Después de la ubicación viene la propiedad en sí, es decir, el apartamento. ¿Vende un amplio piso de 150 m² en un edificio antiguo de Berlín, un pequeño ático de 60 m² o un espacioso loft o ático en Hamburgo?

¡Tip! ¡Haga clic en los enlaces que continúan (marcados gruesamente) y de nuevo, para que aprenda todo lo importante para la venta de inmuebles!

He aquí otra mirada especial a las grandes ciudades:

• Berlín
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburgo
• Colonia
• Múnich
• Stuttgart

Razones: Traslado, herencia, divorcio o liquidez

Puede haber varias razones para vender un condominio. ¿Compraste el piso como inversión y te ves obligado a desprenderte del condominio debido a un atasco financiero? ¿O vivía usted en el piso y se traslada a otra ciudad por motivos professionales o personales? No importa la razón que le motive a vender: Una transacción rápida y un precio de venta acorde con sus expectativas son sin duda importantes para usted.

Si tiene un apego muy emocional al piso, por ejemplo porque lo vende a raíz de un divorcio o tras otra experiencia drástica, como la herencia de una propiedad, debe considerar cuidadosamente la venta privada.

Los nuevos propietarios no (!) pagan el valor ideal del condominio, sino el valor real.

Con el apego emocional, la valoración realista es difícil y a más tardar tendrá problemas a la hora de negociar el precio de compra.

Apego emocional vs. evaluación realista

A la hora de vender un piso, hay que ser consciente de la complejidad del asunto y actuar con professionalidad desde el primer momento. Si tiene un apego muy emocional al piso, por ejemplo porque lo vende a raíz de un divorcio o tras otra experiencia drástica, debería considerar cuidadosamente la venta privada.

Con el apego emocional, la evaluación realista del estado, la ubicación, el mobiliario, etc. es mucho más difícil y, a más tardar, tendrá problemas a la hora de negociar el precio de compra. Los nuevos propietarios no pagan el valor ideal del condominio, sino el valor real desde su perspectiva (y también las condiciones del mercado). Así que los primeros escollos para el vendedor ya están esperando en este punto inicial del proceso de venta.

Procedimiento: Vender un piso por la vía rápida

La conexión emocional que acabamos de describir, un precio de compra realista, las negociaciones, son todas las razones por las que se contrata a los agentes inmobiliarios. Y, en primer lugar, piense en las numerosas citas para ver el inmueble, las negociaciones con los posibles compradores o inversores y las comprobaciones crediticias que hay que llevar a cabo de antemano.

Preguntas del propietario: Antes de la venta – lista de comprobación

Mucho antes de que venda su condominio, tiene que hacer arreglos. Una de las cuestiones más importantes es, sin duda, si ya tiene una propiedad de seguimiento (segura) en perspectiva. La reforma de los pisos, especialmente la de los edificios antiguos, puede aumentar el valor de su condominio antes de la venta. Hablando de reurbanización e inventario, ya ha reunido todos los documentos necesarios, como el mapa catastral, el extracto del registro de la propiedad, los planos de planta y el certificado energético . He aquí un rápido resumen de las preguntas más importantes antes de empezar a vender su piso.

9 preguntas que debes hacerte como propietario antes de vender:

1. ¿Tiene una propiedad de seguimiento en perspectiva?
2. ¿Es necesario renovar o reformar el piso?
3. ¿Están disponibles todos los registros y documentos?
4. ¿Hay que pagar penalizaciones por reembolso anticipado?
5. ¿Están disponibles la declaración de partición, el seguro del edificio, el acta de la junta de propietarios, las facturas de los servicios públicos, la lista de alquileres, etc.?
6. ¿Existen listas del mantenimiento del condominio (gastos de mantenimiento)?
7. ¿Hay que vender las existencias?
8. ¿Existe el derecho de tanteo?
9. ¿Valor del piso?

Planificación del tiempo: Fase de ventas – Lista de comprobación

Entonces entramos de lleno en la cuestión de la venta de un piso. Aquí se trata sobre todo de la experiencia en el comercio inmobiliario, para evitar riesgos y errores de antemano al vender un piso. La parte activa también consiste en comercializar la propiedad. Hay que encontrar la plataforma adecuada o no, palabra clave fuera del mercado inmobiliario. Además, hay que tener en cuenta el tiempo de planificación de la venta, desde la preparación hasta la cotización, la respuesta a las consultas, la concertación de citas para ver, la comprobación de la solvencia del interesado, las negociaciones, el contrato de compraventa, los impuestos y mucho más.

9 sencillos pasos para vender un piso:

Valorar un piso: calcular el precio de compra

Hay muchas preguntas que responder, la mejor respuesta es tener un experto a su lado para la valoración de la propiedad. Valoración de pisos – ¿Tiene un piso y quiere saber cuánto vale? Por supuesto, puede dirigirse directamente a un tasador y/o agente inmobiliario con esta pregunta.

