Ventas en hoteles: iniciarse en las ventas

¿Nunca has tenido nada que ver con la venta de una propiedad? A continuación, me gustaría darle algunos consejos generales sobre el proceso de venta de inmuebles.

En muchas páginas web y en portales online, se apuntan principalmente los procedimientos típicos, como la pregunta, ¿vender con o sin agente inmobiliario? Los propietarios de hoteles no deberían hacerse esta pregunta, después de todo, se trata de algo más que «sólo» un condominio.

Los operadores de hoteles tienen una propiedad especial, con una dedicación especial, muchos son ya una producción especial, en cuanto a corte (y dedicación). En consecuencia, se necesitan compradores especiales para este tipo de bienes.

Así pues, vender un hotel no sólo consiste en disponer de los documentos y registros adecuados, sino también de una estrategia de marketing correcta, idealmente exclusiva.

Como puede leer en el artículo Vender una propiedad, la venta de una propiedad implica 3 fases. Primero viene 1) la preparación, luego 2) la comercialización y 3) la realización de la venta.

Un vistazo a la preparación

El primer paso es siempre la estrategia correcta. El primer paso determina todo el proceso de venta. Dentro de la estrategia, se determina el calendario que se pretende para la venta, se reúnen los documentos y registros necesarios para la valoración del inmueble y la previsión económica, para el futuro de su hotel. Esto se utiliza para determinar el precio de venta.

Para aumentar el valor de la propiedad, también vale la pena considerar las correcciones y renovaciones cosméticas. Estos son los primeros e importantes pasos de la preparación.

Más adelante se hablará de ello.

Fase de venta: Discretamente o en portales

Luego pasa a la fase de ventas. En la fase de ventas, se abordan los contactos individuales de forma específica. Al menos en el caso de las ventas exclusivas en la zona fuera del mercado. Cuanto más ricas son las partes implicadas, más valioso es el tiempo. El tiempo es el único bien que no puedes producir. El dinero no es un problema para este tipo de compradores. Pruebas de financiación, acuerdos de confidencialidad, todo está disponible inmediatamente.

En consecuencia, estos inversores sólo quieren que se les presenten ofertas a las que nadie más tiene acceso. Un inversor con un volumen de más de diez millones de euros que desperdicia un mes está muy frustrado.

La reputación, en particular, desempeña un papel importante en estos círculos. Por eso te lo recomendamos si ya estás en este punto del artículo:

No queme su propiedad en los portales online. Puede que recibas cientos de consultas aquí, pero ¿quién tiene realmente la calificación crediticia? ¿Quién debe escribir a todos ellos, comprobar su solvencia, hablar con ellos, reunirse con ellos, negociar? Más bien fuera del mercado, dirigido a 1 o 2 inversores.

Por último, seguimos con toda la comunicación inicial. La criba de las solicitudes, la comprobación de la solvencia de los interesados, la información adicional, las llamadas telefónicas, hasta la cita de visita y, por supuesto, las negociaciones.

¿Con cuántos actores quiere pasar por este proceso?

El tiempo es dinero.

Tramitación de la venta: contrato de compraventa, notario e impuestos

El último paso es el proceso de venta. Aquí se trata principalmente del contrato de compra, la cita con el notario y la entrega del hotel.

Eso es a grandes rasgos, todo el proceso en la venta de un hotel. Si quiere más información sobre la venta de su primera propiedad, lea más aquí:

• Vender la propiedad

Aquí puede encontrar todo sobre el tema de los impuestos:

• Venta de inmuebles: Impuestos

Aquí hemos resumido el proceso en sus tres fases para usted:

• Preparación: Preparar el hotel y la venta
1. Cronometraje
2. Cita con el agente
3. Documentos
4. Preparar el hotel
5. Precio de la oferta
6. Exposición
• Fase de ventas: comercializar el hotel y encontrar compradores
1. Estrategia de marketing
2. Acepta las peticiones
3. Contacto con las partes interesadas
4. Comprobación de crédito
5. Fechas de visualización
6. Charla de ventas
• Operación de venta: Contrato de compraventa hasta la entrega
1. Contrato de compra
2. Nombramiento de notario
3. Inscripción en el registro de la propiedad y precio de compra
4. Entrega
5. Facturas para el notario y el agente inmobiliario
6. Pagar impuestos

Si usted trabaja con professionales en ambas ventas de propiedades, entonces no necesita preocuparse por los errores en las ventas de propiedades.