Sin embargo, la valoración exacta cobra importancia a más tardar cuando se quiere vender o legar el piso. El valor también debe determinarse con mucha precisión en el caso de que se hipoteque, por ejemplo, porque se quiere comprar otra propiedad. Es entonces cuando entra en juego el experto.

¿Qué influye en el valor de un piso?

Pero vamos a ceñirnos primero al llamado «valor de pi por pulgar», es decir, a una determinación muy aproximada del valor. Para determinar el valor de su piso, primero intervienen una serie de factores «blandos» que influyen.

Antes de profundizar en el tema de la valoración de la ubicación, la estructura del edificio, el valor de mercado y demás, vamos a empezar con las 3 preguntas básicas que recibimos en las reuniones de asesoramiento con los clientes:

• ¿Cómo puedo valorar una propiedad?
• ¿Quién determina el valor de mercado de un inmueble?
• ¿Cómo valora el banco una propiedad?

Ubicación, ubicación, ubicación: argumento de valorización y venta

Esto se refiere a todas las cosas que se pueden ver pero que no se pueden traducir directamente en un valor monetario o de otro tipo. En primer lugar, se trata, por ejemplo, de la llamada micro y macro localización del piso, es decir, la visión del entorno inmediato y regional. Si su piso está situado en una calle muy transitada o en un barrio tranquilo, si el entorno de su piso es más bien de clase media o socialmente desfavorecido: todas estas condiciones «blandas» influyen en el valor de su piso.

• Tarifa plana

Siempre en demanda: el centro de la ciudad.

Planificación y preparación de la venta

A la hora de planificar la venta de un condominio, hay que tener en cuenta algunas características especiales.

Documentos y adiciones

Además de los documentos clásicos (inscripción en el registro de la propiedad, plano, etc.), en los que el piso no difiere de la vivienda ocupada por el propietario, son necesarios otros documentos y pruebas. Esto es especialmente cierto si se trata de una comunidad de propietarios o de un condominio alquilado como inversión.

Comunidad de propietarios o un condominio alquilado como inversión de capital

A la hora de planificar la venta de un condominio, hay que tener en cuenta algunas características especiales. Además de los documentos clásicos, en los que el piso no difiere de la vivienda en propiedad, son necesarios otros documentos y pruebas. Esto se aplica si se trata de una comunidad de propietarios o de un condominio alquilado como inversión.

Propiedad, reembolso residual e impuestos

Los documentos importantes que hay que organizar en cualquier caso son el extracto del registro de la propiedad, que aclara su titularidad. Si, por el contrario, todavía está pagando el piso y el banco está en el registro de la propiedad, deberíais llegar a un acuerdo antes de la venta prevista y discutir detalladamente el pago restante. Es obligatorio presentar un plano de planta y también hay que obtener una prueba del seguro contra incendios, la descripción del edificio y el certificado energético.

Extracto del registro de la propiedad al plano

Entre los documentos importantes que hay que organizar en cualquier caso está el extracto del registro de la propiedad, que aclara su titularidad. Si, por el contrario, todavía está pagando el piso y el banco está en el registro de la propiedad, deberíais llegar a un acuerdo antes de la venta prevista y discutir detalladamente el pago restante.

Es obligatorio presentar un plano de planta y también hay que obtener una prueba del seguro contra incendios, el pliego de condiciones del edificio y el certificado energético. Si contrata a un agente inmobiliario para vender el piso, puede insistir en que el comprador pague la comisión, según la legislación. En el caso de un alquiler, usted, como propietario, corre con los gastos, lo que simplifica la decisión entre vender el condominio o alquilarlo.

Trampa: Pérdida financiera por renunciar al ahorro fiscal

Incluso con una venta privada, no puede prescindir del apoyo professional externo. Por lo general, necesitará un abogado o un notario para redactar y ejecutar el contrato de compraventa.

Un asesor fiscal puede ser útil para aquellos que han alquilado su vivienda hasta ahora y ahora quieren conocer los cambios en los ingresos fiscales. Como también se recomienda una evaluación objetiva del valor de mercado a la hora de vender, también necesitará un tasador o experto. Todos estos servicios tienen un coste: el suyo.

La conclusión es que los costes de los servicios encargados individualmente para la venta del condominio son más elevados que si se coopera directamente con un corredor y se opta por todos los servicios de una sola fuente. Planifique la venta del condominio de forma ventajosa y calcule cómo puede ahorrar dinero de la mejor manera posible, gastar la menor cantidad de tiempo y no tener que visitar un punto de contacto diferente para cada servicio.

Asegúrate de recordar esto:

El agente inmobiliario sólo cuesta dinero cuando la compra es perfecta.

¿Quién paga los gastos de intermediación?

Si utiliza un agente inmobiliario para vender el piso, la legislación le permite insistir en que el comprador pague la comisión. En el caso de un alquiler, usted, como propietario, corre con los gastos, lo que simplifica la decisión entre vender el condominio o alquilarlo.

Partes propietarias y nuevos propietarios

Si vende un piso en su propiedad, este problema no se plantea. Sin embargo, en el caso de propiedades gestionadas por otros o de varios propietarios, la Ley de Propiedad Horizontal estipula que todas las partes propietarias deben estar de acuerdo con su venta y con el nuevo propietario.

Seguramente lo primero que te preguntas es por qué los propietarios de otros pisos tienen que opinar sobre tu venta. La ley lo prevé, ya que todo complejo de condominios tiene varios locales y áreas de gestión conjunta, además de las áreas privadas.

¿Múltiples propietarios?

Hace años compró un condominio en una propiedad administrada por varios propietarios. ¿O es un gestor la persona de contacto con la que se comunicó en el momento de la compra y que decidió el consentimiento? Si es así, la venta del condominio puede plantear mayores problemas.

Venta en comunidades de propietarios

Una venta privada puede resultar una tarea compleja, casi irresoluble. Por otro lado, vender el condominio a través de un corredor local que esté familiarizado con las asociaciones de condominios y tenga muchos años de experiencia en la venta de condominios en complejos administrados.

Reunión de propietarios

La aclaración de la propiedad también es necesaria si vende un piso en una propiedad de una comunidad de herederos. Siempre que no sea el único propietario de todo el complejo en el registro de la propiedad, hay que tener en cuenta características especiales a la hora de vender un piso. En la mayoría de los casos, una presentación en la junta de propietarios puede ser útil e informarle de hasta qué punto los demás propietarios entienden su intención de vender y aceptar un nuevo propietario. No puede ignorar los motivos plausibles de rechazo, sino que debe buscar una solución mutuamente aceptable con la agencia inmobiliaria y la comunidad de propietarios.

Sí, lo es:

¿Qué hacer si el administrador no está de acuerdo con la venta del piso?

Como agente inmobiliario con experiencia y conocimientos en la venta de condominios, podemos tranquilizarle en este punto. Por lo general, no es posible una denegación general de venta, por lo que puede vender su piso.

Nuevos propietarios: denegación, solvencia y motivos de denegación

Los aspectos básicos para un rechazo sólo se refieren al nuevo propietario que usted propone y presenta en una junta de propietarios. Si existen dudas justificadas sobre la solvencia de un posible nuevo propietario que supere el precio de compra, el rechazo está justificado y debe ser aceptado por usted.

Otro motivo de denegación de la autorización se refiere a los planes de uso del inmueble. Si, por ejemplo, el potencial comprador prevé un uso comercial del condominio y esto contradice las normas de la comunidad, el administrador, la comunidad de propietarios o la comunidad de herederos también pueden negarse.

Motivos de rechazo:

• Dudas sobre la solvencia – Consejo de lectura: Evaluación del crédito
• Planes de uso de la propiedad

¿Evitar errores y riesgos?

Si quiere vender su condominio y evitar estos escollos desde el principio, póngase en contacto directamente con una agencia inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son contactos con experiencia que comprueban a los posibles compradores y averiguan su solvencia incluso antes de hacer una recomendación en la junta de propietarios.

En una conversación personal con los interesados, averiguan la intención de uso y también pueden descartar de antemano este motivo de rechazo.

Las recomendaciones que le hacen los agentes inmobiliarios se basan en los conocimientos que han adquirido sobre el complejo de apartamentos, las normas de la comunidad y las reclamaciones de los demás propietarios.

Con el servicio de un agente inmobiliario, usted descarta las largas negociaciones y los compradores rechazados, de modo que puede hacer que se redacte rápidamente un contrato de compra del condominio e iniciar la entrega.

Lista de comprobación – Documentos para la venta de un piso

Los siguientes documentos deberían estar ya disponibles antes de poner un anuncio de propiedad. El certificado energético es obligatorio. También estaremos encantados de ayudarle a obtener los demás documentos.

Consejo. Prepare un archivo para la venta del piso que conserve todos los documentos importantes. En la cita de visita, no sólo podrá responder a las preguntas de forma competente, sino también justificar la información con certificados y pruebas oficiales.

Plano de la planta

Este plano muestra la superficie del condominio, junto con los metros cuadrados del balcón, el piso y las habitaciones auxiliares. La distribución de las habitaciones también puede verse en el plano.

• Plano de la planta

Declaración de división

Se trata de un acta notarial que el comprador debe recibir antes de la venta del piso, porque es la base del contrato notarial. La declaración de división regula la relación interna de los condóminos.

• Declaración de división

Extracto del registro de la propiedad

Puede obtener un extracto actualizado y completo en el registro de la propiedad. Lea detenidamente el extracto para familiarizarse con los detalles legales del piso, la casa y el terreno. Certificado de seguro de incendio: Suele ser solicitado por el comprador, que lo necesita básicamente para financiar el piso. En Alemania, el seguro contra incendios es obligatorio.