Siempre un buen lugar para alojarse, los hoteles en Berlín.

Tiempo y presión de tiempo en las ventas

Demasiado estrés, la vejez o la falta de un sucesor. Hay varios factores que a veces influyen en el tiempo en el que el hotel se va a vender / tiene que venderse. Por lo tanto, no espere demasiado tiempo si puede estimar ciertos factores (presión debido a las finanzas, presión debido a la edad o el deseo del fin del negocio).

Los motivos de la venta pueden ser diferentes:

• Demasiado estrés en el trabajo
• Alta edad
• Falta de sucesión
• Impresión de créditos

Antes de que la venta de su hotel prevista se convierta en una venta de emergencia, debe pensar en el momento óptimo con tiempo. El caso ideal es que no tengas presión de tiempo. Si lo hace, debe prepararse mejor para la venta.

No vender «demasiado tarde» si la venta es previsible, de lo contrario habrá presión de tiempo

Sin embargo, debido a los efectos anticíclicos, también se puede entrar en una fase en la que la demanda de hoteles, por parte de los inversores, sea menor.

Fuentes de error: Vender sin experiencia

Una mala o insuficiente preparación puede llevar a errores legales, pero también a errores fiscales. Así que no espere años y posponga la venta si se pueden estimar ciertos factores.

Pero no sólo se pueden cometer errores en la fase de preparación, sino también en la fase posterior de venta, cuando se comercializa el inmueble.

Incluso los agentes inmobiliarios inexpertos se equivocan y «queman» la propiedad, por ejemplo, publicando el hotel en todos los portales inmobiliarios. Especialmente los grandes inversores se plantean rápidamente la pregunta:

¿Cuál es el problema si la propiedad está en todos los portales inmobiliarios? No se realiza ninguna otra comprobación.

El consejo aquí: Ventas fuera del mercado, directamente a operadores, inversores, inversores extranjeros y fondos. Especialmente en el ámbito de los inmuebles hoteleros, la discreción y el anonimato del vendedor suelen ser una cuestión muy importante en el proceso.

Anónimo y discreto: directo a los inversores

Siempre garantizamos el máximo nivel de discreción y anonimato en la venta de nuestros clientes. Los hoteles que se ajustan a nuestro perfil de compra sólo se comunican internamente a los compradores conocidos. Incluso esta comunicación tiene lugar en varios pasos.

Se informa a los inversores de forma selectiva y discreta

En el mejor de los casos, esto ya crea una coincidencia 1:1. Esto significa que hay un vendedor y un comprador y que ninguna información sobre la venta y la propiedad se revela al mundo exterior. Esto es tan importante para las familias, que también tienen que lidiar con el tema de la herencia de bienes, como para los empresarios que no quieren que otros se enteren de la inminente venta.

¿Cuánto vale mi hotel?

Cuando se vende un inmueble, se suele suponer que se trata principalmente del edificio y de la sustancia.

Para los inversores, sin embargo, siempre se trata de la rentabilidad = beneficios del futuro.

El factor decisivo en la valoración, tanto de los inmuebles hoteleros como de las empresas, son los ingresos futuros, es decir, el volumen de negocio que se generará a través del flujo de caja.

No es diferente cuando se compra una propiedad de alquiler.

Y aquí también, como en la venta de inmuebles en general, se aplica lo siguiente:

¡Ubicación, ubicación, ubicación!

El método del valor comparativo, de probada eficacia, ayuda a la valoración. Explicado de forma sencilla: ¿hay algún negocio de hostelería en los alrededores que se haya vendido recientemente? Si es así, esta información puede utilizarse para determinar los precios de oferta de su hotel y para prever los precios de venta.

Por ejemplo, cuando se trata de Kitzbühel, siempre resulta caro.

Fuente de error: la valoración del corredor es demasiado alta

El precio de la oferta posterior del hotel es importante, porque ahí se decide si los interesados pican o no, sencillamente. Precio demasiado alto, zona demasiado pequeña, sin interés. Aquí hay dos fuentes de error:

1. Precio de venta erróneo de los propietarios
2. Una valoración demasiado alta de los agentes inmobiliarios

En primer lugar, en el mal, demasiado alto precio de venta de los propietarios, antes de la primera cita con el agente inmobiliario.

Para una primera evaluación aproximada, muchas personas echan un vistazo a los portales inmobiliarios en línea. Sin embargo, allí encontrará los precios de oferta (!), no los precios de venta finales. Que se ofrezca un negocio hotelero por 20 millones no significa que el hotel se vaya a vender por 20 millones. Recuérdalo cuando te informes de antemano sobre los precios en los portales online.

Otra fuente de errores radica en la selección de ofertas por parte de los agentes inmobiliarios. Más concretamente, en una valoración demasiado alta de los agentes inmobiliarios. Dirán: «genial, una gran calificación». Pero de nuevo la referencia al cliente:

Precio demasiado alto, zona demasiado pequeña, sin interés.

Si la valoración del hotel es demasiado alta, nadie estará interesado y eso nos lleva al principio, ¡la presión para vender! Por eso, si pide ofertas a varias agencias inmobiliarias, no se quede automáticamente con la que tenga la mejor calificación. Asegúrese de que los aspectos críticos también se incluyen en la evaluación. Esto aumenta el éxito y la rapidez de la venta.

Elija corredores que también tengan en cuenta los aspectos críticos en lugar de centrarse en la calificación más alta

Los compradores serán igual de críticos y, en caso de duda, se retirarán, posiblemente ya en el primer contacto.

El tiempo y el precio de la oferta determinan el éxito

Sin embargo, vender una propiedad comercial también significa dirigirse a un grupo especial y relativamente pequeño de compradores. El hotel necesita inversiones para correcciones cosméticas, pequeñas y grandes renovaciones, los préstamos tienen que ser atendidos, si el momento de la venta no se elige inteligentemente, el precio de la oferta demasiado alto, el hotel no se venderá. Esto nos lleva de nuevo a la venta forzosa.

Ventajas fuera del mercado: inversores directos, venta discreta de hoteles

Por lo tanto, nuestra recomendación es comerciar exclusivamente con su hotel. Esto significa un socio, no portales inmobiliarios, sino inversores inmobiliarios, inversores de capital, contactos directos de una red. El término técnico para este tipo de venta de propiedades es, como ya hemos aprendido, fuera de mercado.

La ventaja, a través de la venta exclusiva, es que se pueden abordar los inversores sólidos. El proceso de venta es mucho más rápido, a veces sólo lleva semanas en lugar de años.

Con el socio adecuado a su lado, no sólo llegará al mercado regional de inversores de capital, tampoco al nacional, ¿ha pensado alguna vez en el mercado internacional de inversores?

Muchos inversores del extranjero están muy interesados en el sector inmobiliario de este país. Todo a gran escala, para los fondos inmobiliarios, las familias, pero también para las grandes cadenas hoteleras que quieren implantarse en este país. Por eso no sólo nos dirigimos a los inversores de nuestro país, si la rentabilidad es la adecuada, la información inmobiliaria llega discretamente a inversores de todo el mundo. Una gran ventaja para usted como vendedor, aquí el dinero se sienta un poco más suelto que con el doméstico, la comprobación y la investigación de los inversores si un objetivo se va a cumplir.

Documentos y registros

Al vender un hotel, se necesitan muchos más documentos y cifras que al vender un inmueble privado. El nuevo propietario necesita cifras de negocio, datos sobre el contrato de alquiler y el funcionamiento del hotel.