• Extracto del registro de la propiedad

Actas de las reuniones de propietarios

Los últimos 3 protocolos suelen ser suficientes. También puede solicitarlos a la administración de la propiedad. Las actas de propietarios proporcionan al comprador más información sobre los acuerdos y planes de la comunidad de propietarios. Declaración de la ayuda a la vivienda / plan económico / reservas: La última declaración de la ayuda a la vivienda muestra la composición mensual de los gastos de la ayuda a la vivienda, cuánto se ahorra al año y mucho más.

• Actas de las reuniones de propietarios

Descripción del edificio

Si todavía existe una descripción del edificio del periodo de construcción de la casa, puede presentarse al comprador a la hora de determinar el precio de mercado y como información.

Certificado energético

Por regla general, recibirá el certificado energético de la administración de la propiedad. Este certificado energético es obligatorio para la venta del piso.

• Certificado energético

También para la venta de edificios de apartamentos:

Valoración de los condominios

En los edificios nuevos, pero también en los antiguos, el valor de mercado es la base para la venta de un condominio. Los análisis son más amplios que en el caso de una vivienda aislada en su propia parcela.

A la hora de determinar el precio de venta se tiene en cuenta el tamaño del piso y su mobiliario, pero también los factores que afectan al conjunto del inmueble. Por ejemplo, el estado de las instalaciones comunes, el número de unidades residenciales del edificio y la propiedad de los demás pisos.

También se determinan los precios de comparación de estos otros pisos y se comparan con su propiedad. Porque un precio de compra demasiado alto alarga notablemente el tiempo de venta, un precio demasiado bajo le acarrea dolorosas pérdidas.

• Guía: Valorar un piso

¿Precio de venta demasiado bajo?

Un precio demasiado bajo provocará insatisfacción en la junta de propietarios y le acarreará grandes pérdidas. No debe utilizar el precio de compra que pagó en su momento como base para su cálculo actual. En general, el valor de la propiedad ha aumentado, al igual que la demanda de condominios, por lo que puede obtener una atractiva rentabilidad por la venta.

La valoración professional le dirá cuánto dinero pide por el condominio y qué margen de negociación puede dejar. En el caso de las ventas urgentes, vale la pena que deje un poco de margen a la baja y nos dé la oportunidad de negociar. Tomamos como base el valor de mercado, determinamos los precios comparativos con análisis de mercado y nos aseguramos de que consiga el precio de venta deseado para su condominio con Lukinski.

Precios por metro cuadrado de las viviendas en las ciudades alemanas

Aquí puedes ver las ciudades con los precios más altos por metro cuadrado para los condominios en una comparación de 2010 y 2018* (en euros por metro cuadrado).

1. Múnich (Baviera) con 8.342 euros por metro cuadrado; desde los 6.737 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 1.695 euros por metro cuadrado en 4 años.
2. Stuttgart (Baden-Württemberg) con 5.925 euros por metro cuadrado; desde los 4.744 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 1.181 euros por metro cuadrado
3. Fráncfort del Meno (Hesse) con 6.060 euros por metro cuadrado; desde los 4.373 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 1.687 euros por metro cuadrado
4. Friburgo de Brisgovia (Baviera) con 4.943 euros por metro cuadrado; desde los 4.740 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 203 euros por metro cuadrado
5. Ingolstadt (Baviera) con 4.969 euros por metro cuadrado; desde los 4.287 euros por metro cuadrado de 2014; aumento de 682 euros por metro cuadrado

Puede encontrar más estadísticas en Statista

¿Qué influye en el valor de un piso?

Pero vamos a ceñirnos primero al llamado «valor pi por pulgar», es decir, una valoración muy aproximada.

«Factores blandos» para determinar el valor

Para determinar el valor de su vivienda, primero intervienen una serie de factores «blandos» que influyen. Son todas las cosas que se pueden ver pero que no se pueden traducir directamente en un valor monetario o de otro tipo. En primer lugar, se trata, por ejemplo, de la llamada micro y macro localización del piso, es decir, la visión del entorno inmediato y regional. Si su piso está situado en una calle muy transitada o en un barrio tranquilo, si el entorno de su piso es más bien de clase media o socialmente desfavorecido: todas estas condiciones «blandas» influyen en el valor de su piso.

«Factores duros» para determinar el valor

Entre los factores «duros» de la microlocalización se encuentran, de nuevo, la proximidad a médicos, instalaciones públicas o lugares culturales. Porque aquí las condiciones pueden medirse al menos en términos de distancias y número de instalaciones disponibles.

La regla básica aquí es:

Cuanto más cerca de la vida pública, más valor tienen estos factores

La proximidad de su piso al transporte público es también -y ciertamente cada vez más- una ventaja. Al fin y al cabo, los autobuses y los trenes están ganando importancia en la ciudad y en el país en el contexto del debate sobre el clima. Sin duda, disponer de plazas de garaje propias o incluso de un aparcamiento subterráneo también tiene un efecto positivo en el valor del piso.