Toda la información sobre las habitaciones, los niveles de ocupación, los asientos y las capacidades se incluyen en la decisión y muestran al posible cliente si su hotel es adecuado para su uso previsto.

Para convencer a un hotelero experimentado o a un futuro operador hotelero, los documentos deben ser completos y todas las cifras verificables.

Sin un agente experimentado, la venta de un hotel se hace difícil y conlleva algunos escollos que no deben subestimarse.

Como alternativa a la venta, puede optar por el arrendamiento. Puede averiguar qué variante es la mejor solución para usted como propietario en una comparación de las dos opciones y en una consulta de competencia del agente inmobiliario. La información básica en ambos casos incluye informar si el hotel está actualmente desocupado o si se pretende un cambio de propiedad mientras el hotel está en funcionamiento.

Vender un hotel – Conclusión

Si quiere comprar un hotel, necesita un socio fuerte, porque las mejores propiedades ya están vendidas de antemano. A través de conocidos y redes locales, las propiedades más lucrativas suelen comprarse antes de que aparezcan en el mercado y en los portales inmobiliarios. Por regla general, no encontrará las propiedades de primera calidad en una bolsa de inmuebles.

Como vendedor, usted también se beneficia de estas ofertas más exclusivas. Porque, por supuesto, se puede conseguir un precio de venta más alto siempre que los inmuebles se sigan comercializando en exclusiva. Aquí, uno u otro comprador sube un poco el precio de compra del hotel para que la oferta no vaya más allá. Desde los hoteles rurales hasta los hoteles boutique, el desarrollo actual del turismo nacional ofrece excelentes condiciones para la venta de hoteles con intermediarios.

Si quiere vender un hotel, el enfoque professional desde el principio es de gran importancia. A diferencia de lo que ocurre con los inmuebles de uso privado, la valoración global y la estrategia de comercialización desempeñan un papel conciso. ¿A qué grupo de compradores debe dirigirse su oferta? ¿Qué condiciones son relevantes en el actual contrato de alquiler y qué reputación tiene el hotel? Todos estos aspectos influyen en el precio de la oferta y deciden el interés de los hoteleros experimentados en su propiedad.

Estadísticas: boom del turismo

Como ya se ha mencionado al principio de la guía, el turismo nacional está en auge y lleva más de 10 años brillando con cifras récord. En consecuencia, el número de pernoctaciones y la demanda de hoteles en el mercado inmobiliario están aumentando. Desde el elegante y lujoso hotel boutique en el centro de la ciudad hasta el hotel con gastronomía conectada y áreas para eventos. En Alemania, la gente no sólo toma más vacaciones, sino que también gasta más en ellas. Así, los precios de las pernoctaciones aumentan y la industria hotelera se convierte en un negocio lucrativo para cada vez más empresas y empresarios.

Ergo: el mercado inmobiliario y el mercado turístico están en alza en este momento. Si vende ahora, obtendrá un buen precio de venta: ¿por qué esperar a la próxima burbuja inmobili aria? Le mostramos cómo aprovechar los beneficios actuales. Negocie su propiedad hotelera de forma anticíclica.

¿Quiere más datos y cifras interesantes de toda Alemania para los propietarios de inmuebles? Lea más sobre las estadísticas inmobiliarias aquí.

La prueba es que el turismo en Alemania está en auge desde hace años. Con un nuevo concepto, los viejos hoteles pueden aparecer rápidamente con un nuevo esplendor. Puede encontrar más estadísticas interesantes sobre el turismo interno y los efectos en la industria hotelera bajo el diagrama y el «Procedimiento de ventas de hoteles».

Noches de hotel en Alemania

Pernoctaciones en establecimientos de alojamiento alemanes de 1992 a 2018 (en millones).

Turismo Contribución al producto interior bruto

Evolución de la contribución directa y total de la industria turística alemana al producto interior bruto en los años 2012 a 2028 (en miles de millones de euros).

Puede encontrar más estadísticas en Statista

Empleados del sector turístico

Evolución de la contribución directa y total de la industria turística alemana al empleo en los años 2012 a 2028 (en 1.000).

Número de hoteles por estrellas

Número de hoteles clasificados en Alemania por estrellas de hotel (a fecha de enero de 2019).

Puede encontrar más estadísticas en Statista

Lo que importa a la hora de ofrecer un inmueble comercial

Los buenos agentes inmobiliarios no sólo encuentran rápidamente un comprador solvente, sino que también le apoyan en la venta del inmueble comercial según sus circunstancias y posibilidades. Las citas de visita se organizan, coordinan y llevan a cabo de forma professional.

Para acelerar la venta y ofrecerle seguridad en la selección de un socio contractual y del nuevo propietario, comprobamos la solvencia de los posibles compradores y obtenemos un concepto de financiación. Antes de que un agente inmobiliario con experiencia en usos comerciales le haga una recomendación y le proponga un comprador, ha obtenido todas las comprobaciones necesarias sobre la solvencia, la financiación segura y los datos específicos del cliente.

Se le libera de toda la fase de preparación y venta, para que pueda ocuparse de su negocio principal y externalizar la intermediación sin preocupaciones y de forma segura.

Tareas de intermediario en la venta de inmuebles comerciales

¿Quiere vender una casa o un piso, no tiene experiencia en el mercado inmobiliario y quiere evitar errores a toda costa? En ese caso, le conviene recurrir a los servicios integrales de un agente inmobiliario y simplificar la larga y compleja venta de su vivienda. Cuando contrata a un agente inmobiliario, no tiene que incluir la venta de su propiedad en su agenda, ya que todas las tareas son asumidas directamente por su agente inmobiliario y llevadas a cabo en su interés.

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

Aquí puede encontrar más información sobre el:

• Tareas de un corredor

Comisión para el corredor: las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación.

El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y el pagador de la comisión es idéntico a la persona que ha encargado un servicio de agente inmobiliario.

Aquí encontrará más información sobre el:

• Comisión del corredor

¿Vender un local comercial? Procedimiento, impuestos & Co.

La venta de inmuebles comerciales es una tarea compleja que requiere mucho tiempo y conocimientos. Sin los conocimientos y la experiencia necesarios en la venta de inmuebles comerciales, los errores son inevitables. Si el precio de venta es desproporcionadamente alto, sólo recibirá unas pocas consultas y tendrá que estar preparado para un proceso de venta más largo. Si el precio es demasiado bajo, perderá dinero y quedará insatisfecho con la venta.

¡¿Vender en privado?! Evitar errores

Apóyese en expertos con experiencia en la venta de inmuebles comerciales y que sepan lo que es importante en la preparación de las ofertas, en la determinación de los precios y en las conversaciones con los interesados. Dedíquese a sus tareas diarias y opte por la venta professional de su local comercial. Evite errores al vender su propiedad.

Valoración y precio de oferta

¿Quiere vender su propiedad? Para que la venta de un inmueble tenga éxito y sea rentable, el primer paso es siempre una valoración bien fundada y realista. Esto determina, en última instancia, el precio de venta que debe fijarse. En el siguiente paso, los agentes inmobiliarios llevan su propiedad a interesados solventes. No se trata sólo de los portales inmobiliarios y la comercialización, sino también de la valoración de la propiedad( valoración dela casa / valoración del piso), la evaluación crediticia de los posibles compradores, las citas de visita y las negociaciones son tarea del agente inmobiliario, hasta el contrato de compraventa, la cita con el notario y las cuestiones fiscales. Conozca el tema de la venta de inmuebles aquí en la guía. Explicado de forma sencilla, paso a paso.

• Vender la propiedad

Propiedad comercial: caso especial

La venta de inmuebles comerciales es siempre un caso especial en comparación con el típico apartamento o casa unifamiliar. Por ejemplo, al vender hoteles y centros comerciales enteros, con garajes subterráneos como extra.