¿Conoce el índice de criminalidad de su barrio? Se trata de un verdadero «factor mixto» de hard y soft en la valoración de la vivienda. Por un lado, esta tasa «dura» puede determinarse mediante cifras, pero por otro lado, la tasa de un barrio no tiene por qué aplicarse a la ubicación inmediata de la calle de su propiedad. Especialmente en esta zona hay mucha seguridad o inseguridad «percibida».

• Lea más: Tarifa plana
• Consejo: Estadísticas inmobiliarias

¿Comprobar su solvencia o hacerla comprobar?

La comprobación del crédito es fundamental para la venta. Y es una tarea compleja y que requiere mucho tiempo Como se indica en el punto Características especiales y motivos de rechazo, la comprobación de la solvencia de los posibles compradores requiere el máximo cuidado. Una buena calificación crediticia y la garantía de financiación para la compra de pisos no son suficientes en el caso de las comunidades de propietarios y los complejos de condominios gestionados.

Ingresos y ahorros seguros y elevados

Unos ingresos seguros y elevados, así como los ahorros, tienen un efecto positivo en la decisión y demuestran a los copropietarios que el comprador es capaz de pagar las reparaciones que surjan y de contribuir a los gastos comunes del complejo.

Riesgo: La evaluación del crédito es compleja

El examen de los posibles compradores es complejo y requiere mucho tiempo. Dado que se trata de grandes sumas, la comprobación del crédito para la compra de un condominio, por ejemplo, requiere conocer la puntuación, es decir, la evaluación del riesgo del posible socio contractual. Los datos deben ser leídos y evaluados de forma professional para que el riesgo se evalúe de forma transparente y de acuerdo con la verdad.

Como agencia inmobiliaria, nos encargamos de esta tarea durante la venta de su casa y le remitimos los documentos de los interesados que cumplen las condiciones de la comunidad de propietarios y que, por tanto, tienen la garantía de no ser rechazados. También le acompañamos en el proceso de venta posterior y somos la interfaz entre usted y el comprador.

Desventaja de la venta privada: riesgos, apego emocional y bajo precio de compra

Debido a la complejidad de la venta de un piso, sólo es aconsejable hacerlo de forma privada si ya se tiene experiencia y se pueden superar los obstáculos que se presentan con conocimiento de causa. De lo contrario, la venta se prolongará, provocará el rechazo de los posibles compradores o generará pérdidas debido a un bajo precio de compra. Seleccionamos a los posibles compradores y le ofrecemos un servicio integral a la hora de vender su condominio.

Al fin y al cabo, no se trata sólo de anunciar una oferta. La venta de un piso conlleva muchas preguntas. Las básicas sobre valoración, pero también las detalladas:

• ¿Qué documentos se necesitan para vender un piso? Sugerencia: ¡Más adelante tendremos la lista de control de los documentos!
• ¿Cuánto cuesta un condominio?
• ¿Qué es el consentimiento del administrador?
• ¿Qué se entiende por propiedad especial? También preguntas más específicas como:
• ¿Qué es la propiedad separada y qué es la propiedad común?
• ¿Es una tubería de agua propiedad del condominio?
• ¿El balcón es propiedad del condominio?
• … y mucho más

Venta con intermediario: negociación, precio de venta

Saquemos una conclusión: seguro que ya te has dado cuenta de una cosa: ¡no subestimes el esfuerzo y el tiempo necesarios para vender inmuebles! La falta de experiencia y un precio de venta demasiado alto o demasiado bajo pueden dificultar decisivamente la venta. En pocos pasos, puede evaluar de forma realista las posibilidades de venta de su condominio con nosotros. ¿Está pensando en vender su condominio ocupado por el propietario o alquilado anteriormente? Entonces, invierta en la experiencia de una agencia inmobiliaria nacional. Se encargarán de su encargo de forma gratuita y encontrarán rápidamente un comprador.

Nuestra cartera de servicios incluye la organización de todos los documentos, la comunicación con los demás propietarios del complejo o con la administración, así como las visitas y comprobaciones de los posibles compradores. La venta de condominios cuesta mucho tiempo y nervios, ya que los gastos son muy superiores a los de la venta de una vivienda unifamiliar.

Protéjase de las trampas y las pérdidas financieras

Protéjase de las trampas y las pérdidas financieras realizando una valoración y dejándonos comprobar los requisitos para un nuevo propietario.

Seguridad

Nos encargamos de todo, desde la valoración gratuita de su propiedad hasta la comprobación del crédito.

Ahorro de tiempo

Gracias a los clientes habituales y a la presencia en los medios de comunicación, sus inmuebles estarán más disponibles.

Buen precio de venta

Con el conocimiento de los compradores y del mercado, nuestros agentes inmobiliarios conseguirán un buen precio de venta para usted.