Vender propiedades hoteleras

Recibimos muchas preguntas específicamente sobre el tema de la venta de un hotel. Por eso hemos resumido aquí el tema una vez más para nuestros lectores. Especialmente para aquellos que venden un hotel por primera vez, o la primera propiedad.

Los hoteles tienen algunos parámetros especiales, por ejemplo en la valoración. Al igual que ocurre con los inmuebles comerciales en general, no se trata sólo del fondo, sino también del potencial de la propiedad, desde el estado de renovación hasta la ubicación del hotel. En pocas palabras, ¿cuánto generará el inmueble comercial, o en este caso especial el hotel, en los próximos cinco años? En pocas palabras. La valoración del hotel es, por tanto, mucho más compleja.

Lea más aquí en la pequeña guía sobre el tema:

• Vender hotel

Vender centro comercial

Ventas en centros comerciales – El comportamiento de compra está cambiando. Cada vez son más las personas que encargan artículos, ya sea ropa, accesorios, muebles o incluso otras chucherías en Internet, en las tiendas online. Los centros urbanos, las calles comerciales más caras, pero también la vida en los pueblos pequeños está cambiando. En consecuencia, la fluctuación de los centros comerciales es igualmente, cada vez menor. Si se encuentra en la desfavorable situación de pensar en vender su propiedad o centro comercial, puede encontrar aquí información inicial.

• Vender centro comercial

Notario: Contrato de compraventa, propiedad y derecho fiscal

El notario debe dar fe de la venta de cualquier propiedad. Actúa como una autoridad legal independiente y se supone que protege tanto al comprador como al vendedor. Una vez redactado el contrato preliminar, celebra una reunión con ambas partes y, en consecuencia, redacta el contrato principal. No representa a uno de los dos bandos, sino a ambos. Esto reduce el riesgo legal para ambas partes. No sólo tiene que certificar ante notario el contrato de compraventa, sino también explicar todas las cuestiones legales. Además, es él quien dispone la transferencia en el registro de la propiedad. Esto sólo tiene lugar cuando el comprador ha pagado el precio de compra. Además, las reclamaciones formuladas en el contrato son inmediatamente ejecutables. El vendedor no tiene que demandar en caso de impago. En cambio, el notario puede instruir inmediatamente al agente judicial.

Antes de la designación del notario: cuestiones de organización, documentos

Pero antes de que se produzca el nombramiento del notario, hay que aclarar muchas otras cuestiones legales. Por ejemplo, hay que aclarar y probar la estructura de propiedad. Compruebe si usted es realmente el único propietario o si otras personas pueden tener también un derecho sobre la propiedad. Por ejemplo, si el inmueble es propiedad conjunta de dos personas, el precio de compra se distribuirá tras la venta en función de las cuotas de propiedad.

Por último, pero no menos importante, hay que tener en cuenta la normativa fiscal. Si vende una propiedad que ha utilizado usted mismo, no debe pagar impuestos. Si la propiedad está alquilada o se utiliza con fines comerciales, debe haber estado en su posesión durante al menos 10 años. En caso contrario, hay que pagar el llamado impuesto de especulación. La ley se basa en la fecha de la certificación notarial del contrato de compraventa. El impuesto de transmisiones patrimoniales debe pagarse siempre. Sin embargo, esto suele correr a cargo del comprador. El importe del impuesto sobre transmisiones patrimoniales es competencia de los estados federados y lo fijan ellos mismos.

Apoyo jurídico de un agente experimentado

La venta de inmuebles en Alemania está regulada legalmente por el notario. Aclara todas las cuestiones jurídicas relativas al contrato de compraventa. Sin embargo, es necesario realizar una gran cantidad de investigación y trabajo previo para cumplir todos los requisitos legales y evitar escollos. Por lo tanto, es aconsejable ponerse en contacto con un agente inmobiliario experimentado que conozca la normativa legal. Esto le ahorrará una larga investigación, así como mucho estrés y frustración.