Comparación: Precios de los inmuebles en Alemania

Buenos tiempos para los condominios en venta – Los precios en el mercado de la vivienda son decididamente buenos. En estos momentos, los condominios -incluso en las localidades rurales de la región del Rin-Meno- pueden venderse de forma ventajosa. Estaremos encantados de contarle cómo evoluciona el mercado regional. Para ello, determinaremos un valor de mercado óptimo comparando propiedades similares en ubicaciones comparables. Sólo entonces se decidirá si se desea vender el piso.

A efectos de comparación, puede encontrar aquí varios precios de inmuebles en Alemania. Centrado en las grandes aglomeraciones de los distintos estados federados.

Los precios de los inmuebles:

• Berlín
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Colonia
• Hamburgo
• Hannover
• Múnich
• Stuttgart

Experiencias: Los 6 principales errores

Como ya ha visto, vender una casa de forma privada puede ser exigente. Pero peores son los riesgos y errores que pueden surgir durante una venta privada. Errores que, en última instancia, conducen a un menor precio de venta y, por tanto, a pérdidas económicas directas para usted como vendedor. Los errores más comunes al vender un piso:

Ventas bajo presión de tiempo, mala preparación

A menudo se subestiman el esfuerzo y el alcance de la venta de un piso. Una consecuencia frecuente es la presión de tiempo resultante, que tiene un efecto negativo en el precio de venta. Los errores en la preparación de la venta pueden tener consecuencias de largo alcance, no sólo financieras. Al fin y al cabo, el comprador también debe obtener financiación de su banco con la información facilitada y los documentos presentados. Si la preparación es insuficiente, el proyecto de venta puede fracasar en cualquier fase.

Consejo: No deje nada al azar. Tómese el tiempo suficiente para preparar la venta de su piso.

Establezca los objetivos y planifique los pasos de la venta con previsión. Deje que nuestro servicio professional le apoye en la venta selectiva y mejor de su casa.

Estimar el precio de venta de forma realista

El valor del piso debe determinarse con precisión. La valoración personal de los propietarios suele desviarse mucho de esto: El precio de venta se estima demasiado alto o demasiado bajo. En ambos casos, hay una pérdida financiera y el comprador puede no ser capaz de financiar la propiedad residencial. Nuestra valoración en línea con el mercado se compone de varios factores. Sólo tenemos en cuenta las propiedades que son comparables a la suya. Esto se aplica tanto al tipo de propiedad como a la ubicación y el mobiliario. La determinación del precio de compra es un aspecto muy decisivo para el éxito de la venta de un piso.

Consejo: Nuestro proceso evalúa las propiedades vendidas en su región y así determina un precio de venta realista y acorde con el mercado. No regales dinero.

Documentación incompleta

Es necesario obtener y presentar los documentos relativos a la venta y al piso en cada etapa. Los posibles compradores, las autoridades, las oficinas y los bancos exigen documentos o los emiten. Reúna todos los documentos necesarios lo antes posible. Los extractos del registro de la propiedad actuales son emitidos por el tribunal local, y las declaraciones de partición del complejo residencial también son importantes. Los datos clave completos de la propiedad, que resultan de los planos de construcción, extractos del registro de la propiedad y planos del sitio, serán solicitados por el futuro comprador serio a más tardar en la cita de visualización. Si el pase de energía o los documentos importantes no están disponibles en una fase temprana, los posibles compradores pueden perder el interés o la venta puede fracasar en una fecha posterior, por ejemplo, si el banco se opone a la falta de documentos o a un precio de compra demasiado alto.

Consejo: Si lo desea, podemos obtener muchos de los documentos requeridos por usted.

Toda la información se incluye en nuestra valoración para determinar un valor de mercado justo. Con los documentos completos y una declaración realista sobre la propiedad, el futuro comprador también puede evaluar y completar todos los pasos legales para la compra.

No presente su propiedad por debajo del valor

Hoy en día, los inmuebles se venden por Internet, ya sea por divorcio, separación o herencia. Los posibles compradores buscan pisos adecuados en las redes sociales y en las bases de datos de Internet. Presente su propiedad de forma óptima y de acuerdo con el grupo objetivo.

Consejo: Antes de la cita de visita e incluso antes de la primera sesión de fotos, el inmueble en venta debe parecer bien cuidado y acogedor.

No se pierda la oportunidad de tener su propiedad en las mejores condiciones por dentro y por fuera.

• No posponga más los trabajos de reparación y mantenimiento.
• Despeje y cree una impresión clara.
• Garantizar la limpieza y un ambiente hogareño y atractivo.

El llamado «home staging» vale la pena. Para ello, el inmueble se prepara de tal manera que los posibles compradores se sientan como en casa desde el primer momento y se enamoren del piso. Estaremos encantados de asesorarle. Algunos consejos sobre el home staging:

• Retire sus objetos personales antes de la cita de visita.
• Realzar el piso visual y emocionalmente.