Contrato de agente de bolsa: consejos y ayuda

¿Quiere vender una casa o un piso, no tiene experiencia en el mercado inmobiliario y quiere evitar errores a toda costa? En ese caso, le conviene recurrir a los servicios integrales de un agente inmobiliario y simplificar la larga y compleja venta de su vivienda. Cuando contrata a un agente inmobiliario, no tiene que incluir la venta de su propiedad en su agenda, ya que todas las tareas son asumidas directamente por su agente inmobiliario y llevadas a cabo en su interés.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

• Aquí puede encontrar más información sobre las tareas de un corredor.

Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

• Aquí puede encontrar más información sobre la comisión del corredor.

Qué es lo importante a la hora de vender la vivienda familiar

Antes de que el agente inmobiliario pueda actuar, hay que aclarar algunos hechos básicos. Sólo puede vender quien esté inscrito en el registro de la propiedad y, por tanto, sea el propietario legal de la casa de los padres. En la mayoría de los casos, ambos progenitores figuran como propietarios en el registro de la propiedad, de modo que, en caso de fallecimiento, el progenitor superviviente cuenta como único heredero y decide cómo tratar la propiedad. Si ambos progenitores han fallecido, vosotros, como hijos, sois los siguientes herederos y podéis decidir la venta de la vivienda paterna, siempre que haya acuerdo.

Previamente, es necesaria una modificación de la inscripción en el registro de la propiedad, ya que su titularidad regular es el requisito básico para la venta de la casa de los padres. Se complica mucho si uno de los progenitores ya ha fallecido y el otro ya no es capaz legalmente. Si en este caso no existe un poder general y el progenitor superviviente no quiere vender la propiedad, sólo un tribunal tutelar puede decidir sobre la venta.

Haga los preparativos con tiempo.

Le recomendamos que haga esos arreglos en el momento en que sus padres y los propietarios sean legalmente capaces. Un poder notarial o la donación de la casa en vida simplifica su capacidad de actuación en caso de que tenga que vender la casa de sus padres y utilizar los ingresos para financiar, por ejemplo, el alojamiento de sus padres en una residencia. Una vez aclarados todos los asuntos necesarios de antemano, podemos vender la casa de sus padres rápidamente y por el valor real del mercado en su nombre.

¿Vender la casa de tus padres? El proceso en detalle

Más información sobre el tema de la herencia:

División de la herencia

Los inmuebles heredados en comunidad plantean una dificultad especial a la hora de venderlos. En el marco de una comunidad de herederos, hay varios propietarios en el registro de la propiedad. Esta circunstancia perjudica el interés de los posibles compradores y dificulta el proceso de venta. Existe una solución para simplificar la liquidación y, al mismo tiempo, establecer una pauta clara de todos los herederos con los mismos derechos. La liquidación de una herencia se refiere a la disolución de una comunidad de herederos, que se lleva a cabo sobre la base de normas contractuales claras y no está sujeta a la forma. Todo sobre la liquidación de la herencia.

Comunidad de herederos

Se sabe por la práctica que una comunidad de herederos rara vez se pone de acuerdo. Sin embargo, los desacuerdos y las disputas abiertas en torno a una herencia inmobiliaria dan lugar a pérdidas que usted puede evitar con prudencia. Evite los conflictos en torno a la propiedad buscando el asesoramiento de un agente inmobiliario y encontrando la mejor forma de apoyo. Si el testamento no dispone lo contrario, todos los coherederos tienen el mismo derecho y obligación. Esto significa que la venta es a menudo la mejor solución y le da la oportunidad de dividir el producto de la herencia entre todos los coherederos y así evitar el problema de una disputa por la herencia. Más información sobre la comunidad de herederos.

Certificado de herencia

Está registrado en el testamento como único heredero de la casa paterna. Si el testamento es notarial y legalmente válido, su herencia no será impugnada. No obstante, sin un certificado de herencia adicional, se enfrentará a un problema a más tardar si se convierte en propietario de la vivienda como resultado de la corrección en el registro de la propiedad y quiere venderla, por ejemplo. Debería tener un certificado de herencia emitido independientemente del testamento y así protegerse a la hora de heredar casas o pisos. Todo lo relacionado con el certificado de herencia.

Celebración de un contrato en línea: derecho de desistimiento

¿Qué es el derecho de desistimiento en los contratos en línea? Si busca una propiedad en Internet, normalmente encontrará ofertas de agentes inmobiliarios. A este respecto, muchos posibles compradores se preguntan en qué momento se celebra un contrato y se hace un pedido al agente inmobiliario encargado por el propietario. Antes de recibir más datos que la información publicada en Internet, el agente inmobiliario le enviará una política de cancelación.

Sólo cuando usted confirme esto, que se hace en línea con un clic, el agente inmobiliario comenzará a trabajar para usted. Debe saber que en este momento está celebrando un contrato y se compromete a pagar la comisión exigida por el agente si decide comprar la propiedad.

Compromisos financieros

Si no le convence la propiedad después de recibir más información o incluso después de una visita, no tendrá ningún coste. En este caso, el contrato no ha llegado a celebrarse, por lo que usted no tiene ninguna obligación financiera con el agente inmobiliario. La situación es diferente si decide comprar la propiedad. Si quiere negociar la comisión y rebajarla, por ejemplo, hable con el agente inmobiliario antes de aceptar el aviso de cancelación. Una vez concluido el contrato con un clic, las negociaciones posteriores no suelen verse coronadas por el éxito.

El pagador de la comisión tiene un derecho de desistimiento de 14 días

En general, puedes revocar el contrato en un plazo de 14 días sin dar ninguna razón. La revocación requiere que usted informe al corredor por escrito o por correo electrónico de que no desea más servicios. La instrucción de revocación suele dirigirse al socio contractual responsable del pago de la comisión.

Siusted encarga a un agente inmobiliario la búsqueda de un inquilino solvente, el derecho de desistimiento se le aplica a usted como propietario. Si quiere comprar una propiedad, está obligado a pagar una comisión cuando se concluya la venta, por lo que en este caso es usted la parte con derecho a revocar. En general, cualquiera de las partes puede revocar el contrato si hay errores concisos en el derecho de revocación o si la instrucción de revocación no se envió correctamente y por escrito.

Contrato de intermediario: consejos y ayuda

¿Quiere vender una casa o un piso, no tiene experiencia en el mercado inmobiliario y quiere evitar errores a toda costa? En ese caso, le conviene recurrir a los servicios integrales de un agente inmobiliario y simplificar la larga y compleja venta de su vivienda. Cuando contrata a un agente inmobiliario, no tiene que incluir la venta de su propiedad en su agenda, ya que todas las tareas son asumidas directamente por su agente inmobiliario y llevadas a cabo en su interés.

Tareas de un corredor

Básicamente, un agente inmobiliario realiza todas las tareas importantes antes y durante la fase de venta y alquiler. Crea una exposición, determina el valor de mercado de su propiedad, anuncia su propiedad y luego actúa como interfaz entre usted y las partes interesadas. Mientras que la creación y publicación de un anuncio es una tarea que requiere mucho tiempo pero que se realiza una sola vez, responder a las consultas de los clientes forma parte de la actividad diaria de un agente inmobiliario.

• Aquí puede encontrar más información sobre las tareas de un corredor.

Comisión para el corredor – Las normas más importantes

Más del 80% de los inmuebles en venta o alquiler son intermediados. Esto significa que el propietario encarga a un agente inmobiliario la publicidad de la oferta y la realización de todas las tareas hasta la celebración del contrato en su nombre. La intermediación professional es un servicio que se acuerda entre el cliente y el agente inmobiliario. Una vez prestado el servicio, se debe pagar una comisión, la llamada tasa de intermediación. El pago de la comisión depende del tipo de comisión y del motivo de la misma. Si vende su propiedad a través de un agente inmobiliario, el comprador suele pagar. En el caso de los alquileres, desde 2015 se aplica el principio del comprador, por lo que el destinatario de la factura y pagador de la comisión es idéntico a la persona que encargó un servicio de intermediación.

• Aquí puede encontrar más información sobre la comisión del corredor.