Fotos: Luz del día, espacio abierto y diversidad

Sin embargo, el factor más importante son las imágenes. Naturalmente, un comprador quiere ver la mayor parte posible de la propiedad para hacerse una idea de si puede ser algo para él.

Para tomar buenas fotos de su propiedad, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. En primer lugar, las habitaciones deben estar ordenadas y limpias. A nadie le atraen las fotos de una casa desordenada, ya que los compradores potenciales querrán imaginarse viviendo en la propiedad al ver las fotos.

Definitivamente, debe tomar las fotos con luz de día para que las habitaciones se vean realmente bien y los compradores puedan evaluar la cantidad de luz natural que entra en las habitaciones. Su foto de portada debe ser la más expresiva y representar lo mejor del piso.

La habitación más bonita, la terraza de la azotea, la cocina abierta o quizás el mirador con vistas. La primera foto debe impresionar y hacer que el posible comprador quiera ver el piso. Nunca deben faltar fotos de todas las habitaciones y, si están disponibles, del jardín/balcón/terraza, una vista exterior y, sobre todo, un plano.

Nunca debe faltar el plano de planta, ya que da a los posibles compradores una impresión de las proporciones de las distintas habitaciones en relación con las demás y facilita la visión de la distribución de las estancias. También es posible realizar un vídeo y, aunque no sustituye a la cita de visita, ofrece al posible comprador una buena visión general.

Consejos fotográficos de un vistazo:

• Habitaciones limpias y ordenadas
• La luz del día (habla de habitaciones luminosas)
• La primera foto debería ser la mejor
• Cubrir todas las habitaciones y superficies
• Plano de la planta

Creación de la exposición: tutorial en vídeo

Las imágenes y los textos venden su propiedad. De la multitud de ofertas en línea, debería atraer a los compradores potenciales, a primera vista. Para ello, tanto las fotos como las descripciones deben parecer professionales y competentes. Tenemos en cuenta qué grupo de compradores está interesado en su piso y diseñamos tanto las fotos como los textos de la exposición en consecuencia.

Consejo: No subestime el trabajo de los professionales a la hora de preparar la exposición de ventas. Conocemos muy bien los mercados regionales de la vivienda y sabemos qué características y propiedades se demandan y qué grupos de compradores se especializan en ellas.

Mal preparado para la cita de visualización

Los posibles compradores tienen preguntas importantes en las citas de visita. Necesitan tiempo para familiarizarse con la propiedad y sus alrededores. Cuando se trata de cuestiones estructurales, se espera una información competente y professionalmente sólida. Cuando se venden condominios, se hacen preguntas detalladas sobre los bienes comunes, porque estas acciones también se compran junto con el piso.

Consejo: Le ayudamos con las posibles preguntas en la cita de visualización. Ya durante la selección de los posibles compradores hacemos una preselección para que no se pierda ni tiempo ni esfuerzo.

Nos encargamos de las negociaciones de venta por usted. Con años de experiencia, podemos llevar a cabo las negociaciones para la venta de un piso con mucho éxito. Como agentes inmobiliarios, somos objetivos y no nos dejamos presionar para tomar decisiones.

• Consejos para las citas de visualización

Paso a paso para vender un piso: Conclusión

En resumen, la venta del condominio es un proyecto que necesita una buena preparación. La paciencia y la capacidad de negociación son cruciales para la fase de venta. A la hora de determinar el precio de compra, confíe en la valoración del experto. No fije el precio demasiado alto ni demasiado bajo. Decida si ha llegado el momento de vender en función del valor de mercado estimado. Estos son los hitos más importantes para vender un piso.

Plano y registro de la propiedad – Antes de vender su piso, obtenga el correspondiente plano, un extracto del registro de la propiedad y otros documentos necesarios.

Comisión del corredor – Tenga en cuenta que, según el estado federal, se debe pagar una comisión del corredor en una venta, pero esto se paga en todas las etapas del proyecto de venta.

Impuesto de sucesiones: cuando se vende una vivienda heredada, hay que tener en cuenta el impuesto de sucesiones que puede corresponder. Estaremos encantados de asesorarle sobre el uso o la venta de su propiedad residencial heredada. ¿Qué debe tener en cuenta el propietario? Más sobre el tema de la venta de una propiedad heredada

Divorcio- También hay que tener en cuenta numerosos detalles a la hora de vender un piso o una casa después de un divorcio. Nuestros expertos conocen los escollos y problemas legales, incluso en el caso de una venta forzosa en caso de divorcio. ¿Qué hay que tener en cuenta? Más información sobre la venta de bienes después del divorcio

Crédito – Se puede vender un piso a pesar de tener un préstamo que aún no se ha devuelto, pero hay que tener en cuenta varias cuestiones legales. A menudo el préstamo puede ser asumido por el futuro comprador. Nuestros especialistas están familiarizados con las condiciones básicas para el rescate y la asunción de préstamos. Más sobre el tema de los préstamos inmobiliarios

Impuestos – La venta de un piso también puede conllevar ciertos costes, como los impuestos. Podemos darle una estimación inicial de los costes previstos.

Entrega de llaves

Las llaves se entregan el día de la firma del contrato de compraventa definitivo. El comprador ha pagado el precio de compra y el vendedor le entrega las llaves a cambio. Con este gesto simbólico concluye el «traspaso de propiedad y posesión».

El comprador es dueño de la propiedad el día que se firma el contrato de compra. Puede vivir en ella o alquilarla como quiera. Esto también transfiere todos los riesgos y gastos imprevistos. Corresponde al propietario contratar un seguro para la propiedad (daños por agua, incendio, robo…). Además, hay que pagar los impuestos locales, las tasas y las obras de copropiedad.

Para protegerse legalmente al entregar las llaves de su piso alquilado, hay que tener en cuenta algunos puntos. ¿Seguro que no quiere cargar con costes de renovación innecesarios?

• Buenos consejos para el traspaso (externo): Entrega de lasllaves

Entrega anticipada de llaves (contrato de compra provisional)

Muchos compradores ya quieren obtener las llaves al firmar el contrato de compraventa preliminar. Por ejemplo, para iniciar las obras de construcción del inmueble, el acondicionamiento de la tienda, etc. Esta entrega anticipada de llaves es ventajosa para que los compradores ahorren tiempo o por comodidad. Sin embargo, entregar las llaves antes de tiempo sin esperar a que se firme el contrato de compraventa conlleva riesgos para usted como vendedor:

Desde el punto de vista del vendedor

Si la venta no se lleva a cabo, usted, como vendedor, puede tener un ocupante en su propia propiedad que no tiene derecho ni título. Sin embargo, en caso de duda, puede permanecer en la propiedad durante mucho tiempo. Este puede ser el caso, por ejemplo, si el comprador no obtiene una hipoteca, si el ayuntamiento ejerce su derecho de tanteo, si el comprador fallece.

Si el comprador ha realizado obras importantes, la propiedad puede haber quedado debilitada en su esencia. A veces ocurre que el comprador descubre la presencia de un defecto de construcción durante la ejecución de la obra y decide que ya no quiere comprar el inmueble. En este caso, el comprador puede intentar reclamar al vendedor una indemnización por el trabajo realizado, ya que se siente engañado.

Si las llaves se entregaron al comprador antes de la venta y se produce una catástrofe (incendio, daños por agua, etc.), esto suele acarrear problemas con la compañía de seguros y una reclamación de cobertura por la catástrofe.

Para los vendedores, la entrega anticipada de llaves conlleva muchos inconvenientes

Agente inmobiliario y persona de contacto: ETW

Tómese su tiempo al vender su piso. Como Lukinski, proporcionamos una importante asistencia en la venta de su condominio. Ahorramos tiempo y dinero en la venta de su propiedad. Desde la valoración, pasando por la presentación de escrituras y documentos, hasta la preparación de la exposición, nos encargamos de funciones importantes y de promoción de ventas para una venta a corto plazo y sin problemas de su propiedad residencial. Confíe en nuestra experiencia en las negociaciones de venta: ¡vale la pena!

Póngase en contacto con nuestro equipo inmobiliario y la persona de contacto para los condominios – ¡esperamos sus preguntas!

• Agente / Condominio – Persona de contacto
• Valoración de pisos: consejos, cálculos y errores

Vender propiedades inmobiliarias: Guía XXL + listas de control

Procedimiento, costes y consejos – todo en un gran artículo gratuito para la propiedad, piso, casa, chalet, edificio de apartamentos. Aprenda a vender una propiedad, paso a paso: vender una propiedad.

Vender un condominio: lista de comprobación en 3 fases

¿Conoce ya las 3 fases de la venta de un inmueble?

1. Preparación: Preparar la propiedad y la venta
1. Planificación financiera y calendario de venta
2. Contratar a un agente inmobiliario
3. Registros y documentos
4. Aumentar el valor de la propiedad
5. Determinar el precio de la oferta
6. Crear una exposición
2. Fase de venta: comercializar la propiedad y encontrar compradores
1. Propiedad del mercado
2. Contacto con posibles compradores
3. Filtrar y seleccionar a los posibles compradores
4. Comprobación de crédito
5. Fechas de visualización
6. Charla de ventas y negociación del precio de compra
3. Operación de venta: Contrato de compraventa hasta la entrega
1. Redactar el contrato de compraventa ante notario
2. Nombramiento de notario
3. Inscripción en el registro de la propiedad y tramitación de los pagos
4. Entrega de la propiedad
5. Gastos de notario y comisión de agente
6. Pagar impuestos

En esta guía aprenderás todos los pasos paso a paso. Perfecto para quienes venden su primera propiedad.

• Vender la propiedad

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